＜Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要＞ 首都圏のお客様を中心に担当するソリューション営業部門となります。 主に弊社のOracle Cloud Infrastructure (OCI/IaaS,PaaS)を提案・販売するハイタッチ営業組織となります。関係部門と連携し、企業が抱えている課題をITで解決すべくプロジェクトをマネジメントし、お客様に営業活動を行います。 また、Oracle Cloud Infrastructure(OCI)でお客様のクラウドトランスフォーメーションをご支援することができます。 ＜Job Description/ 職務内容＞ ・主に首都圏のお客様を中心に、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。 ・クラウド提案においてはIaaS/PaaS製品、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、DRなど関係する領域を理解し、顧客、見込み客、そして社内関係者に明確な説明を行います。 ・クラウド・ビジネスの推進要因とOCIの競争優位性を理解し、また、クラウドサービスに対する情熱をもって、顧客のビジネス上の課題を素早く発見し、営業活動を実施していただきます。 ＜Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション＞ お客様の経営層や、システム担当含めたキーマンとの関係構築しつつ、ビジネス機会の創出を行い、技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながら、一人一人が主役となってお客様の変革をサポートしていただき、OCIを販売します。 ＜Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など＞ 1. 法人向けITソリューション営業経験3年程度以上 2. アプリケーション、インフラ要件のヒアリングスキル 3. プレゼンテーションが出来るレベルのOAスキル ＜Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など＞ 1. クラウド製品営業経験者 2. 中堅/大手法人向け営業経験 3.
Technology Cloud Sales 製造業界担当 製造業・自動車・機械・印刷・半導体等の日本を代表する法人のお客様に対して弊社のOracle Cloud Infrastructure（OCI）を提案・販売する直販営業組織となります。OCI は最も先進的なインフラソリューション（IaaS , PaaS）で、コンピュートはもちろん、プラットフォーム、 データベース、AI、ソリューション全般をカバーしています。 この中でもAI活用にフォーカスしたOracleDatabase26aiはVector search、Deep Data Security機能を中心として他社が全く追随できない時代の最先端を担う強力なSolutionです。 ＞＞職務内容 製造業・自動車・機械・印刷・半導体等のお客様向けにOCI(PaaS及びIaaS)を提案、拡販、活用推進を支援することが役割となり、プリセールスエンジニアやコンサルタントと協業しながらビジネスを推進します。SaaS系など他領域を担当するセールス等とも協働しOracleとしてのビジネス拡大や顧客満足度の向上を実現します。チームでのミッション遂行も多いため社内外でのコミュニケーション能力が必要です。 ＞＞Roles & Responsibility お客様の経営層を含めたキーマンと関係構築をしつつ、ビジネス機会の創出を行い、技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながら、Cloud ビジネスを推進します。既存システムのクラウドマイグレーションの提案はもちろん、弊社ソリューションを利用頂いているお客様の新たなビジネスに対する提案を行うことにより、お客様の DX やイノベーションを促進します。Technologyの活用のみならずお客様と一緒にビジネス構築を実現する発想力や企画観点も歓迎します。 ＞＞Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など 法人向け IT ソリューション営業経験 ５年程度以上 AIやクラウド技術に対する興味 チームワークに貢献できること ＞＞Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など ・大手製造業向けの営業経験 ＞＞Language/語学力 英語力：少なくとも読み書きレベル , 円滑な日本語
Technology Cloud Sales 製造業界担当 製造業・機械・化学・総合メーカー等の日本を代表する法人のお客様に対して弊社の Oracle Cloud Infrastructure（OCI）を提案・販売する直販営業組織となります。OCI は最も先進的なインフラソリューション（IaaS 及び PaaS）で、コンピュートはもちろん、プラットフォーム、 データベース、AI、ソリューション全般をカバーしています。 この中でもAI活用にフォーカスしたOracleDatabase26aiはVector search、Deep Data Security機能を中心として他社が全く追随できない時代の最先端を担う強力なSolutionです。 ＞＞職務内容 製造業・機械・化学・総合メーカー等のお客様向けにOCI(PaaS及びIaaS)を提案、拡販、活用推進を支援することが役割となり、プリセールスエンジニアやコンサルタントと協業しながらビジネスを推進します。SaaS系など他領域を担当するセールス等とも協働しOracleとしてのビジネス拡大や顧客満足度の向上を実現します。チームでのミッション遂行も多いため社内外でのコミュニケーション能力が必要です。 ＞＞Roles & Responsibility お客様の経営層を含めたキーマンと関係構築をしつつ、ビジネス機会の創出を行い、技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながら、Cloud ビジネスを推進します。既存システムのクラウドマイグレーションの提案はもちろん、弊社ソリューションを利用頂いているお客様の新たなビジネスに対する提案を行うことにより、お客様の DX やイノベーションを促進します。Technologyの活用のみならずお客様と一緒にビジネス構築を実現する発想力や企画観点も歓迎します。 ＞＞Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など 法人向け IT ソリューション営業経験 3 年程度以上 新規開拓営業経験 クラウド技術に対する興味 チームワークに貢献できること ＞＞Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など ・大手製造業向けの営業経験 ＞＞Language/語学力
Cloud Sales 電力ガス公益業界担当 電力やガス等、社会インフラ公益系のお客様向けにOCIを中心としたCloud Solution を提案する営業組織になります。 OCIは最も先進的なクラウド・インフラソリューション（IaaS及びPaaS）で、コンピュートはもちろん、プラットフォーム、 データベース、 BI および ミドルウェア・ ソリューション全般をカバーしています。 ＞＞職務内容 電力やガス等、社会インフラ公益系のお客様向けにOCI(PaaS及びIaaS)を提案、拡販、活用推進を支援することが役割となり、プリセールスエンジニアやコンサルタントと協業しながらビジネスを推進します。SaaS系など他領域を担当するセールス等とも協働しOracleとしてのビジネス拡大や顧客満足度の向上を実現します。チームでのミッション遂行も多いため社内外でのコミュニケーション能力が必要です。 ＞＞Roles & Responsibility お客様の経営層を含めたキーマンと関係構築をしつつ、ビジネス機会の創出を行い、技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながら、Cloud ビジネスを推進します。大規模な社会インフラ系は元々Oracleが得意とする領域であり現在もDBをはじめとして非常に多くの製品が稼働しています。これらに合わせ最先端のCloud Solutionを中長期計画に基づき導入、ハイブリッド活用等をチームで促進することが期待されます。大規模な提案も多くなるため粘り強さが必要です。電力やガスのインフラは生活基盤としての役割も非常に大きくサイバーテロ対策など人々の暮らしを守るためにOracleのTechnologyを活かす提案の最前線に立ちます。 ＞＞Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など エンタープライズ向けITソリューション営業経験3年程度以上 クラウド技術に対する興味 チームワークに貢献できること ＞＞Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など クラウドビジネスの直販営業経験 ＞＞Language/語学力 英語力：少なくとも読み書きレベル ＞＞Location/勤務地 東京（外苑前） ＊必要に応じた顧客訪問が可能であればリモート勤務も可 。月に１～２回の出張があります。 ワークライフバランスの良い非常に働きやすい環境です。 Cloud Sales 電力ガス公益業界担当
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