JOB DESCRIPTION: ◆ポジション概要◆ 本ポジションは、心臓の不整脈治療に用いられる医療機器について、 医師や医療スタッフが製品を円滑に活用できるよう、技術的な側面からサポートを行う専門職です。 医療機関を訪問し、治療に使用される医療機器の準備や設定、操作に関する説明、導入後のフォローなどを通じて、医療現場における 製品運用を支えていただきます。 ◆エレクトロフィジオロジー（EP）とは◆ エレクトロフィジオロジー（Electrophysiology：EP）とは、 心臓がどのようなリズムで動いているかを確認・理解する医療分野です。 心臓は、体の中で自然に発生する仕組みによって一定のリズムで動いています。そのリズムが乱れることで、不整脈が起こる場合があ ります。 EP領域では、こうした心臓の状態を画面上で分かりやすく表示する医療機器が活用されています。 ◆カテーテルアブレーション治療について◆ カテーテルアブレーション治療は、不整脈の原因となっている部分を確認し、対応するための治療方法の一つです。 治療の場面では、カテーテルと呼ばれる細い医療機器や、 心臓の中の状態を立体的に画面表示する装置などが使用されます。 本ポジションで取り扱うのは、 アボットが提供する 3Dマッピング装置やカテーテルなどの関連医療機器です。 ◆具体的な業務内容◆ - 医師・医療スタッフ・代理店・社内営業担当者への製品および技術説明 - 医療機器の構造、操作方法、使用時のポイントなどの案内 - 製品導入時のプレゼンテーションおよびデモンストレーション - 医療機関向けに、製品の特長や活用方法を技術的な観点から説明 - 医療機関での製品使用時の立ち会いサポート - 使用前の準備・設定の確認 - 使用中の機器操作や設定に関する技術的サポート -
Ciscoグループの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界を実現しています。多くのリーディング企業が、Splunkの統合セキュリティ＆オブザーバビリティプラットフォームを使ってデジタルシステムの安全性と信頼性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、温かく働ける環境です。私たちは、世界中どこで働く社員に対しても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。 Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大歓迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チームと共に企業の成功を支えていきませんか？Splunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。 主な重要な役割 Inside Sales Representativeは、電話・メール・Web会議を通じて顧客と直接コミュニケーションを行い、課題やニーズを把握しながらSplunkソリューションの提案から案件化、クロージングまでを一貫して担います。Salesforceを活用し正確なパイプライン管理やフォーキャスト策定を行うとともに、BDRと連携したリードフォローやナーチャリングを通じて新規案件や拡大機会を創出します。また、フィールドセールスやパートナーアカウントマネージャー、パートナー企業と協力し、顧客との合意形成や受注プロセスを円滑に推進します。新規開拓や既存顧客へのアップセルを通じた成長ドライブ、成果に対する責任感、そして学習意欲と適応力を発揮し、社内外との信頼関係を築きながら持続的な成果を実現することが求められる役割です。 主な業務内容 ■案件管理とリード対応 顧客課題の把握と提案: 電話やメール、Webミーティングを通じて顧客と効果的にコミュニケーションを行い、顕在ニーズ・潜在ニーズ・課題を把握し、Splunkソリューションの提案から成約までを一貫して推進します。 販売活動の管理: Salesforce（SFDC）を用いてセールスパイプラインを正確に管理し、各ステージごとに必要な情報をタイムリーに入力・更新します。 フォーキャストの策定・報告: 担当するセールスパイプラインを適切に管理し、四半期ごとのフォーキャストを精緻に策定・報告します。 リードフォローとナーチャリング: イベントやマーケティング施策で得られたリードをBDRとの連携により適切にフォローし、案件化へつなげるとともに、すぐに案件化しないお客様とも継続的に関係を構築していきます。 ■エンゲージメントとチーム連携 顧客との合意形成: パイプラインのステージごとに必要となる合意事項を、顧客担当者と適切に形成していきます。 社内連携: フィールドセールス、パートナーアカウントマネージャー（PAM）、ビジネスデベロップメント（BDR）などと円滑にコミュニケーションを図り、顧客課題を継続的に把握・解決していきます。 パートナーとの協業: パートナー企業と連携し、パートナー主導の案件状況を正確に把握しながら、パートナーによる受注プロセスをサポートします。 求める人物像 営業経験と実績をお持ちの方 企業向けITソリューション（データ分析、セキュリティ、オブザーバビリティ等）の販売経験をお持ちの方（目安：3年以上）、または、エンドユーザー向けSaaS営業で販売目標を達成した経験をお持ちの方（目安：3年以上） プロスペクティングからクロージングまで、営業サイクル全体を主体的に進めた経験がある方 案件開拓力と成長マインドを持つ方 新規案件の開拓やパイプラインの拡大、既存顧客へのアップセル機会の発掘ができる方 ランレート・ビジネスを支えるパートナーエコシステムの活用や協業経験がある方 常に学習意欲と成長マインドを持ち、自らのスキルや成果を伸ばしていける方 SplunkのソリューションやIT業界の最新動向を学び、日々の営業活動や顧客提案に活かせる方。 結果志向と数値感覚に強い方 パイプラインや売上目標に対して責任感を持ち、実際の行動に移せる方 案件進捗やKPIをデータで把握し、次のアクションに活かせる方 チームプレイヤーでありながら自立できる方 自ら主体的に行動しつつ、フィールドセールスやBDR、PAMやパートナー企業などと円滑に連携できる方 社内外の関係者と信頼関係を築き、成果につなげられる方 コミュニケーション力と適応力のある方
