SummaryJob Family Group Description - Sales: This Job Family Group combines all positions within the different sales channels: retail, wholesale and e-commerce. Also includes all activities to support store management. Job Family Description - Wholesale: Enhances
About Flexport: At Flexport, we believe global trade can move the human race forward. That’s why it’s our mission to make global commerce so easy there will be more of it. We’re shaping the future of
Company Description Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering
あなたはアナリティクス、ビッグデータ、データウェアハウス、検索、またはストリーミング分野のスペシャリストでしょうか？ データインジェストからリアルタイム処理、ストレージ、加工、検索、可視化に至るデータライフサイクル全体に知見をお持ちですか？ 生成AIやAIエージェントがデータプラットフォームの在り方を根本から変えつつある今、その変革の最前線で新しいアーキテクチャを切り拓くことに興味はありますか？ もしそうであれば、ぜひ一緒に働きましょう！ このポジションでは、スペシャリストソリューションアーキテクトとして、アナリティクス・検索・ストリーミングワークロードの構築・運用に関するベストプラクティスをお客さまに提供します。さらに、Agent-ready なデータプラットフォーム — AIエージェントが自律的にデータを検索・加工・分析し意思決定を支援する基盤 — の設計をお客さまと共に推進します。従来の BI/DWH に加え、生成AIを活用したセマンティック検索、自然言語によるデータ探索、RAG によるインサイト生成、リアルタイムストリーミングと AI の融合など、テクノロジーの急速な変化に真正面からチャレンジできる環境です。 アナリティクスの専門性を核としながらも、ML、セキュリティ、データベースなど隣接領域を横断する幅広い視点でお客さまの課題に向き合います。トラステッドアドバイザーとして、コスト最適化やパフォーマンスに加え、データガバナンス、AI/ML 連携、マルチモーダルデータ活用といった新しい次元のガイダンスも提供し、プロジェクトを前に進めます。 あなた自身の手で、クラウドネイティブかつ生成AIネイティブなリファレンスアーキテクチャを設計・構築し、ホワイトペーパー、ワークショップ、ブログ等を通じて広く技術コミュニティに発信します。日本のお客様を支援するのみならず、AWS のアナリティクス・検索・ストリーミング・生成AIサービスのロードマップへのフィードバックも継続的に行います。 テクノロジーの進化をチャンスと捉え、データとAIの融合がもたらす新しい価値をお客さまと共に創造する意欲があるなら、ぜひ私たちと一緒に未来を創っていきましょう！ Are you a specialist in analytics, big data, data warehousing, search, or streaming? Do you have
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run
Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run
About this Position ヘンケルが展開する資生堂プロフェッショナルブランドの中核カテゴリー「FORM（パーマ・スタイリング・メンズ）」をリードする、戦略的かつ情熱的なグローバルマーケティンググループマネージャーを募集しています。 日本のグローバル本社で勤務し、イノベーションやポートフォリオ拡大を通じて、持続的な成長を実現するポジションです。 外資系企業のリージョン（地域本部）に所属するが、ブランドホルダー（ヘッドクオーター機能）として戦略や商品、プロモ―ションをゼロから企画してグローバルでのマーケティング展開の仕事を経験することが出来ます。 英語力を活かしたコミュニケーションやグローバルビジネスの場で活躍することが出来ます。 What you´ll do 1. Strategic Category Leadership / 戦略的カテゴリーリーダーシップ Henkelの長期的なビジョンに沿って、FORMカテゴリーのグローバル戦略を策定・実行します。市場および消費者インサイトを分析し、成長機会を特定します。 2. Innovation & Portfolio Management / イノベーション・ポートフォリオ管理 製品のコンセプト立案から市場投入まで、イノベーションを主導します。持続可能な成長を促進する、収益性の高いバランスの取れた製品ポートフォリオを管理します。 3. Brand Equity & Marketing Excellence / ブランド価値・マーケティング推進 デジタル、店頭販促（POSM）、教育、コミュニケーションを含む360°のグローバルマーケティング戦略を策定します。一貫したブランドストーリーテリングと、各地域に合わせたブランド展開を推進します。 4. Cross-Functional
欧州をリードするテクノロジープロバイダーとして、Volueはエネルギー企業のオペレーション最適化、効率化の推進、そしてグリーン・トランスフォーメーション (GX)の機会活用を支援しています。現在、日本市場におけるビジネスと顧客基盤の拡大に伴い、2名の「エナジービジネスコンサルタント(Energy Business Consultant)」を募集しています。 この役割では、Volueの最適化および発電計画のための高度なソフトウェアソリューションを使用する日本の顧客と密接に連携し、発電ポートフォリオの価値を最大限に引き出す支援を行います。また、欧州チームとも協力し、グローバルのベストプラクティスを日本の顧客ニーズに合わせて提供していきます。 日本での存在感をさらに拡大していくエキサイティングなプロセスに共に加わってくださる、高いコミュニケーション能力と好奇心をお持ちのプロフェッショナルを募集しています。 主な業務内容 大小さまざまなプロジェクトに参画し、顧客のニーズに合わせてVolueのソフトウェアソリューションを導入・構築する。 顧客の信頼できるアドバイザーとして、ビジネスとテクノロジーの接点における効果的なソリューションに貢献する。 顧客がVolueのソフトウェアを効果的に使いこなせるよう、顧客向けトレーニングセッションを企画・実施する。 顧客ニーズを把握し、ワークプロセスの改善を支援するとともに、新たな価値提案の機会を模索する。 電話やメールでのサポートを提供し、グローバルサポートチームと連携して顧客にタイムリーかつ効果的な支援を行う。 分析、トラブルシューティング、フォローアップを含む技術的な問題解決に取り組む。 デモの準備、ソリューションデザインへの助言、新規導入プロジェクトの見積もり支援など、セールスチームを支援する。 求める要件 必須要件 電気、工学、情報科学、または関連する理系分野の学位（学士以上） 歓迎する要件 最低3年の関連業務経験 日本の電力市場に関する知識 クラウドソリューションの経験 ソフトウェア導入プロジェクトの経験 優れたコミュニケーション能力と顧客対応スキル 日本語（ネイティブレベル）および英語（ビジネスレベルの読み書き・会話）の語学力 人物像 「カスタマーファースト」の考え方を持ち、現実世界の課題解決に意欲的である。 自律的な役割で力を発揮しつつ、チームを越えた効果的なコラボレーションができる。 学ぶことが好きで、フィードバックを歓迎し、継続的な改善を求める。 より持続可能なエネルギーの未来を築くという使命に共感できる。 Volueで働く理由 影響力のある目的: よりクリーンで効率的なエネルギーシステムの形成を支援し、日本における刺激的な成長の旅の一部となる。 柔軟性と成長: 柔軟な労働環境、競争力のある給与、そして強力なキャリア開発の機会。 助け合う文化: 日本と欧州にまたがる多様で包括的なチームの一員となり、全員の声が尊重され、貢献が真に評価される環境。 フラットな組織:
担当全顧客に対し、当社企業価値の向上の為の活動の遂行、「Our Value」の実践。 半期及び年間売上目標と業務遂行目標の達成（SIP）。 担当地区と顧客に関する情報収集と販売実績の分析に基づいた担当地区戦略の立案と遂行 既存取引先の維持と拡大 新規取引先の獲得と拡大 市場シェア獲得 ビジネス拡大のため、スタッフ及び責任者（主に師長クラス）の現場レベルに観点を置いた顧客の管理と事業拡大のための開発 スーパーバイザー／エリアマネジャーへの進捗状況の報告 獲得した情報は常にオープンに、エリア共通の認識の為に発信する 所属エリアセールス間でのチームワークの発揮 会社および営業の戦略を理解して業務にあたり、活動することが出来る 医師、スタッフへ自社の製品説明、会社説明をすることが出来る。また、会社からの顧客配布物について、趣旨を説明することが出来る。 顧客からの問い合わせに対応し、問題レベルや必要性に応じて上司に相談しながら解決することが出来る。 顧客管理スキル 担当地区や顧客を管理するための営業スキル 粘り強く、目標を追求し、達成するスキル。 担当地区や顧客への効果的な戦略を策定し、適宜見直すことができる分析的、論理的思考スキル。 効果的な販売促進案を策定し、遂行するスキル 顧客のニーズや要求を正確に把握し、迅速に対応するとともに、解決策を提案することのできる双方向コミュニケーションスキル 聞く人を惹きつけ、内容を十分に理解させ、営業目的を達成できる確かなプレゼンテーションスキル（日本語での） 当社と顧客の双方に利益となる成果をもたらすことのできる取引を締結できるための交渉スキル 販売後のプロセスと要件を漏れなく整え、履行するスキル 顧客との関係構築スキル 社外の関係者（代理店セールス等）との強固な関係構築スキル 顧客及び市場関係者からの正確で迅速な市場情報収集スキル 顧客分析のスキル（戦略に応じた、顧客分類、分析し、自社の位置づけを見極めるスキル） Call計画を優先順位に基づき、効果的、効率的に立案するスキル ビジネスの優先事項とアクションを統合しアライン（連携）する その他のスキル 高度なCL関連知識 基礎的な医療（眼科学）知識 基礎的な関連法令（独占禁止法、景品表示法等）知識 顧客や当社の従業員と効果的に働くための対人関係スキル 同僚と効果的なチームワーク醸成し、協働できるスキル。 共通の目標を達成するために他者と協力する MS
【会社紹介・ビジョン】 私たちIQVIAは、ヒューマンデータサイエンスの先駆的な企業として、医療・ヘルスケアの前進に取り組む皆様をIQVIAならではの革新的なソリューションによってご支援することで、「誰もが、より健康に自分らしく生きられる社会」の実現を目指しています。世界最大規模を誇る医療・ヘルスケア関連データを基盤に、人・データ・サイエンスを融合させた見地から、未だ満たされない治療ニーズに応える、新たな医薬品や医療機器の開発と市販化、厳格化する規制やコンプライアンスへの対応、持続可能な医療システム推進の支援など、患者さんをはじめとするすべての人々のために、より良い未来へと医療・ヘルスケアを前進させていく力となることが、私たちの使命です。 世界100以上の国と地域で約9万人が活動するIQVIAの日本法人として、IQVIAジャパンでは約6,000人が一丸となり、この使命に向かって日々、力を尽くしています。 【部門】 IQVIAのメディカルインフォメーション部門は、製薬企業のお薬相談室やコンタクトセンターを受託運営し、医療従事者や患者さんからの問い合わせ対応、有害事象情報の収集・報告、品質管理などを担う部門です。 【魅力】 ・グローバルの顧客とコミュニケーションをするため、国際的な仕事ができる ・担当する製品には新薬も多く含まれるため、新しい知識を学ぶことが好きな方には特に面白い環境です。医薬品や医療テクノロジーの進化を間近で感じながら、専門性を高めていくことができます。好奇心旺盛で、常に学び続けたい方におすすめのポジションです。 Grade：Grade140 【担当業務】 ・医療機関や一般からの問い合わせに対し、適切な回答を行う ・メール・電話による有害情報の聞き取り・収集 ・収集・整理した有害事象のクライアントへの報告（システム経由） ・上記業務における品質改善、進捗管理、問題可決、メンバーサポートなどのスーパーバイザー業務 【必須要件】 ・ビジネスレベルの日本語能力 ・ビジネスレベルの英語力（英語での会議が可能、読み書き可） ※目安：TOEIC850点以上 ＊グローバルの顧客とコミュニケーションが発生するため ・製薬業界でのご経験 ・医療関係者（医師・薬剤師など）との対応力（スムーズさ、マナーなど） 【歓迎要件】 ・医薬品業界におけるコンタクトセンター/コールセンター、お薬相談室などでの医療機関対応経験（年数不問） ・ライフサイエンス関連の学歴・職歴 ・添付文書やインタビューフォームの改訂作業をしたことがある ・薬剤師もしくはMR資格 【勤務地】 東京または大阪 フルリモート（必要に応じ、東京の顧客オフィスに訪問有） ＊東京にお住まいでない場合には、年1回ほど出張有 必要に応じてオフィス（品川/新大阪）へ出勤 【勤務時間】 標準時間（9:00-17:30) 想定残業時間：月間10～20時間程度 【雇用形態・勤務時間・福利厚生・休日休暇】 雇用形態：正社員 勤務時間：9:00-17:30
HR Lead in Japan 勤務地：東京/八重洲 本ポジションは、RX JapanのローカルHRチームをリードしながら、事業リーダーと密に連携し、人事課題に取り組むHRリーダーの役割です。 単なるHRオペレーションにとどまらず、事業の優先事項を実行可能な人事施策に落とし込み、HRの仕組み・プロセス・働き方をより良い形へと進化させていくことが期待されます。 また、変革を進めるうえでは、現場との信頼関係構築や丁寧な合意形成も重要となります。 特に、以下のご経験をお持ちの方にフィットするポジションです： ・HRBPまたはHR Managementとして、事業に近い立場でのご経験 ・HRチーム／メンバーのマネジメントおよび育成経験・組織変革、業務改善、制度やプロセスの見直しを推進した経験 ・関係者と信頼関係を築きながら、理解促進や合意形成を進めたご経験 ・グローバルの方針と日本事業の状況を踏まえ、実務に落とし込める方 【採用要件】 - 学士以上 - グローバル企業でのHR経験５年以上 - 日本語：流暢 - 英語：ビジネスレベル（海外拠点とのやり取り） あれば尚可 - HR関連の専攻、資格所持者 - 海外でのHR経験 - People Management 経験 - 主な社内関係者： ビジネスリーダー、ピープルマネージャー、Shared Services、給与、雇用法務、TA、Rewards、TD、Regional
HR Lead in Japan 勤務地：東京/八重洲 本ポジションは、RX JapanのローカルHRチームをリードしながら、事業リーダーと密に連携し、人事課題に取り組むHRリーダーの役割です。 単なるHRオペレーションにとどまらず、事業の優先事項を実行可能な人事施策に落とし込み、HRの仕組み・プロセス・働き方をより良い形へと進化させていくことが期待されます。 また、変革を進めるうえでは、現場との信頼関係構築や丁寧な合意形成も重要となります。 特に、以下のご経験をお持ちの方にフィットするポジションです： ・HRBPまたはHR Managementとして、事業に近い立場でのご経験 ・HRチーム／メンバーのマネジメントおよび育成経験・組織変革、業務改善、制度やプロセスの見直しを推進した経験 ・関係者と信頼関係を築きながら、理解促進や合意形成を進めたご経験 ・グローバルの方針と日本事業の状況を踏まえ、実務に落とし込める方 【採用要件】 - 学士以上 - グローバル企業でのHR経験５年以上 - 日本語：流暢 - 英語：ビジネスレベル（海外拠点とのやり取り） あれば尚可 - HR関連の専攻、資格所持者 - 海外でのHR経験 - People Management 経験 - 主な社内関係者： ビジネスリーダー、ピープルマネージャー、Shared Services、給与、雇用法務、TA、Rewards、TD、Regional
Hypebeast is a leading global platform for contemporary culture and lifestyle, and a premier destination for editorially-driven news and commerce. Founded in 2005, it became a publicly listed company in 2016, and today boasts a global
メイン業務 ・月次・四半期・年度決算業務 ・会計監査対応 ・法人税、消費税等申告 ・原価計算、収益認識の会計業務フロー整備 ・開示業務 ・その他、会社の業容拡大に併せて必要な会計処理を検討 Key Responsibilities ・会計監査人対応 ・税務申告書作成業務補助 ・収益認識、原価計算、移転価格プロジェクト等への参画 ・会社法計算書類作成 ・金商法の開示業務 ・その他、会社の業容拡大に併せて必要な会計処理を検討 ※メイン業務のうち主軸をどこに置いていただくかはご経験によって得意分野などを勘案し一緒に検討させていただきます。 Basic qualification 【経験・スキル】 大学卒業以上 5年以上の会計税務の実務経験(事業会社、監査法人問わず) ビジネスに必要なPCスキル（Microsoft Office等 Excelはピボット、vlookupレベル） 【語学力】 英語力：日常会話レベル（社内メンバーや子会社とのビジネス英文メールやりとり） 日本語：ネイティブレベル必須（監査法人対応、社外対応、日本語でのレポート） 【求める人物像】 グループの一員として協働できること 変化の激しい環境に対応する柔軟性とストレス耐性 複数の業務を同時進行でこなせるマルチタスク対応 前例のない問題でも主体的に取り組めること Preferred qualification 法人税務業務経験 ビジネスレベル英語力（海外子会社との電話・オンライン会議対応） 移転価格税制対応
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて Dynamics and Controlは、市販車向けに、より安全で安心な車両制御アプリケーションの開発を目的とするチームです。自動運転などの高度な運転支援システムでは、公道での走行軌道を効率的かつスムーズに計算するための速度・パス（経路・軌道）プランニング技術が強く求められています。私たちの走行プランニングエンジニアは、自律センサから取得した周囲の環境や障害物の情報、高精度マップからのレーン情報に基づいて、まるで熟練したドライバのような最適化された速度・パスプランニングアルゴリズムを開発しています。 求める人材 自動運転システムまたは運転支援システムの最適速度演算、走行プランニング、デシジョンメイキング技術のエキスパート。詳細な要件は以下の通り 縦横方向の車両ダイナミックス制御 自律センサによる取得データと高精度マップから計算された道路形状情報に基づくスピードマネジメント ドライバーインザループにおける異常のリスクを最小限に抑えるために、自動的に安全なモードに遷移する仕組み クローズドシミュレーションモデルを使った開発と検証 周辺環境、センサ認識能力、高精度マップ、およびアクチュエータの制約に基づいて最適な速度および走行プランニングアルゴリズム 車両コントローラ、アクチュエータ性能に関して、部門の枠を超えたディスカッション、DRへの貢献 業務内容 複雑で微妙な周辺環境において車両を制御するための走行プランニングアルゴリズムを開発すること 異なるFunctionにまたがった協業により、より安全安心の自動運転システム、運転支援システムの実現をすること 組み込みシステム向けに、効率よくリアルタイムADASアプリケーションを開発すること 最先端の車両ダイナミクス制御技術、走行プランニング技術に精通し、リアルタイムプラットフォーム用の実現可能なアプリケーションソフトウェアに落とし込むこと 試験車両または車両シミュレータによって取得されたデータを利用して、アプリケーションの機能と性能を評価すること 顧客の求める要件を理解し擦り合わせを行い、開発すべきソフトウェア要件を定義すること 必須条件 コンピュータサイエンスおよび/またはエンジニアリングの学士号：ソフトウェア、電気、メカトロニクス、ロボット工学、産業、航空宇宙、または同等のエンジニアリング分野など CまたはC++またはMATLAB/Simulinkによるコーディング経験 プロダクト化に向けたソフトウェア開発分野における、1～3年間の実務経験 ネイティブレベルの日本語を理解する能力。（例：JLPTまたは同等のレベルに基づくN1以上の日本語が必要です） 2年以上の就労経験 歓迎条件 自動車業界での実務経験 ADAS走行プランニング技術、もしくは車両ダイナミクス制御技術（例：ACC、AEBSなど）の実務経験 組み込みシステム向けに最適化されたリアルタイムアプリケーションの開発経験 アジャイルソフトウェア管理ツールを使った開発経験
Why PlayStation? PlayStation isn’t just the Best Place to Play — it’s also the Best Place to Work. Today, we’re recognized as a global leader in entertainment producing The PlayStation family of products and services including
Amazonは「地球上で最もお客様を大切にする企業」を目指しています。そのためには、高い専門性と強い情熱を持つ人材が不可欠です。Amazonは絶えず進化を続ける企業であり、一人ひとりがオーナーシップを発揮し、自らの判断と行動で成果を生み出せる環境です。 Data & AIスペシャリストチームでは、データベース領域の専門家を募集しています。レガシーな商用データベースの移行・モダナイゼーションから、用途特化型・オープンソースアーキテクチャまで、データベースに関する一連の提案をEnd-to-Endでリードしていただきます。 日本の民間企業および公共セクターのお客様を担当するポジションが複数あります。 Key job responsibilities • 商用データベース（Oracle、SQL Server、DB2）からの移行、オープンソース（PostgreSQL、MySQL）への転換、用途特化型NoSQLデータベース（Key-Value、ドキュメント、グラフ、インメモリ、時系列）まで、データベースに関する提案活動をEnd-to-Endで担う。 • AWSデータベーステクノロジーのGo-to-Market戦略を策定・実行する。AWSの営業チームやパートナーエコシステムを活用し、アカウントレベルのGTM計画を推進する。 • 担当アカウントにおけるデータベース領域の第一人者として、プラットフォーム戦略、移行計画、ワークロードモダナイゼーションに関するすべてのお客様エンゲージメントをリードする。 • 技術とビジネスの橋渡し役を担う。複雑なデータベース移行のリスク、TCOモデル、アーキテクチャ上のトレードオフを、事業部門リーダーやCxOに響くビジネスストーリーに変換する。 • 高額な商用データベースライセンスへの依存を削減するため、移行パスの特定、オープンソース代替の実証、特定のワークロードパターンに最適な用途特化型データベースの価値を示す。 • 新サービスローンチに向けたGTM施策を共同で開発し、お客様のインサイトをAWSプロダクトチームに直接フィードバックし、データベースサービスのロードマップに貢献する。 • データベース専門パートナーやグローバル/リージョナルSIと連携し、大規模なデータベース移行・モダナイゼーションプログラムを設計・実行する。 About the team Data & AIスペシャリストチームは、日本各地のアカウントチームに組み込まれた深い専門知識を持つエキスパート集団です。テクノロジーとビジネスの交差点で、お客様のデータ戦略構想を支え、それを実現するための専門的な知見を提供しています。アカウント戦略の立案、案件の発掘・推進を担い、お客様から得られるフィールドインサイトをプロダクトチームにフィードバックすることで、AWSデータベースのロードマップ強化に直接貢献しています。お客様がミッションクリティカルなデータベースワークロードの移行・モダナイゼーションに踏み出すとき、私たちのチームは最大の力を発揮します。 Basic Qualifications- ソフトウェア、クラウド、またはSaaS市場における直販もしくはビジネス開発経験 3年以上 - データベース（リレーショナルもしくはNoSQL）もしくはデータプラットフォームの営業経験 1年以上
会社概要 Coupang, Inc.（以下クーパン）のグループ会社であるCP One Japan合同会社は、新たなフードデリバリーアプリ「Rocket Now（ロケットナウ）」の提供を東京、大阪、京都、神戸など日本の主要都市で提供しています。CP One Japan合同会社は、Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）のグループ会社です。Coupang, Inc.はNYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150企業の一つで、テクノロジー企業として知られています。CP One Japanは、日本国内で「Rocket Now」ブランドのフードデリバリーサービスを提供しており、クーパンの技術力と革新的な物流ソリューションを活かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。 募集職種 Rocket Nowでは、 Sr, HRBPを募集しています。 Sr, HRBPをは、ビジネスリーダーと密接に連携し、Japan HR Headにレポートし、サポートしながら組織戦略に沿ったHR施策を推進します。本ポジションは、国やファンクションをまたぐHR関連プロジェクトへの参加やリード、パフォーマンスサイクルの運営、タレントマネジメントの実行を主に担います 主な業務内容 ビジネスパートナーシップ: ビジネスリーダーに対し、組織設計、人員計画、HR施策に関する助言を行う。 プロジェクトサポート: 複数国・複数機能にまたがるHR関連プロジェクトに参加し、ディレクターをサポートしながら実行を推進する。 パフォーマンス管理: 年次レビューやパフォーマンスサイクルの運営を担当し、目標設定やフィードバックプロセスを円滑に進める。 タレントマネジメント: サクセッションプランや従業員エンゲージメント施策を実行し、リーダーシップ開発を支援する。 ポリシーとコンプライアンス: 各国の労働法や社内ポリシーの遵守を確保する。 グローバル連携:
募集の背景 当社は現在、事業の急成長フェーズにあります。さらなる売上拡大と営業効率の最大化を目指し、新たにインサイドセールス部門を立ち上げることになりました。 このポジションは、当社の「1人目のインサイドセールス」として、戦略立案からプロセスの構築までを担っていただく、極めて重要な役割です。 本ポジションの魅力 当社では、インサイドセールスを単なるアポイント獲得部隊ではなく、ヒアリングスキルと顧客理解を深める、フィールドセールスへの最短ルートと位置づけています。インサイドセールスとしてプロセスの型を作った後は、自ら創出した案件を自らクローズするフィールドセールスへのキャリアチェンジを強く推奨・期待しています。 本ポジションの役割 インサイドセールス戦略の立案・実行： ターゲットセグメントの選定、アプローチ手法（BDR/SDR）の設計を行う 商談の創出・育成： リードへのナーチャリングを行い、質の高い商談をフィールドセールスへ供給する 部門間連携： フィールドセールスとの連携を行い、成約率を向上させる オペレーションの構築：CRMの活用ルールの策定、トークスクリプトやメールテンプレートの作成・改善を行う 組織化の準備： 成果の可視化、ナレッジの共有、将来的なメンバー採用や育成の基盤作りを行う 応募資格（必須） IT業界における2年以上のインサイドセールス、もしくはアカウントセールスの経験 CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる方 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力 データに基づいた仮説検証サイクル（PDCA）を回す力 ビジネスレベル以上の日本語能力 応募資格（歓迎） インサイドセールス部門の立ち上げ、または初期メンバーとしての経験 フィールドセールスとしての経験 CRMツールの使用経験（Salesforce、HubSpot 等） Salesforce、HubSpot、MAツール等の実務運用経験 求める人物像 知的好奇心を高めることが好きな方 不確実な状況を楽しみ、自ら課題を見つけて解決策を提案・実行できる力 オープンマインドで建設的なフィードバックができる方 賃金 600〜1,000万円 当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。 勤務場所 東京都