DHLは多彩なロジスティクスソリューションを展開するDHLグループの一企業です。 企業間商業貨物輸送のスペシャリストとしてサービスを提供するDHLグローバルフォワーディングは世界190以上の国・地域に900か所の拠点を持ち、約31,500名の経験豊かなエキスパートが世界中でお客様のビジネスをサポートをしています。 航空貨物取扱実績は世界第二位、海上貨物取扱実績は世界第三位を誇ります。 現在DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社では、営業本部 キーアカウントマネジメント部 ビジネスディベロプメントマネージャー（航空・宇宙業界担当）を募集しております。 世界中にネットワークのある会社でこれまで培ってきた営業経験と航空・宇宙業界でのご知見をいかして、日本における戦略的成長分野で市場拡大に貢献し、会社の発展に直接かかわっていきたいという熱意のある方のご応募をお待ちしております！ 1. 航空・宇宙分野の市場戦略および重点顧客別アカウントプランの策定 2. 航空会社、航空機・部品メーカー、MRO事業者等への新規顧客開拓 3. 既存キーアカウント（20～30社）との関係構築、取引拡大および収益管理 4. 顧客課題の把握と、航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーン等の提案 5. 見積、入札、価格設計、契約交渉および案件獲得までの推進 6. CRMを活用した商談・パイプライン管理、売上予測および営業活動の可視化 7. オペレーション、通関、プロダクト部門および海外拠点との連携・案件設計 8. 航空・宇宙市場、競合、顧客動向の情報収集と社内への展開 9. 営業実績、案件進捗、予算達成状況の分析および定期レポート作成 1.国際輸送業界で法人営業またはキーアカウントマネジメントの実務経験を5年以上有し、航空・宇宙、国際輸送のいずれかに関する業界知識・顧客ネットワークをお持ちの方 2. 顧客課題を把握し、複数部門を巻き込んだ提案、価格交渉、契約締結までを主体的に推進できる方 3. Excel、PowerPoint、Wordを用いた分析・提案資料作成、およびCRMによる商談管理ができる方 4. 売上・収益目標を管理し、数値に基づいて営業計画を実行できる方 英語力：中級以上（海外拠点とのメール、オンライン会議、提案資料作成等で日常的に使用） 日本語力：ビジネス上級以上（顧客との提案・交渉、契約調整が可能なレベル） 1. 航空・宇宙業界への関心が高く、専門知識を継続的に深められる方 2.
Job Description Japan (Tokyo) As the advocate of the Customer within the Rolls-Royce organisation, the AST will build a strong relationship with the Customer, providing operational support to deliver the best solution to overcome any issues
Job Description: SUMMARY OF POSITION The Procurement & Purchasing specialist will report to the Head of OLP and is in charge of overseeing aviation-related purchase for AH Japan. He / she will liaise with oversea &
Business Development Manager – Aviation & Aerospace Location: Tokyo, Japan Employment Type: Permanent, full-time Recruitment Partner: Top Transport Talent About the Opportunity Top Transport Talent is supporting an international logistics provider in hiring a Business Development