WHAT IS BOX? Box は、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。Box には、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、Box は Fortune500 の最大手企業を含む、グローバルで 10 万社以上の企業に製品を提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box Japan は Box Inc.の日本支社として 2014 年 5 月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらに Box を広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のインサイドセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 What Youll Do
ポジションについて: クライアントディレクターチームリードは、グローバルクライアントまたは主要なエンタープライズアカウントに対して、戦略の策定・指示・実行を担うポジションです。担当いただくクライアントは、戦略的・収益面で非常に重要なラージアカウントとなります。チームの総合力でクライアントへの価値提供、顧客維持、新規ビジネスの獲得に邁進頂きます。 主な業務内容: 大規模グローバルアカウントの役員・執行役員やそのチームと、信頼に基づく価値ある関係を構築・発展させる アカウントおよびテリトリー戦略を主導し、前年比成長と顧客維持を推進する 卓越したアカウントソリューションを提案し、アカウントのビジョンと戦略を構築、目標達成に向けて実行する 営業チームメンバーや部門横断の社内パートナーと連携し、アカウント計画と実行を指揮する 営業チームへのベストプラクティスの共有・コーチング クライアントのビジネス戦略、推進要因、目標、施策を理解し、価値の最大化や新たな価値提供機会へとつなげる Gartnerの採用手法に基づき、優秀な人材の採用し、将来のポジションに向けた候補者パイプラインを構築する 見込み顧客獲得戦略の調整・実行推進 クライアントの主要拠点全体で信頼されるアドバイザーとなる 顧客エンゲージメントの向上、顧客維持・アカウント成長を目的としたアカウント管理 Gartner営業手法とサービスの習得・実践 Gartnerのベストプラクティスの継続的な実行 ラインリーダーシップ、コーチング、育成 月次・四半期・年次の予測および予測精度の向上 競合する知識の習得・活用 必要な経験・スキル: 15年以上のIT業界経験、うち10年以上の営業経験（リーダー・マネジメント経験があれば尚可） コンサルティブセールス環境での目標達成実績（特にIT・ハイテク分野のサービスやプロダクト営業経験が望ましい） 大手企業のCレベルや役員・本部長との信頼関係構築・価値ある戦略的提案の実績 グローバルアカウントプランニング、テリトリーマネジメント、ソリューション/ライセンスアーキテクチャの開発経験 知性、推進力、影響力、エグゼクティブプレゼンス、関係構築力、営業力、協調性、説得力あるコミュニケーション能力 信頼に基づくクライアントとの関係構築実績と、価値ある戦略的インサイトの提供経験 企業全体の課題を理解し、グローバル企業向けIT意思決定支援の革新的・統合的ソリューションを構築する能力 大手グローバルアカウントの技術購買部門・調達プロセスの包括的理解 業界知識（テレコム・SIer・ソフトウエアベンダー・ハードウェアベンダー・セキュリティーベンダーなど） プレゼンテーションスキル、ビジネスアプリケーション（PowerPoint、CRMツール、Word、Excel等）の熟練 営業プロセス全体のナビゲーション能力 学士号または修士号（尚可） 日本語ネイティブレベル、英語は中上級レベル #LI-SS2 Who are we?
WPP is the trusted growth partner for the world’s leading brands. We unite cutting-edge media intelligence and data solutions, world-class creativity, next-generation production, transformative enterprise solutions and expert strategic counsel in a single company – powered by
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Role Summary Translate business requirements into system and process solutions. Program Context Large-scale enterprise migration and transformation Multi-platform ecosystem Focus on workflows, data, and process alignment Wave-based delivery model Key Responsibilities Gather and analyze business requirements
About us We are FIS. Our technology powers the world’s economy and our teams bring innovation to life. We champion diversity to deliver the best products and solutions for our colleagues, clients and communities. If you’re
Work Flexibility: Hybrid or Onsite Basic Function 業務委託会社と連携しながら日々の売上関連業務が滞りなく行われるよう作業優先度の調整を図り、月内に全ての売上関連処理が行われるようリードする。 預託ビジネス全般を理解しOrder to Cashの業務改善、標準化、簡素化に取り組み、顧客及び事業部へのサービス向上を実現する。 Total Supply Chain改善の観点よりS&IPチーム及びDistribution &Logistics と連携し、オペレーション部門全体の生産性向上に寄与する。 Responsibilities サプライチェーンにおける受注・出荷～売上計上(Order To Cash )の全体プロセスの内、売上計上 業務を担当する カスタマーサービス（短期貸出・売上業務）における社内外へのサービスの向上を行う ワークフローをはじめとする社内申請案件の管理および付随する業務を行う 顧客および他部署、業務委託会社からの問い合わせへの対応を行う 売上処理が滞ることのないよう業務委託会社と作業優先度について調整を図る 各種業務プロセスや手順の改善及び標準化を実施し、より円滑な業務運営の構築に貢献する 各種レポートの作成、集計業務を行う（Excel/Powrer BI等でのデータ集計や加工） 社内関係部門、業務委託業者など関係者と良好な関係を構築し、協業体制を強化する 安定した職場運営に寄与し、後進育成に協力する 製品や社内各部署に関連する理解を自ら深め、会社の成長を支えるための行動を自発する 医療機器ビジネスへの貢献をリードする（全般） Qualifications/Work Experience Preferred
About Woven by ToyotaWoven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of mobility
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Job Purpose At GSK, we are uniting science, technology, and talent to get ahead of disease together. The Evidence Generation Strategy & Operations Lead is responsible to provide DGP process coordination and study/ project management, statistic & data
Who We Are Notion is the collaborative AI workspace where teams and agents think together. Were building one place where your knowledge, projects, meetings, and AI tools live side by side, so work feels faster, clearer,
At Cadence, we hire and develop leaders and innovators who want to make an impact on the world of technology. Job Overview: Plan and deliver integrated and effective marketing programs and achieve corporate marketing objectives. Execute
About this Role: The Recruiting team Lead will lead and manage a recruiting team specifically aligned to a business unit (Sales or Consulting depending on experience) and partner closely with the business unit’s leadership team members to fully
Company Description About Third Bridge We connect the world’s top investors and business leaders to the insights that shape investment decisions. From private equity firms and hedge funds to leading consultancies, our clients count on us
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About Aeris Communications Inc. For more than three decades, Aeris has been a trusted cellular IoT leader enabling the biggest IoT programs and opportunities across Automotive, Utilities and Energy, Fleet Management and Logistics, Medical Devices, and
AWS Infrastructure Services owns the design, planning, delivery, and operation of all AWS global infrastructure. In other words, we’re the people who keep the cloud running. We support all AWS data centers and all of the
Working with Us Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department.