RevOps/オペレーション企画職 事業概要 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話ができる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを活用した問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS対応の効率化から顧客体験の向上までチャネルトーク1つで解決します。 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。230,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 ポジション概要 RevOpsは、チャネルトークの成長をさらに加速させる「戦略参謀」チームです。 JP全体で売上目標を達成するために、戦略/計画策定からオペレーションの設計/推進まで担います。 今回は、その中でオペレーションの企画/実装/推進をメインで担っていただける方の募集です。 マーケティング/セールス/カスタマーサクセスなど売上に直接的に関わるチームと密に連携し、戦略実現のための重要課題の特定、モニタリング/仕組みによる解決を担います。 募集背景 プロダクトとセールスで伸ばしてきた事業を、次は「仕組み」で伸ばす段階に入りました。 チャネルトークはここ数年、プロダクトの磨き込みとそれを顧客に届けきるセールスの力で成長してきました。 しかし、AI市場で勝ち抜くためには、ここからさらに成長を加速させる必要があると捉えています。 そのために各ポジションで採用を強化していますが、組織が拡大しても成長を続けるにはデータに基づいた戦略策定とそれを支えるオペレーションが欠かせません。 RevOpsはそのためのポジションです。現在は日本オフィスに1名のみですが、今後の更なる事業/組織拡大に向けて、現場の課題特定からオペレーション企画/実装/推進まで一貫して担う2人目のメンバーを募集します。 業務内容 AIを活用したCRM(Salesforce)/ダッシュボード/アプリケーションの企画-運用 セールスターゲットリストの作成 Salesforceを中心としたオペレーションの企画-運用 インセンティブ制度（Quota、OTEなど）の企画-運用 定量/定性分析に基づいた経営陣へのレポート、各チームへの改善提案 このポジションの魅力 急成長中のAI企業で事業成長の最前線を経験することができる JP全体を俯瞰した課題設定と仕組み化による解決で、大きなビジネスインパクトを創出できる AIをフル活用した仕組み(CRM/ダッシュボード/アプリケーション)の実装経験を積むことができる 応募資格 必須 下記いずれかの経験2年以上 営業/マーケティング/カスタマーサクセスなど収益部門における業務経験 事業会社やコンサルティングファームでの営業企画/オペレーション企画/PM経験 定量/定性分析や仕組み化によってチームの業績改善を成し遂げた経験 AIを含むITツールの活用が得意もしくは強い興味関心がある 歓迎 SalesforceなどCRMの設計/構築/運用経験 SaaSのマーケティング/セールス/カスタマーサクセスにおける業務経験 韓国語/英語能力 求める人物像 前例や答えのない状況でも、必要な情報を自ら取りに行き、考え抜く姿勢がある方 与えられた前提を検証し、一次情報と文脈の両方に基づいて判断できる方 細部の変化や差分に気づき、そこから本質を見抜く洞察力を持つ方 高い目標や大きな方向転換にも防御的にならず、主体者として実現方法を思考できる方
【会社概要】 RX Japanは日本最大級の展示会主催会社です。 2025年には年間100本以上の展示会を運営するリーディングカンパニーです。グローバルなネットワークがあり、海外22の国と地域に拠点を持ちます。東京ビッグサイトや幕張メッセなどの大規模会場で、ITや製造業からファッション、ライフスタイルまで幅広い分野で、各専門業界のイベントを主催しています。 ■仕事内容 RX Japanが主催する展示会の「核」となる出展社を集めるポジションです。また業界の未来を切り拓く新しい企画をゼロから立ち上げる仕事も同時に行います。「営業」＋「企画」、この2つを掛け合わせて、展示会を通じて日本の産業を盛り上げる、そんなダイナミックな仕事です。 ■主な業務内容 国内外の企業に対する展示会出展の提案営業および新規顧客開拓 （顧客例：ソリューションベンダー、メーカーなどの営業本部やマーケティング本部） 顧客の事業課題・出展目的・KPIをヒアリングし、課題に応じた出展プランや企画を提案 既存顧客との継続的な関係構築、および展示会終了後の成果・課題を踏まえた次回出展の提案 顧客や市場のニーズを踏まえた、新しい展示会・企画の立案および立ち上げ マーケティングや運営など、社内外の関係者と連携した展示会プロジェクトの推進 ■このポジションの特徴 単に展示会への出展を提案するだけではなく、顧客の課題やKPIを深く理解し、成果創出まで支援できる 一度きりの営業ではなく、顧客と長期的な関係を構築しながら継続的な提案ができる 既存の展示会営業に加え、新しい展示会や企画の立ち上げにも携わることができる ■求める人物像 ・結果主義 ・新しいことに挑戦するのが好きな方 ・裁量をもって取り組みたい方 ・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 ・変化を楽しみ、スピード感ある環境で成長したい方 ・成長するために学び続けられる方 ■所属・組織 ・チーム構成：展示会1回あたり約20名 ・担当展示会（国内出張あり）：年3～6回（繁忙期は補助展示会担当を含む場合あり） ■必須条件 ・大卒以上 ・5年以上の法人営業経験 ・新規開拓営業の経験 ・PC操作スキル（Excel、Word、PowerPoint、PDFの基本レベル） ■歓迎条件 ・企画をゼロから立ち上げた経験 ・マーケティングの知識や実務経験 ■勤務地 〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セン We
【会社概要】 RX Japanは日本最大級の展示会主催会社です。 2025年には年間100本以上の展示会を運営するリーディングカンパニーです。グローバルなネットワークがあり、海外22の国と地域に拠点を持ちます。東京ビッグサイトや幕張メッセなどの大規模会場で、ITや製造業からファッション、ライフスタイルまで幅広い分野で、各専門業界のイベントを主催しています。 ■仕事内容 RX Japanが主催する展示会の「核」となる出展社を集めるポジションです。また業界の未来を切り拓く新しい企画をゼロから立ち上げる仕事も同時に行います。「営業」＋「企画」、この2つを掛け合わせて、展示会を通じて日本の産業を盛り上げる、そんなダイナミックな仕事です。 ■主な業務内容 国内外の企業に対する展示会出展の提案営業および新規顧客開拓 （顧客例：ソリューションベンダー、メーカーなどの営業本部やマーケティング本部） 顧客の事業課題・出展目的・KPIをヒアリングし、課題に応じた出展プランや企画を提案 既存顧客との継続的な関係構築、および展示会終了後の成果・課題を踏まえた次回出展の提案 顧客や市場のニーズを踏まえた、新しい展示会・企画の立案および立ち上げ マーケティングや運営など、社内外の関係者と連携した展示会プロジェクトの推進 ■このポジションの特徴 単に展示会への出展を提案するだけではなく、顧客の課題やKPIを深く理解し、成果創出まで支援できる 一度きりの営業ではなく、顧客と長期的な関係を構築しながら継続的な提案ができる 既存の展示会営業に加え、新しい展示会や企画の立ち上げにも携わることができる ■求める人物像 ・結果主義 ・新しいことに挑戦するのが好きな方 ・裁量をもって取り組みたい方 ・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 ・変化を楽しみ、スピード感ある環境で成長したい方 ・成長するために学び続けられる方 ■所属・組織 ・チーム構成：展示会1回あたり約20名 ・担当展示会（国内出張あり）：年3～6回（繁忙期は補助展示会担当を含む場合あり） ■必須条件 ・大卒以上 ・5年以上の法人営業経験 ・新規開拓営業の経験 ・PC操作スキル（Excel、Word、PowerPoint、PDFの基本レベル） ■歓迎条件 ・企画をゼロから立ち上げた経験 ・マーケティングの知識や実務経験 ■勤務地 〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セン We
ECサイト企画・運営担当 / HP Store Japan EC Store担当 Description - HP Store & オムニチャンネル事業本部 ECサイト企画・運営担当 SMB・コンシューマーのお客様を対象とする直販営業部内で、コンシューマー領域におけるECサイトを担当していただきます。 業務内容は、売上や利益最大化のためのデジタル営業戦略立案から、ECサイトの制作ディレクション業務まで、プランから実行までを広い裁量を推進する役割となります。 業務を進めるにあたり、事業本部内のインサイドセールスチームやWeb製作チームだけでなく、日本HP内の社内の幅広い部署（製品部やITチーム）や海外のグローバルチーム、社外の協力パートナーとの連携が必要なため、プロジェクト運営能力が求められます。 この業務を通じて、国内有数の規模を誇るECサイトで幅広い経験が得られます。 ■業務内容 ・ECサイト戦略立案、サイト運営 ・関連部署と協業しながらEコマースに関連するプロジェクト運営 ・サイト内行動、購買分析などの分析業務 ・ROI最大化のためのプロモーション企画、実行、分析 ■必要とされるスキルと経験 ・3年以上のECサイトやWebサービスの戦略立案・運営経験 ・SEOやコンテンツマーケティングの知識及び業務経験 ・インターネット運用型広告の知識及び業務経験 ・ECサイトにおけるシステムの知識 ・Adobe Analytics、Google AnalyticsなどのWEB分析ツール経験 ・エクセル、パワーポイントの業務利用経験 ・海外とのやり取りができるコミュニケーション力 ・高い当事者意識、強い意志を持って物事に取り組む姿勢 ・前向きかつ積極的に取り組める方 ・論理的思考に基づき目標達成に向けて自発的に取り組める方 ・新しいことにチャレンジすることにストレスを感じない方 ・他部署のステークホルダーとの連携や調整を円滑に行うことができるコミュニケーション力 ・優先順位をつけ業務を遂行できる方 ・途中であきらめず、最後まで考え抜き仕事をやり遂げる姿勢
AnyMind GroupのPublisher Growth事業部では、さらなる事業拡大を目指し、第二新卒の方を積極的に採用しています。 今回のポジションは営業企画職で、部門責任者の直下で事業戦略の設計を担当していただきます。業界や職種の経験がなくても、AnyMindのビジネスに興味をお持ちの方、急成長中の企業でキャリアを築き、将来的に事業部長を目指したい方、グローバルなキャリアに挑戦したい方を歓迎します。 仕事内容 バーティカルAIエージェントの企画、開発 AI関連における事業開発や交渉 M&AにおけるDDやPMIの実施 社内外のAI、DX推進（業務のヒアリング、棚卸し、実現に向けてアイディア出しや要件定義、実行） 必須要件 課題解決型の無形法人営業およびプロジェクトマネジメントのご経験 事業企画や営業企画部門での就業経験をお持ちの方 何かしらの顧客折衝経験（営業、販売、接客など）がある方 目標達成のために計画を立て実行し、成果を出した経験がある方 高い成長意欲がある方 急成長中グローバルITメガベンチャーに興味のある方 歓迎要件 広告やインターネットと親和性の高い業界での就業経験があり、新しい知識や情報の習得に意欲的な方 ビジネスレベル以上の英語力 マーケティングリサーチ、データサイエンティスト、データアナリストなどのご経験をお持ちで、データ／数値から経営もしくは営業組織への提案ができる方 福利厚生 査定（年2回） ボーナス（年1回） 通勤交通費 完全週休二日（土日祝）、年末年始休み 有給休日 慶長休暇、産休、育休 社会保険：労災保険、雇用保険、健康保険、厚生年金完備 就業時間：10:00-19:00（休憩1時間を含む） オフィス：六本木ヒルズ...
【部署の説明】 各関連部署の協力を得ながら、新商品の企画・設計から開発・発売までを行う部門であり、業務は広範囲に及びます。 組織は、プロジェクトマネジメント、企画、マーケティング、税務、法務、事業方法書・約款、保険数理、データサイエンスなど、様々な専門性をもったメンバーで構成されています。 【職務内容】 商品企画担当は、新商品の企画を通じて、当社の持続的な成長を牽引する中核的な役割を担い、顧客の最善の利益の実現と企業価値の向上を目指して商品開発を推進します。 経営陣が策定する商品開発方針に則り、新商品開発に係る調査・企画業務を遂行し、多様化する顧客ニーズや市場動向を踏まえた戦略的な商品企画を行います。 また、社内外の関係者と連携しながら、商品アイデアの構想から市場投入後のモニタリングまでを一貫して担い、公共性と収益性を両立する保険商品の提供価値の最大化に寄与します。 【主な職務内容】 １．企画業務 ・ 商品インベントリー拡充に向けた商品アイデアの創出と開発候補案件の洗い出し ・ 中長期的な商品開発計画の立案 ・ 商品アイデアの実現可能性分析 ・ 商品アイデアの市場性分析（ビジネスミックス、想定顧客の特定等を含む） ・ 開発候補案件の商品コンセプトの企画・立案（具体化） ・ 代理店手数料率の企画・立案 ・ 商品ローンチに向けた市場導入戦略（Go to Market）の企画・実行および営業関連部門との調整 ２．調査・分析業務 ・ 顧客ニーズや社会情勢等の動向、代理店動向、業界（規制当局）動向、競合販売動向等の市場動向の調査・分析 ・ 保険商品（他社新商品等）の調査研究 ・ 商品税務（税法関連事項含む）に関する調査研究・分析および関係部門への支援 ・ 開発案件のフィージビリティスタディの実行（ビジネスミックスの策定、想定顧客の特定等を含む） ・ 新商品のポストローンチモニタリングの企画・実行 ・ 既存商品の最適化モニタリングの企画・実行 ・ 顧客苦情に基づく対策の立案および商品改定・新商品開発時の改善実施 【当該業務の魅力】 商品企画業務は、会社の成長戦略に直結する中核的な役割を担っており、自らのアイデアが商品として形になり、実際の市場で展開される達成感を得ることができます。 顧客ニーズや市場動向を踏まえた商品企画を通じて、公共性の高い保険商品を創出する機会があります。 また、多様な部門（営業、商品アクチュアリー、法務、ITなど）との連携を通じて、幅広い知識とスキルを習得できる環境があります。 【将来のキャリア展望】 商品企画業務を通じて保険業界における商品開発の専門性を高めることで、将来的には商品開発部門のリーダーやプロジェクトマネージャーとしての活躍が期待されます。また、横断的な知識を活かして、商品開発関連部門（事業開発、営業企画、リスク管理等）へのキャリア展開も可能です。 【業界経験】 生命保険業界：尚可 金融業界：必須 【Must】
Job Description: 楽天・事業について 楽天グループはイノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントすることを経営の基本理念としています。 当社は、楽天グループの保険グループの一員として、生命保険を中心とした保険サービスを提供しています。生命保険会社として、お客様の大切なご契約を長期にわたりお預かりする事業特性上、安定性、信頼性、セキュリティ、法令遵守を重視しながら、デジタル技術を活用したサービス改善と業務高度化に取り組んでいます。 部署・サービスについて 情報システム本部は、楽天生命の事業運営をIT面から支える組織です。基幹システム、業務システム、ITインフラ、セキュリティ、システム運用、システムリスク管理、ITガバナンス、プロジェクト推進、ベンダーマネジメントなど、保険事業の継続と成長に不可欠な幅広い領域を担当しています。 当社のIT領域では、安定運用を維持しながら、基幹システム更改、EOS対応、セキュリティ強化、クラウド活用、業務効率化など、中長期的なIT課題に取り組んでいます。経営、事業、リスク管理、コンプライアンス、監査、グループ各社と密接に連携し、事業戦略とIT戦略をつなぐ重要な役割を担っています。 IT企画部は、情報システム本部におけるIT戦略、IT投資計画、IT予算管理、システムリスク管理、ITガバナンス、プロジェクトポートフォリオ管理、ならびに全社横断的なIT施策の企画・推進を担う組織です。 IT企画部長は、情報システム本部全体の方針策定と実行管理を担い、IT施策を経営視点でリードする重要なポジションです。単なるシステム管理ではなく、事業戦略、リスク管理、投資対効果、開発・運用体制、外部委託管理を総合的に捉え、楽天生命の持続的な成長と安定運営をIT面から支えていただきます。 ポジション： 募集背景 楽天生命では、保険業界を取り巻く環境変化やデジタル化の進展を背景に、既存のIT運営モデルから次世代型IT組織への変革を進めています。 現在、基幹システムのモダナイゼーション、複数システムのEOS対応、ITガバナンス強化、システムリスク管理高度化、サイバーセキュリティ強化、クラウド活用推進など、多くの重要テーマが同時並行で進行しています。 これらは単なるシステム更改プロジェクトではなく、今後10年以上にわたる事業成長と競争力を支えるIT基盤そのものを再構築する取り組みです。 本ポジションには、経営層と直接対話しながら、事業戦略とIT戦略を接続し、数十億円規模のIT投資や重要プロジェクト群を統括する役割を担っていただきます。 安定運用を維持しながら変革を実現するという難易度の高いミッションに挑戦し、楽天生命の次世代ITアーキテクチャとITガバナンスを自ら設計・推進できるリーダーを募集します。 業務内容 楽天生命の情報システム本部において、IT企画部長としてIT戦略、ITガバナンス、システムリスク管理、IT投資管理、プロジェクトポートフォリオ管理をリードしていただきます。 ・中長期IT戦略およびITロードマップの策定、推進 ・IT投資計画、IT予算、プロジェクトポートフォリオの管理 ・基幹システム更改、EOS対応、インフラ更改、セキュリティ強化など重要IT施策の企画・推進 ・システムリスク管理、ITガバナンス、内部統制、監査対応の推進 ・経営会議、取締役会、リスク管理委員会等に向けたIT関連報告資料の作成、説明 ・金融庁、監査法人、内部監査、グループ各社からのIT関連照会、監査、モニタリングへの対応 ・IT部門全体の課題、リスク、リソース、コスト、品質の可視化と改善推進 ・事業部門、商品部門、業務部門、リスク管理部門、コンプライアンス部門等との調整、合意形成 ・外部ベンダー、システム開発会社、インフラベンダー、コンサルティング会社等の管理、交渉 ・IT企画部メンバーのマネジメント、育成、業務アサイン、評価支援 ・IT施策に関する優先順位付け、実行状況のモニタリング、課題解決支援 ・ITコスト最適化、標準化、プロセス改善、品質向上に向けた施策の企画、実行 ・重大障害、システムインシデント、セキュリティ事案発生時の経営報告および再発防止策の推進 ・楽天グループのIT方針、セキュリティ基準、ガバナンス要件への対応 働く環境 社員：48 協力会社：200 キャリア採用者を中心に、保険、金融、SIer、ITコンサルティング、事業会社IT部門など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。 ・Windows / Linux ・オンプレミス環境およびクラウド環境 ・基幹システム、業務システム、情報系システム、インフラ、ネットワーク、セキュリティ関連システム ・外部ベンダー、グループ会社、社内各部門と連携した開発・運用体制 必須要件： ・IT部門または関連部門での10年以上の実務経験 ・IT戦略、IT企画、システム開発、システム運用、ITガバナンス、システムリスク管理のいずれかに関する実務経験 ・複数プロジェクトまたは大規模IT施策の管理経験 ・管理職としての組織マネジメント経験 ・IT予算、IT投資計画、ベンダー管理、契約管理の経験 ・経営層または事業責任者向けの報告資料作成、説明、合意形成の経験 ・システム障害、監査対応、リスク管理、内部統制に関する基本的な理解 ・金融機関または高い信頼性が求められる業界におけるIT業務への理解 ・日本語での高度なコミュニケーション能力 ・論点整理、課題管理、関係者調整、意思決定支援のスキル 歓迎要件： ・生命保険、損害保険、銀行、証券、カード等の金融業界におけるIT経験 ・金融庁対応、監査法人対応、内部監査対応、システムリスク管理に関する経験 ・基幹システム更改、EOS対応、クラウド移行、インフラ更改、セキュリティ強化プロジェクトの経験 ・ITガバナンス、NIST、FISC安全対策基準、SOX、内部統制に関する知識 ・PMP、情報処理技術者、ITIL、CISA、CISM、CISSP等の資格 ・大規模ベンダーマネジメント、マルチベンダー管理の経験 ・経営会議、取締役会、リスク管理委員会等への報告経験 ・ビジネス英語力 ・事業会社のIT部門における部長職またはそれに準ずる経験 英語要件に関する補足 業務上、楽天グループ各社や外部ベンダーとのコミュニケーションにおいて英語を使用する場合があります。英語力については、職務内容および社内基準に基づき判断します。
■募集背景 製造業・物流業では深刻な労働力不足が加速しています。 さらに2024年物流問題、技能継承問題、人件費高騰などにより、これまでの改善活動だけでは限界が見え始めています。 これらの課題解決には、ロボット、自動化設備、AGV/AMR、自動倉庫といったOT領域だけでは不十分です。また、MES、WMS、WCS、TMS、ERPなどのITシステムだけを導入しても現場改革は実現できません。 本当に現場を変えるためには、ITとOTを統合し、フィジカルAIを実装することが必要不可欠です。 Mujinは世界トップクラスのフィジカルAI技術を自社開発しており、国内外の大手製造業・物流企業への導入実績を有しています。 構想だけで終わるコンサルティングでもなく、 システム導入だけで終わるSIでもなく、 ロボット導入だけで終わるエンジニアリングでもない。 Mujinは、戦略策定からシステム設計、フィジカルAI実装、現場定着までを一気通貫で支援しています。 事業拡大に伴い、ITとOTをつなぐフィジカルAIコンサルタントを募集します。 ■ポジション概要 ITコンサルタントとして、製造業・物流業の大手企業に対し、工場・物流センター・サプライチェーン変革を支援します。 クライアント経営層への課題提起から、業務改革、IT構想、データ活用、AI活用、自動化構想、フィジカルAI実装ロードマップまでを担当します。 業務内容 ・経営層、事業責任者、工場長、生産技術、製造、物流、IT部門へのヒアリング ・スマートファクトリー/スマート物流センター構想 ・ITアーキテクチャ設計 ・フィジカルAI実装ロードマップ戦略策定 ・製造/物流のデータ活用支援 必須応募要件 以下のいずれかの経験をお持ちの方 ・ITコンサルティング、IT Sierでの経験 ・製造業向けシステム導入経験 ・物流業向けシステム導入経験 ・SCMシステム導入経験 歓迎要件 ・スマートファクトリー経験 ・物流DX経験 ・データ基盤構築経験 ・AI活用経験 ・IoT導入経験 求める人物像 ・システム導入だけでは物足りない方 ・ITの力で現場そのものを変えたい方 ・AIをPoCで終わらせたくない方 ・フィジカルAIという新領域を開拓したい方 ポジション魅力 ◎OT領域の知見獲得 これまでのITシステム知見に加え、MESやWMS、ロボット、AGV、自動倉庫、PLCなどの知識も身につけます。 ◎ フィジカルAIの第一人者になれる 今後10年で最も成長する市場の一つがフィジカルAIです。 日本国内で本格的なフィジカルAI実装に携われる環境は極めて限定的であり、フィジカルAIの第一人者のキャリアを作れる機会です。 キャリア形成
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. Senior IT Risk & Security Specialist - Mercoin 雇用形態： 正社員 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし） 勤務地：六本木 詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください メルカリグループについて あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。 組織・チームのミッション Fintech事業者として、お客様から長期的な信頼を得るために必要な、強固な情報セキュリティおよびシステムリスク管理態勢を構築し、継続的に改善します スピード経営を支えるセキュリティガバナンスを確立し、変化に富んだ環境下で新しい時代のスタンダードを創出します メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
Why PlayStation? PlayStation isn’t just the Best Place to Play — it’s also the Best Place to Work. Today, we’re recognized as a global leader in entertainment producing The PlayStation family of products and services including PlayStation®5,
職種名: I&MI スペシャリスト・ソリューション・エンジニアリング・リード (APJC) 役割の概要: APJC（アジア太平洋・日本・中国）におけるI&MIスペシャリスト・ソリューション・エンジニアリング・チームを統括し、シスコのアーキテクチャと顧客ニーズを整合させ、チームおよび個人の持続的なパフォーマンスを通じて顧客に最適な成果をもたらします。顧客と強固で長期的な関係を構築・維持し、ビジネス目標の理解、クロスアーキテクチャ・ソリューションの機会特定、顧客のロードマップや最新技術、業界課題に基づいた需要創出を行います。戦略的目標を実行可能な販売イニシアチブへと変換し、組織目標との整合性を確保しながら成功へと導きます。市場拡大と収益機会を重視し、企業ビジョンと整合させながら成長とシスコの市場リーダーシップを推進します。エンジニアリング、CX、パートナー、マーケティングなどの部門横断的な連携を促進し、顧客中心のソリューションと技術進化を確実にします。 主な責任: • 専門性: 特定の地域、運営、劇場/国、または地理的エリアにおける技術営業管理活動を統括します。 • 顧客エンゲージメント: 顧客/パートナーとの対面時間は最大25%。CXO、ディレクター、IT担当者等のハイレベルなステークホルダーと関わります（戦略的アカウントや大規模案件に限定）。 • 営業プロセス: コンサルティングや問題解決を通じて、発見・提案・プレゼンテーションの各フェーズでチームを支援します。 • 社内連携: 中～高度な連携。社内外の広範な関係性を活用し、コラボレーションを推進して企業イニシアチブを前進させます。 • 営業サイクル: セグメントにより異なります。直接関与する場合、サイクルは1年を超え、数年に及ぶこともあります。 • 成功指標: 収益成長、顧客成功、収益性、運用効率、戦略実行、チームの目標達成率。 業務内容: • 複数の地域にまたがるマネージャー（マネージャーおよびソリューション・エンジニアを管理する層）のチームを指揮します。 • 技術営業戦略とアカウントプランニングを統合し、プロセスの効率化と営業サイクルの改善を図ります。 • 高い重要性を持つ技術的な顧客エンゲージメントを管理し、複雑かつ大規模なソリューションにおけるパートナーシップを構築します。 • 需要を喚起するイベントを企画し、顧客とのつながりを深めるツールやロードマップを開発します。 • 部門横断的なフィードバックを統合し、持続的な目標達成とリーダーシップ開発に向けたコーチングを行います。 • 部門横断的なインフルエンサーを活用し、アカウント戦略を形成するためのコラボレーションを促進します。
『Hi-Fi RUSH』を生んだTango Gameworksスタジオは、2024年にKRAFTONに合流、新たな一歩を踏み出しました。 私たちの強み 『新規タイトルの創出と拡大』 新規タイトルの企画・開発、そしてそのシリーズ展開をこれまで以上に私たちのビジネスモデルの柱として位置づけています。 『ゲーム作りに集中できる環境』 私たちはゲーム開発製作に特化したデベロッパーです。企画立案からマスターリリースまですべてを社内で完結できる開発環境を整えています。 『セクションの壁を越えて誰とでも話せる環境』 プロジェクトの枠を超え、ゲーム作りに関わるすべてのノウハウを誰もが自由に「話せる・聞ける」文化が根づいています。 『世界基準の開発力』 Unreal Engine を用いたマルチプラットフォーム開発や、サウンド・アニメーション分野での数々の世界的な受賞経歴など、高い技術力を持つクリエイターが集結しています。 私たちがゲーム作りで大切にしていること ・クリエイティビティ ・オリジナリティ ・クオリティーに対する情熱 私たちはこれまで培ってきた「ゲームへの想い」、「ユーザーへの想い」、「クリエイターへの想い」を大切に、東京から世界に向けて新しいゲームを発信し続けます。 これからも、世界中のゲームユーザーに愛される作品を生み出し、さらなる発展を目指してまいります。 Tango Gameworksでは、HR・Facilities等のコーポレート部門における統括マネジメントポジションを募集しています。 海外HQへのレポーティング・調整、人員計画や採用戦略の策定等を主軸に、コーポレート機能全般のマネジメントに携わっていただきます。 〈業務内容〉 中長期人員計画および採用戦略の策定・実行 評価・報酬制度の運用および改善 労務管理およびコンプライアンス対応 組織開発・エンゲージメント向上施策の推進 オフィス戦略の立案および運営管理 オフィス移転・増床等のプロジェクト管理 安全衛生・BCP体制の整備 ベンダー管理およびコストコントロール 社内IT戦略の策定および運用統括 ITインフラ・業務ツール環境の整備 情報セキュリティ・ITガバナンスの管理 グローバルITとの連携・システム導入調整 コーポレート予算策定・管理 組織拡大に伴う体制構築・プロセス整備 HR／IT／ファシリティ各チームの統括・育成 ※変更範囲：当社業務全般 〈応募資格〉 【必須（MUST）】 コーポレート部門（HRを含む）における実務経験8年以上
■ 職務内容 / Job Description ■ミッション 優れた製品を一人でも多くの患者さんに届け、患者さんのためにサイエンスに再投資し続けられる製薬企業として競合優位性を維持し続けることに貢献する ■業務の範囲 ・市場環境、顧客、製品及びポートフォリオを理解すると共に、ビジネス課題を特定・構造化・分析し、課題を解決するための製品戦略および中長期プランを策定 ・市場調査の企画立案、調査結果に基づく外部要因・内部要因・Customer insight分析 ・戦略に基づいたプロモーションアクティビティーの計画・実施・管理及び評価（資材・イベント・デジタル施策の計画・実行および評価など） ・マーケティング・営業活動を計測するためのシステム関連の提案、他部門と協業し社内システムを構築 ・KEE (Key External Experts)マネジメントの遂行 ・関連する社内（グローバルチーム含む）及び社外ステークホルダーとの連携及び協業 ■ 応募資格（経験、資格等）/ Qualification (Experience & Skill etc.) 【経験 / Experience】 ＜必須 / Mandatory＞ 医療・医薬品業界での営業3年以上 ※Oncology経験、ポテンシャルを優先（ポテンシャルは能力を参照） ＜歓迎 / Nice to
■ 職務内容 / Job Description ■ミッション 優れた製品を一人でも多くの患者さんに届け、患者さんのためにサイエンスに再投資し続けられる製薬企業として競合優位性を維持し続けることに貢献する ■業務の範囲 ・市場環境、顧客、製品及びポートフォリオを理解すると共に、ビジネス課題を特定・構造化・分析し、課題を解決するための製品戦略および中長期プランを策定 ・市場調査の企画立案、調査結果に基づく外部要因・内部要因・Customer insight分析 ・戦略に基づいたプロモーションアクティビティーの計画・実施・管理及び評価（資材・イベント・デジタル施策の計画・実行および評価など） ・マーケティング・営業活動を計測するためのシステム関連の提案、他部門と協業し社内システムを構築 ・KEE (Key External Experts)マネジメントの遂行 ・関連する社内（グローバルチーム含む）及び社外ステークホルダーとの連携及び協業 ■ 応募資格（経験、資格等）/ Qualification (Experience & Skill etc.) 【経験 / Experience】 ＜必須 / Mandatory＞ 医薬品業界でのマーケティング経験3年以上、プランを一人で作成し実行した経験 ＜歓迎 / Nice to have
Google Cloud Product （Google Workspace、Google Cloud （GCP）、Chrome ソリューションに特化してプロダクトマネジメント、ビジネス開発（BD）を担当していただきます。特にエンタープライズ領域と新規販売パートナーのリクルーティングへの注力を期待します。 ・販売店向けの担当製品セールス活動、ビジネス開拓、勉強会、問合せ対応 ・案件のクロージングに向けた要件確認、提案、デモ、社内クラウドエンジニアやSIパートナーとの連携 ・提案資料や販売ツール等の作成、案件やフォーキャストの管理 ・担当製品販売促進に向けたマーケティング活動の企画運営 ・担当製品に関する日々の情報収集、アップデート At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win,
Position Overview As the Public Relations (Corporate) for the AI Robot Association (AIRoA), you will be responsible for a wide range of internal and external communications. Your key responsibilities will include planning, drafting, and distributing press
About Airwallex Airwallex is the only unified payments and financial platform for global businesses. Powered by our unique combination of proprietary infrastructure and software, we empower over 250,000 businesses worldwide – including Brex, Navan, Qantas, SHEIN
[SC] Specialty Care部門 マーケティング部 ブランドマネージャー／アソシエイトブランドマネージャー Brand Manager / Associate Brand Manager, Marketing スペシャルティケア部門（SC）では、アミロイドーシスをはじめ、皮膚科、消化器、成長ホルモン、ならびに血友病などの領域において、様々な疾患に苦しむ患者さんのQOL向上を目指し、画期的な薬剤を適切にお届けするためのブランドプランの策定と実行を通じて、ファイザー・ジャパンの成長に貢献しています。 SC部門が取り扱う複数の製品（ビンマック／ビンダケル、ヒムペプジ、サイバインコ、リットフーロ、ベルスピティ、エヌジェンラ）は、それぞれの疾患領域において治療の選択肢を広げ、患者さんの生活の質向上に寄与しています。今回、スペシャルティケア部門では取り扱い製品の中で、マーケティングチームに所属するブランドマネージャーを募集します。 ブランドマネージャーは、担当製品のプロモーション戦略立案と実行を通じて製品価値の最大化に責任を持ち、オムニチャネルを活用したコマーシャル活動の展開を担当します。加えて、中長期的な製品価値の最大化を目指した戦略立案と実行を主導します。この役割は、マーケティングリードおよび他のブランドマネージャーと密接に連携し、国内外の複数の社内関係部署との協業を推進するために、強いオーナーシップとリーダーシップが求められます。また、KOL等の外部関係者との適切なコミュニケーションも期待されます。 SC部門の多様な製品の未来を担い、ファイザー全体の成長を牽引するブランドマネージャーを、製品を限定せず、下記の要領にて公募いたします。 職務の目的（職務概要）／Position Purpose チーム方針に基づき、担当製品の売上と利益を最大化するために、ブランドプランと売上予測を策定し、担当製品の速やかな普及を図る。 主要な役割と責任／Description of Primary Role & Responsibility 長期的な製品展開を視野に入れ、売上予測（LRF: Long Range Forecast、LE: Latest Estimate）、オペレーティングプラン、ブランドプラン（市場分析、戦略／戦術）、コミュニケーションプラン（POA: Plan of Action）を策定し、予算を管理する。 目標と実績の乖離を最小化し、POA遂行加速のために実績および進捗をモニターし、年間目標の達成とPOAの効果的な実行を推進する。乖離が生じた場合には、適切な修正措置を講じる。 製品価値を最大化するため、市場調査（質的／量的）、競合分析、KOLとの折衝・交渉など、多数の情報源を活用して分析を行い、プロモーションの企画立案・実行・検証を行う。製品ライフサイクルを念頭に、常にトレンドを観測し、市場変化を的確に捉え、効果的なコンテンツおよびチャネルミックスに基づくオムニチャネルプロモーションを策定・実践する。 Global／Regional／Localの部門横断的な同僚や部署（営業、HSPを含むSME、BAI、ファイナンス、メディカル、Access
At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our
サービス営業アカウント・エグゼクティブ 本ポジションは、Extreme Networksにとって重要で大きな責任を伴う職務です。内部および外部のチームとの協力が必要とされます。主な焦点はエンドユーザー/顧客に置かれるべきですが、当社はチャネル主導型の企業であるため、ビジネス取引はチャネルを通じて行われます。理想的な候補者は、サービス営業エンジニアリングの経験があり、営業スキルを磨いた上で、サービス・アカウント・マネジメント職への転職を希望している人です。主な業務は、当社の新プラットフォームと機能を既存および新規顧客に提示し、価値を明確にし、新プラットフォームへの移行をサポートすることです。国内チームと協力して、Extreme Networksのポートフォリオから様々な業種にサービスソリューションを提供します。顧客およびチャネルパートナーの「信頼できるプロバイダー」としての役割を展開します。サービス・ソリューション・パイプラインと既存および新規顧客への関心を高める必要があります。カバレッジは日本全体です。 この職務に最も重要なのは、顧客の問題および質問に迅速に対応し、収益性の高いビジネスユニット内で解決策を特定および提供する能力と柔軟性です。営業チームと密接に協力して顧客の利益のために働き、チャネルパートナーと密接な協力をしながらも、最終ユーザー顧客に対して最高レベルのサポートを提供することが重要です。 主な職務内容 四半期ごとのターゲット見込み顧客リスト管理、日次・週次の営業活動、対面訪問やSNS活用、競合・市場分析、プレゼンテーションや提案書作成、顧客会議の調整などを含む営業開拓活動の推進 Professional ServicesおよびPremier Servicesを含むサービスソリューションの事業開発 リード創出から営業活動、サービス導入まで顧客のプログラムマネジメント 必要に応じた、チャネルパートナーおよびエンドユーザー企業の経営層に対するエンドツーエンドの導入後サポートの提供 Account Executiveと密接に協力し、新規および既存顧客の獲得・維持・拡大を推進 高付加価値サービスの提案・推進を通じたアカウント浸透率の向上 社内外のサービスレビューを企画・実施・主導し、サービスおよび運用改善に向けた提案を実施 技術的なエスカレーションや問題解決プロセスにおいて顧客の代弁者となること 保守更新、新規保守、サブスクリプション、Premier Services、Managed Services、Extreme Capital、Professional Servicesなど、Extremeのサービス提供内容を深く理解した上での顧客における新たなサービス機会の発掘 顧客向けデモおよびプリセールスプレゼンテーションの実施 Account Executiveに対するサービスソリューションポートフォリオのトレーニングの実施 サードパーティベンダーを含む経営層との連携 新規案件にけるサービスポートフォリオの適切な位置付け 新規案件におけるサービス契約のフォローアップおよびクロージング サービス売上認識および一般会計原則を理解 月次・四半期・年次の予測およびアカウントレビューの実施 担当アカウントのリスクおよび機会についての週次財務レポートの作成 契約の適時の請求処理を管理し、財務影響を把握 求められる人物像（個人的なスキル） 理想的な候補者は、営業スキルを習得しており、これからサービス・アカウント・マネジメント職への転職を希望しているサービス営業エンジニアです。複雑な技術問題をよく理解しているサービス営業であることが求められますが、エンジニアリング資格を有している必要はありません。サービスビジネスへの情熱を持ち、自律的に業務を遂行し、高い影響力と交渉力を持つ方です。サービスデリバリーの経験があれば尚可。顧客およびパートナー志向であること、成果重視で、複数業務を並行して管理できること、高いセルフモチベーションを持ち、自ら行動を起こせることが必要で、担当エリアにおけるビジネスをプロフェッショナルに管理できる方を求めています。 バックグラウンドおよび経験 複雑な技術課題を理解した上で、大企業および中堅企業へのサービス販売経験を有していること、Extremeの技術的な提供価値を、ビジネス視点で分かりやすく提案できること、サービスデリバリー経験があることが望ましく、高い自律性を持ちながら、標準プロセスに従って一貫性のある業務遂行ができること、及びWin-Winの関係構築を目指して戦略的に行動できること。 さらに、高い自己管理能力と学習意欲があることと、協調性が高く、新しい働き方を受け入れられること、そして、業務効率化はサービス改善のために創造的に考えられるという資質が求められます。