Position Overview As the Public Relations (Corporate) for the AI Robot Association (AIRoA), you will be responsible for a wide range of internal and external communications. Your key responsibilities will include planning, drafting, and distributing press
Job Requisition ID # 26WD99000 役割概要（Role Overview） Technical Specialist, Fusion は、Autodesk の新興技術（Emerging Technologies）を大企業（Large）、中堅企業（Midmarket）、およびテリトリー顧客に対して紹介・検証・展開することを担当するテクニカルセールスの専門職です。 本ポジションは、Autodesk 主導およびパートナー主導のハイブリッドなエンゲージメントモデルのもとで活動し、パイプライン創出、案件の適格性評価（Qualification）、導入準備（Adoption Readiness）、およびパートナー支援（Enablement）に重点を置きます。 この役割は、イノベーションとスケールの接点に位置し、新技術を適切に提案し、案件を効果的に評価し、営業担当者やパートナーを支援しながら、体系的な検証プロセスを通じて技術的リスクおよび導入リスクを低減することが成功の鍵となります。 シニアアソシエイトは、複数アカウントにまたがる定義済みの新興ソリューション案件を自律的に推進し、標準的なディスカバリーやデモンストレーションを実施し、パイロットプロジェクトを支援するとともに、案件の適格性評価に貢献します。 主な職務内容（Key Responsibilities） 顧客アドバイジングおよび案件評価（Customer Advising & Qualification） 標準的なディスカバリーおよび案件評価の会話を独立して主導する。 顧客ニーズを、検証仮説、技術要件、および次のアクションへと落とし込む。 デモンストレーションおよび技術的ストーリーテリング（Demonstrations & Technical Storytelling） 顧客の導入準備状況および定義された価値仮説に沿ったカスタマイズデモを実施する。 ソリューション適合性、機能、導入準備状況に関する基本的な懸念や異議に対応する。 ソリューション設計・検証・リスク低減（Solution Design, Validation & Risk Mitigation） 明確な成功基準と成果記録を伴うパイロット案件を支援する。 技術面、導入面、または準備状況に関するリスクを特定、文書化し、必要に応じてエスカレーションする。 商談支援およびイネーブルメント（Commercial
募集職種：シニア・ビジネスデベロップメント・マネージャー（自動車・製造業担当／日本） 職務概要 本ポジションは、日本における自動車および製造業向けに、シスコの製品・サービス・ソリューションの市場開拓を主導する役割を担います。短期および中長期的な販売機会を特定し、専門家として戦略的な提案を策定します。 フィールドセールス、各事業ユニット、プロダクト/サービススペシャリスト、エンジニアリング、セキュリティ、マーケティング、およびエコシステムパートナーと連携し、需要創出と質の高い商談構築を行います。既存アカウントの拡大に加え、新規顧客との関係構築を通じてビジネスを成長させることがミッションです。 IT部門だけでなく、生産技術、製造現場、工場自動化（FA）、サイバーセキュリティ、OT（運用技術）部門の経営層との強固な関係を構築し、製造業特有のニーズをシスコのソリューション、商用モデル、ビジネス機会へと翻訳し、実現させます。 職務の詳細（What You’ll Do） 需要創出と市場開拓: 新興ソリューションやクロスドメイン案件の需要創出を主導。 経営層とのリレーション: 自動車・製造業界の経営層と信頼関係を構築し、中長期的なコミットメントを獲得。 多部門連携: 企業IT部門に加え、生産技術、FA、サイバーセキュリティ、OTチームへ深くアプローチし、シスコのネットワーク、セキュリティ、オブザーバビリティ、エッジ、データ、AI機能を活用したソリューションを提案。 案件形成: 質の高いパイプラインを構築し、リード転換率を向上。複雑な案件構造を最適化し、導入を加速させる新たな消費モデル（Consumption Models）を開発。 エコシステム構築: 機械メーカー、機器メーカー、システムインテグレーター、テクノロジーパートナーと連携し、共同ソリューションやリファレンスアーキテクチャを策定。 フィジカルAIの推進: AI搭載の機械、ロボット、カメラ、センサー、車両、生産システムとセキュアなデジタルインフラを接続し、スマートマニュファクチャリングを推進。 サイバーセキュリティ: Mythos関連を含む、自動車・産業向けサイバーセキュリティのビジネス開発をリードし、工場や車両、AI運用に向けたスケーラブルなソリューションを提供。 業界活動とガバナンス: 業界団体やワーキンググループを通じたフィジカルAI、データ、エネルギー管理の推進。ガバナンスの主導およびベストプラクティスの共有、成功事例（ライトハウスプロジェクト）の創出。 求める人物像とスキル 【必須要件（Minimum Qualifications）】 学士号取得者：関連業務経験12年以上 修士号取得者：関連業務経験8年以上 博士号取得者：関連業務経験5年以上 または、上記と同等の実務経験 【歓迎要件（Preferred Qualifications）】 日本の自動車・製造業界における深い知見およびネットワーク 日本の自動車メーカーや製造企業に対するビジネス開発またはソリューション営業経験 生産技術、FA、OT、サイバーセキュリティ部門へのアプローチ経験 製造現場の要件を技術的ソリューションとビジネス成果へ落とし込む能力 機械メーカーやシステムインテグレーターとのエコシステム構築経験 スマートマニュファクチャリング、IT/OTコンバージェンス、産業サイバーセキュリティ、フィジカルAI等の知識
ジェンマブは革新的な抗体医薬の開発に注力し、患者さんの生活を改善することに力を尽くしています。 私たちは、extra[not]ordinary® な未来を共に築くことを使命とし、革新的な抗体製品の開発や人々を感動させる抗体医薬品で、がんやその他の深刻な病に苦しむ患者さんの生活を根本的に変え、治療の未来を切り拓いています。 ジェンマブは思いやりがあり、率直で、患者さんに貢献したいという強い思いを持った人たちがともに働き、科学に基づく変化をもたらします。大胆さと高潔性を持って行動し、新しい未来をつくることを目指すこと が、この使命を果たすために不可欠だと信じています。 私たちは大きな志を掲げ、楽しく、そして思いやりの心を忘れずに、日々意義のある仕事に取り組んでいます。私たちは、個々のユニークな貢献を受け入れ、それらを原動力として、患者、ケアパートナー、ご家族、そして社員のニーズを満たす革新的なソリューションを生み出し、育み、維持するグローバルな企業文化の構築に努めています。 私たちの想いに共鳴し、自分らしく活躍できそうだと感じたら、ぜひ一緒に働きましょう。 Position Summary: The Medical Affairs Strategy Scientist (MASS) will lead the planning, coordination and execution of the designated product(s) launch for Genmab medical affairs department in collaboration with Medical
Darktrace is a global leader in AI-driven cybersecurity, helping organizations stay ahead of evolving threats every day. Darktrace was built on a genuinely differentiated idea: that Adaptive AI could detect and respond to novel, real-time cyber
Overview 我々は、急速に進化するサイバーセキュリティ分野に強い関心を持ち、不確実性の中でも学び続け、挑戦する姿勢を大切にしています。Microsoft Security は「世界をより安全にする」という重要な使命を担っており、その最前線で AI 時代のセキュリティをリードし、お客様の成功に貢献できるソリューションエンジニアを募集しています。このポジションでは、Security Solution Area Specialist と連携しながら、Microsoft のクラウドサービスやセキュリティプラットフォームの技術的価値をお客様に届け、導入の意思決定を後押しします。業務の約 75% は、技術提案、デモ、POC、ワークショップなどの顧客対応が中心となり、残りの 25% は技術力・業界知識のアップデートに充てられます。AI の時代において、セキュリティは AI 活用の前提条件です。Microsoft は、人と AI エージェントが協働する Frontier Firm への変革をお客様とともに進めています。本ポジションでは、Microsoft Security Copilot やエージェント型 AI によるセキュリティ運用の変革(AI for Security)と、生成 AI アプリケーションやエージェント自体を守る態勢づくり(Security for AI)の両面から、お客様の技術的な意思決定をリードしていただきます。扱う領域は、Security Copilot を中心とした AI 活用型セキュリティ運用、AI セキュリティ態勢管理、XDR、SIEM、XSPM、ゼロトラスト、マルチクラウドセキュリティなど、Microsoft
役割: PCやデバイスのITライフサイクルに関するサービスの提案・支援業務を担当いただきます。 Intune、Autopilot、Entra ID、Active Directoryなどのクラウド・デバイス管理関連サービスを取り扱います。 本ポジションでは、先輩社員やチームのサポートを受けながら、プリセールス活動の補助やソリューションの検証・導入支援に関わっていただきます。 顧客の課題理解や市場ニーズの把握についても、段階的に経験を積みながらスキルを伸ばしていただくことを期待しています。 ディストリビューター（IT商社）として、法人向けに付加価値のあるサービス提供に貢献していただくポジションです。 職務内容: 先輩社員の指導のもと、製品・サービスに関する基本的な技術説明や資料作成を行う 技術実装計画や構成設計に関するドキュメント作成 検証（PoC）や導入プロジェクトにおける補助業務（設定作業、検証など） 社内外のエンジニアとの調整業務 技術デモやトレーニングの準備・実施 必要な情報の収集や、簡易的な見積作成 技術トレーニングの受講および基礎的な認定資格の取得 応募要件: 【必須】 IT業界における法人営業・セールスエンジニア・顧客対応補助経験５年以上 クラウドベースのID管理、デバイス管理、およびPCライフサイクル管理（展開・設定・運用）に関する実務経験またはプリセールス経験 社内外問わず長期的な信頼関係を築けるコミュニケーション力 IT分野、特に新しい技術やツールに対する強い興味と学習意欲 日本語：ネイティブレベル 【尚可】 Intune、Autopilot、Entra ID、Active Directory いずれかに関する基礎知識（学習経験、資格取得、または業務での初歩的な利用経験など） キッティングやITサポート、ヘルプデスク等の実務経験 情報システム部門やIT運用に関する実務経験 英語：日常会話レベル ■求める人物像 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方 指導を受けながらも、主体的に学び成長しようとする姿勢をお持ちの方 チームワークを大切にし、周囲と協力して業務を進められる方 新しい環境や変化に柔軟に対応できる方 分からないことをそのままにせず、自ら確認・改善できる方 At Tech Data, a
Company Description Renesas is one of the top global semiconductor companies in the world. We strive to develop a safer, healthier, greener, and smarter world, and our goal is to make every endpoint intelligent by offering
職種 正社員 職務明細 Astemo Cypremos株式会社は、グローバル自動車メーカーのSDV(Software Defined Vehicle)への対応や新たなモビリティサービスの実現をめざして、ソフトウェア・クラウドサービス事業を行う新会社として2024年11月に創業しました。クラウドベースのデジタル開発環境（例：デジタルツイン）提供を中心とし急成長中のスタートアップです。 現在、セールスマーケティング部はIT業界や自動車業界出身の4名で運営しています。今後拡大する事業を支えるため、当社のソリューションを広くPRし、顧客(候補含む)に提案し、市場や顧客とのコミュニケーションからソリューションを構想できる新しい仲間を募集しています。 We, Astemo Cypremos, Ltd., are established as a new company in November 2024 to provide software and cloud services, aiming to support global automobile manufacturers in their transition
日本市場における営業戦略、事業開発、顧客関係構築、代理店マネジメントを含む全ての商業活動を統括いただきます。 企業情報 当社クライアントは、LEDおよび先進照明技術分野における世界的リーディングカンパニーです。自動車や産業用途を中心に革新的なソリューションを提供し、グローバル市場で高いシェアを誇ります。 職務内容 * 日本市場における営業組織全体をリードし売上拡大を推進。 * 日本法人責任者として事業運営を統括 * 自動車メーカー、Tier1サプライヤー、照明メーカー、販売代理店との関係構築。 * 市場戦略およびアカウント戦略を策定・実行。 * 販売代理店ネットワークのマネジメント。 * 顧客ニーズを社内へ展開し将来製品開発へ反映。 * 経営層とのリレーションを構築し長期契約獲得を推進。 * グローバルチームと連携し事業成長を実現 理想の人材 * 法人営業経験10年以上。 * 自動車、照明、半導体、電子部品、産業機器業界での経験歓迎。 * 営業組織マネジメント経験。 * エグゼクティブ層への提案経験。 * 高い交渉力、戦略立案力、事業開発能力。 * 日本語ネイティブ、英語ビジネスレベル以上。 * 修士号取得者歓迎 条件・待遇 *