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職務内容 ■ミッション 本ポジションは、アバナードとMicrosoftのパートナーシップを活用し、日本市場におけるビジネス成長を推進するSales Support(アライアンス管理)ポジションです。 Microsoftとの関係構築、共同営業（Co-Sell）、Go-To-Market（GTM）施策の推進に加え、Microsoft 365、Azure、Copilotなどのソリューションを軸とした新たなビジネス機会の創出と拡大を担います。 営業・マーケティング・デリバリー部門およびMicrosoft担当者と連携しながら、パートナー戦略の実行、案件創出、パイプライン拡大、顧客価値向上を推進していただきます。 単なるアライアンス運営ではなく、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、戦略立案から実行・成果創出までをリードし、アバナードのMicrosoftビジネス拡大に貢献いただくことを期待しています。 ■主な業務内容 ●Microsoftとアクセンチュアの戦略的パートナーシップ推進 -Microsoftの営業・アライアンス担当者との関係構築および関係強化 -Microsoftとの共同ビジネスプラン策定および実行支援 -グローバルおよびAPACのアライアンスチームとの連携 -パートナー施策・プログラムの企画、運営、推進 -社内外ステークホルダーとの調整およびアライアンス関連課題への対応 ●共同営業（Co-Sell）およびGo-To-Market（GTM）活動の推進 -営業組織と連携した共同営業活動の推進 -Microsoftとの案件創出およびパイプライン拡大施策の企画・実行 -Joint Account Planningの推進と重点顧客に対する共同アプローチ支援 -マーケティング施策やイベント、セミナーの企画・運営 -Microsoftソリューション（Azure、Microsoft 365、Copilot、Security等）の市場展開支援 ●Microsoftライセンス・クラウドビジネス推進 -Microsoft 365、Azure、Windows、Server製品群に関するビジネス拡大施策の推進（顧客対応・見積作業） -ライセンス販売促進および利用拡大（Consumption）に向けた施策の企画・実行 -契約モデル（CSP、EA等）に関する知見を活用した提案活動支援 -顧客利用状況や市場動向を踏まえたビジネス機会の発掘 -Microsoftの販売プログラムやインセンティブ施策の活用推進 ●パートナービジネス運営・実績管理 -KPI、パイプライン、売上実績、Co-Sell指標の管理およびレポーティング -Microsoftパートナー制度や各種認定プログラムへの対応 -パートナー関連施策の進捗管理および成果分析 -社内向けイネーブルメント施策やトレーニング企画・実施 -ビジネス成長に向けた改善提案および実行支援 . 必須要件【MUST】 ・IT業界における営業、パートナーセールス、アライアンス、チャネルセールス、ビジネスディベロップメントのいずれかの実務経験（目安：3－5年以上） ・社内外のステークホルダーと連携しながら、プロジェクトや施策を主体的に推進した経験 ・顧客、パートナー、ベンダーとの関係構築および折衝経験 ・売上、パイプライン、KPIなどの目標達成に向けた活動経験 ・データ分析やレポーティングを活用した業務改善・施策推進経験 ・日本語による高いコミュニケーション能力 ・英語でのメールや会議に抵抗がない方 歓迎要件【WANT】 ・Microsoftクラウドベンダーなどのパートナー企業との協業経験 ・Microsoft Azure、Microsoft 365、Copilot、Security領域に関する知識または業務経験 ・Co-SellやGo-To-Market（GTM）施策の企画・実行経験 ・パートナーイベント、セミナー、マーケティング施策の企画・運営経験
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