シニア セキュリティ セールス エンジニア

当社は日本での存在感を拡大し続けるため、当社のダイナミックなチームに加わってくれる、高度なスキルと意欲を持つサイバーに精通したセールス エンジニアを求めています。 この役割では、受賞歴のある Rapid7 のすべてのソリューションにわたる新規および既存の顧客に対する技術的な連絡窓口として、当社の営業チームと緊密に連携していただきます。 ギアを切り替えて CIO とビジネス価値について話し合う前に、エンジニアと真っ向から技術的な議論をすることに抵抗がないのであれば、これはチャンスかもしれません。

チームについて

当社のセールス エンジニアリング チームは、プリセールスの役割においてアカウント エグゼクティブと緊密に連携して、Rapid7 のセキュリティ ソリューションを含むソリューションの開発と位置付けを行っています。 このチームは、お客様に適切なソリューションを作成し、優れた結果を提供することに重点を置いた、意欲的な同僚のグループで構成されています。 日本のSEチームでの在職期間も印象的です。 チームの規模が小さいため、大きな影響を与え、将来の成長において重要な役割を果たすことができます

役柄について

セールス エンジニアは、対象分野の専門家として機能し、Rapid7 アカウント エグゼクティブおよびカスタマー サクセス マネージャーと連携して、適格性評価、ニーズ分析、製品デモンストレーション、ビジネスおよび技術的検証を通じて機会を発見し、共同販売サイクルを実行します。
シニア セールス エンジニアとして成功するには、当社の技術製品とサービスに関する深い知識があり、技術顧客と非技術顧客の両方に理解できる方法でこの知識を関連付けることができる必要があります。 高品質の顧客サービス スキルを発揮しながら、販売目標の達成に向けて意欲を持ち、強力なパートナー意識を持ち、販売サイクルをよく理解している必要があります。

この役割では、次のことを行います。

当社のソリューションの価値、Rapid7 のストーリーを理解し、明確に説明し、見込み客、同僚、パートナー、顧客、一般の人々に対して「なぜ Rapid7?」という質問に答えます。
販売アカウントエグゼクティブと緊密に連携して、対面およびリモートで製品デモンストレーションを実施し、技術的な価値提案を提示します。
販売前の評価サイクル全体を通して技術担当者として顧客と関わり、Rapid7 製品が顧客のビジネスおよび技術的ニーズをどのように満たしているかを実証します。
この地域のチャネル パートナーと連携して、テクニカル セールス トレーニングとパートナー主導の機会に対するサポートを提供します。
Rapid7 のセミナーやイベント、業界見本市でスタンドでデモンストレーションを行う
高いレベルの顧客満足度を推進する
製品の関連性を向上させ、競争力を維持するために、クライアントの機能リクエストと機能拡張に関するフィードバックを提供します。
マーケティングおよび営業と連携してコンテンツの開発および配信に取り組みます。例: ウェビナー、ブログ、垂直キャンペーン、セミナー、展示会
新しいデータ、レポート、傾向を読んで研究し続けることで、サイバー セキュリティ研究に関する知識を維持します。

身につけるスキルには次のようなものがあります。

企業顧客にサブスクリプション ソフトウェアまたは SaaS 製品を販売する 5 年以上のソリューション
ネットワーク トポロジ、TCP/IP ネットワーク構成、コンポーネント (ファイアウォール、ルーターなど) についての十分な理解
IT、セキュリティ運用、脆弱性管理、インシデント対応、脅威インテリジェンス、DevOps、アプリケーション セキュリティ、またはセキュリティ オートメーションの専門知識
たとえば、1 つ以上のクラウド環境に関する専門知識。 AWS、Azure、GCP、またはOracle Cloud
顧客のポートフォリオを管理し、複雑な顧客組織をナビゲートし、対象顧客内の複数の利害関係者に戦略的ソリューションを調整する実証済みの能力
日本語と英語の両方で優れた書面および口頭コミュニケーションスキルを備え、有能な聞き手で信頼関係を構築できる人
技術的および非技術的指向の小規模および大規模なグループの前で効果的にプレゼンテーションを行い、ビジネス上の問題を明確に調査し、それらの問題について議論し、解決策を提示して準備する
新しいスキルやテクノロジーを学ぶことに真の情熱を持った、意欲的で創造的な自発性と戦略的思考の持ち主
顧客をリードし、アドバイスし、代弁する能力を備えた顧客中心主義
チームを擁護し、部門を超えて効果的に協力して成果を上げ、顧客のニーズを満たし、長期的な顧客価値を推進できるチームプレーヤー