AWSは、世界中のスタートアップから選ばれ続けているクラウドサービスです。私たちは、どこにいる起業家にも、世界トップクラスの企業と同じテクノロジーを届けています。約20年にわたり数十万社ものスタートアップを支援してきたAWS Startupsチームは、資金規模や成長フェーズを問わず、「世界を変えるアイデア」を持つ起業家たちの挑戦を後押ししています。ユニコーン企業の80%以上を含む多くのスタートアップが、AWSを選んでいるのはそのためです。 急成長を続けるAWSでは、有望なスタートアップとの信頼関係を築きながらビジネス拡大を担う クラウドソリューション営業を募集しています。 本ポジションの主なミッションは、成長ポテンシャルの高いスタートアップが事業の加速・変革に向けたクラウド基盤としてAWSを選定いただけるよう、的確にサポートすることです。お客様の課題を起点に、技術チームやビジネス開発部門、各ステークホルダーと連携しながら、市場展開戦略の立案・推進、クラウド導入の促進、そしてお客様の成功実現をリードしていただきます。 AI/MLへの関心と理解を持ち、スタートアップの世界観に共感できる方を歓迎します。革新的なプロダクトを開発するスタートアップと向き合い、社内外の関係者と積極的に連携しながら、営業目標の達成に向けた戦略を自ら描いて実行できる方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。収益の創出、パートナーシップ構築、新サービスの導入推進を通じて、担当スタートアップの主要クラウドパートナーとしてAWSのプレゼンスを高めていただきます。また戦略的支援やグローバルプログラムの運営、ポートフォリオ企業へのエンゲージメントを担うビジネス開発チームとも協力し、新規顧客獲得から商談クローズまでの流れをスムーズに推進します。 Key job responsibilities ・新興スタートアップ・成長期スタートアップの事業成功を支援する ・担当エリアまたは業界において、収益拡大とシェア獲得を推進する ・顧客ニーズに即した営業活動と市場展開戦略により、クラウド導入を加速する ・設定された売上目標・各種KPIを達成・超過する ・担当顧客・エリアの戦略計画を策定し、着実に実行する ・AWSサービスの価値をわかりやすく伝え、説得力のある提案を行う ・創業者・経営幹部・取締役・VCなどのキーパーソンへ積極的にアプローチし、導入を促進する ・パートナー企業と協力し、顧客へのリーチと導入支援を強化する ・重要顧客との長期的・戦略的な信頼関係を築く About the team AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications- 5年以上のテクノロジー分野における営業・ビジネス開発・セールスエンジニアリング・コンサルティングのいずれかでの実務経験 - B2B環境における、顧客課題の深掘りと解決策の提案を伴うソリューション営業の経験 - 複数部門と連携しながら、経営層に対して成果を整理・報告した経験 Preferred Qualifications- スタートアップエコシステム、主要ステークホルダー、業界トレンドに関する深い知見 - スタートアップの創業経験、またはビジネス開発・ベンチャーキャピタル・リーダーシップ職でのスタートアップ業務経験 - SalesforceなどのCRMツールの使用経験 - AIツールの使用経験
セールスエグゼクティブ 弊社について マーカスエバンズは、世界的なビジネスインテリジェンスおよびイベントマーケティング企業であり、20以上の国に49のオフィスを持っています。英国に本社を置き、ワーク・ライフ・バランスにおいて英国のトップ20企業に評価されています。私たちは、世界中の最も豪華な場所で、上級幹部の独占的な集まりを開催しています。弊社の顧客は、IT、マーケティング、人事、製造、病院経営、知的財産法など、さまざまな業界の日本の大手企業のCレベル幹部から構成されています。 役割 完全招待制のビジネスイベントにおいて、企業間会議や基調講演を通じて企業のビジネスを向上させることをサポートしています。セールスエグゼクティブとして、主に電話やソーシャルメディアプラットフォームを通じて、日本の主要企業の上級幹部に連絡を取ることになります。あなたのミッションは、エグゼクティブに必要な情報や洞察を提供し、ビジネスサミットの価値を十分に認識させることで契約を締結することです。このポジションの従業員は、最短で1年以内には管理職への昇進を期待しています。 このポジションは、東京にあるオフィスでの勤務です。 この職務は、営業やビジネス開発の分野でキャリアをスタートさせたいと考えている方に最適です。営業経験はあると望ましいですが、必須ではありません。また、弊社のトレーニングプログラムは世界トップクラスです！前向きな姿勢をお持ちの方には、最高目標に到達するための近道をお教えします。弊社の経営陣は、数十年にわたる知識と経験を持ち、営業指導を行います。チームのトップパフォーマーとペアを組んで、マンツーマンで指導を受けながら、プロセス主導のセールスアプローチをマスターすることができます。私たちは、このような日々の指導から多くの深い人間関係が育まれることを実際に目の当たりにしてきました。 雇用形態：正社員、フルタイム、オンサイト 職務内容 以下の業務を担当し、新規および既存顧客とのやり取りや契約の管理、また、弊社の一員としてサービスを提供することが期待されます。 · リードジェネレーション：健全なプロスペクティングプールの構築と維持。 · コールドコールだけでなく、電子メールやソーシャルメディアを活用して、ビジネスエグゼクティブをプロフェッショナルサミットに招待する。 · ブランドアンバサダーとして、参加者と強い関係を築き、育む。 · 営業活動やパイプラインの記録を整理。 · 販売後の参加者との関係を管理し、再予約を確保する。 · チームプレーヤーとして、会社の方針を守り、前向きな職場環境に貢献する。 応募条件 · 日本語がネイティブレベルであること。 · 営業の基本を理解し、見込み客に対して何度も電話や直接コンタクトすることに抵抗がない方 · 仕事に熱心で積極的に行動できる方 · シニアレベルの方々と対等な立場で接しながらも、常に学ぶべきことがあるという謙虚さを持つ方 · 東京での通勤が可能な方、または入社までに通勤可能な地域に転居できる方 報酬と福利厚生 · 日本の社会保険、厚生年金、雇用保険、労災保険を含む総合的な福利厚生パッケージ ·
事業責任者からのメッセージ テイラーで、次世代コンサルタントとしてのキャリアを一緒に始めませんか？マッキンゼー、アクセンチュアなどの一流ファーム出身パートナーやマネージャがあなたのコンサルタントとしてのキャリア形成を支援します。 コンサルタントとしてのキャリアを、エキサイティングな環境でスタートさせたい方からのご応募をお待ちしています。 本ポジションの魅力 一流のコンサルタントメンバーからの学び： マッキンゼーやアクセンチュアなどの外資系コンサルティングファームや大手IT企業出身のパートナー/マネージャと精鋭メンバーとともにプロジェクトを推進することだけでなくを通じて、日常的なコーチングを直接受けることで、プロフェッショナルとしての基礎力を短期間で養うことができます。 AIを武器にするコンサルタントへ： パワーポイント資料を作成するスピード感で、自分たちが定義したシステムが翌日にはクライアントの前で動く、スタートアップならではのスピード感を体感することができます。AIで代替されるコンサルタントではなく、AIを駆使して新しい問題解決ができるコンサルタントを目指すことができます。 圧倒的な成長スピード： 日本から世界を目指すテイラーだからこそ、会社の成長スピードに合わせて、自身も成長を実感できます。戦略と技術、日本から世界へ、一緒に成長してくれる仲間を募集しています。 本ポジションの役割 および業務内容 クライアントの経営課題を解決するために、変革や業務改善の提案から設計、デリバリーまでをチームで担っていただくポジションです。パートナー、シニアコンサルタントやエンジニアとチームを組み、以下の業務を通じて専門性を磨いていただきます。 クライアントの業務分析・可視化： ヒアリングを通じて現状の課題を特定し、業務上の改善策や変革案を提示します。 技術的な問題解決の支援： エンジニアチームと連携し、クライアントとともに策定した改善策や変革案を技術仕様に落とし込みます。 プロジェクト運営（PMサポート）： 会議体の運営、ドキュメント作成、ステークホルダーとの調整業務を行います。 応募資格（必須） 社会人経験1年以上： 基本的なビジネススキル（資料作成、メール、マナー等）をお持ちの方。 コンサルティング技術習得への意欲：一流の問題解決技法に触れ、それを習得することへの強い意欲を持っている方。 論理的思考能力： 複雑な事象を整理し、構造的に捉えることができる方。 コミュニケーション能力： 相手の意図を汲み取り、円滑に意思疎通ができる方。 テクノロジーへの関心： エンジニアリングや最新のITトレンドに対して自ら学ぶ意欲のある方。 ネイティブレベルの日本語能力 応募資格（歓迎） コンサルティングファームでの実務経験 IT業界での実務経験（職種不問：営業、サポート、エンジニアなど） SQLやプログラミングに対する基礎知識、または学習経験 ERP（SAP, Oracle等）やSaaS製品の利用・導入経験 求める人物像 知的好奇心が旺盛な方：
本ポジションの役割 ターゲットとなるエンタープライズ企業の組織構造・経営課題を深く分析し、CxOレベルへの直接的なアプローチを通じて、変革を創出する。 複雑な意思決定プロセスをコントロールし、クロージングまでリードする。 顧客の組織構造を理解し、製品説明起点ではなく、課題・立場・評価軸での提案を行う。 顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと密に連携して製品およびサービスの改善に貢献する。 自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。 社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する 応募資格（必須） IT業界における3年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験 説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験 CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力 ビジネスレベル以上の日本語 応募資格（歓迎） ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験 コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験 スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験 求める人物像 関係構築力と連鎖性: 複数のキーマンと同時並行で深い信頼関係を構築できる 初期精度の高い仮説構築力: 限られた情報から、相手の立場や組織内の役割について精度の高い仮説を立て、対話を通じて即座に更新できる 組織理解力: 表に出ない意思決定構造を読み取り、動かすべき人物を特定できる。 周囲を巻き込む力（チーム営業）: 適切なタイミングで社内リソースを活用できる 自走力（新規開拓）: 待つのではなく、自らの戦略と行動で機会を創出できる。 賃金 800〜2,000万円 当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。 勤務場所 東京都 勤務時間 フレックスタイム制
戦略的パートナーシップ＆コミュニケーションマネージャー（日本） 東京オフィス 私たちは、「より良く長い人生のために、がんと共に生きる一人ひとりの経験から学ぶ」というミッションを共に達成していく、戦略的パートナーシップ＆コミュニケーションマネージャーを募集しています。がん治療の未来を変える次世代のチェンジメーカーとして、私たちと一緒に挑戦しませんか？ Flatiron Healthは、データを力に変えて、世界中のすべてのがん患者さんにより良い医療を提供することを目指すヘルステック企業です。米国、欧州、日本のがん拠点病院や医療機関とパートナーシップを結び、患者さんの日々の治療経験をリアルワールドエビデンス（RWE）へと変え、よりモダンでつながりのあるオンコロジーエコシステムの構築を進めています。私たちのチームには、腫瘍内科医、データサイエンティスト、ソフトウェアエンジニア、疫学専門家、プロダクトエキスパートなど、多様な分野のプロフェッショナルが揃っています。なお、Flatiron Healthはロシュ・グループの独立した関連会社です。 業務内容 戦略的パートナーシップ＆コミュニケーションマネージャーとして、日本におけるFlatironのプレゼンスの向上とパートナーシップの推進において、中心かつ非常に柔軟な役割を担っていただきます。日本のヘルスケアエコシステムにおけるマーケティングおよびコミュニケーション戦略を自ら牽引・発展させると同時に、パートナーシップの締結やパートナーシップ開始後の実行サポートにも実務レベルで深く関わっていただきます。 このポジションは、変化が速いスタートアップの環境を楽しみ、自ら手を動かして地道な業務にも取り組める方、戦略的な思考とオペレーション（実務）の両面で柔軟に対応でき、コンセプトの立案から最終的な形に仕上げるまで、主体性を持って責任を持って進められる力をお持ちの方に最適です。マーケティング、コミュニケーション、パートナーシップの各領域において、明確さ、信頼性、そして確実な実行力を担保しながら、Flatironががん治療に関わる医療機関、病院、パートナーとどのようにエンゲージしていくかを形作るサポートをしていただきます。 具体的には以下の業務を担っていただきます： 日本におけるFlatironのマーケティングおよびコミュニケーション戦略を構築・推進し、優先事項を定義した上で、ビジネスやパートナーシップの目標に沿った明確で実行可能な計画に落とし込む 自社チャネル（ウェブサイト、記事、ブログ、ウェビナー、ソーシャルメディア、印刷物など）における高品質なコンテンツの企画から公開（HubSpotなどのツールを使用）までを担当し、米国チームと連携しながらFlatironのウェブサイトの継続的なアップデートをリードする 医療機関や製薬企業との戦略的パートナーシップのサポート（資料作成、書面でのコミュニケーション、パートナーシップに関する協議や交渉への直接的な参加など） 契約締結前後におけるオペレーションの実行、パートナーとのコミュニケーション、継続的なコラボレーション（必要な倫理審査／IRB関連の手続き、情報フローの調整、フォローアップ、合意された成果物の管理など）のサポートを通じたパートナーシップの成功への貢献 カレンダー、トラッカー、リソースの管理を含む堅牢なドキュメント化とトラッキングを通じて、マーケティング、コミュニケーション、パートナーシップの運用を標準化し、一貫性、品質、そして測定可能なインパクト向上への貢献 日本の製薬企業、医療機関、研究機関、政策関係者向けに最適化されたコミュニケーション（オンコロジー、リアルワールドエビデンス、データの機密性に細心の注意を払い、規制やエビデンスに関連する文脈を含む）の作成 学会、業界イベント、パートナー向けフォーラムにおけるFlatironの存在感の創出と調整（日本国内で開催されるFlatiron主催のイベント、ラウンドテーブル、ブリーフィングなどの企画および実行を含む） 求める人物像 周囲への思いやりがあり、協調性と柔軟性を兼ね備え、自ら課題を解決できる方を求めています。専門分野の枠を超えて協力し合い、サポートが必要な場面にはいつでも手を差し伸べられるような方を歓迎します。戦略的な思考を持ちながらも、自ら手を動かす姿勢を大切にし、泥臭い実務を厭わず、長期的な計画と目の前の実行のバランスを取ることができる方を求めています。明確なコミュニケーションができ、自立して業務を進め、複雑なヘルスケア環境において高品質な成果を出すことに誇りを持てる方、さらに、以下の経験やスキルのある方を求めています： ヘルスケア、製薬、ライフサイエンス、ヘルステック、または変化の速いスタートアップ環境における、コミュニケーション、PR、マーケティング、コンサルティング、パートナーシップ、またはそれらに類する職務での3〜5年以上の経験 優れたライティングおよび編集スキル（細部、トーン、ニュアンス、正確性の追求への強いこだわり） 日本の病院、製薬企業、規制当局とのパートナーシップ開発および継続的なパートナー運用のサポートに対する関心と適性 ネイティブレベルの日本語、およびビジネスレベルの英語力 マーケティングまたはコミュニケーション戦略を策定し、実行した実績（日本のヘルスケアエコシステム内での経験があれば尚可） 日本の複雑な規制や倫理的環境を主体的に深く理解し、多様なステークホルダーの共感を得られるようコミュニケーション戦略を柔軟にカスタマイズできる適応力 優れた組織管理能力およびプロジェクトマネジメントスキル（複数の優先事項を自立して管理できる能力） HubSpot、Figma、Adobe Creative Cloud（または同等のツール）の実務での使用経験 歓迎条件 医療従事者、製薬企業、または研究機関のステークホルダーとのコミュニケーション経験（がん関連機関に関する知見があれば尚可） 日本の病院や製薬企業との倫理審査手続きまたは契約プロセスの実務経験 Flatironのプロダクトに関連する領域の専門知識を持ち、当社のRWDがヘルスケアエコシステムにもたらすインパクトを効果的に説明できる方（RWD、RWE、製薬ビジネス、医薬品規制当局とのやり取り、オンコロジー、アウトカム研究、臨床研究、または関連するデータ／研究プロダクトなど） 私たちについて Flatironでは、「人」がすべての中心にいます。チームのメンバーが自信、思いやり、そして明確さを持って有意義な貢献ができるよう、お互いを支え合い、エンパワーするカルチャーの醸成に努めています。 諸条件・福利厚生 雇用形態: 正社員（期間の定めなし）
Position Overview As the Public Relations (Corporate) for the AI Robot Association (AIRoA), you will be responsible for a wide range of internal and external communications. Your key responsibilities will include planning, drafting, and distributing press
Teslaを選ぶ理由： 使命をもつ影響力： テスラジャパンでは、自動車ディーラーや既存のテクノロジー企業での伝統的なポジションを越えて、改善の推進者としての役割を担います。持続可能なエネルギーへの移行を加速する世界的なミッションに直接貢献します。自動車販売以上の領域で、日本の市場において特に重要な規模と緊急性を持つグローバルな取り組みに参加する機会があります。 他に類を見ないスピードと自律性：テスラは、グローバルリーダーの枠組みにスタートアップの敏捷性を組み込みました。多くの日本の組織で見られる遅い意思決定プロセスや階層的な構造とは異なり、あなたには真の所有権が与えられます。第一原理に基づき、課題を迅速に解決し、迅速に改善を図り、積極的にリードする文化が育まれています。この文化は、日本の市場においてスピードとイノベーションを唯一無二の強みとして評価しています。 統合されたテクノロジースタックの習得：競合企業がハードウェア、ソフトウェア、AIの開発を分離しているのに対し、テスラではこれらを統合されたエコシステムとして扱います。車両は常にOTA（オーバー・ザ・エア）更新で進化する高度なコンピューターとして機能します。この環境で、最先端のAI、自律走行、エネルギー貯蔵ソリューションの交差点に位置する、高影響力の専門知識を獲得できます。これは、分野のリーダーとしての地位を築くための基盤となります。 グローバルな協働と地域的関連性：テスラジャパンでの仕事は、地域の境界を越えて、グローバルなイノベーションネットワークに参加する機会です。中国、ヨーロッパ、米国などの本社およびチームと直接協働し、グローバルなベストプラクティスを取り入れて日本市場に適応させます。入社からすぐに、国際的なキャリアパスと意味のある地域への影響力を獲得できます。 成果主義のキャリア成長：テスラジャパンでは、昇進は勤続年数ではなく、成果と影響力に基づいています。成果主義の環境では、優れた貢献は即座に評価され、優れたパフォーマーはリーダーシップの役割に即座に昇格します。競争力のある報酬で支援されるこの環境では、あなたの野心が可能性の限界となります。 情熱が意味ある影響を生み出す環境、敏捷性が強みとして評価される文化、そして世界で最も先進的な技術に貢献する機会を求める方にとって、テスラジャパンは単なる職種以上の存在です。 日本で他に類を見ない、目的、スピード、優れた質、そしてグローバルな幅を統合したキャリア機会を提供しています。 Position Description Deployment Managerは、TeslaのSuperchargerプロジェクトにおいて、積極的にプログラムを推進・調整する役割を担っています。複数の場所で同時進行のインフラプロジェクトを管理した経験があり、行動力、論理的な問題解決力、プロジェクトの戦術的な詳細を熟知していただける方を理想としています。また、プロジェクトを迅速かつ高品質で完了させるために、積極的かつ冷静にアプローチすることを期待されるポジションです。 What You’ll Do ターゲットとなる地域内のスーパーチャージャー・サイトの設計、承認取得、建設の全段階を管理し、KPI (key performance indicator) に従って必要な数のサイトを開設する 建設、エンジニアリング、ユーティリティー、コストに関するデューデリジェンスのための現地確認を実施する 必要に応じてサイトレポートやスケッチを提供する 所有権、抵当権、地役権に関するタイトルレポートを確認し、建設の可能性を評価する 道路、地役権、不動産取得のための法的文書や計画の調整、レビューを行う 電力会社の担当者との連絡係を務め、一次側電気配線の最適なルートを決定する 許認可ならびに工事担当者とのミーティングで、管轄の承認要件とタイムライン短縮の機会を理解する テスラとスーパーチャージャープログラムを代表して公的な会議に出席する 必要なすべての承認の状況を把握し、管理する 建設工事の入札および変更指示の確認と承認。建設の全段階において、必要に応じて総合請負業者をサポートする What You’ll Bring プロジェクトマネジメント、サイト建設・開発などの経験が3年以上あること 通信/電力/小売業などの開発において、プロジェクトマネージャーとしての経験があることが望ましい ネイティブレベルの日本語能力及び、ビジネスレベルの英語力があることが望ましい 30％ほどの出張に問題ない人
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 アカウントマネージャーについて 私たちは、日本の広告事業の中で自動車・通信・家電・不動産・金融といった高関与商材の領域を担当するチームです。広告事業は会社の収益の柱であり、持続的な成長に大きく貢献しています。大きな市場規模を誇る本領域の広告主ならではの事業課題に日々向き合いながら、事業成長に貢献しています。 このポジションでは、アカウントマネージャーとして、担当顧客の成長とチームの売上拡大に貢献していただきます。広告配信データに基づいた分析や提案を中心に、アカウントエグゼクティブと連携しながら広告主の課題解決をリードし、長期的な取引拡大を目指していただきます。 業務内容 広告効果最大化のためのデータ分析 広告主/広告代理店担当者へのアカウント改善提案 事業課題/マーケティング戦略を踏まえたKPI提案 業種ナレッジの構築とプロダクト側へのフィードバック 広告主/広告代理店との関係性構築 Requirements 応募要件（必須） デジタル広告営業経験3年以上（特に広告主への営業経験） デジタル広告の提案から効果検証までの基本的な知識を保有し、アカウントマネージャとしての運用及びディレクション経験を有する 顧客成果に対しての高いコミットメント能力を保有している方 週3日以上出社できる方 AIを活用し業務推進及び効率化した経験を保有している方 ネイティブレベルの日本語力 歓迎する経験・スキル 組織のマネジメント経験 エンジニアとの協働経験 SmartNews Adsの運用経験 ビジネスレベルの英語力 関連メンバーインタビュー Employees Interview 勤務条件 勤務地：東京 詳細は、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。 Benefits スマートニュース東京オフィスにおけるサポート 毎年の健康診断 日本の労働法で必要とされるすべての医療保険と社会保険の適用
入社月： 2026年 通年（1月〜10月） ※応相談 *English follows Japanese ペースの早い環境で、営業的な業務からキャリアをスタートさせたい。 明確なキャリアパスを見据えながら、入社直後から、収益にインパクトを与えたい。 アソシエイトプラグラムは、そのような方向けのポジションです。 AlphaSightsについて AlphaSightsは、意欲的な人材を世界中から採用し、一流の投資ファンド、戦略コンサルティング会社、フォーチュン500企業に向けたビジネスを展開しています。私たちは、クライアントを世界中のエキスパートとつなげることで、クライアントが専門知識にアクセスし、より大局的な事業判断・事業成長ができるよう支援します。 2008年の創立以来、当社は傑出した成果を挙げてきました。世界9都市に2,000名以上のプロフェッショナルを擁し、卓越したクライアントサービスと独自テクノロジーの活用により、知識サーチ市場のリーダーとしての地位を確立しています。私たちはトップレベルの優秀な若手人材のみを採用し、さらなる高みを目指し続けています。 こんな方に最適です スピード感のある、成果志向の環境で力を発揮できる方 クライアントファーストのマインドセットをお持ちの方 プレッシャーの中でも力を発揮し、テクノロジーを活用したワークフローでタイトな締め切りに対応できる方 粘り強く、レジリエンスがあり、自ら手を動かして物事を前に進められる方 AIを含む新しいツールやワークフローを積極的に習得し、プロフェッショナルとしてのアウトプットを向上させることを楽しめる方 アソシエイト業務について Client Service Teamのアソシエイトとして、クライアントが求める専門知識と彼らをつなぐ架け橋となります。投資家、戦略担当者、ディールメーカーなど、トップクラスのクライアント組織からの複数プロジェクトに同時に取り組みます。コミュニケーションが多く、複数のワークストリームを並行して進めるフロントラインの仕事です。 主な業務内容 エキスパートとクライアント間のエンドツーエンドのコミュニケーション管理 — 業務時間の大部分を電話でのエキスパートのスクリーニング・交渉に費やし、クライアントのリクエストに最適なマッチングを実現します。 AIを活用したソーシングツールを駆使し、複雑な業界バリューチェーンをマッピングし、関連するエキスパートを特定・アプローチします。 クライアントやエキスパートが活動するプロジェクト・市場の背景、および法的・規制環境を理解します。 アソシエイトの成功のために 特定の業界や職種に縛られない、幅広いビジネスの世界への入口を提供します。 コミュニケーション、交渉、説得、プロジェクト・タイムマネジメントなど、実践的なビジネススキルとクライアントマネジメント力が身に付きます。 24～30か月後にマネージャー、最短で5年後にはバイスプレジデントへの昇進など明確なキャリアパスが用意されています。 アソシエイトプログラム修了者は、世界トップビジネススクールの学費を支援するMBA Tuition Programへの応募資格が得られます。 応募要件
Tesla Japanで働く優位性 -ミッションによる影響力：テスラジャパンでは、自動車やテクノロジー企業の枠を超え、人類の文明の推進者としての役割を担っています。「超豊かな世界を創る」という世界的なミッションの実現に向けて邁進しています。自動車販売だけではなく、成長する日本の市場においてグローバルな取り組みに貢献する機会があります。 -類を見ないスピードと自律性：テスラジャパンは、大企業の枠組みにスタートアップの俊敏性を組み込んでいます。多くの日本の組織で見られる長い意思決定プロセスや階層的な構造とは異なり、社員一人一人にオーナーシップが与えられます。第一原理に基づき、課題を早急に解決し、迅速に改善を図り、積極的に推進する文化が育まれています。この文化は、日本の市場においてもスピードとイノベーションを唯一無二の強みとして評価しています。 -統合されたテクノロジーの習得：競合企業がハードウェア、ソフトウェア、AIの開発を分離しているのに対し、テスラではこれらを統合されたエコシステムとして扱っています。車両は常にOTA（オーバー・ザ・エア）によるアップデートで進化し続ける高度なコンピューターとして機能しています。最先端のAI、完全自動運転、エネルギー活用など、専門的な知識を習得することができます。テスラの技術力は業界のリーダーとしての地位を築くための基盤となっています。 -グローバルな環境と地域特性：テスラジャパンでは、地域の垣根を越えて、グローバルなイノベーションを推進しています。中国や欧米などの本社およびチームと直接協業しながら、グローバルでのベストプラクティスを取り入れて日本市場に適応させています。国際的なキャリアパスや他地域との連携の機会などがあります。 -成果主と無限のキャリアパス：テスラジャパンでは、昇進は勤続年数ではなく、成果と影響力に基づいています。成果主義の環境では、優れた貢献は即座に評価され、優れた社員はリーダーシップの役割へと昇格する機会があります。競争力のある報酬と成果報酬の環境では、あなたの野心で可能性が無限にあります。 情熱が影響を生み出す環境、俊敏性が強みとして評価される文化、そして世界で最も先進的な技術に貢献する機会を求める方にとって、テスラジャパンは単なる仕事以上の存在です。 日本で他に類を見ない、ミッション、スピード、優れた人材、そしてグローバルな環境を統合したキャリアの機会を提供しています。 ポジションの魅力 テスラアドバイザーというポジションは、テスラを日本中に広めていくアンバサダーとして重要な役割を担います。 私たちは単なる自動車メーカーではなく、AI×エネルギーを掛け合わせたTech企業として環境問題解決に向けて本気で世界を変えています。 ガソリン車が主流の日本でEVを販売する事は簡単ではないですが、EVを通じて環境問題や日本全国民に対しての意識を変えていくという非常にハードルの高いMissionを達成するために、テスラアドバイザー一人ひとりが日々尽力しています。 私たちはディーラーシップを組んでおらず、メーカー直販のみでテスラを販売しています。そのため、テスラアドバイザーは日本でテスラを販売する事が唯一許された販売員です。 自分や会社全体の販売台数が増えれば増えるほど、日常でテスラの車両を見かける回数が増えていきます。 この素晴らしいプロダクトを世の中に広げていく重要なポジションの担い手になりませんか？ ＜販売職未経験の方は、Tesla Advisor Trainee ポジションからスタートも可能です＞ 正社員登用を前提とした3ヶ月の契約社員雇用の育成枠として、テスラアドバイザーを目指す方向けの特別プログラムをご用意しています。 「成長したい」「新しいことに挑戦したい」という意欲ある方を対象に、全く未経験からのチャレンジに最適な環境と機会を提供しています。 Tesla - Japan 職務概要 私たちは、電気自動車を販売する営業職をテスラアドバイザーと呼んでいます。テスラアドバイザーは、お客様の来店から納車までのお客様サポートを行い素晴らしい顧客体験をお客様に提供します。テスラアドバイザーは、会社のアンバサダーであり「持続可能エネルギーへ世界の移行を加速する」という壮大なMissionをサポートする一員です。 職務責任 ご来店：お客様のライフプラン、要望のヒヤリングを行いお客様の課題やNeedsを読み取り車両の魅力をお伝えし、試乗誘致を行います。 試乗：試乗体験を通じてお客様様ワクワクさせ、車両の魅力を最大限お伝えしていきます。 商談：ヒヤリングや試乗体験を元にお客様のNeedsに合わせた適切な車両を提案し、購入プランや購入から納車までプロセスの説明を行います。個人のKPI、ストアのKPI達成を目標に日本の目標販売台数達成を目指します。 電話営業：日々の接客を通じて顧客情報を取得し、電話営業にて試乗予約を行っていきます。 必須条件 Teslaのミッション、プロダクトに興味をお持ちの方 顧客対応に優れた経験をお持ちの方 個人のKPI、ストアのKPIの達成を目指し、チームワークを発揮できる方 高いコミュニケーションスキルを持ち顧客対応、社内業務を円滑に行える方 過去２年間事故歴のない日本の運転免許を有する
Responsibilities About the team チーム紹介 We are looking for a Solution Engineer to join our enterprise software team in Japan. The Solution Engineer organization is responsible for our pre-sales process including discovery, needs analysis, demo, and
企業概要 当社は、オリンパス㈱から祖業した事業を起源とし、2025年7月に、鉄道業界のグローバルリーダーであるWabtecグループの一員として新たなスタートを切りました。 当社の工業用内視鏡、非破壊検査機器および分析器は、高い技術力と販売力によって、世界トップシェアを獲得しており、航空宇宙・自動車・石油化学など あらゆる産業の品質を支えています。また、近年、データやクラウドを活用したソリューションビジネスへの拡大も進めています。 工業用内視鏡は、航空機や自動車のエンジンや、発電所や科学プラントの各種設備などの、人が直接見ることができない内部の状態を確認するときに用いられています。当社の製品は、企画、開発、製造、販売まで一貫して自社で行っています。様々な国/地域に製品を供給し、アフターサービスまで対応している当社は、グローバル規模で、社会の安心・安全に貢献しています。 求人内容 業務内容 工業用内視鏡の3D計測技術開発（要素検討、アルゴリズムのソフトウェアモジュール化、製品評価、製造設備展開） 継続的な顧客価値の向上には、3D計測の進化は重要な位置づけです。小型カメラを用いた高精度な3D再構成や3D計測機能は、ユニークで高度な専門技術が必要です。経験を積みながらスキルアップしていただき、数年後には、アルゴリズム検討をリードしていただくことを期待する若手エンジニアを募集します。 工業用内視鏡（以下、RVI分野）において3D計測性能の向上および機能拡張は、顧客訴求力が高いため、その技術力の強化は欠かせない。そのためには、コンピュータービジョン領域におけるアルゴリズム検討の増強が必要である。また、光学、映像、機械工学まで多岐に渡る専門知識も必要なため、それらを保有する即戦力人材の獲得は難しい。よって、アルゴリズム検討経験のあるジュニアレベル以上を早期獲得して、中長期的な時間軸でスペシャリストへと育成したい。また、同技術を担当しているシニアエンジニアのミッション変更も考えているため、速やかに次世代を担う若手または中堅人材を補充したい。 主な責任 （短期） シミュレーション検討および実機評価 アルゴリズム検討（マイナー変更、パラメータ最適化）およびソフトウェアモジュール化 （長期） 3D新機能の開発（新規アルゴリズム検討含む） 3D計測性能向上のための要素検討（アルゴリズム含む計測システム全体の検討） 使用するシステムやツール名、開発環境など 独自の検討環境(C++, C#)、ソフトウェア管理ツール 資格 必須要件 応募可の最終学歴：大学以上 日本語：ネイティブレベル 英語：TOEIC500点以上 専門スキル アルゴリズム検討および実装経験：２年以上 OpenCVなどを用いたコンピュータービジョン向けソフトウェア開発経験：１年以上 歓迎要件 数値計算プログラムを含むソフトウェア開発経験：２年以上（C, C++, C#, Pythonの２言語以上、規模とジャンルは問わない） 光学理論（反射、屈折、干渉など）の基本知識 画像処理の基本知識 SLAMなどの三次元再構成処理や3D点群処理に関するアルゴリズム検討経験 2D/3D計測に関する性能評価経験
TeslaJapanで働く優位性 -ミッションによる影響力：テスラジャパンでは、自動車やテクノロジー企業の枠を超え、人類の文明の推進者としての役割を担っています。「超豊かな世界を創る」という世界的なミッションの実現に向けて邁進しています。自動車販売だけではなく、成長する日本の市場においてグローバルな取り組みに貢献する機会があります。 -類を見ないスピードと自律性：テスラジャパンは、大企業の枠組みにスタートアップの俊敏性を組み込んでいます。多くの日本の組織で見られる長い意思決定プロセスや階層的な構造とは異なり、社員一人一人にオーナーシップが与えられます。第一原理に基づき、課題を早急に解決し、迅速に改善を図り、積極的に推進する文化が育まれています。この文化は、日本の市場においてもスピードとイノベーションを唯一無二の強みとして評価しています。 統合されたテクノロジーの習得：競合企業がハードウェア、ソフトウェア、AIの開発を分離しているのに対し、テスラではこれらを統合されたエコシステムとして扱っています。車両は常にOTA（オーバー・ザ・エア）によるアップデートで進化し続ける高度なコンピューターとして機能しています。最先端のAI、完全自動運転、エネルギー活用など、専門的な知識を習得することができます。テスラの技術力は業界のリーダーとしての地位を築くための基盤となっています。 -グローバルな環境と地域特性：テスラジャパンでは、地域の垣根を越えて、グローバルなイノベーションを推進しています。中国や欧米などの本社およびチームと直接協業しながら、グローバルでのベストプラクティスを取り入れて日本市場に適応させています。国際的なキャリアパスや他地域との連携の機会などがあります。 -成果主と無限のキャリアパス：テスラジャパンでは、昇進は勤続年数ではなく、成果と影響力に基づいています。成果主義の環境では、優れた貢献は即座に評価され、優れた社員はリーダーシップの役割へと昇格する機会があります。競争力のある報酬と成果報酬の環境では、あなたの野心で可能性が無限にあります。 情熱が影響を生み出す環境、俊敏性が強みとして評価される文化、そして世界で最も先進的な技術に貢献する機会を求める方にとって、テスラジャパンは単なる仕事以上の存在です。 日本で他に類を見ない、ミッション、スピード、優れた人材、そしてグローバルな環境を統合したキャリアの機会を提供しています。 Position Description (職務内容) 日本のParts WearhouseおよびLogisticsの運営を監督・最適化していただきます。Parts Distribution Centre の管理、チャネルの計画、効率的な物流戦略の策定と実施、サプライチェーン全体での物品と資材の円滑な流れの確保を責任持っていただきます。 主な目標は、運営効率の向上、コスト削減、そして全Wearhoueでの高い品質と安全性の維持です。グローバル本社や国内の現場と連携し、プロセスの改善や新システムの実装を行い、Regional Service & Supply Chain Operations に対してデータ分析を行います。この役割はスコープの広さ、戦略的なマインドセット、全体像を把握する力、データから詳細を深掘りして冷静な判断をすることができるスタンスが求められます。 成功する候補者は、エネルギッシュで、スピード感のある環境に慣れ、常にエンドユーザーのことが最優先であるような方です。 現地の Parts チーム、マネージャー、およびパートナーサプライヤーと協力し、KPI の効率性とコスト削減に資するプロセスを開発・実装する。 全拠点にわたる正確な在庫の維持と改善、倉庫内での保管、在庫の最新状態の報告を行い、ロスを最小限に抑える。 エンドカスタマーを最優先とし、物品の移動を合理化するための効果的な物流戦略を開発、実行、維持する。 倉庫およびチャネル計画のパフォーマンス指標を監視・分析し、改善の余地を特定する。 コンプライアンスが遵守されていることを確保する。 日本国内の倉庫ネットワークを開発・拡大する。 配送センターでの在庫水準を高く保ち、補充プロセスをシームレスにする。 倉庫化および物流運営、サービスレベル、およびフィラーレート KPI を継続的に改善する。
企業概要 SGSはスイスジュネーブに本拠を置き、全世界115か国に2,500拠点のオフィス・ラボと100,000人を超えるプロフェッショナルを擁する世界最大の試験・検査・認証会社です。145年以上にわたる卓越したサービスの歴史とスイス企業としての矜持である精密さ、正確さを備え、お客様企業がGlobal且つ世界最高基準の品質・安全性・コンプライアンスを達成する為の試験/Testing・検査/Inspection・認証/Certificationサービスを提供しています。 SGSのBrand Promiseである「When you need to be sure」は、信頼性、完全性、および信用に対する当社のコミットメントであり、お客様企業の繁栄をお約束する私たちの決意の表れです。 またSGSの他にもBrightsight、Bluesign、Maine Pointe、Nutrasourceなどの信頼のおける専門ブランドを通じて専門的なサービスを提供しています。 求人内容 テレビやパソコン、スマートフォン、家電製品、医療機器、産業機械、半導体製造装置など、私たちの身の回りにはさまざまな電気・電子製品が存在しています。製品が市場に出るためには、各国の安全規制や製品規格、業界基準などへの適合を確認し、製品の安全性を確保することが欠かせません。 SGSの製品安全部では、医療機器、産業機械、半導体製造装置、IT機器などを対象に、各国の安全規制・規格への適合に必要な試験、評価、認証、規格調査、技術支援などのサービスを提供しています。 特に半導体製造装置については、SGS社内のEMCチームや化学物質ラボなどとも連携し、出荷前に必要となる試験をワンストップで提供できることが大きな強みです。また、国内だけでなく世界各国のSGSネットワークを活用し、グローバルな認証ニーズにも対応しています。今回募集するのは、これらのサービスをさらに成長させるための新規獲得セールスです。 単に既存サービスを販売するだけではなく、お客様の課題や市場ニーズを捉え、新しいサービスやビジネスをゼロから立ち上げていくことにも挑戦していただきます。製品安全や認証業界の経験は問いません。BtoB営業の経験を活かしながら、専門性を身につけ、新しい市場を開拓していきたい方を歓迎します。 ◢◤担当していただきたいお仕事◢◤ ・新規顧客開拓 医療機器、産業機械、半導体製造装置、IT機器などのメーカー・商社を中心に、新規顧客へのアプローチを行います。お客様の製品や事業内容を理解し、各国の安全規制や規格への適合に関する課題をヒアリングした上で、最適なサービスを提案します。 ・新規サービス・ビジネスの立ち上げ 市場ニーズやお客様の課題を捉え、既存サービスだけでは対応できないニーズに対して、新しいサービスの企画・立ち上げにも携わっていただきます。ゼロから企画し、実際のビジネスとして収益化するまで経験できるポジションです。 ・提案書・見積書・契約書の作成 お客様へのヒアリング内容をもとに提案内容を整理し、社内のエンジニアやコーディネーターと連携しながら、提案書、見積書、契約書などを作成します。 ・社内外の関係者との連携 SGSジャパンのエンジニア、コーディネーター、各部門と連携するほか、海外SGSグループ会社ともコミュニケーションを取りながら案件を進めます。 ・市場開拓・マーケティング活動 新たな顧客層や市場の開拓、セミナー・展示会などを通じた市場啓発活動にも携わっていただく可能性があります。 ◢◤主なサービス◢◤ 【試験・認証サービス】 産業機械、ラボ用機器、IT機器、半導体製造装置、医療機器などの電気・電子機器を対象に、各国の安全規制や製品規格、業界基準への適合に必要な試験・評価・認証サービスを提供しています。 自社試験所だけでなく、世界各国のSGSネットワークを活用し、グローバルな認証ニーズにも対応しています。 【規格調査サービス】 世界各国の製品安全に関する規格・規制について調査し、お客様の製品展開をサポートします。 【トレーニング・セミナー】 各種安全規格の解説や製品安全に関するトレーニングを提供しています。お客様のニーズに合わせたカスタマイズトレーニングや、無料セミナーなども実施しています。 【技術支援サービス】
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 About the Team 次世代ビジネス Divisionは、既存のSmartNewsアプリとは別に、AI時代だからこそ可能となる、次の成長の柱となる新規事業・新規アプリをゼロから立ち上げる部門です。弊社ミッション「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」を、従来とは異なる方法・領域の事業を通じて実現することを目的としています。第一弾として2026年8月にローンチした「Wanderland」（行きたい場所を発見できる地図アプリ）はその一例であり、その他にも新たな事業展開を予定しています。 About the Role 本ロールでは、次世代ビジネスDivisionが手がける新規事業（Wanderlandのような新プロダクト）において、個別の事業開発イニシアチブをオーナーとして推進いただきます。パートナー・市場のリサーチから、ディール設計・交渉、契約締結・ローンチまでが担当いただきます。新規事業の中の個別案件・パートナーシップを成果まで持っていく役割です。 まずは少数のプロジェクトからスタートし、実績を積みながら徐々に担当領域を広げていただきます。 将来的には収益計画そのものへの責任を持つポジション、さらに希望する方にはチームマネジメント―リソースの調達、実行計画の策定、チームの健全な運営―を担うポジションへのステップとして位置付けています。 担当事業に関する市場・競合・提携候補企業のリサーチおよび分析 Manager等と連携し、担当イニシアチブのビジネスモデル（プライシング・パッケージング・収益ロジック）検討を支援 特定パートナーシップ（コンテンツ／IP、店舗・パートナー企業、配信、技術ベンダー等）の発掘・交渉・締結支援(初期接触から契約・ローンチまで) 担当プロジェクトにおける社内外関係者（パートナー、Product・Engineering・Legal・Sales）の日常的な窓口として案件を前進させる Requirements 応募要件（必須） 事業開発・事業企画・戦略パートナーシップにおける2~3年程度以上の経験 ドキュメント・表計算・スライド作成のスキル（意思決定を動かす成果物を自ら作る力。曖昧な情報を構造化し、文書で提言に落とし込める力。） AIリテラシー：最新のAI技術やツール（生成AI等）を日常的に活用し、リサーチ・企画立案・プロジェクト推進の生産性を最大化できること。同時にその限界を理解し、出力を鵜呑みにせず検証できること 語学力：日本語ビジネスレベル 歓迎する経験・スキル 新規事業の立ち上げ経験 エンジニアやデザイナーと連携して進めたプロジェクト経験 消費者向けマーケットプレイス、ローカルコマース、またはコンテンツプラットフォームでの経験 AI時代における新しい消費者向け事業構築・拡大への強い関心 語学力：英語ビジネスレベル以上 関連リンク Employees Interview 勤務条件 勤務地：東京 詳細は、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。 Benefits
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 About the Team 次世代ビジネス Divisionは、既存のSmartNewsアプリとは別に、AI時代だからこそ可能となる、次の成長の柱となる新規事業・新規アプリをゼロから立ち上げる部門です。弊社ミッション「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」を、従来とは異なる方法・領域の事業を通じて実現することを目的としています。第一弾として2026年8月にローンチした「Wanderland」（行きたい場所を発見できる地図アプリ）はその一例であり、その他にも新たな事業展開を予定しています。 About the Role 本ロールでは、次世代ビジネスDivisionが手がける複数の新規事業(Wanderlandのような新プロダクト)のうち、1つまたは複数の事業サイドを統括いただきます。新プロダクトを収益に変えるビジネスモデルの構築、それを支えるコンテンツ・店舗/パートナー・配信・技術パートナーシップの獲得、そしてそれを実行するBDチームの組成までを担っていただきます。パイプラインではなく、収益計画そのものに責任を持つポジションです。 また、Managerとして、次世代ビジネス Divisionのチームのリソース調達を含めた運営管理、実行計画策定・遂行を担う役割です。 担当事業の収益計画のオーナーシップ：各新規プロダクトのビジネスモデル設計、プライシング・パッケージング、および数値責任 戦略的パートナーシップの発掘・交渉・締結（コンテンツ／IPホルダー、店舗・パートナー企業、配信パートナー、技術ベンダー）— 初期接触から契約・ローンチまで一気通貫 BDチームの組成とマネジメント：採用、目標設定、育成、【2〜4名】規模のチーム運営 プロダクトロードマップに対する事業側の代弁者として、市場・パートナーインサイトを構造化しProduct/Engineeringに提示し、開発優先度に影響を与える Legal・Finance・Salesおよび他部門を横断するイニシアチブのリード（新規事業の市場投入） 未整備の事業基盤の構築：パイプライン管理、パートナー向けレポーティング、案件ガバナンス Requirements 応募要件（必須） 事業開発・事業企画・戦略パートナーシップにおける5年以上の経験（うち2年以上のピープルマネジメント経験） 事業ラインまたは新規事業の立ち上げを収益責任を伴ってオーナーとして推進した実績（戦略立案・企画のみの経験は対象外） 前例のない・不確実性の高いディール構造を含む、複雑な外部パートナーシップの交渉・締結経験（経営層との折衝を含む） 会社の成長やミッション上必要なものであれば、土地勘の有無、業務内容、アサインの時限性などに左右されず高いモチベーションで柔軟に業務にあたることができる、スタートアップらしい pro-active & positive mindset AIリテラシー：生成AIの技術・プレイヤー動向を継続的にキャッチアップし、自身とチームのアウトプット向上のために日常的にAIツールを活用できること。同時に現時点での限界を理解し、AIの出力を鵜呑みにせず自ら検証した上で最終成果物に落とし込めること 語学力：日本語ビジネスレベル以上 歓迎する経験・スキル 国内における新規消費者向け事業のパートナー候補（ローカルコマース・店舗、コンテンツ/IP、プラットフォーム企業等）とのネットワーク 新規デジタルプロダクトの事業化経験（プライシング、ライセンシング、従量課金モデル等） コンサルティングのプロフェッショナルファームでの経験（特にTier
Tesla Japanで働く優位性 -ミッションによる影響力：テスラジャパンでは、自動車やテクノロジー企業の枠を超え、人類の文明の推進者としての役割を担っています。「超豊かな世界を創る」という世界的なミッションの実現に向けて邁進しています。自動車販売だけではなく、成長する日本の市場においてグローバルな取り組みに貢献する機会があります。 -類を見ないスピードと自律性：テスラジャパンは、大企業の枠組みにスタートアップの俊敏性を組み込んでいます。多くの日本の組織で見られる長い意思決定プロセスや階層的な構造とは異なり、社員一人一人にオーナーシップが与えられます。第一原理に基づき、課題を早急に解決し、迅速に改善を図り、積極的に推進する文化が育まれています。この文化は、日本の市場においてもスピードとイノベーションを唯一無二の強みとして評価しています。 -統合されたテクノロジーの習得：競合企業がハードウェア、ソフトウェア、AIの開発を分離しているのに対し、テスラではこれらを統合されたエコシステムとして扱っています。車両は常にOTA（オーバー・ザ・エア）によるアップデートで進化し続ける高度なコンピューターとして機能しています。最先端のAI、完全自動運転、エネルギー活用など、専門的な知識を習得することができます。テスラの技術力は業界のリーダーとしての地位を築くための基盤となっています。 -グローバルな環境と地域特性：テスラジャパンでは、地域の垣根を越えて、グローバルなイノベーションを推進しています。中国や欧米などの本社およびチームと直接協業しながら、グローバルでのベストプラクティスを取り入れて日本市場に適応させています。国際的なキャリアパスや他地域との連携の機会などがあります。 -成果主と無限のキャリアパス：テスラジャパンでは、昇進は勤続年数ではなく、成果と影響力に基づいています。成果主義の環境では、優れた貢献は即座に評価され、優れた社員はリーダーシップの役割へと昇格する機会があります。競争力のある報酬と成果報酬の環境では、あなたの野心で可能性が無限にあります。 情熱が影響を生み出す環境、俊敏性が強みとして評価される文化、そして世界で最も先進的な技術に貢献する機会を求める方にとって、テスラジャパンは単なる仕事以上の存在です。 日本で他に類を見ない、ミッション、スピード、優れた人材、そしてグローバルな環境を統合したキャリアの機会を提供しています。 ポジションの魅力 電気自動車や自動運転支援機能、リモート診断の最先端技術を有する、Teslaのアフターサービスのアドバイザーポジションです。テスラのサービスフロントは、最新EV技術に触れながら、ブランドの“顔”として顧客体験を支えるポジションです。 テクニシャンやパーツチームと連携しながら、サービス品質の中核として活躍できます。 ソフトウェア中心のトラブル対応でIT知識も身につき、裁量が大きく改善提案もしやすい環境です。 英語やコミュニケーション力が磨かれ、キャリアの広がりも大きいのが魅力です。 グローバルメーカー社員のため、1店舗ではなく会社全体のプロジェクトなどにも参画いただける機会もございます！ 職務内容 テスラの電気自動車整備部門（サービスチーム）は日本全国に拠点を増やし急成長しております。そのため整備士などあらゆるポジションを現在積極採用中です！ サービスアドバイザーは、テスラの各サービス店舗での窓口となり顧客対応を行い、お客様からの情報を元に修理指示書を作成し整備士に自動車整備を依頼するポジションになります。修理対象となる自動車の入庫対応を行い、整備を終えた自動車をお客様に返却を行うまでお客様サポートを行います。アドバイザーはサービスセンター内の入庫状況を確認しお客様から預かった自動車の管理を行います。 テスラ独自の管理システムを駆使しながら、整備士への整備依頼、代車の在庫管理、お客様からのクレーム対応を行います。テスラのサービス部門の顔として顧客管理、整備士とのコミュニケーションを行い顧客満足度向上に努めます。 責任範囲 お客様からの電話、メール対応を行い自動車の不具合状況を正確にヒヤリングする 不在電話、メール対応を迅速に行う お客様からのお問い合わせを精査して、遠隔での解決ができるかの技術的判断を行う。入庫し整備が必要な案件に関して、サービスマネージャーに報告し修理日程を確定する サービスセンターに車を入庫する際の顧客対応を行う。または入庫促進を行う 弊社の管理システムに顧客情報を管理し、お客様の情報をもとに整備依頼書の作成を行う 整備士と共にお客様に整備内容の説明し納得したサービスを提供する 整備依頼書の作成や代車の在庫管理を行う サービスセンター内の各車両の整備状況を確認し、お客様とコミュニケーションをとり自動車の返却日の調整を行う サービスセンター内のビジネス上に必要性に応じて各種関連業務を行う 応募条件 【必須（MUST）】 日本語ネイティブもしくは日本語能力試験N1またはそれと同等以上の日本語能力をお持ちの方 適切かつ過去２年間事故歴のない日本の運転免許をお持ちの方 お電話や対人でのクレーム対応経験のある方 顧客情報の記録、データ管理を行える方 【歓迎（WANT）】 自動車の修理、点検に関する基礎的な知識をお持ちの方
シニア・セールス・マネージャー 「お支払方法はどうなさいますか？」レジや画面上で何度も答え続けてきた質問ですが、これまでは選択肢が限られていました。クレジット、デビット、複数の通貨、マイル、ポイント、さらにはデジタル決済まで、すべて同じカードやデジタルウォレットで支払いできる柔軟性を想像してみてください。不可能だと思われるかもしれませんが、Episode Sixは毎日、このような一見不可能と思われることを実現しています。 私たちは革新的なAPIベースの決済処理とウォレット管理インフラを提供するグローバルリーダーです。当社ソリューションは、100%クラウドネイティブで、高度にカスタマイズ可能です。そして「フィンテック業界で働くべきトップ10企業」の一つに選ばれています。私たちは人々の支払いに対する考え方を大きく変革しています。 E6は、世界最大級の銀行や航空会社、そして数多くの革新的なフィンテック企業の決済処理を支援しています。E6はオースティンに本社を置き、東京、シンガポール、ブリスベン、ロンドンのオフィスを構えています。当社は、4大陸24カ国のクライアントにサービスを提供しています。2018年のHSBCと日本航空とのローンチ以来、E6は事業規模を10倍以上に拡大しています。 決済の未来を一緒に創りませんか？Episode Six で、一緒に業界をリードしましょう！ 私たちが採用しているのは 私たちは成長中のフィンテック企業であり、日本（東京）のチームでシニア・セールス・マネージャーを募集しています。 この役割であなたが担当するのは 収益成長戦略に合致した新規取引案件の発掘、開拓、受注獲得 グリーンフィールド（未開拓分野）の事業機会の発掘・開発 既存顧客との事業拡大機会の発掘・開発 指揮顧客獲得とアップセル案件を含むパイプラインの構築・管理を行い、売上目標達成・超過を目指す クライアント及びキーパーソンとの信頼関係の構築・強化・維持 チームメンバーのモチベーションを高め、能力を引き出し高い成果を上げる 営業チームメンバーと協力し、アカウントプランニングを実行するとともに、顧客の幹部と直接関わり商談を営業サイクルの前段階から進展させる 営業生産性向上と意思決定改善を目的としたKPIの開発・トラッキング 売上目標達成と顧客基盤拡大を実現する戦略策定・遂行 営業プロセスのオーナーとして、販売予測、パイプライン、営業活動状況について毎週・毎月の報告を行い、品質、正確性、プロセスの一貫性の確保する 特に売上拡大・事業開発・収益性向上などを重点的に取り組み、会社の業績向上に向けた戦略策定を支援する シニアリーダーとして、組織の全部門と効果的かつ協働的に連携を図る 顧客とのミーティングやプレゼンテーションの準備・実施、顧客からの問い合わせ対応、契約手続きのサポートなど、顧客活動に関連するその他の業務 この役割を果たすために必要な経験やスキルは？ 金融機関および決済/カード業界への営業経験が3年以上、5年以上のB2Bソフトウェア営業経験 決済またはイシュアプロセッサー企業での経験 セールスに情熱的で営業ノルマ達成するための意欲と実績がある 高いコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力 テクノロジーへの強い関心と、新しいテクノロジーを理解する能力 Episode Sixのビジネス・ビジネスモデルなどに対する熱意 自分で行動でき、ダイナミックでペースが速いスタートアップ環境に適応・成功できる能力 自立して仕事ができる能力と同時にチーム内およびチーム間での協働能力がある 日本語がネイティブレベルであること、英語での読み書きが可能であること、ビジネスレベル程度の英語で会話が可能 Microsoft Office
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 About the Team 次世代ビジネス Divisionは、既存のSmartNewsアプリとは別に、AI時代だからこそ可能となる、次の成長の柱となる新規事業・新規アプリをゼロから立ち上げる部門です。弊社ミッション「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」を、従来とは異なる方法・領域の事業を通じて実現することを目的としています。第一弾として2026年8月にローンチした「Wanderland」（行きたい場所を発見できる地図アプリ）はその一例であり、その他にも新たな事業展開を予定しています。 About the Role 本ロールでは、次世代ビジネスDivision内のプロダクト領域を、コンセプト・戦略の策定からローンチ・改善、その後の効果測定までエンドツーエンドでオーナーとして担っていただきます。「何を作るか」「なぜそれが重要か」「成功をどう判断するか」を決める役割です。 次世代ビジネスDivisionは立ち上げフェーズであり、Wanderlandのような新規事業もまだ定義され続けています。ロードマップは与えられるものではありません。プロダクト体験全体を主導し、素早く仮説を持ち、根拠をもって主張し、データがそれを誤りだと示せば同じ速さで方向転換することを期待します。コンセプト、プロトタイプ、テスト、フルリリース、改善というプロダクトライフサイクル全体を推進し、優先順位付け・方向転換・中止を含む難しい意思決定を行い、エンジニア・デザイナー・事業サイドのパートナーを含む部門横断チームをリード・モチベートしながらプロダクトを届けていただきます。 プロダクト領域のオーナーシップ：担当事業(Wanderlandのような新規事業)のロードマップとKPIを定義し、ユーザー価値と事業インパクトの観点から優先順位を決め、成果に責任を持つ ディスカバリー／定義：機会がどこにあるかを見極めるユーザーリサーチ・市場分析。それをスペック、ユーザーストーリー、優先順位付きバックログに落とし込む 開発推進：エンジニア・デザイナーと日常的に協働し、コンセプト・プロトタイプ・テスト・フルリリース・改善というプロダクトライフサイクル全体でスプリント計画から実装・改善までをリード 品質と信頼性：プロダクトの中核体験における「良さ」の定義（正確性、使いやすさ、安全性、信頼性）と、それを担保する計測の設計 データに基づく意思決定：エンゲージメント・リテンション指標のモニタリング、実験の実施、その結果に基づく中止・変更・投資判断（判断理由の文書化を含む） 部門横断の合意形成：BD・Salesおよび他部門と連携し、技術的に可能なだけでなく事業面でも成立するものをリリースする Requirements 応募要件（必須） 経験：プロダクトマネジメント5年以上。コンシューマー向けプロダクト領域を定義からローンチ・改善までオーナーとして担った実績。日本市場の知見があると尚可 分析力：指標の定義、実験設計、データツールを用いた分析に熟達していること。結論を装飾するためではなく、結論に至るために数字を使える方 AIリテラシー：日常的に生成AIツールを活用し、自身のリサーチ・優先順位付け・実行のスピードを上げられること。同時に現時点での限界を理解し、出力を鵜呑みにせず自ら検証できること 技術的素養：トレードオフ・制約・開発工程についてエンジニアと対等に議論できることコミュニケーション：日本語・英語双方での高い文書／口頭コミュニケーション能力 歓迎する経験・スキル AI/LLMベース機能の本番リリース経験（プロンプト設計・評価設計を含む） 消費者向けマーケットプレイス、ローカルコマース、またはコンテンツプラットフォームでの経験 新規プロダクト・事業をゼロから立ち上げた0→1経験 関連リンク Employees Interview 勤務条件 勤務地：東京 詳細は、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。 Benefits
シニア・セールス・マネージャー 「お支払方法はどうなさいますか？」レジや画面上で何度も答え続けてきた質問ですが、これまでは選択肢が限られていました。クレジット、デビット、複数の通貨、マイル、ポイント、さらにはデジタル決済まで、すべて同じカードやデジタルウォレットで支払いできる柔軟性を想像してみてください。不可能だと思われるかもしれませんが、Episode Sixは毎日、このような一見不可能と思われることを実現しています。 私たちは革新的なAPIベースの決済処理とウォレット管理インフラを提供するグローバルリーダーです。当社ソリューションは、100%クラウドネイティブで、高度にカスタマイズ可能です。そして「フィンテック業界で働くべきトップ10企業」の一つに選ばれています。私たちは人々の支払いに対する考え方を大きく変革しています。 E6は、世界最大級の銀行や航空会社、そして数多くの革新的なフィンテック企業の決済処理を支援しています。E6はオースティンに本社を置き、東京、シンガポール、ブリスベン、ロンドンのオフィスを構えています。当社は、4大陸24カ国のクライアントにサービスを提供しています。2018年のHSBCと日本航空とのローンチ以来、E6は事業規模を10倍以上に拡大しています。 決済の未来を一緒に創りませんか？Episode Six で、一緒に業界をリードしましょう！ 私たちが採用しているのは 私たちは成長中のフィンテック企業であり、日本（東京）のチームでシニア・セールス・マネージャーを募集しています。 この役割であなたが担当するのは 収益成長戦略に合致した新規取引案件の発掘、開拓、受注獲得 グリーンフィールド（未開拓分野）の事業機会の発掘・開発 既存顧客との事業拡大機会の発掘・開発 指揮顧客獲得とアップセル案件を含むパイプラインの構築・管理を行い、売上目標達成・超過を目指す クライアント及びキーパーソンとの信頼関係の構築・強化・維持 チームメンバーのモチベーションを高め、能力を引き出し高い成果を上げる 営業チームメンバーと協力し、アカウントプランニングを実行するとともに、顧客の幹部と直接関わり商談を営業サイクルの前段階から進展させる 営業生産性向上と意思決定改善を目的としたKPIの開発・トラッキング 売上目標達成と顧客基盤拡大を実現する戦略策定・遂行 営業プロセスのオーナーとして、販売予測、パイプライン、営業活動状況について毎週・毎月の報告を行い、品質、正確性、プロセスの一貫性の確保する 特に売上拡大・事業開発・収益性向上などを重点的に取り組み、会社の業績向上に向けた戦略策定を支援する シニアリーダーとして、組織の全部門と効果的かつ協働的に連携を図る 顧客とのミーティングやプレゼンテーションの準備・実施、顧客からの問い合わせ対応、契約手続きのサポートなど、顧客活動に関連するその他の業務 この役割を果たすために必要な経験やスキルは？ 金融機関および決済/カード業界への営業経験が3年以上、5年以上のB2Bソフトウェア営業経験 決済またはイシュアプロセッサー企業での経験 セールスに情熱的で営業ノルマ達成するための意欲と実績がある 高いコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力 テクノロジーへの強い関心と、新しいテクノロジーを理解する能力 Episode Sixのビジネス・ビジネスモデルなどに対する熱意 自分で行動でき、ダイナミックでペースが速いスタートアップ環境に適応・成功できる能力 自立して仕事ができる能力と同時にチーム内およびチーム間での協働能力がある 日本語がネイティブレベルであること、英語での読み書きが可能であること、ビジネスレベル程度の英語で会話が可能 Microsoft Office