【部署の説明】 事業開発部では、デジタルマーケティング＆リードジェネレーション（Digital Marketing & Lead Generation、以下「DMLG」）を通じて、中小企業経営者との新しい接点づくりを進めています。本ポジションは、Webサイト、資料ダウンロード、メール登録、コミュニティ等を通じて接点を持ったお客さまに継続的に情報を提供し、関心や相談意向を高める役割です。お客さまの属性や行動に合わせて、提供する情報やタイミングを設計し、具体的な相談を希望するお客さまをDMLGセールスへつなぎます。 【職務内容】 主な職務内容 - お客さまの属性、行動履歴、関心テーマの分析 - 対象となるお客さま、提供する情報、配信タイミングの設計 - メール等による継続的な情報提供の企画・運用 - 顧客育成シナリオおよびメールコンテンツの企画・改善 - お客さまの関心度や相談意向を判断する基準の設計・改善 - マーケティングオートメーションツールを活用した配信設定・運用 - 配信結果、Web上の行動、営業結果等の分析・改善 - コンテンツ、CEP、DMLGセールス、データ・システム担当との連携および顧客育成プロセスの改善 【当該業務の魅力】 - データと顧客行動をもとに、お客さまとの継続的な関係づくりに携われる - メール配信だけでなく、顧客理解、シナリオ設計、分析、改善まで一貫して担当できる - コンテンツ、CEP、デジタルマーケティング、DMLGセールスをつなぐ役割を担える - 新しい顧客育成・DMLGセールス連携の仕組みづくりに初期メンバーとして参画できる 【将来のキャリア展望】 - ナーチャリング・CRM領域のチームリーダー
【部署の説明】 事業開発部では、デジタルマーケティング＆リードジェネレーション（Digital Marketing & Lead Generation、以下「DMLG」）を通じて、中小企業経営者との新しい接点づくりを進めています。本ポジションは、中小企業経営者の課題や保険ニーズを起点に、Web記事、インタビュー、調査、ホワイトペーパー、LP等を企画・編集する役割です。また、外部制作会社やライターから提出された原稿を、生命保険・法人保険の観点から確認し、具体的な修正指示を行います。 【職務内容】 主な職務内容 - 中小企業経営者の課題や保険ニーズに基づくコンテンツの企画・構成設計 - Web記事、インタビュー、調査、ホワイトペーパー、LP等の企画・編集 - 外部制作会社やライターへの制作依頼・進行管理 - 企画、構成、原稿のレビューおよび具体的な修正指示 - 生命保険商品、法人保険、コンプライアンスの観点からの内容確認 - 商品、営業、法務・コンプライアンス等との確認・審査対応 - コンテンツの品質・効果の確認および改善 - 編集基準、制作・確認プロセス、外部パートナー管理の改善・標準化 【当該業務の魅力】 -生命保険・法人保険の専門知識を、経営者に伝わるコンテンツづくりに生かせる - 記事だけでなく、調査、インタビュー、ホワイトペーパー、LP等の幅広い制作に携われる - 発注・進行管理だけでなく、企画、編集、品質管理まで一貫して担当できる - 制作したコンテンツを、検索、AI、顧客獲得、顧客育成、営業活動等で活用できる 【将来のキャリア展望】 - デジタルマーケティングチームのリーダー -
【職務内容】 ＜ミッション＞ 自ら最前線で難易度の高い新規顧客（エンタープライズ等）を開拓し、HENNGE One事業の非連続的な成長を牽引していただくハイレイヤー向けポジションです。 まずはプレイングにおいて成果を示していただき（想定：1~2年） 、その後はご志向や適性に合わせて「セールスマネージャー（組織牽引）」「新規組織立ち上げ責任者（事業・組織開発）」「スペシャリスト（高度専門職）」の3つのいずれかのキャリアを選択し、大きな裁量を持って事業をリードしていただきます。 ＜入社後に期待する具体的な役割＞ まずはプレイヤーとして高い専門性と提案力をもって新規市場を開拓し、「新たな勝ち筋（成功モデル）」を見出していただきます。その後、以下のいずれかの方向性で影響力を発揮していただくことを期待しています。 1. セールスマネージャー（組織牽引）を目指す場合 成功モデルの横展開と組織力底上げ： 自ら開拓した新規営業の成功パターンをナレッジ化し、既存セクション全体の再現性・提案品質の向上を牽引する。 プロセス再設計と人材育成： 自チームの事業計画を策定・遂行し、他部門（マーケティング、CS等）と連携しながら商談プロセスを改善する。同時に、自律的に動ける次世代の営業メンバーを育成し、組織全体のパフォーマンスを最大化する。 組織作り：採用活動への関与（面接官など）や他チームとの連携方法策定により、組織をスケールさせる。 参考：チーム規模については、下記資料をご覧ください。https://speakerdeck.com/hennge/introduction-of-sales-position?slide=12 2. 新規組織立ち上げ責任者（事業・組織開発）を目指す場合 新たな市場開拓と専門組織の立ち上げ： 自ら切り拓いた新規市場（例：エンタープライズ領域、特定業界など）において「新たな勝ち筋」を体系化し、それを実行・拡大するための新規専門チーム（部署）をゼロから立ち上げる。 事業成長の牽引： 立ち上げた新組織の責任者として、営業活動から体制構築までを担い、事業に新たな柱を創り出す。 直近で立ち上がった組織の例：セールスイネーブルメント、新製品拡販注力チーム 3. スペシャリスト（高度専門職）を目指す場合 超大型案件・最重要顧客の開拓： 個の圧倒的な営業力を極めるパス。担当役員レベルに代わり、超大型商談のクロージングやトップダウン交渉など、難易度の高い重要フェーズを単独で突破しトップラインを直接的に押し上げる。 高度な戦略設計と事業への波及： クラウド・セキュリティ領域の技術動向・市場変化を深く把握し、特定の領域における高度な戦略を自ら設計・実行する。個人の圧倒的な成果とノウハウを組織全体に波及させる。 参考： セールス部門ポジション紹介資料 セールス部門note 【やりがい/魅力】 自分らしいキャリアパスの選択： ピープルマネジメントの道（マネージャー）、ゼロイチの組織構築（立ち上げ責任者）、個の営業力を極める道（スペシャリスト）のキャリアを描くことができる仕組みが整っています。 事業のコアに触れる手触り感： いずれのキャリアパスにおいても、単なる歯車の1つではなく、経営に近い視座で事業戦略や組織課題にダイレクトに切り込み、会社への大きなインパクトを実感できます。 役割や組織を自身で作り出していくやりがい：HENNGEの営業組織づくりはトップダウンではなく、決まった型も正解もありません。 だからこそ、経営層などの一部のメンバーだけでなく、自らが組織のあり方を考え抜く姿勢が求められます。
JOB SUMMARY Responsible for assisting in successfully executing all operations in the hotel Operations departments (may include Front Office, Housekeeping, Food and Beverage/Culinary) and managing staff. Strives to continually improve guest and employee satisfaction and maximize
事業概要 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話ができる環境を作る「顧客理解するためのAIエージェント」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを活用した問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS対応の効率化から顧客体験の向上までチャネルトーク1つで解決します。 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。240,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 チーム紹介 ChannelのFinanceチームは、単に数字を管理する組織ではなく、ビジネスと財務をつなぎ、会社の方向性と安定性を共につくっていくチームです。 現在Channel JPは、日本支店から新設法人への移行を準備しています。この移行を完遂し、日本法人の財務基盤を独立して運営いただけるシニアFinanceメンバーを探しています。日本国内で決算・税務・資金業務の全般をリードしながら、韓国HQのFinanceチームと密に連携し、グローバルなFinance体制を共に構築していける方をお待ちしています。 業務内容 日本法人の月次・四半期・年次決算の実行および統括 法人税・消費税などの日本における税務申告、および税理士・会計士などの外部専門家との窓口対応 資金管理および資金繰りのモニタリング 日本法人のFinance運営体制および業務プロセスの設計・定着 新規ビジネスおよびFinance関連の課題について、主体的に解決策を導き出し実行 本社向け連結パッケージの作成および照会対応 応募資格 必須 日本企業での決算・税務・資金業務の経験8年以上 法人税・消費税・源泉所得税などの日本における税務申告の実務経験 J-GAAPに基づく単独決算の経験 HQおよび多様なステークホルダーと積極的にコミュニケーションできる力 スタートアップのような新しい環境で、必要な基準やプロセスを主体的に策定し実行できる力 歓迎 ビジネスレベル以上の韓国語または英語でのコミュニケーション能力 グループERP導入プロジェクトへの参画経験...
企業概要 Santenは、眼科医療に特化した130年の歴史を持つ製薬企業です。日本発のグローバル企業として60カ国以上に拠点を持ち、目の健康のために様々な革新的な治療法とデジタルソリューションを提供し、世界中の人々の視覚に関わる社会問題に取り組んでいます。 【募集背景】 Santenでは、基本理念「天機に参与する」のもとに、眼科領域に特化したスペシャリティ・カンパニーとして、世界中の生活者・患者さんや医療関係者の皆さまへの価値ある製品やサービスの提供を通じ、人々の「Happiness with Vision」の実現に貢献したいと考えています。 そのための重要なテーマの一つが、人材と組織力の強化です。 求人内容 薬粧事業部のVisionである、生活者の眼の健康に貢献するための本質的なアイケア実現のため、チームのリーダーとして、関連する社内外のすべてのステークホルダーに対し良好な関係を構築しながら、事業遂行上の課題を認識、分析し、スピード感をもって、特に下記を中心にチームメンバーを指揮していく。 •中長期の事業成長に寄与する、各ブランド戦略立案と実行のリード •各ブランド戦略に基づく、生活者へのプロモーション、コミュニケーションの実行、ブランド予算、収益管理のリード •チームメンバーの育成 【具体的には】 ① 全社および薬粧事業部の事業計画に基づく、ブランド価値創造と戦略の策定 ‐各種調査や市場データに基づき、継続的な事業成長に貢献するブランドの中長期 戦略の立案と提案を実施する ‐ブランドP/Lを熟慮し、原価やプロモーションの効率化等を通じて収益を最大化する ‐製品企画チーム、研究・開発部門と連携し、製品の開発や改良を実施する ‐生活者のアイケアの意識レベルを向上させるためにアイケア関連サービスの開発を実施する ②マーケティングプロモーション活動 ‐広告（動画、WEB、SNS、OOH、イベント等）や、流通企業の店頭を中心に展開する各種販促プロモーションを駆使し、生活者にSanten製品/サービスの価値を伝達することで売上/利益を創出する ‐マーケティングPDCAを推進し、場当たり的な対応を排除し、業務効率を最大化する ‐常に各ブランドの売上および費用の予実を把握し、課題が生じた場合はメンバーと関連部門を連携させ、スピード感を持ったアクションを取る ③広告代理店、関連会社などの協業およびマネジメント ‐広告代理店、媒体社、制作会社等との協業効果を最大化するとともに、必要に応じて見直し、広告費最適化を通して事業部の収益に貢献する ④ メンバー育成と組織基盤強化 資格 【求める経験・スキル】 ◆一般用医薬品または消費財・日用品業界等におけるマーケティング経験 ◆ブランドマネージャー経験 ◆組織マネジメント経験 ※マーケティングの実務経験３年以上 具体的には、戦略立案スキル／市場・売上データ分析スキル/広告制作の経験/新製品開発の経験/生活者調査の企画設計・分析スキルプレゼン資料作成・プレゼンスキル 等 【求める人物像】
Job Description 仕事内容 デパートメントマネージャーとして、各メンバーが持てる力を最大限に発揮できるよう チーム全体をサポートします。協力し合い、 起業家精神を大切にする文化を築くことで、誰もが成長できる環境を作り上げます。当社の理念を大切にし、自身の成長と会社の成 長に貢献していきます 。 主な業務 •オペレーションおよびビジュアル基準を維持しながら、当社の商品を積極的に促進・販売することでチームをリードし、優れたカ スタマーエクスペリエンスを提供する。 •ストアおよびデパートメントの強みを把握し、売上パフォーマンスを分析してコマーシャリティー(商業的)機会を特定、目標を設 定。 結果、利益、店舗在庫を最適化するための計画を立てる。 •チームのプラニングやスケジュールを管理し、スムーズなオープンおよびクローズ業務を確実に行う。 •チームの採用と育成を進めながら協力的な文化を築き、成長と新しいアイデアを生み出すことを促進する環境を作り上げる。 •ファッショントレンド、カスタマーの好み、競合について最新の情報を把握し、競争力を維持する 。 •カスタマーと接する際は、自身とブランドの魅力をポジティブに伝える。 チームメンバー 私たちのストアー（店舗）は、カスタマーが直接ブランドを感じられる H＆Mの大切な場所です。セールスアドバイザーやストアマ ネージャー（店長）、デパートメントマネージャー、ビジュアルマーチャンダイザーなど、店舗で働く全員が温かく魅力的な雰囲気 作りを心がけています。また、エリアチームとも協力し、他の店舗と情報を共有して一緒に成功を目指しています。チームと共に、 カスタマーが自分にぴったりな最新のトレンドやスタイルを楽しめるようにサポートします。カスタマーとの良い関係を築きながら、 ファッションを多くの人に届けています。 Qualifications 応募資格: 以下の経験をお持ちの方 •リテールマネージメントおよびオペレーションの経験がある。 • 優れたリーダーシップスキルを持ち、当社の理念や文化を体現しながら、 チームの指導と育成に情熱を注いでいる。 •顧客志向のツールとレポートを使用して、セールスプラン、分析、フォローアップに関する専門知識を持っている。 さらに以下の方も歓迎しています。 •誠実さを持ってチームにインスピレーションを与え、指導し、育成する強く自信のあるリーダー。 •協力的で変化に富んだ環境の中で成功でき、解決志向のマインドセットを持っている方。 •優れたカスタマーエクスペリエンスを提供し、弊社の製品を促進・販売することに意欲的である方。
Tektomeについて Tektomeは、建設業界に特化したAI知能基盤「Tektome Platform」を開発・提供しています。 Tektome Platformは、業務を実行する「AIエージェント」と、業務に関わる知見をひとつに集約する「データベース」の2つで構成されます。図面・プロジェクト資料・議事録・行政協議記録・社内基準書・現場写真といった組織知・暗黙知がAIによって構造化され、エージェントとの対話を通じて業務そのものが進んでいきます。業務の中で生まれた判断や知見は再びデータベースに蓄積され、エージェントもまた組織の知見をもとに洗練されていく——この循環により、使うほど自社固有の知能基盤へと進化していく点が最大の特徴です。 ポジション概要 Tektome Platformを活用した顧客プロジェクトのプロジェクトマネジメントを担っていただきます。 顧客から寄せられる「こういう業務をAIで効率化したい」「この情報を使ってこういう判断を支援したい」といった要望をそのまま開発チームに渡すのではなく、 顧客課題の理解 → 要件整理 → Platform上での実現方法の検討 → 設定・実装 → エンジニアとの連携 → 導入・活用支援 までを一貫して推進するポジションです。 単にスケジュールを管理するPMではなく、顧客と技術チームの間に立ち、「顧客が実現したいことを、Tektome Platformでどう実現するか」まで踏み込んでプロジェクトを推進していただきます。 一方で、ゼロからのシステム開発や大規模なインフラ設計・構築を担っていただくポジションではありません。 Tektome Platformをベースに、既存機能・AIエージェント・データ・簡易的なシステム連携などを組み合わせながら、顧客ごとの業務課題を解決していくことがミッションです。 業務内容 顧客プロジェクトのPM 顧客とのプロジェクトゴール・課題・期待値の整理 顧客要件のヒアリング、整理、優先順位付け プロジェクト計画、スケジュール、タスク、課題管理 顧客、社内エンジニア、プロダクトチーム等のステークホルダー調整 導入後の利用状況確認、追加要件の整理、活用拡大の支援 Tektome Platformを活用した要件実現 顧客業務を理解した上での業務要件・システム要件の整理
Job Description: 【楽天・事業について】 楽天損保は、自動車保険で業界No.1を本気で目指す、楽天グループの損害保険会社です。 楽天会員ID連携によるスムーズな手続き、楽天ポイントが貯まる・使える保険料設計、AIを活用した事故対応など、楽天経済圏の強みを最大限に活かした独自のサービスを展開しています。 楽天グループのシナジーを最大限に活かし、共に挑戦し、新たな歴史を創る仲間を求めています。 【部署・サービスについて】 自動車事故に遭われた契約者、相手方に対して保険金や賠償金をお支払いする損害サービス部門は、真心をこめた迅速で適正な保険金支払を行うことがミッションです。 損害サービス本部には、損害サービス第一部、第二部、損害サービス業務部の3つの部があります。 その中でも今回は、主に自動車保険を担当する損害サービス第二部の、マネージャーもしくは将来的なマネージャー候補として、各センターのメンバーをリードしていただくことを想定してます。 【募集背景】 個人用自動車保険「楽天自動車保険」の新規インターネット販売件数の好調による、事故受付件数の増加に伴う人員体制の強化と楽天エコシステムを活用した新たな自動車保険のサービスの形を創造していく人材を求めています。 業務内容 自動車保険の人身・物損事故の損害調査、示談交渉・協定、保険金支払に関するマネージャー業務、チームメンバーのマネジメントをお任せします。 自らも担当案件を持ち、人身事故に関する損害調査（医療調査、休業損害、逸失利益等の算出）および示談交渉、保険金支払業務を遂行する。 チーム全体の業務状況を把握し、適切な業務遂行を推進する。 複雑な案件や高額事案における最終判断および意思決定をサポートし、必要に応じて自らも対応する。 関連法規、判例、社内規定に基づき、適正かつ迅速な保険金支払いを実現する。 弁護士、医療機関、その他関係機関との連携・折衝を円滑に進める。 【働く環境】 サービスセンター長、スーパーバイザー、リーダー、事案担当者により構成され、メンバーは20名程度です。 新卒、中途採用多様な人員構成で、中途入社の方は損害サービス業務経験者の方が多いです。 【必須要件】 ・損害サービス業務経験者（マネージャー業務） ・マネジメント経験 【歓迎要件】 ・5年以上の損害サービス業務の経験があることが望ましい。 【勤務地について】 初任地：東京都港区港南 2-16-5 NBF 品川タワー 東京、大阪、松山、長崎に全国転勤の可能性があります。 【募集要項】 https://rak.box.com/s/iyd7fyipqnk27istlmwx097zeclryec6...
Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet. A place where bold ideas are welcomed, human connection is
求人内容 アシスタントストアマネージャーとして、売上・店舗パフォーマンスの向上と、優れたカスタマーエクスペリエンスの提供をリードしていただきます。 ストアマネージャーと密に連携しながら、ショップフロアでチームをリード・モチベートし、確かな売上成果を生み出すとともに、優れたサービス、スタイリング、商品プレゼンテーションを通じてCOSのブランド体験をお客様に届けていただきます。 ファッションとリテールへの情熱を持ち、セールスを自らリードしながら、セールスアドバイザーのコーチングや育成を通じて、高いパフォーマンスを発揮できるチームづくりに貢献していただきます。また、ストアマネージャーをサポートし、日々の店舗運営やピープルマネジメントを担うほか、必要に応じてストアマネージャーの役割を担っていただきます。 主な業務内容 売上パフォーマンスを向上させ、チームが売上目標を達成・超過達成できるようリードする ショップフロアで自らお客様への接客を行い、スタイリングや商品に関する専門的な提案を通じて、チームのロールモデルとなる 売上実績や主要なリテールKPIを分析し、店舗パフォーマンス向上につながる機会を特定する セールスアドバイザーをリード、コーチング、モチベートし、個人およびチームのパフォーマンスを最大化する 高いカスタマーサービスを提供するとともに、チーム全体に強いセールスマインド・商業的視点を浸透させる 採用、オンボーディング、新入社員のトレーニングをサポートする 将来のリーダー候補となる人材を見極め、チームメンバーの成長・育成をサポートする ストアマネージャーと連携し、日々の店舗運営およびピープルマネジメントをサポートする セールス、サービス、商品プレゼンテーション、店舗運営において、COSの基準が常に維持されるよう管理する 必要に応じてストアマネージャーの役割を担い、店舗のリーダーシップとパフォーマンスの継続性を確保する 資格 応募資格 ファッションリテールにおけるマネジメント経験2年以上 売上向上およびセールス目標達成における実績 ファッションリテールの店舗運営、カスタマーサービス、店舗基準に関する十分な知識 チームをコーチング・モチベートし、リードできる優れたリーダーシップおよびピープルマネジメントスキル ファッションへの情熱と、優れたカスタマーエクスペリエンスを提供することへの関心 明確な方向性を示し、建設的なフィードバックを提供できる優れたコミュニケーション能力 変化する優先事項やお客様のニーズに柔軟かつ効果的に対応できる適応力 夕方以降、週末、祝日を含むシフト勤務に対応できる方 歓迎条件 大型店舗またはプレミアムファッションブランドでの店舗マネジメント経験 リテールKPIへの深い理解と、売上データを活用してパフォーマンス向上につなげた経験 チームメンバーの育成・コーチング経験 その他の情報 その他の情報 私たちはすべての従業員に魅力的な福利厚生と幅広い成長の機会を提供しています。すべての従業員は、H&Mグループのすべてのブランドで、店舗およびオンラインで利用可能な25%の従業員割引を受けることができます。 従業員割引に加えて、すべての従業員はH&Mインセンティブプログラム（HIP）に参加できます。H&Mインセンティブプログラムの詳細については、こちらをクリックしてください。 これに加えて、COSのチームメンバーには以下の特典があります。 25% staff discount 交通費支給（会社規定上限あり） 制服代支給 (年2回） 有給休暇有り
Build and scale the Corporate IT department from the ground up—from strategy and budgeting to team structure. As the head of the Corporate IT domain, this role involves taking an end-to-end view across corporate IT, networking,
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 Strategic Agency Sales1（SAS1）について 私たちはSmartNewsの日本広告事業の中で大手広告代理店を担当するチームです。広告事業は会社の収益の柱であり、持続的な成長に大きく貢献しています。大規模なクライアントネットワークを持つ広告代理店領域ならではのインパクトの大きさや多様なブランドの広告戦略や課題に日々向き合いながら、事業成長に貢献しています。 このポジションでは、代理店が管理している案件について、協業してサポートしていくことをメインのミッションにおいています。また、代理店経由での売上目標に対して責任を持ち、自分自身で業務を組み立てていくことが求められています。時には幅広いデジタル広告の知識を求められることがありますが、チームメンバーで情報共有をしながら、常に新しいことへ意欲的に取り組んでいますので、新しいチャレンジを見つけていただける環境です。 業務内容 SmartNews Adsの広告効果の最大化を通じた売上拡大 広告主/広告代理店様への広告運用最適化の提案と実行サポート（広告運用最適化のための配信データの分析と改善機会の開拓、広告プロダクト導入のための代理店サポート） 代理店の実務担当者への提案（クライアント及び代理店との関係性の構築、実務担当者との提案機会の創出と提案の実施） 広告効果を最大化するためのKPI設計の提案（代理店の課題に沿ったKPI設計と計測手法の提案、KPIに合致したプランニングや広告運用方針の提案） 広告パフォーマンス改善に基づく追加予算の獲得（既存デジタルマーケティング予算内での他媒体からのシェアの獲得、新たなデジタルマーケティング予算増額提案による予算獲得、churn rateの改善による案件数の維持） AIを中心とした社内ツールの積極活用による営業活動（データ分析業務、提案資料作成業務、アカウント管理業務、その他関連業務全般）の効率化と、データを踏まえた本質的な改善提案の推進 Requirements 応募要件（必須） 代理店の運用コンサルタントの方と適切な会話ができるコミュニケーション能力 SmartNewsデータを用いたユーザーインサイトを含めた提案・プレゼンテーション 代理店との関係性の構築（週次でのミーティングなど） 売上目標から落とし込んだ行動計画の策定と実行 担当案件からの新たな事例創出と代理店での展開 クライアントのビジネス課題に対するソリューション提案 週3以上の東京オフィスでの勤務が可能であること 歓迎する経験・スキル デジタル広告に関する3年以上の営業または運用経験（Google/Meta/LINE/Yahoo! 等） 目標達成に向けてオーナーシップを持ち意欲的にアクションをとることができる 広告代理店のビジネスとデジタル広告における商流毎の視点について、深い理解があること 論理的思考能力、問題解決能力、インパクト思考 関連リンク Employees Interview
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて トヨタはモビリティを再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。 私たちはモビリティの可能性を拡張していくことで、人々の幸せに貢献していきます。ドライバー不足、エネルギー不足など様々なリソース不足が予測される時代だからこそ、モビリティが高度化、多用途化、効率化することで、貢献できることはもっとあります。 Mobility City Development チームは、Woven Cityで実証された自動運転、eVTOL、マイクロモビリティなどの先進プロダクトだけでなく、トヨタの様々なモビリティがつながり、補い合うことで社会に価値を提供するモビリティエコシステムと、それを支えるプラットフォームを開発しています。そのプラットフォームを実社会へ展開し、持続的かつスケーラブルな事業へ育てる部門です。モビリティ事業者だけでなく、自治体、トヨタグループのパートナーと連携し、ソフトウェア、モビリティ、都市開発を組み合わせて、人の移動と都市の価値を向上させる新たなサービスを創出します。 現在は、モビリティサービスの提供・運営を支えるMaaSシステムと、エンドユーザー向けアプリを一体としてプロダクトを開発しています。今後は、他のサービスやシステム、都市基盤との連携も視野に入れながら、プロダクトの可能性を広げていきます。デジタルプロダクトを作るだけではなく、そのプロダクトによって実際の街の移動体験を変える仕事です。 私たちは「現地現物・現場主義」を重視しています。導入地域のユーザーや運営者から直接学び、そのインサイトをビジネス、デザイン、エンジニアリングの各チームとともに、測定可能な価値を生むプロダクトへ落とし込みます。 Woven Cityに関する詳細は、以下をご覧ください： https://www.woven-city.global/jpn/ 求める人材 開発・検証段階にあるMaaSプロダクトについて、プロダクト戦略の策定から実行までを自律的にリードするSenior Product Managerを募集します。 プロダクト全体を見渡しながら、モビリティを利用するユーザーと、サービスを提供・運営する側の双方にとって使いやすい体験を設計していただきます。曖昧な事業課題やユーザー課題を構造化し、プロダクトとして解くべき課題を定義したうえで、ロードマップ、優先順位、要件、具体的なプロダクトへ落とし込む役割を担います。 Product Managerは、ユーザー価値とプロダクト判断に責任を持ち、Business / Engineering / Designの各リードと協働してサービスを実現します。また、生成AIをはじめとする新しいテクノロジーを積極的に活用し、リサーチ、仮説構築、要件整理、プロトタイピングなどのプロダクトマネジメント業務をより速く、質高く進めていくことを期待しています。 現地へ積極的に足を運び、サービスの利用・運営実態を自ら確認しながら、デザイナー、エンジニア、ビジネスチーム、自治体、モビリティ事業者と協働し、プロダクトを主体的に仕上げられる方を求めています。 業務内容 MaaSプロダクトの戦略、ビジョン、ロードマップ、成功指標を策定・管理し、ユーザー価値、事業目標、初期検証からスケール展開への道筋を接続する ドライバー、地域住民、運営者、自治体関係者への観察・インタビューを含む、継続的な仮説検証を現場でリードする
MercerのCareer Consulting Groupでは、東京を拠点とする人材を募集しています。 本ポジションはハイブリッド勤務を前提としており、週3日以上の出社を想定しています。 私たちのチームは、主に日系大手企業および日系グローバル企業に対し、エンゲージメントソリューションの提案からデリバリーまでを支援しています。主要サーベイプラットフォームはQualtricsで、顧客ニーズに応じた最適な設計・提案・導入を行っています。また、サーベイ結果の分析・提案、結果を踏まえた施策展開など、顧客の組織開発全般を支援します。 本ポジションは、複数のエンゲージメントソリューション案件を管理・推進するデリバリープロジェクトマネージャーの役割です。顧客コミュニケーション、プロジェクト計画、サーベイ設定・配信、進捗管理、結果報告までをリードし、あわせてチームメンバーへの指示・レビューを通じて、安定したデリバリー品質の実現に貢献いただきます。 主な職務内容 提案段階の企画立案、プロジェクトスケジュール作成、案件立ち上げ、担当メンバーのアサインを含む、複数案件の準備・進行管理を行う 顧客窓口として、エンゲージメントソリューション案件の企画立案からシステム設定、サーベイ配信、クロージング、その後の施策展開までを一貫して推進する 結果の分析報告、社内展開に向けたワークショップの企画・遂行など顧客の組織開発全般を支援する チームメンバーへの指示・レビュー・品質管理に加え、技術的な問い合わせ対応や海外関係者との連携を通じて、安定したプロジェクト運営を実現する 求める役割・期待 顧客の経営・事業を考察し、課題を定義する力 複数案件を安定的に推進するプロジェクトマネジメント力 顧客および社内外の関係者と円滑に連携し、案件を前進させる調整力 品質と納期を両立しながらデリバリーを遂行する実行力 メンバーへの指示・レビューを通じてチーム成果を高めるリード力 業務改善や標準化の視点を持ち、よりよい運営を実現する推進力 必須要件 4年制大学卒以上 SaaSシステム導入、またはシステム関連プロジェクトにおけるプロジェクト管理経験 複数案件を並行して管理・推進した経験 顧客折衝を含むB2Bプロジェクトデリバリー経験 チームメンバーへの作業指示、レビュー、品質管理の経験 社内外の関係者と円滑に連携しながら業務を推進できるコミュニケーション力 変化のある環境に柔軟に対応し、学びながら業務を遂行できる力 日本語ネイティブレベル 歓迎要件 Qualtricsなど、従業員エンゲージメントサーベイシステムの導入・運用経験 HR Tech、SaaS、または近接領域における導入支援経験 従業員サーベイ、組織診断、EX関連ソリューションに関する知見 顧客向けレポート作成、結果報告、ワークショップ運営の経験 業務標準化・効率化の推進経験 英語での読み書き、会議対応を含む業務経験 求める人物像 顧客の課題を特定し、企画立案ができる方
Job Purpose: TD SYNNEXの今後のビジネス成長のエンジンとなるAggregatorビジネスモデルを推進するブロードコムビジネス部門に所属し、Broadcom社のセキュリティ製品(製品: Symantec, Carbon Black)のプロダクトマネジメントを担当頂きます。 プロダクトマネジメントはAggregatorビジネスの中心機能として、ベンダーであるBroadcom社と密に連携をしながら、事業成長に向けた戦略策定から日々の安定した見積り・受発注オペレーションまで幅広く役割を担います。 今回募集のポジションはProduct Manager（Indivdual Contributor）として、主に下記業務をご担当頂きます。 Responsibilities: 1. 商品/価格管理・見積オペレーション 【50％】 - 上長およびGo-To-Marketチームと共同での商品/価格戦略の立案 - 販売店向けの特別価格施策・リベートプログラムの管理 - ERPシステムへの商品登録とメンテナンス - 見積オペレーションのリードタイムリーな見積り実行と管理 - 拡販に向けた販促キャンペーンの企画立案と実行（マーケティングと連携) 2. サブスクリプションモデルの契約更新管理 【20%】 - アクティブ契約の契約更新状況の管理 - 見積状況および受注状況のモニタリングとアクションの立案 - 契約更新率の向上に向けたアクションの企画および実行 （ハイタッチセールス、カスタマーサクセスと連携） 3.
DHLは多彩なロジスティクスソリューションを展開するDHLグループの一企業です。 企業間商業貨物輸送のスペシャリストとしてサービスを提供するDHLグローバルフォワーディングは世界190以上の国・地域に900か所の拠点を持ち、約31,500名の経験豊かなエキスパートが世界中でお客様のビジネスをサポートをしています。 航空貨物取扱実績は世界第二位、海上貨物取扱実績は世界第三位を誇ります。 現在DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社では、営業本部 キーアカウントマネジメント部 ビジネスディベロプメントマネージャー（航空・宇宙業界担当）を募集しております。 世界中にネットワークのある会社でこれまで培ってきた営業経験と航空・宇宙業界でのご知見をいかして、日本における戦略的成長分野で市場拡大に貢献し、会社の発展に直接かかわっていきたいという熱意のある方のご応募をお待ちしております！ 1. 航空・宇宙分野の市場戦略および重点顧客別アカウントプランの策定 2. 航空会社、航空機・部品メーカー、MRO事業者等への新規顧客開拓 3. 既存キーアカウント（20～30社）との関係構築、取引拡大および収益管理 4. 顧客課題の把握と、航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーン等の提案 5. 見積、入札、価格設計、契約交渉および案件獲得までの推進 6. CRMを活用した商談・パイプライン管理、売上予測および営業活動の可視化 7. オペレーション、通関、プロダクト部門および海外拠点との連携・案件設計 8. 航空・宇宙市場、競合、顧客動向の情報収集と社内への展開 9. 営業実績、案件進捗、予算達成状況の分析および定期レポート作成 1.国際輸送業界で法人営業またはキーアカウントマネジメントの実務経験を5年以上有し、航空・宇宙、国際輸送のいずれかに関する業界知識・顧客ネットワークをお持ちの方 2. 顧客課題を把握し、複数部門を巻き込んだ提案、価格交渉、契約締結までを主体的に推進できる方 3. Excel、PowerPoint、Wordを用いた分析・提案資料作成、およびCRMによる商談管理ができる方 4. 売上・収益目標を管理し、数値に基づいて営業計画を実行できる方 英語力：中級以上（海外拠点とのメール、オンライン会議、提案資料作成等で日常的に使用） 日本語力：ビジネス上級以上（顧客との提案・交渉、契約調整が可能なレベル） 1. 航空・宇宙業界への関心が高く、専門知識を継続的に深められる方 2.
Company:Mercer Description: MercerのCareer Consulting Groupでは、東京を拠点とする人材を募集しています。 本ポジションはハイブリッド勤務を前提としており、週3日以上の出社を想定しています。 私たちのチームは、主に日系大手企業および日系グローバル企業に対し、エンゲージメントソリューションの提案からデリバリーまでを支援しています。主要サーベイプラットフォームはQualtricsで、顧客ニーズに応じた最適な設計・提案・導入を行っています。また、サーベイ結果の分析・提案、結果を踏まえた施策展開など、顧客の組織開発全般を支援します。 本ポジションは、複数のエンゲージメントソリューション案件を管理・推進するデリバリープロジェクトマネージャーの役割です。顧客コミュニケーション、プロジェクト計画、サーベイ設定・配信、進捗管理、結果報告までをリードし、あわせてチームメンバーへの指示・レビューを通じて、安定したデリバリー品質の実現に貢献いただきます。 主な職務内容 提案段階の企画立案、プロジェクトスケジュール作成、案件立ち上げ、担当メンバーのアサインを含む、複数案件の準備・進行管理を行う 顧客窓口として、エンゲージメントソリューション案件の企画立案からシステム設定、サーベイ配信、クロージング、その後の施策展開までを一貫して推進する 結果の分析報告、社内展開に向けたワークショップの企画・遂行など顧客の組織開発全般を支援する チームメンバーへの指示・レビュー・品質管理に加え、技術的な問い合わせ対応や海外関係者との連携を通じて、安定したプロジェクト運営を実現する 求める役割・期待 顧客の経営・事業を考察し、課題を定義する力 複数案件を安定的に推進するプロジェクトマネジメント力 顧客および社内外の関係者と円滑に連携し、案件を前進させる調整力 品質と納期を両立しながらデリバリーを遂行する実行力 メンバーへの指示・レビューを通じてチーム成果を高めるリード力 業務改善や標準化の視点を持ち、よりよい運営を実現する推進力 必須要件 4年制大学卒以上 SaaSシステム導入、またはシステム関連プロジェクトにおけるプロジェクト管理経験 複数案件を並行して管理・推進した経験 顧客折衝を含むB2Bプロジェクトデリバリー経験 チームメンバーへの作業指示、レビュー、品質管理の経験 社内外の関係者と円滑に連携しながら業務を推進できるコミュニケーション力 変化のある環境に柔軟に対応し、学びながら業務を遂行できる力 日本語ネイティブレベル 歓迎要件 Qualtricsなど、従業員エンゲージメントサーベイシステムの導入・運用経験 HR Tech、SaaS、または近接領域における導入支援経験 従業員サーベイ、組織診断、EX関連ソリューションに関する知見 顧客向けレポート作成、結果報告、ワークショップ運営の経験 業務標準化・効率化の推進経験 英語での読み書き、会議対応を含む業務経験
求人内容 デパートメントマネージャー デパートメントマネージャーとして、各メンバーが持てる力を最大限に発揮できるよう チーム全体をサポートします。協力し合い、 起業家精神を大切にする文化を築くことで、誰もが成長できる環境を作り上げます。 当社の理念を大切にし、自身の成長と会社の成 長に貢献していきます 。 主な業務 ？オペレーションおよびビジュアル基準を維持しながら、当社の商品を積極的に促進・販売することでチームをリードし、優れたカ スタマーエクスペリエンスを提供する。 ？ストアおよびデパートメントの強みを把握し、売上パフォーマンスを分析してコマーシャリティー(商業的)機会を特定、目標を設 定。 結果、利益、店舗在庫を最適化するための計画を立てる。 ？チームのプラニングやスケジュールを管理し、スムーズなオープンおよびクローズ業務を確実に行う。 ？チームの採用と育成を進めながら協力的な文化を築き、成長と新しいアイデアを生み出すことを促進する環境を作り上げる。 ？ファッショントレンド、カスタマーの好み、競合について最新の情報を把握し、競争力を維持する 。 ？カスタマーと接する際は、自身とブランドの魅力をポジティブに伝える。 チームメンバー 私たちのストアー（店舗）は、カスタマーが直接ブランドを感じられる H＆Mの大切な場所です。セールスアドバイザーやストアマ ネージャー（店長）、デパートメントマネージャー、ビジュアルマーチャンダイザーなど、店舗で働く全員が温かく魅力的な雰囲気 作りを心がけています。 また、エリアチームとも協力し、他の店舗と情報を共有して一緒に成功を目指しています。チームと共に、 カスタマーが自分にぴったりな最新のトレンドやスタイルを楽しめるようにサポートします。 カスタマーとの良い関係を築きながら、 ファッションを多くの人に届けています H&Mで働く魅力 H&Mグループは、誰もが働きやすい活気がある職場環境を大切にしています。 従業員には、グローバルでのキャリアアップのチャンスと充実した福利厚生を提供しています。 その他の情報 雇用契約期間：無期雇用契約（正社員） 試用期間:6か月間 就業場所:（雇い入れ直後） H&M（ららぽーと愛知東郷店）、 もしくは提示のあったそのほかの店舗 （変更の範囲)会社の定める店舗/事業所（テレワークを行う場所を含む） 就業時間:1か月ごとのシフト制（8時間労働・休憩60分）
■募集背景 労働力不足、人件費高騰、サプライチェーン再編、物流2024問題、フィジカルAI活用などを背景に、抜本的な産業構造改革が求められています。しかし現在市場では、 経営戦略を描ける人材、現場を理解できる人材、フィジカルAIを実装できる人材、この3つを兼ね備えたプレイヤーが圧倒的に不足しています。 次の成長フェーズとして、 ・フィジカルAI市場の創造 ・サービスメニュー拡大 ・事業開発 ・組織拡大 を推進しています。 その中核を担うマネージャーを募集しています ■ポジション概要 マネージャーとして、コンサルティング事業の売上・組織・サービス成長に責任を持ちます。 一般的なコンサルファームと異なり、Mujinは事業会社です。 そのため、単に案件を獲得しDeliveryするだけではありません。 ・新規サービス開発 ・新規事業開発 ・プロダクト企画 ・フィジカルAI市場創造 ・組織マネジメント ・売上管理まで担います。 コンサルティング事業を経営する立場として、事業成長そのものにコミットしていただきます。 業務内容 ＜コンサルティング案件統括＞ ・大型プロジェクトの統括責任者 ・CXOクラスとのリレーション構築 ・プロジェクト品質管理 ・Deliveryマネジメント ＜売上責任＞ ・新規顧客開拓 ・既存顧客深耕 ・提案活動 ・売上目標達成 ＜サービスメニュー開発＞ ・フィジカルAIコンサルティング開発 ・SCM改革サービス開発 ・製造DXサービス開発 ・スマートファクトリーサービス開発 ＜新規事業開発＞