Were looking for a Senior Recruiter with experience driving recruitment in the APJ region to help us grow our GTM business and support continued APJ expansion. You will devise practical and creative methods to identify top talent
At Databricks, the Go-To-Market Talent Sourcer plays an important role which is dynamic and exciting! The Talent Sourcer is an essential part of the organization, building relationships with recruiters and hiring managers and developing sourcing strategies
メルクと一緒に、あなたの力を発揮しよう！ 冒険、限界への挑戦、そして発見に焦がれるあなたへ。あなたの大志を、メルクで羽ばたかせましょう！科学とテクノロジーを駆使したイノベーションに情熱を注ぐメルクのスタッフは世界中で活躍中です。ヘルスケア、生命科学、エレクトロニクスの分野で、メルクのソリューションは人々の暮らしをますます豊かなものにしています。あなたとメルクの力を合わせて、大きな夢を抱きましょう。メルクは、人、顧客、患者、そしてこの地球という惑星が共存する豊かな世界の構築に情熱を注いでいます。このためメルクでは、好奇心にあふれた人材を募集中です。メルクと一緒に、想像を超えた世界を開拓しませんか？ The Country Head of Discovery Solutions (DS) Commercial Japan_Life Science Role Summary Your role is responsible for leading, developing, implementing and executing a GTM strategy for the Discovery Solutions in the commercial region of Japan.
Junior Account Manager - APAC - Join Our Innovative Team at thinkcell Software Our Story At thinkcell, we create powerful software solutions that help professionals be more efficient and productive. Founded in 2002 and based in
WHAT IS BOX? Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では23,000社超および日経225の86%の企業の業務効率化を支援しています。 Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 WHY BOX NEEDS YOU 本ポジションは、⽇本の⾃動⾞業界におけるBoxの事業成⻑を加速し、業界特化型のGo-to-Market（GTM）戦略を構築‧実⾏するリーダーです。短期的には主要OEM、Tier 1、Tier 2企業における Executive Engagement、Pipeline創出、ARR成⻑に貢献し、中⻑期的には⽇本発の顧客事例‧ユースケース‧営業モデルをAPACおよびグローバルへ展開します。 ⾃動⾞業界では、電動化、ソフトウェア定義⾞両、コネクテッドカー、⾃動運転、サプライチェーン再構築、AI活⽤による業務変⾰が進んでいます。設計‧開発、⽣産、品質、調達、販売、サプライチェーン、規制対応など、業界全体で扱うコンテンツとナレッジは増⼤しており、それらをセキュアかつインテリジェントに管理‧活⽤するニーズが⾼まっています。 BoxのIntelligent Content Managementプラットフォームを、⾃動⾞業界固有の業務課題‧変⾰テーマ‧意思決定プロセスに結びつけ、再現可能な営業ストーリーとGTMプレイブックへ落とし込んでいただきます。 WHAT YOULL DO ⾃動⾞業界向けGTM戦略の構築と実⾏ ⽇本の⾃動⾞業界におけるBoxのValue Proposition、優先アカウント、重点ユースケース、GTMモーションを定義する 設計、開発、⽣産、品質、調達、販売、サプライチェーン、規制対応など、Value Chainごとの業務課題とBoxの価値を体系化する Enterprise Advanced、Box AI、Box Extract、Box Automate、Box Appsなどを組み合わせ、業界特化型のソリューションストーリーを設計する 短期的なPipeline創出と中⻑期的な市場形成を両⽴するGTMロードマップを策定‧実⾏する 戦略アカウントにおけるExecutive Engagementの推進 主要OEM、Tier 1、Tier 2企業のCxO、事業責任者、設計‧開発、製造、品質、調達、IT、DX部⾨のリーダーとの関係を構築する
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About CodeRabbit CodeRabbit is the governance and control layer for agentic software development, helping engineering teams trust the code they ship. AI can generate code faster than people can review and understand it. Teams still need
Why Harvey At Harvey, we’re transforming how legal and professional services operate. By combining frontier agentic AI, an enterprise-grade platform, and deep domain expertise, we’re reshaping how critical knowledge work gets done for decades to come.
We are seeking a dynamic, forward-thinking Cybersecurity Specialist Sales Manager based in Tokyo, Japan to lead, coach, and inspire a high-performing team of Cybersecurity Sales Specialists across Japan and Greater China (GC) within our Velocity (SMB
Location: Tokyo, Japan Req ID: FEQ128R126 Reporting to: Director, Field Engineering Language requirements: Native level Japanese required; low business-level English preferred At Databricks, our core values are at the heart of everything we do; a culture
Who we are About Stripe Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies—from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups—use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business
職種 正社員 職務明細 Zscaler SEチームのコアメンバーとしてご活躍いただける、経験豊富なシニア・セールス・エンジニアを募集しています。本ポジションは、セールス＆GTM（Go-to-Market）部門に所属し、日本のセールスエンジニアリング・マネージャーの直属となる、国内拠点のハイブリッド勤務ロールです。 スキル・資格 必須条件 ● コンピューター サイエンスの学士号、またはそれに相当するSE/システム インテグレー ターとしての実務経験 ● 10年以上のプリセールス経験。特にセキュリティやネットワーク ソリューションのダイレクト セールスまたはハイタッチ セールスで3年以上の経験 ● HTTPやWebに関する技術知識 歓迎条件 ● ルーティング/スイッチング製品の使用経験およびトラブルシューティングのスキル ● SaaS技術やネットワーク セキュリティ技術に関する知識 ● macOS、UNIX/Linux、Windows系システムのインストール、構成、管理に関する実務経験 業務内容 次世代の安全なクラウド社会を築くプロフェッショナルとして、技術的な専門性とお客様との固い信頼の絆を強みに、クラウドセキュリティのグローバルリーダーである当社の未来を共に牽引していきましょう。 ・大手・重要顧客に対して、高度な技術的知見を提供し、ビジネスを成功に導くための戦略的な提案・アドバイスを行います。 ・プリセールスにおける技術的な提案活動や、それに伴う一連のプロセスにオーナーシップを持って取り組み、案件獲得を牽引します。 ・製品アピール、具体的な技術デモンストレーション、およびホワイトボードプレゼンテーションの準備と実施...
職種 正社員 職務明細 # About KOMOJU KOMOJU is the leading cross-border payment gateway for Japan. We power payments for companies like the video game distribution platform Steam and the popular mobile app TikTok. Today we help
職種 正社員 職務明細 [About KOMOJU] KOMOJU is Japans leading cross-border payment gateway. We power payments for companies such as the video game distribution platform Steam and the popular mobile app TikTok. Today, we support thousands of
Industrial Automation事業において,日本国内の販売代理店ネットワークを通じたさらなる事業成長を推進いただくポジションです。日本市場に適した戦略を策定•実行し,持続的な成長を実現するため,チャネルマーケティング機能の強化を進めています。 本ポジションは,-般的なデジタルマーケティングや広告宣伝を担う役割ではありません。販売代理店戦略の策定,業界別のGo-To-Market戦略の立案,販売代理店のビジネス拡大を支援する施策の企画•実行を通じて,日本におけるシュナイダーエレクトリックの事業成長を推進する重要な役割です。 具体的な仕事内容( What will you do? ) 市場•商流•販売代理店ネットワークの調査•分析,および成長機会•課題の特定 販売代理店の分類•評価を通じた,注力すべき販売代理店•市場の優先順位付け 市場分析や販売代理店の優先順位に基づく,日本市場に適した販売代理店戦略•投資方針の策定 日本市場に適した販売代理店戦略の策定•実行 販売代理店向けキャンペーンやチャネルマーケティング施策の企画•実施 MDF(Marketing Development Fund)を活用した共同マーケティング施策の企画•運営 自動車,食品•飲料,機械などの主要市場を対象とした業界別Go-To-Market(GTM)戦略の策定 販売代理店との関係構築•エンゲージメント強化を通じた事業成長の推進 KPIのモニタリング,ROI分析,およびチャネル施策の継続的な改善 営業,販売代理店,社内関係者と連携し,市場機会を具体的な成長施策へ落とし込む 求める主なスキル( What are the key skills we are looking for? ) チャネル戦略 - 販売代理店ネットワークを通じた事業成長戦略を策定•実行する力 戦略立案•実行力 -