SLSQ427R271 Databricks is looking for a bold, strategic, and execution-oriented senior executive to lead our Manufacturing industry go-to-market (GTM) motion across Asia Pacific and Japan (APJ). As a key member of our global industry GTM team, you will
Minimum qualifications: Bachelors degree in Computer Science, Information Systems, related technical field, or equivalent practical experience. 10 years of experience in technical or GTM planning for a cloud business in a customer-facing or support role. Experience delivering
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 10 years of experience in technical or GTM planning for a cloud business in a customer-facing or support role. Experience delivering GTM motions. Ability to communicate in Japanese fluently to
Minimum qualifications: Bachelor’s degree or equivalent practical experience. 10 years of experience in technical or GTM planning for a Cloud business in a customer-facing or support role. 5 years of experience working with Artificial Intelligence (AI), Machine
Why work at Higgsfield AI? Were the fastest-scaling generative AI company in history, hitting $1B in annual revenue run rate, 30M+ users worldwide, 6M+ generations per day, and powering 390 of Fortune 500 brands. Were building
職務目的（Job Purpose） 本ポジションの主な責任は、担当ベンダーの利益最大化を実現することです。同時に、ベンダーの目標達成を支援するため、双方で合意した売上目標の達成にも配慮する必要があります。 この成果はさまざまな手段によって実現され、その一部は担当者自身のビジネス感覚や判断力に依存します。短期・長期の両面でビジネス機会を特定し、それを収益機会へと転換する能力が求められます。 本ポジションは売上目標に責任を負うだけでなく、特定のテクノロジー領域を統括し、担当ベンダーとの包括的な関係管理を担います。 また、当社およびベンダー双方のビジネス成長を促進するため、自律的に事業活動を推進します。 主な責任（Responsibilities） ベンダー戦略および事業運営 担当ベンダー群に関する当社全体の戦略を策定・統括する。 ベンダーとの関係におけるエスカレーション窓口として機能する。 本ポジションは重要な営業支援機能を担い、当社および担当ベンダーの成功に不可欠な役割を果たす。 担当ベンダーに関する当社の総合戦略を策定し、その実行責任を持つ。 既存および新規ベンダーを含め、担当ベンダー群の損益（P/L）管理を行う。 新規ベンダーの獲得・立ち上げ戦略を策定し、新規ベンダー関連活動を管理する。 ビジネス拡大に伴い独立したP/Lが設立されるまで、ベンダーとのサービス関係を継続的に管理する。 パートナー管理 Business Unit Director、Vendor Business Executive、Vendor Operations Executive、Client Executiveと連携し、担当ベンダーに関連する当社パートナーの分析・プロファイリングを行い、各パートナーとの関係オーナーシップを明確化する。 担当ベンダー製品群の事業計画（Business Plan）を策定し、主要ステークホルダーの意見を取り入れながら推進する。 事業計画は定期的に見直し、Vendor Business Executiveが準備する四半期ビジネスレビュー（QBR）と連動させる。 売上拡大・市場開発 当社およびパートナー向けのセールスイネーブルメント施策を企画・実施する。 Vendor Business ExecutiveおよびVendor Operations Executiveが策定するマーケティング施策やイベントを理解し、ベンダー目標達成を支援する。
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 5 years of experience troubleshooting technical issues for internal/external partners or customers. Experience leading technical delivery strategies, debugging systems, and collaborating with product/engineering organizations. Experience with enterprise integrations
本ポジションは、Head of Japan Alliance GTM Lead として、主要なアライアンスパートナー（ハイパースケーラーやグローバルアライアンスパートナー）と協力し、サービスの成長と売上拡大を目指します。最新技術を活用した新サービスを共同開発し、顧客のニーズに合わせた大規模な変革プログラムやシステムの更新を提案します。 アライアンスパートナーとの連携を深め、新しいビジネスや販売プログラムを進め、サービスをより多くの顧客に届けます。また、グローバルチームと協力し、日本市場向けの戦略を策定し、リソースを活用してビジネスを加速します。 この役職では、顧客との強固な関係構築とパートナーシップの最大化が求められます。 Responsibility ・アライアンス戦略の立案と実行: ハイパースケーラーとの連携を通じてサービスの拡大を推進 ・パートナーシップ構築: アライアンスパートナーおよびその関連チームとの関係を深め、共創ビジネスを開発 ・戦略的市場開拓: クラウド技術のトレンドを理解し、新たなビジネス機会を創出。Go-To-Market（GTM）戦略を策定し、顧客に最適なソリューションを提供 ・大規模プロジェクトのリード: アライアンスパートナーのエコシステムを活用し、企業顧客のDXやインフラ改革を設計・推進 ・エグゼクティブレベルとの折衝: 経営層や技術リーダーとの交渉・提案活動...
Were looking for a Senior Recruiter with experience driving recruitment in the APJ region to help us grow our GTM business and support continued APJ expansion. You will devise practical and creative methods to identify top talent
At Databricks, the Go-To-Market Talent Sourcer plays an important role which is dynamic and exciting! The Talent Sourcer is an essential part of the organization, building relationships with recruiters and hiring managers and developing sourcing strategies
Overview Microsoft is looking for a Developer Go-To-Market (GTM) Manager to lead our developer business and go-to-market execution in Japan. In this role, you will bring together Microsoft’s developer platform, field sales, technical teams, marketing, partners and
About Hexnode Hexnode is a global leader in enterprise security and Unified Endpoint Management (UEM), trusted across 100+ countries and managing millions of devices worldwide. Operating at the intersection of startup-level velocity and global scale, we
About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing
We are an applied AI lab building end-to-end software agents. Were the makers of Devin, the first AI software engineer. Our team is extremely talent-dense. Among our founding team, we have world-class competitive programmers, former founders,
About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
企業概要 Sikaは、接着、シーリング、制振、補強、および保護に関するシステムと製品の開発・製造において、建築業界および産業分野で世界をリードする専門化学メーカーです。現在、Sikaは世界103カ国に子会社を持ち、400以上の工場で製造を行い、革新的な技術をお客様に提供しています。これにより、建設業界や輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を果たしています。2024年には、約33,000人の従業員が11.76億スイスフラン（CHF）の年間売上を達成しました。 求人内容 １ポジション概要 Sikaの事業戦略上重要であり、高度な専門知識、複雑な技術要件および専門的な提案活動が求められる大規模な重点垂直市場（Vertical Markets）において、市場開拓、顧客関係構築、仕様提案およびKey Projectの創出を推進する役割。 スーパーゼネコン、大手設計事務所、大手デベロッパー、大手企業およびグローバル企業をKey Accountとして担当し、プロジェクトの初期段階から設計Spec-in、標準仕様化、案件化および社内関係部門との連携を進める。Sika製品・ソリューションの採用拡大、長期的なパートナーシップの構築、On-top売上の創出および市場ポジションの強化に貢献する。 ２主な業務内容 1. 重点垂直市場の開拓・市場開発 • 事業戦略上重要であり、高度な専門性と技術提案力が求められる大規模な重点垂直市場の開拓 • 市場動向、市況、建設計画、投資方針および顧客ニーズの把握・分析 • 市場固有の技術要件、性能要件および課題を把握し、提案戦略へ反映 • 国内外のオーナー、事業会社およびグローバル企業との連携による日本国内案件情報の早期収集 • 重点垂直市場における中長期戦略、重点顧客および重点プロジェクトの設定・推進 2. Key Account Management • スーパーゼネコン、大手設計事務所、大手デベロッパー、大手企業およびグローバル企業との戦略的な関係構築・維持 • Key Accountのキーパーソン、本社、設計部門、技術部門および関連部門との継続的なネットワーク構築 • 顧客の意思決定構造、組織動向、事業戦略、投資計画およびビジネスポテンシャルの把握・分析 • 顧客満足度向上施策の立案・実行および長期的なパートナーシップの構築 •
Overview Develops strategies for creating/developing long-term trusted-advisor relationship with major global and local Japanese partners, even in difficult situations. Creates the strategic vision for developing and executing partner business plans. Guides and holds teams accountable for
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 15 years of experience in technical or go-to-market (GTM) planning for a cloud business in a customer-facing or support role. Ability to communicate in Japanese fluently to support client
About Payoneer Founded in 2005, Payoneer is the global financial platform that removes friction from doing business across borders, with a mission to connect the world’s underserved businesses to a rising global economy. We’re a community
At Crocs, Inc., every career offers a chance to make a real impact. No two journeys look the same. And thats exactly how we like it. Whether you’re welcoming customers into our stores, collaborating with global