Company Description Nexthink is the leader in digital employee experience management software. The company provides IT leaders with unprecedented insight allowing them to see, diagnose and fix issues at scale impacting employees anywhere, with any application
AWS is seeking an exceptional Senior Deal Pursuit Leader to drive our most consequential transformational opportunities across our largest enterprise accounts. This is a high-intensity, time-bound pursuit role with a singular objective: to close $200M+ Total Contract Value
AWS is seeking an exceptional Deal Pursuit Leader to drive our most consequential transformational opportunities across our largest enterprise accounts. This is a high-intensity, time-bound pursuit role with a singular objective: to close $100M+ Total Contract Value (TCV)
Overview エンタープライズ領域において、複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE：Account Executive)を募集します。 AEには重要性の高い顧客を担当いただくと共に、担当する顧客そしてインダストリー全般のデジタルトランスフォーメーションの取り組みの最前線で活躍いただきます。 候補者には、日々の営業活動やチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとして顧客やステークホルダーと密接にビジネスを推進していくことが期待されています。 また、お客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求していただくために組織横断的な活動ができることも求められます。 あなたのこれまでのIT業界でのビジネスキャリアを活かし、マイクロソフトの先端かつセキュアなクラウドソリューションでお客様のデジタルトランスフォーメーション/AIトランスフォーメーションを共に推進していきましょう。Responsibilities 顧客のビジネス上の課題を起点に、顧客および業界の情報を常に把握したうえでアカウントプランを策定し、v-team（バーチャルチーム）での実行をリードします。顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、短期の案件成果と中長期の変革構想の両方を接続させながら、競合が容易に切り崩せないレベルの信頼関係を築きます。あわせて社内の業界スペシャリストネットワークと連携し、業界・競合・顧客の優先事項に関する知見を深め、当社の価値提案の精度を高めていきます。 この役割では、以下の事に責任を持ちます。 エンタープライズ組織向けの営業経験を活かし、担当顧客のビジネスプランおよび実行プランを立案し、売上・利用拡大の両面でコミットした成果を出します。 プランの実現に向けて社内外のリソースをオーケストレーションし、顧客にとって最適な提案とサポートを継続的に提供します。 顧客の組織構造と意思決定プロセスを把握し、意思決定者とのリレーションを構築・維持しながら、顧客の優先事項実現に向けたアドバイザーとなります。 顧客が取り組むデジタルトランスフォーメーションを、構想段階から実行・定着まで一貫して支援します。 社内v-teamのマネジメント、ソリューション営業とアカウント戦略のコーチング、複雑なソリューションの提案・クロージングを担います。 リーダーシップと対人スキルを発揮し、チーム間・組織の境界を越えて周囲を動かします。役割の線引きに留まらず、拾われていない課題や機会を自ら取りに行く姿勢を求めます。 担当顧客の事業構造と経営課題を深く理解し、そこから得た示唆をチームや関連部門に還元します。 具体的に求められるアクション デジタルトランスフォーメーション：顧客と営業チームの前提そのものを問い直し、テクノロジーの導入にとどまらず、経営・組織運営の変革につながるアイデアを提示します。 アカウントプランニング：顧客の優先事項を実現する計画と実行プランを立案し、四半期単位で進捗と軌道修正を自らドライブします。 インスピレーショナルリーダーシップ：v-teamをリードし、複雑な課題に対して解決に至る道筋を明確に示します。専門性の異なるメンバーが動きやすい状態を作ることも役割のうちです。 エグゼクティブプレゼンス：意思決定者レベルのエグゼクティブと対等に議論できる関係を構築し、顧客の成長計画そのものに影響を与えます。 競合環境下でのポジショニング：他ベンダーが先行している領域を含めて現実を直視し、勝ち筋を定義したうえで中長期のシェア獲得シナリオを描きます。 Qualifications 必須要件/Required Qualifications エンタープライズ顧客向け営業経験：法人・エンタープライズ顧客を対象とした営業、アカウントマネジメント、またはそれに準ずる3年以上の実務経験。 顧客課題を起点とした提案力：顧客のビジネス課題や優先事項を理解し、顧客価値につながる提案を組み立て、ビジネス成果の創出に向けて取り組んだ経験。 ステークホルダーマネジメント：複数の社内外ステークホルダーと協働し、組織や担当領域を越えて関係者を巻き込みながらビジネスを推進できる能力。 プレゼンテーション能力：顧客や社内関係者に対し、目的や対象者に応じた分かりやすく説得力のあるプレゼンテーションを行う能力。 日本語：ネイティブレベル 歓迎要件/Preferred Qualifications デジタルトランスフォーメーションに関する経験：顧客のビジネス変革やデジタルトランスフォーメーションに関わる提案・営業経験。新たな価値提案を通じて、顧客の中長期的な変革を支援した経験。 クラウド・AI領域の営業経験：クラウドサービス、AI、デジタルソリューションなどの提案・販売経験、または新しいソリューション領域・市場の開拓経験。 バーチャルチームのリード経験：ソリューション営業、技術、パートナーなど複数の関係者と連携し、チームとして顧客への提案やアカウント戦略を推進した経験。 変化への適応力・学習意欲：市場、テクノロジー、顧客ニーズの変化に柔軟に対応し、新しい領域について継続的に学びながら行動できる姿勢。 英語：社内外のコミュニケーション可能なレベル
Zscaler (NASDAQ: ZS) accelerates digital transformation so customers can be more agile, efficient, resilient, and secure. The Zscaler Zero Trust Exchange platform protects thousands of customers from cyberattacks and data loss by securely connecting users, devices,
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At Braze, we have found our people. We’re a genuinely approachable, exceptionally kind, and intensely passionate crew. We seek to ignite that passion by setting high standards, championing teamwork, and creating work-life harmony as we collectively
AWS is seeking an exceptional Deal Execution Leader to drive our most consequential transformational opportunities across our largest enterprise accounts. This is a high-intensity, time-bound execution-focused role with a singular objective: to partner with Deal Pursuit leads to
SLSQ427R535 As an Enterprise Account Executive your mission will be to grow one of our focus customer in Telecommunications industry. You know how to sell within the Telecommunications/Service Provider vertical domain and can guide deals forward to compress
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
TeamViewer provides a leading Digital Workplace platform that connects people with technology—enabling, improving and automating digital processes to make work work better. Our software solutions harness the power of AI and shape the future of digitalization.
Who We Are; What We Do; Where We’re Going Magnet Forensics is a global leader in the development of digital investigative software that acquires, analyzes, and shares evidence from computers, smartphones, tablets, and IoT-related devices. We
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Strategic Account Director - Banking Hybrid | Based in Tokyo We’re a leader in data and AI. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into
Company Overview Docusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people’s lives. With
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Dream Big. Go Beyond. Be Unstoppable. About Us Kyriba is a global fintech leader empowering CFOs and finance teams with cloud-based treasury, payments, risk management and working capital solutions. We serve 3,000+ customers worldwide, managing $15
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Enterprise Services - Risk (MARS) Implementation Specialist - Tokyo Location Tokyo Business Area Sales and Client Service Ref # 10053884 Description & Requirements Our Team The Risk Implementation team provides our Risk Enterprise clients exceptional service in full