What Youll Do The Cisco Scale (SMB and Mid-Market) segment is the primary growth engine for the APJC (Asia Pacific, Japan and Greater China) region, recognized for driving programmatic innovation, scalable execution, and high-impact revenue growth.
Job Description Summary: Please note: This is not a Remote role and will require the incumbent to be based in Tokyo where the person is hired and work a hybrid schedule. This is an Individual Contributor
What’s up? We’re VaynerMedia! We are a contemporary global creative and media agency with an expertise in driving relevance for clients and delivering impactful business results. The independently-owned agency was founded in 2009 and has offices
Job Scope: The individual would be responsible for managing all accounts in the Japan Receivables Portfolio (spanning across Cisco’s products and services) for the purpose of invoicing trade business, raising/resolving disputes and collecting past-due balances. The
Role Overview This is a Japan-focused overlay Business Development role designed to accelerate enterprise pipeline creation and account relationship development across a defined set of high-priority manufacturing and industrial accounts currently underserved by the existing field
Role Overview (職務概要) 直接的なアカウントチームおよびアーキテクチャチームを率い、チームのパフォーマンスとポートフォリオの収益性に責任を持ちます。顧客の購買決定に影響を与える重要な役割を担います。 CTO、CIO、CFO、購買責任者、パートナーエグゼクティブ、LOB（事業部門）、バイヤー、またはパートナーのセールスマネージャーや意思決定者など、幅広い顧客および購買ステークホルダーと強固で長期的な関係を構築・維持します。 顧客と協力してビジネス目標を理解し、追加ソリューションのアップセル/クロスセルの機会を特定し、顧客のロードマップに基づいた需要を創出します。 アカウントオーケストレーターとして、顧客ニーズとソリューションを調整・統合し、調整や競争力のある取引パッケージングを通じて、持続可能なクロスポートフォリオ成長を推進します。 ポートフォリオまたはアーキテクチャ全体において、製品とサービスの戦略の両方を主導します。 シスコの全製品ポートフォリオに関する包括的な理解を維持します。 特に深い技術的専門知識が必要な分野において、スペシャリストチームを関与させ、営業プロセスを強化します。 機会開発を通じて営業ファネルを構築し、営業完了まで案件を推進して売上目標を達成します。 ビジネスプランや予測データをレビューし、シニアリーダーシップに対してデータに基づいたアカウント戦略を提示します。 Key Characteristics (主な特性) 市場理解: 業界のトレンド、市場動向、競合環境を常に把握。 専門性とフォーカス: 地理、セグメント、業種、アカウントセットごとに編成される場合あり。 顧客エンゲージメントと責任: 顧客との対面時間はセグメント/地域により25〜50％の幅があり、影響力は「中〜高」の範囲。 社内営業プロセス: 直属ではない役割に対しても間接的な影響力を行使。 社内連携: 部門横断型チーム（中〜高レベルの企業内連携）。 一般的な販売サイクル: 通常3〜6ヶ月。セグメントにより異なり、複雑な案件では18〜24ヶ月に及ぶ場合もある。 成功指標: 地域/セグメントにより大きく異なる（チームパフォーマンス指標、目標達成度、経常収益、更新率、テリトリーの対前年比成長率、新規顧客獲得など）。 What Youll Do (職務内容) 広範なポートフォリオを管理するアカウントチーム、および/または製品固有のアーキテクチャチームを管理するチームを統括。 特定の製品、ポートフォリオ、または地域における数年間にわたる売上成長に責任を持つ。 成長、収益性、新規市場参入、新製品ラインの立ち上げを含む財務的・戦略的目標に向けた管理。
The role focuses on customer engagement and experience by working closely with customers to create value, drive adoption, and support renewals, while proactively collaborating with cross-functional teams such as Customer Success, Sales, Support, and product and
About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
*本ポジションは、障がい者手帳をお持ちの方を対象とした「障害者雇用枠」での募集です。 * This position is part of our disability hiring program and is open to candidates who hold a disability certificate. 本ポジションは、従業員のウェルビーイング（心身の健康）と組織文化を繋ぐ重要な役割を担います。主な業務の柱は以下の2点です。 従業員の心身の健康をサポートするための、社内ウェルビーイングおよびリラクゼーションスペースの運営管理。 シスコの活気ある文化を社内外へ発信するための、社内コミュニケーションおよびエンプロイヤーブランディングの推進。 主要業務（Responsibilities） 1. ウェルビーイング＆リラクゼーションルーム運営（約50%） 施設・予約管理： リラクゼーションルームおよびウェルビーイング・ルームの日常的な運営、予約システムの管理、スケジュール調整、従業員からの問い合わせ対応。 備品調達・在庫管理： 消耗品、ウェルビーイング関連用品、備品の購入、在庫追跡、および請求書・発注処理（社内調達ツールを使用）。 環境整備・ベンダー連携： 清掃スタッフや外部施術者、ヘルスパートナーと連携し、清潔で快適かつ安全な環境を維持。（※個別の状況に応じた配慮が必要な場合は、身体的なタスクを調整可能です） 2. P&C社内コミュニケーション（約50%） 社内コミュニケーション：
ポジションの概要（About the Role） 本ポジションは、防衛省、中央省庁（デジタル庁、総務省、経産省等）、および国家規模の重要公共機関におけるサイバーセキュリティ戦略の策定、ゼロトラストアーキテクチャのグランドデザイン、セキュリティガバナンス構築、および中長期ロードマップの立案をリードする「シニア セキュリティ コンサルタント」の役割です。 政府統一基準（NISC）、地方自治体・政府機関セキュリティガイドライン、ISMAP（政府情報システムのためのセキュリティ評価制度）などの厳格なセキュリティ要件に精通し、国家基盤のDX推進と強靭なサイバーレジリエンスの実現を牽引するトラステッド・アドバイザー（Trusted Advisor）としてご活躍いただきます。 求める人物像（About You） · 防衛・中央省庁分野の深いドメイン知識： 防衛省や中央省庁の大規模システム特有のセキュリティ基準、調達制度・入札プロセス、法規制（政府統一基準等）を深く理解し、国家基盤のセキュリティ課題を戦略的・構造的に紐解くことができる方。 · 強固なセキュリティアーキテクチャ設計力： ゼロトラスト、ネットワーク分離/境界防御、EDR/XDR、クラウドセキュリティ（ガバメントクラウド連携等）、SOC/SIEMログ分析など、最高レベルの堅牢性が求められる環境に対する実践的なアーキテクチャ設計・グランドデザインを描ける方。 · 卓越したステークホルダー合意形成力： プロジェクトに関わる多様なステークホルダーに対し、セキュリティリスクの可視化、アーキテクチャの優位性、および業務継続性の観点から説得力のある提言・ストーリーテリングができる方。 · リーダーシップと高い推進力： シスコの営業・SEチーム、プロジェクト推進体制、およびグローバル・リージョナルのセキュリティ専門家と円滑に連携し、大規模かつ長期的な国家プロジェクトを成功に導く推進力をお持ちの方。 主な業務内容（What Youll Do at Cisco） · 防衛・中央省庁向けセキュリティグランドデザイン策定： 防衛省、主要省庁、大型公共機関向けの大規模システム刷新・DX推進において、政府統一基準や防衛セキュリティ要件に準拠したセキュアな全体アーキテクチャ（ゼロトラスト基盤等）の基本設計・ロードマップを策定します。 · 提案戦略・RFP対応および要件定義支援： 大型公共・防衛調達プロジェクトにおいて、提案シナリオの構築、RFP/入札仕様書へのセキュリティ要件の落とし込み、および技術提案書の作成をリードします。 · セキュリティアセスメント＆技術検証（PoC）： 最新のセキュリティ脅威や法規制改定に対応するため、現状分析（ギャップ分析）やシスコソリューションを用いた高度な技術検証（PoC）の設計・実施を支援します。
We are seeking a dynamic, forward-thinking Cybersecurity Specialist Sales Manager based in Tokyo, Japan to lead, coach, and inspire a high-performing team of Cybersecurity Sales Specialists across Japan and Greater China (GC) within our Velocity (SMB