Account Executive - Communications, Energy & Utilities Hybrid | Tokyo We’re a leader in data and AI. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence – and questions
Job Description: Business Overview Rakuten Group aims for growth in the global market by providing innovative services in the telecommunications and IT industries. We are focusing on new business development to empower companies by expanding our
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Account Executive - Insurance Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 ポジションについて [Insure Tech本部] では、[生損保企業] を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。私たちのチームは、日本で40年以上にわたりお客様とともに歩んできたSASの信頼と実績を基盤に、AI・データ活用の最前線で保険業界の変革を支えるプロフェッショナル集団です。単なるテクノロジーベンダーではなく、業務・ビジネス課題やDX戦略のパートナーとして、SASのソフトウェア／コンサルティング／Cloud Offeringを組み合わせ、InsureTech領域における価値創出をリードします。 このポジションでは、生損保各社のリアルな課題に向き合いながら、AI・データ活用のユースケースを自ら形にし、営業としての確かな武器を築くことができます。国内外のユーザー企業やグローバルチームと連携し、CxOから現場の専門家まで多様なステークホルダーと関わりながら、InsureTechのど真ん中で成長を実感できる環境です。 [Account Executive - Insurance]として、あなたには以下を担当していただきます。 ・生損保企業をご担当し担当顧客のビジネス課題を解決するソリューション営業として社内各部門と協力し課題解決の提案活動を牽引。 ・規制対応（IFRS17・ICSなど）／不正検知／決算業務／アンダーライティング／商品開発などの保険業界特有のビジネスドメインに対する課題解決に向け、ビジネス部門やIT部門に対し、ニーズを整理し、案件創出と獲得における活動を推進。 ・プリセールス、インサイドセールス、アカウントマネージャー、経営層と連携し、高収益が見込めるリードや戦略アカウントに迅速に対応します。 ・見積書、提案書、契約書を作成し、部門横断で連携して契約締結と納品スケジュールを確定します。 ・顧客満足度をフォローし、追加の収益機会を発掘しながら、長期的な関係構築を行います。 ・社内のアカウントプランニングツールや営業手法（BASE、Strategic Sellingなど）を活用し、パイプライン管理・予測・高成約見込みアカウントの特定を行います。 ・会社のマーケティング目標、業界動向、SAS製品の知識を活かし、顧客ニーズを評価して最適なソリューションを提案します。 ・高成長が見込めるアカウント向けのアクションプランを策定・実行し、テリトリー内での関係拡大を図ります。 ・組織の安全なソフトウェア開発の目標を支援するため、適用されるすべてのセキュリティポリシーおよびプロセスを遵守すること。 ・ 好奇心、情熱、誠実さ、そして責任感を大切にすること。これらは私たちの価値観であり、私たちのあらゆる行動に影響を与えています。 【 必須資格 】 ・ソフトウェア／ITソリューション／SaaS領域におけるダイレクトセールスのご経験が5年以上 ・専門分野を十分に理解した経験豊富なプロフェッショナル
Chez FAAC Technologies, l’innovation commence par les personnes. C’est ainsi que nous ouvrons la voie : de l’automatisation des accès aux systèmes de contrôle intelligents, en passant par les solutions de stationnement intelligentes, nos équipes à
Company Description NIQ is recognized as the world’s leading consumer intelligence company, delivering a comprehensive understanding of consumer buying behavior and uncovering new pathways for growth. In 2023, NIQ merged with GfK, combining the strengths of
City Tokyo Job Type Full Time Location Japan Function Category Human Resources (HR) Join us At UBS, we embrace flexible ways of working when the role permits. We offer different working arrangements like part-time, job-sharing and
Head of Sales Hybrid | Tokyo About the job The successful candidate will represent SAS’s interest and will be responsible for the operation including growing and achieving both top and bottom-line revenue targets through the development and
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used
Company Description At NIQ, we are committed to helping clients grow by delivering a deep understanding of consumer behavior through advanced data, analytics, and technology. Our Strategic Analytics & Insights (SA&I) team plays a critical role in
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used
Who We Are Zadara is a leading provider of AI edge clouds, delivering a groundbreaking distributed cloud platform purpose-built for sovereign AI applications. Zadara platform powers advanced AI capabilities with the simplicity, agility, and flexibility of
City Tokyo Job Type Full Time Location Japan Function Category Business development, Client advisory / Relationship management, Sales and trading Join us At UBS, we know that its our people, with their diverse skills, experiences and
At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our
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Job Description ポジション概要 SFEは、データ分析に基づく提案と意思決定支援を通じて、営業・マーケティング活動の効率化を推進し、ビジネス成果の最大化に貢献するチームです。 本ポジションでは、営業部門およびマーケティング部門と密接に連携しながら、売上データ、市場データ、活動データ、外部データを統合して示唆を導き、ビジネスプランの設計、実行支援、評価に貢献いただきます。Associate Directorとして、担当領域における分析・提案にとどまらず、自律的に課題を特定し、複数のステークホルダーを巻き込みながら、複雑なテーマを実行可能なプランへ落とし込み、組織にプラスの影響をもたらすことを期待しています。 主な職務内容 営業組織設計、MRリソースアロケーション、ターゲティング、販売目標設定、MR評価、Territory alignment等のSFE業務を推進する 売上データ、市場データ、活動データ、顧客データ等を活用し、営業戦略・ブランド戦略に資するインサイトを抽出し、ビジネスプランへの反映を支援する 新製品ローンチや重点部門横断案件において、分析設計、プロジェクト推進、実行支援を担う 新たな分析手法、業務モデル、テクノロジーの検証・導入を推進する 期待される役割 複雑かつ曖昧な課題に対して、自ら論点を整理し、解決に向けた道筋を設計する データ分析に基づき、最適かつ実行可能なビジネスプラン、営業施策、顧客アプローチを提案する 合意されたプランについて、関係部門と連携しながら、計画、実行支援、モニタリング、評価までの一連のプロセスに貢献する 担当業務にとどまらず、チームや組織にプラスの影響を与え、他メンバーの成長やチーム力向上にも貢献する 必須条件 営業戦略またはSFE領域に関連した実務経験 例: リソースアロケーション、ターゲティング、販売目標設定、営業組織設計、Territory alignment等 データ分析業務における5年以上の実務経験 製薬業界における市場データ、売上/実消化データ、処方・採用データ、活動データ等の複数データソースを活用・統合し、ビジネス上の示唆導出および意思決定支援につなげた分析経験 SAS、Alteryx、Python、Dataiku、SPSS、Access等の分析ツールを用いたデータ処理・分析経験、および高度なExcelスキル 多様なステークホルダーとの合意形成を推進できるコミュニケーション力、および相手に応じた資料作成・プレゼンテーション能力 望ましい条件 製薬業界におけるMR、営業企画、マーケティング、経営戦略、Commercial Excellence、IT部門での勤務経験 BIツールやダッシュボードの設計・運用経験 新製品ローンチ支援、またはクロスファンクショナルなプロジェクトをリードした経験 英語でのビジネスコミュニケーション能力 例: メール、会議参加、プレゼンテーション 求める人物像 自ら課題を発見し、十分なガイダンスがない状況でも道筋を描いて解決まで推進できる方 データと事実に基づいて課題を捉え、ビジネスインパクトを意識した提案ができる方
Overview About the Role & Team In this position, we are looking for an analyst to lead Japan Digital Spending market research and to support Tech buyers’ research. The analyst has a responsible for CIS program,
Company Description As the world’s leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands leverage AI-powered digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so,
City Tokyo Job Type Full Time Location Japan Function Category Finance Join us At UBS, we know that its our people, with their diverse skills, experiences and backgrounds, who drive our ongoing success. We’re dedicated to
City Tokyo Job Type Full Time Location Japan Function Category Legal Join us At UBS, we know that its our people, with their diverse skills, experiences and backgrounds, who drive our ongoing success. We’re dedicated to