Overview 募集背景・チームについて IDCでは、Growth Technology Vendorセグメントにおける新規顧客(ネットニューロゴ)の獲得を牽引する、意欲的で成果志向のNew Business Account Executiveを募集します。IDCの製品・サービスポートフォリオ全般を通じて新規クライアントを開拓することに特化した、まさに「ハンター」のポジションです。主体的に行動し、競争の激しい環境でこそ力を発揮できる方、担当テリトリーに強いオーナーシップを持ち、創意工夫に富んだプロスペクティング手法で成長著しい新興テクノロジーベンダーへ切り込んでいける方を求めています。 仕事内容 売上規模10億米ドル未満のテクノロジーベンダーで構成される担当テリトリーにおいて、新規顧客獲得戦略を策定・実行する IDCの製品群全般にわたり、新規ビジネスの見込み顧客の発掘、アプローチ、商談化、クロージングを行う 高成長テクノロジー企業を対象とした戦略的ターゲットリストを作成・管理する アウトリーチから受注までのセールスサイクル全体を一貫して推進する Salesforceで正確な売上予測(フォーキャスト)とパイプライン管理を行う 社内の関連部門と連携し、顧客のスムーズなオンボーディングと長期的な成功(カスタマーサクセス)を支援する 応募資格・求めるスキル 必須要件 売上目標(クォータ)を持った営業経験2〜3年以上、および優れた文章力・分析力・コミュニケーション力 B2B営業経験3年以上(新規開拓またはハンティング型の営業経験が望ましい) 新規顧客(ネットニューロゴ)の獲得実績 優れたプロスペクティング力およびアウトバウンド営業のスキル Salesforceの利用経験、および規律あるパイプライン管理・フォーキャスト管理の経験 自律的に業務を進めつつ、チームで協力し合う営業文化に貢献できること 変化の速い協働的な環境で働ける、創造性と柔軟性 経営層・意思決定者など、シニアレベルの方々との折衝経験 生成AIツール(ChatGPT等)を、リサーチ、データ分析、アイデア創出、生産性向上などに実務で活用した経験 歓迎要件 ICT業界のバックグラウンドをお持ちの方 英語でのコミュニケーション力(TOEIC 700点以上が望ましい) 大学卒業以上(学士号) このポジションの魅力 IDCでの仕事は、世界がテクノロジーをどう理解し、その先をどう描くかを形づくることにつながります。探究心にあふれ、厳密さ、誠実さ、そして共に成功を分かち合うことを大切にする優秀な同僚と共に働けます。 IDCは、信頼できるテクノロジーインテリジェンスを提供するグローバルプレミアプロバイダーとして、ビジネスリーダーやテクノロジーリーダーが確信をもって意思決定を行うための根拠を提供しています。IDCのインサイトは、さまざまな業界や地域において、戦略立案、投資判断、イノベーションの指針となっています。 IDCはIIARにより、5年連続で「Analyst Firm of the Year」に選出されており、信頼性とインパクトの面で業界の基準を示しています。世界中に1,000名を超えるアナリストを擁し、真にグローバルな視点と、深い専門性、実務に即した知見を兼ね備えています。ここでは、あなたのアイデアが尊重され、あなたの声が届き、あなたの貢献が日々リーダーたちの拠り所となるインサイトにつながります。世界的に高い評価を受けるブランドのもと、成長、協働、長期的なキャリア開発を支える企業文化の中で、意義のある仕事に取り組むことができます。 待遇・働き方 個を尊重する文化:ご自身の専門領域にとどまらず、新しい分野にも挑戦でき、やりがいを持って仕事に取り組める環境です。 ハイブリッド勤務:出社日数(週/月あたりの規定日数)を設けたハイブリッド勤務です(配属チームにより異なります)。
Overview About the Role & TeamIDC is hiring a Solution Consultant based in Japan to design and scope high-impact, client-specific consulting solutions during the pre-sales process. Solution Consultants are a small, elite global team that are
