#GreatMindsDon’tThinkAlike Uberでは、多様性を誇りに思っています。 私たちは、単に「仕事ができる人」としてではなく、あなただけが持つ視点で組織を成長させてくれる、唯一無二の存在として一人ひとりを大切にしています。 Uberには、誰もが自由に意見を発信できる、真にオープンなカルチャーがあります。 ポジションについて Uber Eatsでは、日本のSMB（中小規模）レストラン向けに、ビジネスリーダー兼アカウントマネージャーとして事業成長とイノベーションを推進していただける方を募集しています。 本ポジションは、日本のSMBビジネスにおいて非常に重要な役割を担い、主要なレストランパートナーのエンドツーエンドの体験をマネジメントします。 成功する候補者には、 高い関係構築力 新たな市場機会を見極め、活かす力 顧客視点とクリティカルシンキング 戦略立案力、営業スキル、オペレーション力、リーダーシップ といったスキルのバランスが求められます。 スピード感のある環境で、中長期の戦略と短期的な実行を両立できる柔軟性が必要です。 主な業務内容（Your Impact in Role） レストランパートナーとの長期的で強固な関係構築・維持 パートナーのニーズや課題を理解し、適切なサポートを提供 データドリブンな視点で課題を迅速に特定し、必要なリソースや支援を提供 マネージャーおよびリーダーシップチームと連携し、日本におけるSMB組織の将来を構築 オペレーション、マーケティング、カスタマーサポートなど、社内各部門と協業し課題を解決 月次／四半期の売上目標の達成、またはそれ以上の成果創出 求める経験・スキル（The Experience You’ll Bring） 高成長企業における営業またはアカウントマネジメント経験3年以上（ソリューションセールスの経験必須） データ分析やパフォーマンス指標に基づいた意思決定力 エネルギッシュで、地域社会をより良くしたいという意欲を持つ方 日本語流暢 英語は読み書きに抵抗がなく、今後スキル向上に意欲的な方歓迎 歓迎要件（Preferred Qualifications） 日本の飲食業界での経験、または幅広いネットワークをお持ちの方 SaaS、インターネット広告、マーケットプレイスビジネスへの理解 クロスファンクショナル（XFN）なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
Cleaned Document About the role and team Sales at Uber means navigating ambiguity, earning trust fast, and solving problems that don’t come with a script. As an Account Executive for Uber Eats, you are on the
Company Overview Docusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people’s lives. With
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 4 years of experience in promoting Infrastructure as a Service (IaaS), Platform as a Service (PaaS), or Software as a Service (SaaS). Ability to communicate in English and
About Us: Paytm is Indias leading mobile payments and financial services distribution company. Pioneer of the mobile QR payments revolution in India, Paytm builds technologies that help small businesses with payments and commerce. Paytm’s mission is
What Youll Do The Cisco Scale (SMB and Mid-Market) segment is the primary growth engine for the APJC (Asia Pacific, Japan and Greater China) region, recognized for driving programmatic innovation, scalable execution, and high-impact revenue growth. Cisco
Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
Job Description: Business Overview The Rakuten Group provides over 70 diverse services, including E-commerce, Fintech, Mobile, and Digital Content, under the mission of Empowering people and society through innovation. The Rakuten Ecosystem, which is deeply integrated
About the team OpenAI is building the next generation of advertising for an AI-powered world. As AI changes how people discover information, explore possibilities, and make decisions, we believe this presents a huge opportunity for businesses
Life at UiPath The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. To make that happen, we
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. Experience in advertising, consultative sales, business development, online media environment, or marketing role. Ability to communicate in English and Japanese fluently to engage with local clients in Japan.
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 5 years of experience in account management, sales, or marketing. Experience developing and pitching solutions through various channels (e.g., over the telephone, email, in-person meetings) to prospective customers.
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 5 years of experience working with digital media or digital marketing/advertising solutions, implementing and measuring digital advertising campaigns, and providing client solutions. Experience with SQL or scripts, building
Since 1998, weve been on a mission to reshape how players interact with their favorite games, growing into a global team of over 12,000 professionals spread across 70+ studios in 26 countries. We are always there
Company Overview Docusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people’s lives. With
事業概要 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話ができる環境を作る「顧客理解するためのAIエージェント」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを活用した問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS対応の効率化から顧客体験の向上までチャネルトーク1つで解決します。 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。240,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 なぜ募集するのか 「アウトバウンド主導から、マーケティング駆動の成長モデルへ」 これまでの日本市場における成長は、インサイドセールス（IS）によるコールドコールを中心とした、泥臭くも力強いアウトバウンド活動が支えてきました。しかし、私たちが目指す「AX（AI体験）」の普及をさらに加速させるためには、「数」を追うアプローチから、顧客の関心を醸成する「質」のアプローチへの転換が不可欠です。 そこで今回、チャネルトーク日本法人のさらなる飛躍を担うMarketing Leadを募集します。 本ポジションのミッション： これまでのIS主導のモデルを刷新し、展示会、自社カンファレンス、ウェビナーなどを戦略的に設計・実行し、チャネルトークの認知度を上げ、第一想起を獲得、そしてファンを増やすこと。単なるリード獲得ではなく、熱量の高い Warm / Hot Leads を創出し、マーケティングからセールスへのシームレスなパス（Marketing to Sales）を構築することです。 マーケティングファネルを設計するだけではなく、奇抜なアイデア、市場があっと驚くような施策を立案実行していくことも期待しています。 「AI×コミュニケーション」という新しい市場を自ら定義し、マーケティングの力でビジネスの勢いを何倍にも加速させてくれる、情熱的なリーダーを求めています。 業務内容 マーケティングリードとして、チャネルトークが提供するサービスにおけるマーケティング戦略の立案と実行を統括します。単なるリード獲得に留まらず、日本市場における「AI時代の顧客コミュニケーションの標準」を創り上げ、事業の非連続な成長にコミットしていただきます。 統合マーケティング戦略の策定: 全プロダクトを横断した戦略設計、予算策定、およびROI管理の全責任を負い、ARR（年間経常収益）の最大化をリードします。 AI Nativeな需要創出 (Demand Generation): SMBからエンタープライズまで、各ターゲット層に応じたリードジェネレーションおよびナーチャリング戦略の立案・実行。 ブランド・カテゴリー創出: チャネルトークのビジョンである「Future Classic」を体現するブランド戦略を推進し、市場における圧倒的なポジショニングを確立します。 チームマネジメント: マーケティングチームのピープルマネジメント。 各メンバーの目標設定、パフォーマンス評価、キャリア開発を支援し、少数精鋭の組織で最大の結果を出す体制を構築します。 クロスセクションの連携: セールスやAXコンサルティング部門と密に連携し、ソフトウェアとコンサルを組み合わせた「AX（AI Experience）」の普及とクロスセル拡大を牽引します。
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 6 years of experience in advertising, marketing technology, management consulting, or product management. 4 years of experience managing or advising on YouTube/video campaigns designed to deliver performance and
SummaryApple Retail is where the best of Apple comes together. We bring our expertise to help people do what they love, delivering an only-at-Apple experience. We believe inclusion is a shared responsibility and we work together
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 2 years of experience in business, marketing, or consulting. Ability to communicate in English and Japanese fluently to interact with local stakeholders. Preferred qualifications: Experience building a book
事業概要 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを通じた問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS効率化から顧客体験までチャネルトーク1つで解決します。 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。240,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 なぜ募集するのか 昨今、日本市場での導入が加速し、リード数や商談の質・量には、これまで以上に高度で持続的な成長が求められています。拡大フェーズにおいて、インサイドセールス組織は多様な顧客への価値提供を担い、フィールドセールス・マーケティング・CS と連動しながら、全社の収益成長を牽引する中核機能へと進化しています。 リード創出から商談化、パイプライン形成までのプロセスが複雑化・高度化する中で、IS 組織全体の戦略設計、プロセス最適化、チームビルディングを一気通貫でリードできるマネジメント層の重要性はこれまで以上に高まっています。全体の型をつくり、仕組みを育て、成果の出るオペレーションを再現性高くスケールさせる体制づくりが不可欠です。 このタイミングで、チャネルトークでは Inside Sales Manager を迎えたいと考えています。IS 組織の戦略と実行を統括し、メンバー育成からKPI設計、プロセス改善、部門横断の連携強化までを担い、事業成長を力強く前に進める役割です。 チャネルトークは今まさに次のステージへと進むフェーズにあり、インサイドセールスはその成長の中心に位置する存在です。この変化と拡大の只中で、IS 組織を「強い武器」へと進化させ、未来の成長をともに創っていく仲間を募集します。 業務内容 IS 組織全体のマネジメント（採用・育成・評価・1on1・目標設定） 組織状況を踏まえた編成・人材要件定義・育成プラン策定を含む、チーム全体のマネジメントとパフォーマンス最大化。 インサイドセールス戦略の設計と推進管理 短期〜中長期の役割定義、ターゲティング、チャネル戦略、業務プロセスの型化を含む全体戦略の立案・実装・改善。 KPI の設計・ダッシュボード構築・進捗モニタリングの統括 経営と接続したKPI設計、データ基盤の整備、定例レビューの運営、改善サイクルの仕組み化。 パイプライン管理および売上予測モデルの構築・運用 予測ロジックの設計、営業全体のパイプライン健全性のレビュー、精度の高いフォーキャスト文化の醸成 フィールドセールスとの連携モデルの設計・強化 トスアップ基準、サービスレベル、リードハンドオフの型化など、部門横断で成果を最大化する連携オペレーションの構築。 トークスクリプト・営業プロセスの改善および標準化 再現性の高い営業手法の開発、ナレッジマネジメント、オンボーディングフローの体系化。 CRM／SFA ツール活用促進・運用設計