Job Requisition ID # 26WD99642 勤務地：東京 ポジション概要 Autodesk Fusionは、オートデスクの中でも特に成長を続けている戦略ビジネスの一つです。日本市場にはすでに多くのFusionユーザーが存在しており、既存のお客様の中でFusionの活用範囲をさらに広げていくことは、今後の成長において非常に重要なテーマです。 今回募集する Fusion Expansion Sales Specialist は、日本の既存顧客に対してFusionの利用拡大を推進する営業ポジションです。追加ライセンスの提案、上位製品・拡張機能へのアップグレード、PLMやデータ活用を含むFusionのより高度な価値提案を通じて、お客様の設計・エンジニアリング・製造業務の進化を支援していただきます。 本ポジションは、電話、オンライン会議、メール、デジタル営業ツールを活用した デジタルファーストのインサイドセールス職 です。既存顧客の中から、Fusionをさらに活用いただける部門、チーム、業務領域を見つけ出し、スピード感を持って商談を作り、売上成長と利用拡大につなげていきます。 また、新規顧客開拓を担当するLandチーム、技術営業、Fusion Data Specialist、パートナー、マーケティングなど、社内外の関係者と密に連携しながら、日本におけるFusionビジネスの成長を推進していただきます。 オートデスクは、協調性、顧客志向、イノベーションを大切にする企業です。その中でもFusionチームは、スタートアップのようなスピード感、主体性、創造性、そして成果への強いこだわりを持って活動しています。成長市場で戦略製品をスケールさせたい方にとって、大きなチャレンジと成長機会のあるポジションです。 主な業務内容 日本国内の既存Fusion顧客に対し、追加ライセンス、上位プラン、拡張機能、PLM・データ活用ソリューションの提案を行い、利用拡大を推進する 既存顧客内の設計、開発、製造、生産技術、業務部門などに対して、Fusionが価値を提供できる新たなワークフローやチームを特定する 電話、オンライン会議、メール、デジタル営業ツールを活用し、商談の発掘、ヒアリング、提案、反論対応、条件交渉、クロージングまでを一貫して担当する 担当テリトリーにおける拡張計画を立て、優先度の高い顧客・ユースケース・商談機会を見極める 技術営業、Fusion Data Specialist、製品スペシャリストと連携し、デモ、技術検証、価値訴求を効果的に実施する 新規顧客開拓を担当するLandチームと連携し、顧客に対して一貫性のある提案・引き継ぎ・成長戦略を提供する 必要に応じてパートナーと連携し、顧客への提案、導入、活用拡大を支援する Salesforceなどの営業管理ツールを活用し、パイプライン管理、商談進捗管理、フォーキャスト精度の向上を行う 顧客から得たインサイト、成功パターン、再現可能な営業手法をチームに共有し、日本のFusion Expansionビジネスの成長に貢献する 求める経験・スキル
Graco manufactures and markets premium equipment to move, measure, control, dispense and spray a wide variety of fluid and powder materials. What does that mean? Well, we pump peanut butter into your jar, and the oil
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategoryMarketing & Communications Job Details About Salesforce Salesforce is the
At Dow, we believe in putting people first and we’re passionate about delivering integrity, respect and safety to our customers, our employees and the planet. Our people are at the heart of our solutions. They reflect
Overview Join our dedicated healthcare team where compassion meets innovation! As a Registered Nurse with us, youll have the opportunity to make a meaningful impact in patients lives while enjoying a supportive work environment that fosters
We’re hiring at Pitney Bowes, where top talent builds meaningful careers and lasting impact. We Move fast, Deliver excellence, and Win together…that’s The Pitney Bowes way. Here, how we work matters just as much as what
OverviewWho We Are We are a community built on care. Our caregivers and supporting staff extend compassion to those in need, helping to improve the health and well-being of those we serve, and provide comfort and
About FWD Group FWD Group (1828.HK) is a pan-Asian life and health insurance business that serves approximately 40 million customers across 10 markets, including BRI Life in Indonesia. FWD’s customer-led and tech-enabled approach aims to deliver
About FWD Group FWD Group (1828.HK) is a pan-Asian life and health insurance business that serves approximately 40 million customers across 10 markets, including BRI Life in Indonesia. FWD’s customer-led and tech-enabled approach aims to deliver
We are seeking motivated and organized technologists to join our Global Incident Management and Response team. The Incident & Response team is responsible for managing the detection, troubleshooting, reporting and resolution of WTS Incidents. The Team
3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here,
About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
Boundless Inc., part of Yahoo Inc (headquartered in the U.S.), is a trusted marketing and advertising partner empowering global companies to succeed in the Japanese market. With multilingual teams spanning key regions worldwide, we deliver end-to-end
About Us Sophos is a cybersecurity leader defending 600,000 organizations globally with an AI-driven platform and expert-led services. Sophos meets organizations wherever they are in their security maturity and grows with them to defeat cyberattacks. Its
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて トヨタはモビリティの意味を再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。 Woven Cityには未来のモビリティへの想いを共有する多様な仲間が集まります。Inventors（インベンターズ／発明家）、住民、ビジターは、ヒト・モビリティ・社会インフラが連携する街の形をしたテストコースで、生活をしながら様々なプロダクトやサービスを実証します。 Inventor Activationチームは、Woven City ManagementのInventor Acceleration and Services組織に属しています。私たちのミッションは、単に人を集めることではなく、スタートアップ、大企業、行政機関、教育機関と連携して、Woven CityにInventorとして参画してもらい、新たな実証や発明が生まれる“Kakezan”の種をつくることです。本ポジションはそのミッションの“実行”を担い、特にInventor Garageにおける施設・アセット・の円滑な運営に加えて、Inventor同士のKakezanを生み出すコミュニティを円滑に保つことに重点を置きます。 Woven Cityに関する詳細は、以下をご覧ください： https://www.woven-city.global/jpn/ 求める人材 私たちは、「何がInventorにとって必要か」を常に模索し、活気のある施設運営やコミュニティプログラムへと落とし込める“実行力”のある方を探しています。Inventor Garageの“顔”として日々現場に立つことに抵抗がなく、Inventor企業の開発担当者、Woven Cityに住むWeaverなど、様々な立場の方と短期間で信頼関係を築くことができる方。プログラムを週次・月次で安定して回し続けるための運営の細部にまでこだわりを持てる方を求めています。 業務内容 Inventor Garageを利用するInventorやスタートアップの日常的な窓口となり、利用開始のサポート、運営上の課題解決、現地での質の高い実証実験機会の提供を行う Inventor Garage、e-Palette、その他Woven Cityのアセットの活用を推進し、利用状況のトラッキングや課題の可視化を行う Meetupイベントやツアーなど、Inventor Garageにおける定期的なコミュニティプログラムを企画・運営し、Inventorおよび将来のInventor候補が継続的に施設と関わり続ける状態をつくる 外部のパートナーイベントにWoven
企業概要 Who is Turner & Townsend? Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 60 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources,
The Company PayPal has been revolutionizing commerce globally for more than 25 years. Creating innovative experiences that make moving money, selling, and shopping simple, personalized, and secure, PayPal empowers consumers and businesses in approximately 200 markets
3-5 sentence summary about the role considering these questions: what is the opportunity? How is this role contributing to our mission? What will they get from this opportunity? Position Responsibilities: Xx Xx Xx Xx Xx Required
Turn Passion into Business. Bring Stranger Soccer to Tokyo. What if you could take something you love—football—and turn it into a sustainable, growing business? At Stranger Soccer, that’s exactly what we’ve made possible. We’re expanding our
Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks