Director Live Ops and Monetization Locations: Tokyo office, onsite About us: Deep expertise. Personal and Industry evolution. Impeccable craft. These are Limit Break’s founding principles. Limit Break is founded by global industry leaders in mobile gaming.
DatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。 私たちは、テクノロジーに対する強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なFederal（中央省庁）セールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（公共分野）エンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このチームは組織成長を牽引する重要な役割を担います。本ポジションは、将来性の高いテリトリーにおいて新たな中央省庁・政府機関を開拓すると同時に、ハイブリッド環境からクラウドへ移行中の顧客とも関われる、非常に魅力的な機会です。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。 業務内容： 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む） 顧客ビジネスに対する深い理解の構築 価値とROIを軸にした、大手企業との価格・契約条件の交渉 既存顧客の期待値を適切にマネジメントしつつ、担当テリトリー内での関係拡張・深耕 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮 クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得 すべての商談における主要なビジネスドライバーの特定 高い精度と一貫性を持ったフォーキャスト管理 募集要項： 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む） 年間100万ドル以上の売上目標を達成または超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できる明確なセールスメソドロジーをお持ちの方 SaaS、ITインフラ等の革新的なテック企業での勤務経験（尚可） Fortune 1000規模の大企業に対する新規ロゴ獲得の実績 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム
DatadogのSLED（State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。 私たちは、テクノロジーに強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なSLEDセールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）向けエンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このポジションは組織成長を牽引する重要な役割を担います。新たなSLEDアカウントの開拓に加え、オンプレミスとクラウドのハイブリッド環境からクラウド移行を進める顧客とも関わることができる、非常に魅力的な機会です。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。 業務内容： 自治体・教育機関・病院・大学/研究機関（SLED）の大規模組織に対するプロスペクティングと、効率的なセールスプロセスの実行 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む） 顧客ビジネスへの深い理解の構築 価値とROIを軸に、大規模SLED顧客との価格・契約条件の交渉 既存顧客の期待値をマネジメントしながら、担当テリトリー内での関係拡張・深耕 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮 クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得 すべての商談における価値ドライバーの特定 高い予測精度と一貫性のあるフォーキャスト管理 募集要項： 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（SLED領域でのフィールドセールス経験を含む） 2～3年以上の官公庁／自治体／教育機関向けセールス経験 年間100万ドル以上の売上目標を達成・超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できるセールスメソドロジーを持つ方 SaaS、ITインフラなど、革新的なテック企業での勤務経験（尚可） 大規模SLED組織に対する新規ロゴ獲得の実績 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修
あなたはアナリティクス、ビッグデータ、データウェアハウス、検索、またはストリーミング分野のスペシャリストでしょうか？ データインジェストからリアルタイム処理、ストレージ、加工、検索、可視化に至るデータライフサイクル全体に知見をお持ちですか？ 生成AIやAIエージェントがデータプラットフォームの在り方を根本から変えつつある今、その変革の最前線で新しいアーキテクチャを切り拓くことに興味はありますか？ もしそうであれば、ぜひ一緒に働きましょう！ このポジションでは、スペシャリストソリューションアーキテクトとして、アナリティクス・検索・ストリーミングワークロードの構築・運用に関するベストプラクティスをお客さまに提供します。さらに、Agent-ready なデータプラットフォーム — AIエージェントが自律的にデータを検索・加工・分析し意思決定を支援する基盤 — の設計をお客さまと共に推進します。従来の BI/DWH に加え、生成AIを活用したセマンティック検索、自然言語によるデータ探索、RAG によるインサイト生成、リアルタイムストリーミングと AI の融合など、テクノロジーの急速な変化に真正面からチャレンジできる環境です。 アナリティクスの専門性を核としながらも、ML、セキュリティ、データベースなど隣接領域を横断する幅広い視点でお客さまの課題に向き合います。トラステッドアドバイザーとして、コスト最適化やパフォーマンスに加え、データガバナンス、AI/ML 連携、マルチモーダルデータ活用といった新しい次元のガイダンスも提供し、プロジェクトを前に進めます。 あなた自身の手で、クラウドネイティブかつ生成AIネイティブなリファレンスアーキテクチャを設計・構築し、ホワイトペーパー、ワークショップ、ブログ等を通じて広く技術コミュニティに発信します。日本のお客様を支援するのみならず、AWS のアナリティクス・検索・ストリーミング・生成AIサービスのロードマップへのフィードバックも継続的に行います。 テクノロジーの進化をチャンスと捉え、データとAIの融合がもたらす新しい価値をお客さまと共に創造する意欲があるなら、ぜひ私たちと一緒に未来を創っていきましょう！ Are you a specialist in analytics, big data, data warehousing, search, or streaming? Do you have expertise
Collectors is the leading creator of innovative technology that provides value-added services for collectors worldwide. We grade, authenticate, vault, and sell millions of record-setting collectibles, all while modernizing and digitalizing the process to further our mission
Job Description 当社は車載・民生・産業用途のマイコン、SoC、アナログ、パワー製品などの幅広い半導体製品を生産し、AI、自動車、各種産業分野に向けて革新的な半導体ソリューションをグローバルに提供しています。 プロセス成膜技術部はルネサス生産拠点の成膜に関わるプロセス開発、安定稼働、コスト削減、品質改善の観点で各拠点を統括する役割を担う部門です。 AI・データセンタ・車載をはじめとして、日々、需要・用途とともに拡大している半導体の供給に対する社会的な要請に応え続けていくためには、中期的にチーム運営を担う人材の強化が必要となっています。今後のプロセス成膜技術部の中核を担う、革新的な技術開発への情熱と起業家精神を持ち、当事者意識の高い、将来のチームリーダーとなる人材を募集しています。 ■担当技術分野 ・WETプロセス技術開発 ■ 対象製品 ・車載・民生・産業用途のマイコン、SoC、アナログ、SiパワーMOS、GaN ■ 担当業務 ・新規デバイス向けの前工程プロセス開発 ・新規設備、新規材料の選定、立ち上げ、量産適用 ・国内工場設備の安定稼働、コスト削減、品質改善 ・学会発表、特許提案 Qualifications ・本募集職種、およびそれに類する業務経験を有する方 ・高専、4年制大学または大学院にて電気、機械、化学、または物理学等を修了している方 ・基本的なPC操作の出来る方 (Excel、Word、Powerpoint) ・関係部門を含め円滑なコミュニケーションを取る能力のある方 Additional Information ルネサスは、「To Make Our Lives Easier 」（人々の暮らしを楽“ラク”にする）というPurposeの下、組み込み半導体ソリューションを提供します。高品質とシステムレベルノウハウを兼ね備えた組み込み半導体のリーダーとして、自動車、産業、インフラ・IoT分野向けに、ハイパフォーマンスコンピューティング、組み込みプロセッシング、アナログ＆コネクティビティ、そしてパワーを含めた幅広い製品ポートフォリオを軸とした、スケーラブルで包括的なソリューションを提供しています。 ルネサスは、30か国以上で22,000 人を超える多様性あふれる従業員と共に、限界に挑戦しながら、デジタライゼーションを通じてユーザエクスペリエンスを充実化させ、新たなイノベーションの時代を切り開いていきます。そして世界中の人々やコミュニティの未来のために、持続可能で省エネ効果の高いソリューションの開発に全力で取り組み、「To Make Our Lives Easier」を実現します。 ルネサスで実現できること
Sr Solution Sales Account Executive, Risk SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 【業務内容】 業種横断的に国内のリスク管理市場のトレンドを把握し、SASが価値を提供できる中長期的なソリューション戦略をリードします。 市場に対してSASならではのソートリーダーシップを発揮し、カスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門と協力しての戦略的なパイプライン創出活動をリードします。 アカウント営業と連携しながら、個々のお客様の状況に応じた提案シナリオを検討し、カスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門を巻き込んでユースケースの具体化やROIの訴求を含む提案をリードします。 必要に応じてSASのGlobal組織の巻き込みを行います。 担当するお客様は30~50社程度の想定です。 【ポジションの魅力】 変化する市場トレンドに対してソートリーダーシップを発揮する機会が豊富に提供されます。 SAS Globalでの先行プラクティスを武器に、日本市場に対する先進的な提案を推進できます。リスク管理ソリューションは特にSASが市場で高いシェアを誇る領域であり、この領域の専任者として、国内トップ企業に対する提案機会が豊富です。 最前線でお客様と会話しニーズの発掘ができ、SASが持つソリューションポートフォリオを活かした新たな提案に挑戦し続けることができます。 戦略的かつ組織的に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。イニシアチブの推進役として組織横断的なチームをリードできます。また、パートナー企業との協業を含むエコシステム構築の経験も積めます。 CR（カスタマーリレーション）はアカウント営業の役割となっており、自身の担当するソリューションに集中して営業活動を実施することができます。 【必須条件】 IT業界における法人営業及びプリセールス経験5年以上 金業業界の知見、規制対応を含むリスク管理の知見（リスク管理ソリューションを金融業に提案したことのある方） 売上ターゲット達成のために、案件発掘手段を含む営業プロセスを確立し、実践している方 課題解決型の提案経験をお持ちの方 日常会話レベルの英会話力と英語メールの読み書きが可能な方 【あればプラスとなる条件】 自己成長意欲 変化を楽しめる柔軟性（従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れる意欲がある方） Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験 事業企画やビジネス開発の経験
チーム紹介/About the Hiring Teamライトスピード・ジャパンは、世界中のオーディエンス向けにオリジナルのAAA級アクションゲームタイトルの制作に特化しているゲーム開発スタジオです。著名なゲームディレクターとして知られる伊津野英昭（いつの ひであき）が率いる当スタジオは、東京と大阪の2つの拠点で活動しています。 柔軟で包括的な職場環境を提供し、ゲーム制作の限界を押し広げる才能と情熱にあふれるゲームクリエイターの参加を非常に歓迎しています。 LightSpeed Japan Studio is a game development studio dedicated to crafting original AAA action game titles for global audiences. Led by industry veteran Hideaki Itsuno, the studio operates across two
欧州をリードするテクノロジープロバイダーとして、Volueはエネルギー企業のオペレーション最適化、効率化の推進、そしてグリーン・トランスフォーメーション (GX)の機会活用を支援しています。現在、日本市場におけるビジネスと顧客基盤の拡大に伴い、2名の「エナジービジネスコンサルタント(Energy Business Consultant)」を募集しています。 この役割では、Volueの最適化および発電計画のための高度なソフトウェアソリューションを使用する日本の顧客と密接に連携し、発電ポートフォリオの価値を最大限に引き出す支援を行います。また、欧州チームとも協力し、グローバルのベストプラクティスを日本の顧客ニーズに合わせて提供していきます。 日本での存在感をさらに拡大していくエキサイティングなプロセスに共に加わってくださる、高いコミュニケーション能力と好奇心をお持ちのプロフェッショナルを募集しています。 主な業務内容 大小さまざまなプロジェクトに参画し、顧客のニーズに合わせてVolueのソフトウェアソリューションを導入・構築する。 顧客の信頼できるアドバイザーとして、ビジネスとテクノロジーの接点における効果的なソリューションに貢献する。 顧客がVolueのソフトウェアを効果的に使いこなせるよう、顧客向けトレーニングセッションを企画・実施する。 顧客ニーズを把握し、ワークプロセスの改善を支援するとともに、新たな価値提案の機会を模索する。 電話やメールでのサポートを提供し、グローバルサポートチームと連携して顧客にタイムリーかつ効果的な支援を行う。 分析、トラブルシューティング、フォローアップを含む技術的な問題解決に取り組む。 デモの準備、ソリューションデザインへの助言、新規導入プロジェクトの見積もり支援など、セールスチームを支援する。 求める要件 必須要件 電気、工学、情報科学、または関連する理系分野の学位（学士以上） 歓迎する要件 最低3年の関連業務経験 日本の電力市場に関する知識 クラウドソリューションの経験 ソフトウェア導入プロジェクトの経験 優れたコミュニケーション能力と顧客対応スキル 日本語（ネイティブレベル）および英語（ビジネスレベルの読み書き・会話）の語学力 人物像 「カスタマーファースト」の考え方を持ち、現実世界の課題解決に意欲的である。 自律的な役割で力を発揮しつつ、チームを越えた効果的なコラボレーションができる。 学ぶことが好きで、フィードバックを歓迎し、継続的な改善を求める。 より持続可能なエネルギーの未来を築くという使命に共感できる。 Volueで働く理由 影響力のある目的: よりクリーンで効率的なエネルギーシステムの形成を支援し、日本における刺激的な成長の旅の一部となる。 柔軟性と成長: 柔軟な労働環境、競争力のある給与、そして強力なキャリア開発の機会。 助け合う文化: 日本と欧州にまたがる多様で包括的なチームの一員となり、全員の声が尊重され、貢献が真に評価される環境。
- English follows Japanese: - 【職務概要】 科学・研究分野におけるグローバルな B2B データプロバイダーで働くことに興味はありますか？ お客様やチームに対して、あなたの科学的専門知識を活かしてみませんか？ 【役割について】 ソリューションコンサルタント（SC）は、主にプリセールス活動を支援する専門家として活躍します。Chemistry（化学）領域における深い専門知識と高い商業的理解を活かし、営業チームと連携して顧客ニーズを把握し、最適なソリューションを設計し、価値を示すデモを提供します。 ポストセールスでは、専門的な知識が必要な場合にカスタマーサクセスマネージャー（CSM）と協力し、複雑な技術的課題への対応や技術トレーニングを支援します。日常的な顧客管理は担当しないため、短期間で信頼関係を築き、商談および顧客成功の両面で重要な役割を果たすことが求められます。 【主な業務内容】 ・営業チームの主要な技術パートナーとして、顧客課題を特定し、ビジネス価値を生むソリューション戦略を共に構築する ・製品の機能をビジネス成果に結びつけるデモやワークショップを提供する ・専門知識を活かし、商談戦略やソリューション設計における信頼できるアドバイザーとして貢献する ・CSM からのエスカレーションに対応し、Chemistry ソリューションに関する高度な技術支援を行う ・製品の深い知識を活かして、導入促進、利用最適化、複雑な顧客質問への対応を支援する ・高度なデモ、技術ディープダイブ、ワークショップを必要に応じて実施する ・顧客、営業、Advanced Data Solutions、カスタマーサクセス、プロダクトチームの橋渡し役として、製品改善に役立つフィードバックを提供する ・業界動向、顧客ニーズ、新技術に関する最新知識を維持する ・プリセールス／ポストセールスの体験を向上させるプロセスや資料を作成する ・複数の顧客案件や社内リクエストを効率的に管理し、優先順位をつけて迅速に対応する 【応募要件】 ・コンサルティング、カスタマーサクセス、アカウントマネジメントなど、類似の顧客対応業務での成功実績（B2B または SaaS 環境であれば尚可） ・化学、バイオテクノロジー、または関連分野の学士号以上 ・あらゆるレベルのステークホルダーに対応できる優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、関係構築力 ・複雑な要件を迅速に理解し、実行可能な提案に落とし込む分析的・コンサルティング的思考
Job Description As a Staff Application Engineer in our Technical Marketing team, you will work in a global environment providing support and comprehensive technical information to our customers, internal teams and businesses partners. The technical focus
Company Description Renesas Electronics is a global leader in microcontrollers, analog, power, and SoC products. We provide comprehensive embedded solutions that enable billions of connected devices across a wide array of industries. Were looking for passionate
求人内容 ■主な背景 弊社は様々な企業とM&Aを繰り返しており、これまでM&A前に利用していた各社似たような機能を持つシステムを共通な一つのシステムへ統合すべく弊社内では大きなプロジェクトとして活動しています。今後のM&Aもスムーズに展開できる事が求められます。 ■募集の背景 デマンドプランニング管理システムも１つのシステムへ統合する必要があります。またこの新たなフォーキャスト管理システムは、弊社が独自開発を行っているWebシステムです。システムの要件定義、開発、テスト、ユーザテスト等の一連の作業、及びシステムメンテナンス運用作業をサポート頂ける人材が必要な状況です。 職務内容 ・システム統合全体PJの中で自領域であるデマンドプランニングシステムのプロジェクトマネジメント（要件定義、開発、テスト、ユーザテスト等）を行う。 ・特に日系特約店のフォーキャスト管理方法が大きく変化する為、ルネサス販売会社メンバとの業務窓口を行い、様々な要求や開発等の調整を行う。 ・要件定義： - ルネサスグループ内の需要管理をしている業務メンバ（主にUSメンバ相手となる為、ビジネス英会話スキルが必要）と調整しシステムの要件をまとめる ・開発、テスト等： - システムの要件定義内容を開発ベンダへ伝え、開発完了後にシステムレビューやユーザ受け入れテストを行う。開発ベンダとはテクニカルな内容も含まれてきます。（SQL、JavaやWijimoなど） ・システムメンテナンス、運用作業： - システム運用の中での業務ユーザからの改善要求の対応やシステム安定稼働に向けた改善活動等。 ・デマンド管理システムはSCMプランニングシステムと密なシステム連携が必要であるため、互いにコラボレートしながらのシステム開発・運用が必要。 資格 ・コミュニケーションスキルに自身がある方（例：疑問点を遠慮なく質問できる。上司へホウレンソウを普段から抵抗なく行える） ・需要管理～生産計画などの一連の業務経験を数年 又はそれ以上有する方 ・SQLによるDB操作やWebシステム開発言語（Java等）の経験 ・ビジネス英会話 中級以上（＝英語でディスカッションができるレベル） その他の情報 ルネサスは、「To Make Our Lives Easier 」（人々の暮らしを楽“ラク”にする）というPurposeの下、組み込み半導体ソリューションを提供します。高品質とシステムレベルノウハウを兼ね備えた組み込み半導体のリーダーとして、自動車、産業、インフラ・IoT分野向けに、ハイパフォーマンスコンピューティング、組み込みプロセッシング、アナログ＆コネクティビティ、そしてパワーを含めた幅広い製品ポートフォリオを軸とした、スケーラブルで包括的なソリューションを提供しています。 ルネサスは、30か国以上で22,000 人を超える多様性あふれる従業員と共に、限界に挑戦しながら、デジタライゼーションを通じてユーザエクスペリエンスを充実化させ、新たなイノベーションの時代を切り開いていきます。そして世界中の人々やコミュニティの未来のために、持続可能で省エネ効果の高いソリューションの開発に全力で取り組み、「To Make Our Lives
Collectors is the leading creator of innovative technology that provides value-added services for collectors worldwide. We grade, authenticate, vault, and sell millions of record-setting collectibles, all while modernizing and digitalizing the process to further our mission
Job Summary： Red Hatソリューションアーキテクトチームは、公共（Pub）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Senior Solution Architect）を募集しています。 本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。 既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。 Primary Responsibilities： 【戦略立案と提案】 ビジネス価値とストーリーテリング: 公共のお客様ビジネスニーズを起点に、事例をエビデンスとした説得力あるストーリーを構築。Red Hatソリューションによる解決策を経営層へ提言し、変革に向けたビジョンを描く。 アカウントの深い理解とIT戦略の策定: 顧客の中長期的なビジネス・IT施策や状況を理解し、公共業界特有のトレンド、規制、課題を踏まえ、IT戦略およびロードマップを策定・提案する。 アカウントプランのリード: 担当営業とともにアカウントチームのリーダーとして、ビジネス課題と技術ソリューションを紐付けた包括的なアカウントプランを立案する。 IT運営のモダナイゼーション: 「攻めのIT（DX、AI、クラウドネイティブ）」と「守りのIT（既存資産の効率化、自動化）」を両立させるアーキテクチャやプロセスを設計・提案する。特に公共機関で重要となる、AI活用のためのガバナンスやセキュリティを考慮した次世代基盤の構想を支援する。 【技術的リーダーシップと実行】 課題発掘: 顧客へのディスカバリーセッションやワークショップを主催し、潜在的な課題を発掘・具体化する。 ソリューション提案: 製品ありきではなく顧客の課題解決を起点に、Red Hatのポートフォリオ（RHEL, OpenShift, Ansible, ミドルウェア, AI等）を活用した最適なソリューション構成を定義し、PoCやデモを通じて技術的な実現性を証明する。 エグゼクティブエンゲージメント: 顧客のCxOやIT部門長との対話を通じて強固な信頼関係を構築し、技術的な観点からビジネス変革の意思決定を支援する。 ステークホルダー連携: 社内外（製品開発、グローバルチーム、パートナー）の専門家と連携し、総力を挙げて複雑な技術課題を解決に導く。 ナレッジ共有と成長:
これまでに培ったエンジニアリングスキル、アーキテクティングスキル、そしてビジネスセンスを遺憾なく発揮し、AWS のソリューションアーキテクトとしてお客様のビジネスと IT を新しいステージに導く活動を一緒に推進しませんか？ ソリューションアーキテクトは、業界を代表する大手企業を支援するアーキテクト集団で、業種業態に特化したビジネス課題に対してテクノロジーを駆使したソリューションをお客様と一緒に策定し、展開するエンジニア職です。お客様のビジネス要件は千差万別で、業界に特化したビジネス事情や特有のデータ、ワークロードが存在しています。 本ポジションでは、通信業界およびメディア業界（新聞、出版、放送、広告、スポーツ） を中心としたお客様を担当します。担当業界はカジュアル面談や面接時にご本人の経験・関心・希望を踏まえて決定します。 例えば—— 通信業界では、従来の音声・データ通信の枠を超えて、EC、コンテンツ、金融などの様々なライフビジネスが新たな収益基盤として成長しており、膨大なデータを活用した顧客体験の向上が求められています。5G におけるコンテナ技術をベースとした CNF（Cloud-native Network Function）の実行環境として AWS が採用され始め、ネットワークが生み出すログやメトリクスを AI エージェントで分析し運用を自動化するといった変革が進んでいます。 メディア業界では、AWS のメディア業界向けソリューションを活用して迅速かつグローバルにコンテンツの Create, Deliver, Monetize を実現し、お客様のメディアビジネスの成長に貢献します。デジタル配信基盤の構築、視聴データ分析による収益最大化、生成 AI を活用したコンテンツ制作の効率化など、業界の大きな変革をテクノロジーで支えます。 こういった業界の変革に関わり、お客様と一緒に新しいビジネスを考え、それを実現するテクノロジーの検討をドライブし、人々の生活を豊かにする社会基盤の発展に取り組んでいきましょう。 Key job responsibilities ・アカウントチームの技術リードとして、お客様の経営層や技術インフルエンサーに対して技術的視点で AWS の価値を訴求し、クラウドジャーニーを促進する ・業種業態のビジネス要件を満たす AWS のユースケースを定義し、そのソリューション開発を技術的に支援する ・お客様のビジネス成功に向けた技術戦略の合意形成と、長期的視点でのマイルストーン策定を行う
- English follows Japanese: - 【職務概要】 科学・研究分野におけるグローバルな B2B データプロバイダーで働くことに興味はありますか？ お客様やチームに対して、あなたの科学的専門知識を活かしてみませんか？ 【役割について】 ソリューションコンサルタント（SC）は、主にプリセールス活動を支援する専門家として活躍します。Chemistry（化学）領域における深い専門知識と高い商業的理解を活かし、営業チームと連携して顧客ニーズを把握し、最適なソリューションを設計し、価値を示すデモを提供します。 ポストセールスでは、専門的な知識が必要な場合にカスタマーサクセスマネージャー（CSM）と協力し、複雑な技術的課題への対応や技術トレーニングを支援します。日常的な顧客管理は担当しないため、短期間で信頼関係を築き、商談および顧客成功の両面で重要な役割を果たすことが求められます。 【主な業務内容】 ・営業チームの主要な技術パートナーとして、顧客課題を特定し、ビジネス価値を生むソリューション戦略を共に構築する ・製品の機能をビジネス成果に結びつけるデモやワークショップを提供する ・専門知識を活かし、商談戦略やソリューション設計における信頼できるアドバイザーとして貢献する ・CSM からのエスカレーションに対応し、Chemistry ソリューションに関する高度な技術支援を行う ・製品の深い知識を活かして、導入促進、利用最適化、複雑な顧客質問への対応を支援する ・高度なデモ、技術ディープダイブ、ワークショップを必要に応じて実施する ・顧客、営業、Advanced Data Solutions、カスタマーサクセス、プロダクトチームの橋渡し役として、製品改善に役立つフィードバックを提供する ・業界動向、顧客ニーズ、新技術に関する最新知識を維持する ・プリセールス／ポストセールスの体験を向上させるプロセスや資料を作成する ・複数の顧客案件や社内リクエストを効率的に管理し、優先順位をつけて迅速に対応する 【応募要件】 ・コンサルティング、カスタマーサクセス、アカウントマネジメントなど、類似の顧客対応業務での成功実績（B2B または SaaS 環境であれば尚可） ・化学、バイオテクノロジー、または関連分野の学士号以上 ・あらゆるレベルのステークホルダーに対応できる優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、関係構築力 ・複雑な要件を迅速に理解し、実行可能な提案に落とし込む分析的・コンサルティング的思考
WHAT IS BOX? Boxについて Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では約22,000社および日経225の85%の企業の業務効率化を支援しています。 Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 WHY BOX NEEDS YOU 【日本から世界へ、AI時代の新しいWeb体験を自らデザインし、組織を牽引する。】 現在、Boxは単なるクラウドストレージから、セキュアなコンテンツ管理、コラボレーション、そして「AIによる業務効率化」をワンストップで実現するインテリジェント・プラットフォームへと、歴史的な大転換期を迎えています。 日本市場はグローバル全体の売上比率の約25%を占める極めて重要なリージョンであり、HQ（米国本社）からもその存在感と独自の意思決定を尊重されている環境です。 そんな中、Boxのデジタル領域でも大きな転換期を迎えています。私たちは今、HQから降りてきた施策を淡々とこなす、あるいは単にチケットを裁くだけのポジションではありません。日本が主体となって戦略を提案・ネゴシエーションし、日本独自の成功事例を構築していく――そんなエキサイティングな挑戦が始まっています。 このポジションのミッションは、オンラインにおける顧客体験を再定義し、セルフサービスによる製品理解とエンゲージメントを最大化することです。西海岸のオープンマインドなグローバルチームと密に英語で連携しながら、日本市場におけるデジタルタッチポイントを戦略的にリードしていただきます。Box JapanのGTM組織のレポートラインは日本法人社長に集約されているため、組織横断での巻き込みや迅速な意思決定が非常にやりやすい環境です。合理的な提案がストレートに成果へと結びつくこの環境で、AI時代の新しい世界観を共に創り上げませんか？ WHAT YOULL DO ■ 日本主導のWeb戦略立案とグローバル交渉: グローバルのWeb/Digitalチームと密に連携（英語を使用）しながら、日本独自の市場ニーズに合わせたWeb戦略を提案・ネゴシエーションし、日本リージョンが主体性を持って運営できる仕組みを構築する。 ■ 日本発・グローバルモデルの創出: 国内のマーケティングマネージャーやクロスファンクショナルなチームと協力し、日本独自のエンゲージメントコンテンツの開発やWebサイトの最適化を推進。日本が主体となって戦略を提案・ネゴシエーションし、日本独自の成功事例を構築していく。 ■ AI時代を見据えたWebパフォーマンスの継続的改善: GA4、HubSpot、Adobe Analytics、Looker Studio等を活用し、主要KPI（ROI、CPL、MQL転換率）をリアルタイムに可視化するダッシュボードを構築。データ分析（A/Bテストや統計的手法）に基づき、オンライン購入（E-commerce）やセルフサーブのコンバージョン改善サイクル（PDCA）を高速で回す。 ■ SEO・AEO（生成AI最適化）の推進: キーワード設計やメタ記述、タグマネジメント（GTM）の整備を通じたSEO最適化に加え、AI時代における新しい検索・情報収集行動に対応したWebサイトの最適化を推進する。
Job Description Experience in electronic control development using MCUs (hardware and/or software), or experience working with customers or applications in the automotive industry. Strong analytical and problem-solving skills to identify and resolve technical issues. Good communication
Who We Are At Kyndryl, we run and reimagine the mission-critical technology systems that drive advantage for the world’s leading businesses. We are at the heart of progress; with proven expertise and a continuous flow of