企業概要 The history of Bosch is the history of car evolution. As a top-class automotive equipment supplier, Bosch Corporation supports market expansion/inroads domestically as well as globally. Bosch will continue to pursue forward-looking technologies such as
＜職務内容＞ ①所属組織の担当開発領域、業務概要とR&D内における役割、ポジション コネクテッドカー＆サービスの拡大、SDV（Software Defined Vehicle）に向けた開発の競争激化にともない、サイバーセキュリティ対策強化が急務となってきているのに加え、サイバーセキュリティ対応が各国で法規化され社内体制拡充が急務となっている。 本領域に関して社内にスキルを持った人が不足しており、サイバーセキュリティに関する知識と経験を持った外部からの即戦力の登用が求められる。また、国際標準化団体、海外認証機関、海外サプライヤーなどとグローバルにセキュリティ活動が広がっており、国際経験が豊かな人財も不足している https://www.nissanmotor.jobs/japan/MC/EEandSystemsEngineeringDivision/ ②具体的な担当業務内容と、自部署内外で期待される役割、ポジション コネクテッドカー＆サービスのサイバーセキュリティ領域において、(1)システムの脅威分析・リスク評価の実施、(2)対策案の立案・インプリメンテーション、(3)法規対応、(4)市場投入した車両・サービスの脆弱性、攻撃の監視、(5)次世代電子アーキテクチャのセキュリティ基盤技術の先行開発、(6)国内外の標準化団体への参加 ③職場環境・働き方（メンバー構成や職場の雰囲気、特徴） 日産エンジニアと協力会社によるチームであり、日産エンジニアは中途入社者が多い。 コネクテッドカー＆サービスを展開する地域会社や海外サプライヤとの会議があり、英語を使ったコミュニケーションの機会も多い。国内外の標準化活動では競合他社やサプライヤ、セキュリティ専門会社などと協力関係を持つ。 https://note.com/nissan_nkm_blog ＜アピールポイント（職務の魅力）＞ ①職務を通して得られる自己の成長、獲得できるスキル、やりがい 世界中に展開する日産車を、自分達が守るというのが最大のやりがい。 コネクテッドカー&サービスやSDV、先進自動運転支援技術などの最新技術にかかわるサイバーセキュリティの経験、また英語でのコミュニケーションスキルが獲得できる。サイバーセキュリティ開発業務を通じて、ネットワーク、ソフトウェアに関する高度な知識やスキルを身に着けることができる。競合他社と技術論議する機会があり、自社や自分自身のレベルを肌身で感じる事ができる。 ②将来的に目指せるキャリア、ポジション コネクテッドカー＆サービスにおけるサイバーセキュリティのエンジニアとしてのキャリアの醸成 その後、マネジメントポジションに進める ※本人の希望次第で日産内で別のキャリアパスを選択することもできる ＜MUST＞ 下記の知識・スキル・業務経験を有する ・ネットワーク技術に関する知識と複数年の開発経験 ・プロジェクトマネジメント、ベンダーマネジメントの経験 ・日本語及び英語で、正しく相手の言うことを理解し、自分の伝えたいことを伝えるコミュニケーション能力 ■TOEIC：600点以上 ＜WANT＞ 下記のいずれかの知識・スキル・業務経験を有する ・サイバーセキュリティ（インフォメーションセキュリティ・ネットワークセキュリティ・組み込みデバイスセキュリティ） ・サイバーセキュリティ関連法規 ・車両システム、コネクテッドカーシステムの知識 ・組み込みシステムソフトウェア開発経験 ・マルチメディアの基盤ソフト（Linux, Androidなど）の開発経験 ・サーバシステム管理・監視 ・セキュリティ対策の設計・実装経験 ・クラウドサービスのセキュリティ設計・運用経験 ・セキュリティ脆弱性診断・ペネトレーションテストの経験 ・IoT/組み込みデバイスのセキュリティ設計・実装経験 ・情報処理安全確保支援士取得 ■TOEIC：700点以上 ＜求める人物像＞ ・明るく前向きな人 ・多様な文化・考え方を受け容れて、積極的にコミュニケーションできる人 ・自らが進んで課題を捉え、整理し、解決する人 ・周囲を上手く巻き込んで課題を達成することができる人 ・納期意識が高く、結果を出すために全力を尽くせる人
＜職務内容＞ ①所属組織の担当開発領域、業務概要とR&D内における役割、ポジション コネクテッドカー＆サービスの拡大、SDV（Software Defined Vehicle）に向けた開発の競争激化にともない、サイバーセキュリティ対策強化が急務となってきているのに加え、サイバーセキュリティ対応が各国で法規化され社内体制拡充が急務となっている。 本領域に関して社内にスキルを持った人が不足しており、サイバーセキュリティに関する知識と経験を持った外部からの即戦力の登用が求められる。また、国際標準化団体、海外認証機関、海外サプライヤーなどとグローバルにセキュリティ活動が広がっており、国際経験が豊かな人財も不足している https://www.nissanmotor.jobs/japan/MC/EEandSystemsEngineeringDivision/ ②具体的な担当業務内容と、自部署内外で期待される役割、ポジション コネクテッドカー＆サービスのサイバーセキュリティ領域において、(1)システムの脅威分析・リスク評価の実施、(2)対策案の立案・インプリメンテーション、(3)法規対応、(4)市場投入した車両・サービスの脆弱性、攻撃の監視、(5)次世代電子アーキテクチャのセキュリティ基盤技術の先行開発、(6)国内外の標準化団体への参加 ③職場環境・働き方（メンバー構成や職場の雰囲気、特徴） 日産エンジニアと協力会社によるチームであり、日産エンジニアは中途入社者が多い。 コネクテッドカー＆サービスを展開する地域会社や海外サプライヤとの会議があり、英語を使ったコミュニケーションの機会も多い。国内外の標準化活動では競合他社やサプライヤ、セキュリティ専門会社などと協力関係を持つ。 https://note.com/nissan_nkm_blog ＜アピールポイント（職務の魅力）＞ ①職務を通して得られる自己の成長、獲得できるスキル、やりがい 世界中に展開する日産車を、自分達が守るというのが最大のやりがい。 コネクテッドカー&サービスやSDV、先進自動運転支援技術などの最新技術にかかわるサイバーセキュリティの経験、また英語でのコミュニケーションスキルが獲得できる。サイバーセキュリティ開発業務を通じて、ネットワーク、ソフトウェアに関する高度な知識やスキルを身に着けることができる。競合他社と技術論議する機会があり、自社や自分自身のレベルを肌身で感じる事ができる。 ②将来的に目指せるキャリア、ポジション コネクテッドカー＆サービスにおけるサイバーセキュリティのエンジニアとしてのキャリアの醸成 その後、マネジメントポジションに進める ※本人の希望次第で日産内で別のキャリアパスを選択することもできる ＜MUST＞ 下記の知識・スキル・業務経験を有する ・サイバーセキュリティ（インフォメーションセキュリティ・ネットワークセキュリティ・組み込みデバイスセキュリティ等） ・プロジェクトマネジメント、ベンダーマネジメントの経験 ・日本語及び英語で、正しく相手の言うことを理解し、自分の伝えたいことを伝えるコミュニケーション能力 ■TOEIC：600点以上 ＜WANT＞ 下記のいずれかの知識・スキル・業務経験を有する ・サイバーセキュリティ関連法規 ・車両システム、コネクテッドカーシステムの知識 ・組み込みシステムソフトウェア開発経験 ・マルチメディアの基盤ソフト（Linux, Androidなど）の開発経験 ■TOEIC：700点以上 ＜求める人物像＞ ・明るく前向きな人 ・多様な文化・考え方を受け容れて、積極的にコミュニケーションできる人 ・自らが進んで課題を捉え、整理し、解決する人 ・周囲を上手く巻き込んで課題を達成することができる人 ・納期意識が高く、結果を出すために全力を尽くせる人 ・業務環境順応力が高い人 ・年収レンジ：月次給（ 参考値
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて Woven by ToyotaのIdentity & End Userセキュリティチームは、当社のIDプロバイダー、ユーザー、エンドポイントを保護します。企業IT運用部門や他のセキュリティチームと緊密に連携し、組織のセキュリティ態勢を強化するソリューションを開発。オンプレミスおよびクラウド上の企業のコンピューティング資産とデータ資産を保護します。また、Woven by Toyotaの各チームに対し、安全なソフトウェアソリューションの開発を支援する専門的なコンサルティングを提供しています。 求める人材 ハイブリッド環境（オンプレミス／クラウド）の企業インフラにおいて、多様なプラットフォームやシステムを横断したアイデンティティプロバイダー、ユーザー、エンドポイントセキュリティの実務経験をお持ちの方を募集しております。新規サービスや製品のセキュアな設計、セキュリティ自動化ツールの導入にご参画いただきます。セキュリティ基準やベストプラクティスに関する知識を有し、セキュリティとユーザーエクスペリエンスのバランスを適切に取ることが求められます。成功する候補者には、深い技術的知識と情報セキュリティ分野での実績、特に多様なオペレーティングシステムにおけるIDシステムおよびエンドポイント管理の経験が求められます。すべての要件を満たしていない場合でも、それを補う関連経験をお持ちの方は、ぜひお話しさせていただきたいと考えております。 業務内容 Entra ID、Entra Domain Services、およびGoogle Workspaceで管理されるユーザーIDを保護します 脅威を特定し、セキュリティ対策を実施することで、Windows、macOS、Linux、iOS、Androidのエンドポイントを保護します 企業のオンプレミスおよびクラウドインフラ向けに、セキュリティに重点を置いたソリューションを設計、サポート、展開し、セキュリティ運用の卓越性を推進します インフラストラクチャITチームにとって、セキュリティに重点を置いた協力者となります リスク、セキュリティ、コンプライアンスに関する懸念事項を解決するため、アーキテクチャに関する議論に参加します 機密性の異なる複数のレベル、および複数の対象者に対して、効果的にコミュニケーションを取ります Identity & End Userセキュリティ担当マネージャーに報告し、ハイブリッド勤務方針に従い週3回出社すること 必須条件 ・コンピュータ情報システム／セキュリティまたは関連分野における学士号以上の学位、もしくは同等の実務経験 ・関連するインフラセキュリティ分野での3年以上の実務経験、およびエンドポイント管理 ・サーバー管理ソリューションの設計／導入／運用における2年以上の実務経験（例：Intune、Jamf、Puppet） または ・クラウドベースのID管理、シングルサインオン（SSO）、認証および認可システムに関する知識 ・認証／認可プロトコルに関する知識（例：SAML、OIDC、OAuth2） ・セキュリティアーキテクチャレビューおよび脅威モデリングの経験 ・CIS、STIG、NISTなどのハードニングベースラインおよびフレームワークに関する経験 ・PowerShell、Python、Bashなどのスクリプト言語のいずれか1つ以上を熟知していること 歓迎条件 Entra IDのご経験
ザ・ペニンシュラ東京では、ご来館いただくお客様の思い出に残る時間を演出するため、仕事に夢と希望を持ち、そして情熱を抱いている セキュリティー マネージャー を募集しています。 世界的なラグジュアリーホスピタリティグループの一員として活躍できます。 90カ国以上の多様なバックグラウンドを持つ仲間と働ける環境です。 長期的な成長とキャリア開発の機会があります。 業務内容 ホテル、宿泊ゲスト、ご来館のお客様、従業員の安全を守るためのセキュリティ業務全般を統括する。 外部の警備会社を含むセキュリティスタッフの指導・管理を行う。災害や事故などの緊急時に備えた対応計画を策定し、運用する。 ホテルの施設や設備、備品などを守るための取り組みを推進し、安全上の課題やリスクを定期的に確認する。 盗難、紛失、事故などが発生した際の調査を行い、報告書を作成する。 従業員向けの安全・防犯研修を企画・実施し、安全意識の向上を図る。 関係部署や行政機関と連携し、安全で安心なホテル環境を維持する。 応募条件 ホテル、ラグジュアリーブランド、小売業、航空業界などにおいて、セキュリティ業務や安全管理の経験がおありの方。 チームメンバーや外部委託先の指導・育成を行い、組織を効果的に運営できる方 災害や緊急事態への対応計画の作成・運用経験がおありの方。 問題の原因を分析し、適切な調査および報告を行うことができる方。 社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図りながら業務を推進できる方。 英語と日本語で業務上のコミュニケーションを行うことができる方。 皆様からのご応募をお待ちしています。...
Job Description: 【職務概要】 当社Cloud & ITOアカウントにおいて、オンプレミスおよびクラウド（AWS / Azure）環境を対象としたインフラ運用設計・運用移管・運用改善を担うエンジニアを募集します。本ポジションは、単なる運用担当ではなく、「安定稼働を実現するための運用を設計し、定着させる」 ことをミッションとします。 【主な業務内容】 • システム運用設計（運用プロセス、運用手順、監視設計等） • SLA/SLOの設計と運用指標の策定 • 監視設計（メトリクス選定、閾値設定、アラート設計） • 運用自動化の設計と実装推進 • バックアップ/リカバリ設計 • 変更管理・リリース管理プロセスの設計 • インシデント管理・問題管理プロセスの設計 • セキュリティ運用設計（脆弱性管理、パッチ管理等） • キャパシティ管理・パフォーマンス管理の設計 • 運用ドキュメントの標準化と整備 • 運用チームへの技術的サポートと改善提案 【求める人物像】 • システム運用の視点から課題を発見し、効率的な解決策を設計できる方 • 運用品質とユーザー体験を常に意識できる方
Job Description: 【職務概要】 Cloud&ITアウトソーシング部において、ネットワーク運用チームのリーダーとしてお客様ネットワーク環境の安定運用を統括します。運用プロセスの標準化・自動化を推進し、継続的な運用品質向上とコスト最適化、チーム育成および海外オフショアとの連携強化を担います。 【主な業務内容】 • エンタープライズのネットワーク運用リード • ネットワーク運用チーム（数名～10名程度）のマネジメント • 運用プロセスの標準化・最適化の推進 • 高度な運用自動化の設計と実装運用 • SLAの策定・管理と継続的な改善 • インシデント・問題管理のエスカレーション対応 • お客様との運用レビュー・報告 • 複雑な障害対応の指揮と解決策の提案 • 運用改善ロードマップの策定と実行 • 運用視点からの新規構築プロジェクトへのアドバイス • 国内外ベンダー/オフショアとの連携及び指導 【求める人物像】 • 運用品質とお客様満足度を最重視できる方 • 先を見据えた運用設計と改善提案ができる方 • チームを育成・指導し、メンバーの成長を支援できる方 • 複雑な問題を論理的に分析し、最適な解決策を導き出せる方
About us DHLサプライチェーンの事業は「ロジスティクス」。 物流コンサルティングとしてお客様のビジネス戦略に基づき、物流の企画立案、計画策定までを含めた物流の包括的サービスを提供しています。 日本では特に、テクノロジー（精密機器）、コンシューマー＆リテール（アパレル・インテリア・玩具・書籍）、ライフサイエンスヘルスケア（医薬品・医療機器）、サービスパーツ（保守部品）の4つの業界のお客様に注力していますが、どの業界のお客様も物流におけるニーズは絶え間なく進化し、当社に対するお客様の期待も年々高まっていることを実感しています。 スピード感を維持しながら、継続的にサービスを見直し、日々の業務に必要な改善を加えることによって、お客様に満足していただけるサービス、新しい物流を提供していかなければなりません。 私たちDHLサプライチェーンは、自ら考えて積極的に行動できる人材を必要としています！ DHL Supply Chain – 世界をリードするコントラクト・ロジスティクス・プロバイダー - Japan 日本 DHLグループでは、機会の平等と個人の自由を大切にしています。人種、背景、信条、性別などにかかわらず、あらゆる方からの応募を歓迎しています。 また、DHLグループではいかなる差別も認めず、すべての応募者に公平な機会を提供します。採用判断は、資格や実績、スキル、経験等を基準としておこなわれます。 業務内容 倉庫オペレーション全体の管理 ・青海ロジスティクスセンターにおける治験薬・医薬品の倉庫オペレーション全体の統括 ・入荷、出荷、検査業務、VAS作業など、各業務チームおよびチームリーダーの管理 ・入荷、検品、保管、在庫管理、流通加工、梱包、出荷 ・VAS作業における標準作業の維持・改善 ・物量変動、Forecast、顧客要件に基づく作業計画、人員計画、リソース配置の立案および実行 ・精密機器に求められるシリアル管理、在庫精度、製品ダメージ防止、セキュリティ、トレーサビリティの維持・強化 人材マネジメント ・正社員8名、作業スタッフ11名を含む現場組織のマネジメント ・チームメンバー、チームリーダーの育成計画、トレーニング設計、OJT、業務習熟度管理の実施 ・安全・品質・生産性に関する意識向上、現場のモチベーション管理、定着率改善の推進 ・シフト、勤怠、パフォーマンス、作業配置の管理および必要に応じた是正対応 顧客対応 ・アカウントマネジメント ・荷主企業との定例ミーティング、月次報告、KPIレビュー、課題管理、改善提案の実施 ・SLA、KPI、品質基準、納期遵守率、在庫精度、出荷精度の維持・改善 ・顧客要望、業務変更、新規案件、物量増減に対する運用設計・導入支援 ・顧客、社内関係部門、協力会社との調整を通じた安定運営と信頼関係の構築 コスト管理
Meet DeepL DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepLs
Meet DeepL DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepLs
法人営業/アカウントエグゼクティブ 当社について Idealsは、セキュアなビジネスコラボレーション市場において最 高評価を得て顧客中心主義を掲げるグローバルB2B SaaS製 品企業です。世界300,000社以上、200万人以上のユーザー から信頼され、高リスクな業務プロセスや重要な意思決定を、ス トレス軽減・品質向上・時間短縮で実現する支援を提供していま す。 Ideals Virtual Data Room (VDR)：デューデリジェンス、資金 調達、企業報告、ライセンス契約、臨床試験、その他の複雑な取 引のための安全な文書共有・コラボレーションツール。 役職について 日本におけるIdealsの急成長を支えるため、東京のコーポレー ト部門に特化したアカウントエグゼクティブを募集しています。東 京の5名以上の営業チーム（Key Accounts Sales）に参画して いただきます。 エネルギー、製薬、バイオテクノロジー、通信など、多様な業界の 大手企業に対して直接販売を行います。 ノルマを持つ戦略的セラーとして、新規エンタープライズ顧客の 獲得および既存顧客の拡大を通じて収益を成長させます。影響 力のある業界エキスパートとして需要を創出し、6〜9ヶ月に及ぶ 複雑な営業サイクルを推進しながら、深いヒアリング（ディスカバ リー）とコンサルティング型営業により既存ベンダーからのリプレ イスを実現します。 使用技術スタック： HubSpot, LinkedIn Sales Navigator、Amplemarket
求人内容 ストアマネージャー｜職務内容 ストアマネージャーとして、店舗の業績全般に責任を持ち、お客様に最高のショッピング体験を提供することで、売上と収益性の向上を実現していただきます。 チームをリードし、メンバー一人ひとりを鼓舞・サポートしながら、優れたサービスとオペレーションを実現することが、このポジションの重要な役割です。 店舗でのお客様との接点となるフロアでの活気ある環境づくりと、バックヤードでの効率的なオペレーションの両方をバランスよく管理し、細部にまでこだわった、お客様を第一に考える店舗環境をつくっていただきます。 また、戦略的な視点と人を大切にするリーダーシップを発揮し、店舗目標を達成するだけでなく、お客様が「また来たい」と思っていただける店舗づくりを目指していただきます。 主な業務内容 ストアチームをリードし、お客様一人ひとりに合わせたスタイリング提案や商品知識を活かした接客を通じて、優れたカスタマーサービスと印象に残るショッピング体験を提供する 売上データを分析・理解し、パフォーマンス向上につなげるとともに、店舗の売上・収益目標の達成に責任を持つ マネージャー、ビジュアルマーチャンダイザー、セールスアドバイザーなどのチームメンバーをリード・育成し、サービスおよびオペレーションの基準を継続的に高める 採用プロセスを管理し、新しく入社するメンバーがスムーズに店舗に馴染み、早期に活躍できるよう、効果的なオンボーディングおよびトレーニングを実施する 将来的な成長が期待できる人材を見極め、一人ひとりに合わせた育成・キャリア開発プランを作成し、成長をサポートする コンプライアンスやビジュアルマーチャンダイジングを含む店舗運営全般を管理し、効率的なオペレーションと高い基準を維持する 誰もが安心して働き、成長できる、ポジティブでインクルーシブな職場環境をつくる 資格 応募資格・求める人物像 お客様を第一に考える姿勢（Customer-Focused） 強い顧客志向を持ち、これまでのリテール経験を通じて、お客様からのフィードバックをビジネス上の意思決定に活かし、パフォーマンス向上につなげてきた実績がある方。 ビジネス感覚（Business Acumen） 高い商業的意識を持ち、リテール業界全体の動向やKPIについて深く理解している方。変化するお客様のニーズを捉えながら、ビジネス目標と結びつけて考えられる方。 チームリーダーシップ（Team Leadership） スピード感のあるリテール環境において、チームおよび他のリーダーを効果的にリードできる方。高いカスタマーサービス基準を維持しながら、売上・収益性の向上を実現できる方。 学ぶ意欲（Eager to Learn） 周囲からのフィードバックを前向きに受け入れ、自己成長やキャリア開発のための機会を積極的に求められる方。 優れたコミュニケーション能力（Excellent Communication） 明確で自信があり、相手への配慮を持ってコミュニケーションできる方。お客様やチームメンバーとの関係構築に長け、店舗運営上の方針を分かりやすく伝えるとともに、より長期的な目標やビジョンを明確に共有できる方。 コーチング・人材育成（Coaching & Development） 建設的なフィードバックを提供し、周囲のメンバーが成長・改善できるようサポートした経験がある方。 適応力・柔軟性（Adaptability
ポジション概要（Position Overview） Red Hatソリューションアーキテクトチームは、金融業界（FSI）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Solution Architect）を募集しています。 本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。銀行、証券、保険などの顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。 既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。 具体的な業務内容（Responsibilities） 【戦略立案と提案】 ビジネス価値とストーリーテリング: 金融トレンドやビジネスニーズを起点に、事例をエビデンスとした説得力あるストーリーを構築。Red Hatソリューションによる解決策を経営層へ提言し、変革に向けたビジョンを描く。 アカウントの深い理解とIT戦略の策定: 顧客の中長期的なビジネス・IT施策や状況を理解し、金融業界特有のトレンド、規制、課題を踏まえ、IT戦略およびロードマップを策定・提案する。 アカウントプランのリード: 担当営業とともにアカウントチームのリーダーとして、ビジネス課題と技術ソリューションを紐付けた包括的なアカウントプランを立案する。 IT運営のモダナイゼーション: 「攻めのIT（DX、AI、クラウドネイティブ）」と「守りのIT（既存資産の効率化、自動化）」を両立させるアーキテクチャやプロセスを設計・提案する。特に金融機関で重要となる、AI活用のためのガバナンスやセキュリティを考慮した次世代基盤の構想を支援する。 【技術的リーダーシップと実行】 課題発掘: 顧客へのディスカバリーセッションやワークショップを主催し、潜在的な課題を発掘・具体化する。 ソリューション提案: 製品ありきではなく顧客の課題解決を起点に、Red Hatのポートフォリオ（RHEL, OpenShift, Ansible, ミドルウェア, AI等）を活用した最適なソリューション構成を定義し、PoCやデモを通じて技術的な実現性を証明する。 エグゼクティブエンゲージメント: 顧客のCxOやIT部門長との対話を通じて強固な信頼関係を構築し、技術的な観点からビジネス変革の意思決定を支援する。 ステークホルダー連携: 社内外（製品開発、グローバルチーム、パートナー）の専門家と連携し、総力を挙げて複雑な技術課題を解決に導く。 ナレッジ共有と成長: 成功事例や技術的な知見を体系化し、国内およびグローバルチームへ共有することで、組織全体の技術力向上に貢献する。 応募要件（Requirements） 【必須スキル・経験】
Job description: 1. Provide evaluation and certification services, or cybersecurity assessment services, for industrial products, industrial equipment, industrial components, machinery, control systems, and connected products. 2. Respond to customer inquiries regarding applicable standards and regulations. 3.
Overview 日本マイクロソフトのパブリックセクター事業本部 自治体・教育統括本部におけるアカウントテクノロジーストラテジストを募集します。自治体・教育機関のお客様の技術営業として、安全かつ差別化された形で Microsoft のクラウドやAI技術をご採用いただき、ご活用いただけるよう、技術戦略の観点から全体を導きます。 本ロールは、Microsoft クラウド製品（Microsoft 365、Azure、AI、セキュリティ）などサービス全体に責任を持ち、お客様にとって最適なエンドツーエンドのソリューションを設計・実現します。社内のテックリソースやパートナーリソースのオーケストレーション、さらに、製品仕様上の課題を本社エンジニアリングへフィードバックし、公共領域への製品の適合と改善を主導します。営業、GTM（市場開拓）、ソリューション開発、製品改善までを横断するリーダーです。 日本の自治体・教育・研究機関は大きな変革期を迎えています。労働人口の減少に対応した市民サービス、学習基盤としてのAI活用、教職員の働く環境、更にはAI for Scienceといった研究におけるAI活用まで、様々な国家戦略が動く中、それらの動向もキャッチしながらお客様のニーズを理解し、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといったPassionをお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。皆様のご応募をお待ちしています。 日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。 https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/interview?msockid=305219a1327166e1129b0c09339b675bResponsibilities 営業実行: お客様（自治体、教育機関、もしくは両方）の技術戦略アドバイザーポジションを獲得し、社内における部門横断型のバーチャルチームを統率し、顧客ニーズを評価して、ステークホルダーのオーケストレーションを通じて、M365、Azure、CopilotやFoundryなどのMS AIサービスの機会を加速・成約する戦略を策定 ビジネス価値提案: 業界の知見や課題を理解し、お客様のビジネス意思決定者との関係を構築・強化し、MSサービス全般の新規機会を発掘。顧客のビジネス・技術優先事項、ガバナンス、意思決定・予算プロセスを理解し、ソリューションの価値を訴求 スケーリングと連携: 社内ステークホルダーやパートナーと協力し、MSサービス提案の機会を計画・調整・実行し、クロスセル・アップセルを推進 技術的専門性: MSサービス導入にあたる意思決定者（BDMやITDM）との対話をリードし、ベストプラクティスや競合情報を共有、専門家として追求・撤退の判断を支援。Azureに関連するAIソリューションについて競合優位性も含めた知見やアップデートをいち早くキャッチアップし、チーム全体へのSkillingにも貢献しながらお客様やパートナーとの対話をリードする。 営業の卓越性: テリトリー全体でアカウント計画を策定し、競合プランやビジネス分析を実施、高ポテンシャル顧客を開拓し、Azureソリューションを組織全体で管理 クロス組織連携：自治体・教育統括本部内、パブリックセクター事業本部内だけではなく、Microsoft 社内の各組織、お客様やパートナー様を含めた外部組織等と連携し、公共全体のセキュリティ成果を最大化する。 文化の体現：Microsoft の価値観と成長マインドセットを体現し、多様なチームの成功に貢献する。 Qualifications 必須条件 クラウドの分野において、公共機関・教育・県杞憂機関向けのテクノロジーコンサルタント／SE／技術営業／プリセールス／アーキテクトとして8年以上の実務経験、または同等の経験 ネイティブレベルの日本語力 ビジネスレベルの英語力（技術ドキュメントの理解や本社との折衝） 任意条件 コンピュータサイエンス、情報技術、経営学、または関連分野の学士号、修士号、博士号 大学や研究機関において研究実務に直接/間接的に関わった経験を持つ方 教育免許など教育に関わる知識や業界知識、学位を持つ方 自治体職員経験もしくは公共セクターにおける業務経験を持つ方
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
Role Overview As an Account Executive, you will be the primary point of contact and influencer for a set of defined accounts. You will be responsible for orchestrating Cisco’s full portfolio to solve complex customer challenges,
Role Overview As an Account Executive, you will be the primary point of contact and influencer for a set of defined accounts. You will be responsible for orchestrating Cisco’s full portfolio to solve complex customer challenges,
Company Description 会社概要 すべての始まりは2004年、カリフォルニア州の陽光あふれるサンディエゴで始まりました。革新的なエンジニアであるフレッド・ラディが、働き方を変革できる可能性を見出したのです。 それから今日まで、ServiceNowはグローバル市場のリーダーとして、革新的なAI強化テクノロジーを8,100社以上のお客様に提供し、その中にはFortune 500に選ばれた企業が85％程含まれています。 当社のインテリジェントなクラウドベースプラットフォームは、人・システム・プロセスをシームレスにつなぎ、組織がよりスマートで迅速、そして優れた働き方を実現できるよう支援します。 しかし、これは私たちの旅の始まりに過ぎません。世界をより良く働ける場所にするという目的を追求する私たちと共に歩みませんか？ Job Description 職務内容 Impact GuidedのCSMは、複数の顧客を担当し、効率的かつスケーラブルな方法で顧客のビジネス成果達成を支援します。ServiceNow製品の採用と活用を促進し、顧客が最大限の価値を得られるよう、標準化されたガイドやベストプラクティスを提供します。また、顧客からの技術的な相談に対する一次窓口として、基本的な技術的知識を活かし、適切な対応や社内連携を行います。 具体的な業務内容： 複数の顧客を同時に担当し、共通課題に対する標準化されたソリューションを提供 顧客のビジネス目標を理解し、成果達成に向けたアクションを計画・実行 製品の利用状況をモニタリングし、最新バージョンへの移行や技術的健全性を維持 顧客の状況に応じたガイドやコンテンツを活用し、利活用率と利用範囲を拡大 成功事例やベストプラクティスを共有し、顧客の価値最大化を支援 顧客との信頼関係を維持しながら、技術的な質問や課題を適切に把握し、迅速な解決に向けた調整を実施。必要に応じて社内の専門チームと連携し、円滑なエスカレーションを推進。 社内チームと連携し、スケーラブルなデリバリーを実現 Qualifications 応募資格 顧客向けプロフェッショナルサービスまたはカスタマーサクセス領域での7年以上の経験 プリセールス活動における顧客提案や技術的デモンストレーションの経験を活かし、顧客の課題解決や価値訴求などポストセールスに新たに挑戦したい方 複数顧客を同時に管理し、効率的にサービスを提供できる能力 AIを業務プロセスや意思決定に統合する方法を考え、活用した経験（AIツールの利用、ワークフロー自動化、AI分析の活用など） 基本的な技術的知識（クラウド、ITサービス管理、ワークフロー自動化など）を活かし、顧客の技術的相談に対応できるスキル グローバルクラウドベンダーのSaaSソリューションにおける販売、導入、展開、拡張、運用の各フェーズでの技術的支援経験 － 顧客のビジネス要件を理解し、SaaS製品の適切な構成・設定を提案 － 導入プロジェクトにおける技術的リード、データ移行や統合のサポート － 運用フェーズでのパフォーマンス最適化、アップグレード対応、利用促進施策 －
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る0.3%前後で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 *2025年9⽉期決算説明資料より 参考：会社紹介資料 【業務内容】 HENNGE Oneのプロダクトマネージャー(PdM)として、既存事業のグロース（10→100フェーズ）および新規事業の立ち上げ（1→10フェーズ）を牽引し、事業拡大をリードしていただきます。 役割はプロダクトマネジメントに留まらず、ビジネス成長を牽引するオーナーとして顧客インサイトの発掘からバリュー定義、仮説検証、市場へのデリバリーまで一貫してお任せします。高速なサイクルでディスカバリーとデリバリーを回し、主体的な意思決定を行っていただきます。 * 新規事業については、既存事業のキャッチアップ後に担当いただく予定ですが、状況により既存サービスのグロースと並行して携わっていただく場合もあります。 事業戦略に基づく、プロダクト戦略の策定と推進 (Product Strategy) 弊社プロダクトを長期的に成長させ、収益向上に繋げるためのビジネスやマーケティングの戦略立案と推進等 プロダクト戦略に関わるスキームやフレームワーク等 課題の仮説検証をもとにしたプロダクト企画 (Product Discovery) プロダクトビジョンやプロダクトロードマップ、プロダクトバリューなどのプロダクト全体に関わる方向性の策定等 お客様要望の整理や優先順位付けとユーザーインタビューやデータ分析、競合調査からインサイトを見つけ出し、課題の定義やニーズの深掘り等 (誰のどんな課題を解決するのか) 既存サービスの機能改善と新機能の企画立案(PRD:プロダクト要求仕様書)と推進等 (特定した課題を何で解決するのか) プロダクトのディレクション (Product Delivery) 開発部門と協力したソリューションの準備/スコープ定義やプロダクトリリース/プロジェクトマネジメント、リリース後の効果測定等 【組織/チーム】 少数精鋭のチームとして生産性を最大化するため、自律的な担当プロダクトの枠を超えたオープンな意見交換、メンバー間の協業を推奨しています。 現在、開発部門を中心にグローバル採用を加速させており、社内公用語は英語です。顧客の大半は日本企業であるため、業務内では日本語と英語が混在するハイブリッドな環境となっています。 具体的には、セールスなどの対外的なコミュニケーションには日本語を、開発部門など社内メンバーとの連携には英語を使用し、状況に応じて柔軟に言語を使い分けています。 【やりがい/魅力】 HENNGE Oneは多数の外部クラウドサービスと連携し、ITインフラの基盤を支えるプロダクトです。そのため、プロダクトマネジメントには広範なITサービスの知見が求められます。現在、主力事業であるHENNGE