Influences and drives strategic decisions within Splunk customer’s buying center by leveraging SaaS and cloud expertise with cybersecurity and observability competitor and market insights. Serves as the Account Orchestrator, aligning and integrating Splunk products, services, and
■ 役割の概要 大規模かつ複雑で戦略的に重要なパートナーを担当し、中長期的なビジネス成長と市場差別化を牽引する役割です。グローバルな視点でもパートナーとのアライアンスを構築し、経営層（CxO）レベルへの価値提案と変革を主導します。また将来のリーダー候補としてチーム運営に対して積極的に関与しメンバーをモチベートする行動・発言を期待します。 ■ 主要業務 戦略的アカウント計画の策定: 複数年を見据えた戦略を策定し、市場差別化イニシアチブを計画・実行する。 CxOレベルのエンゲージメント: 経営層と強固な信頼関係を構築し、変革的な価値提案を共同設計・提示する。 次世代技術の推進: 技術トレンドを監視し、将来のGTM（Go-To-Market）戦略に統合する。 リーダーシップと育成: 組織全体の標準となるパートナー関与の枠組みを開発し、チームの思想的リーダーとして貢献する。 ■ 必須スキル 戦略的思考: 大規模なビジネスモデルの構築と、市場予測に基づくリスク管理能力。 高度な交渉力: 複雑な契約交渉や、部門横断的な利害調整スキル 価値提案能力: 顧客の経営課題を解決する、差別化されたソリューションの設計・提案力。 技術的知見: Ciscoポートフォリオを深く理解し、拡張性や互換性を考慮した提案ができること。 リーダーシップ: 成長マインドセットを持ち、チームのスキル向上やメンタリングに貢献できること。 英語力：Cisco APJC および Global Team とコミュニケーションを行いパートナービジネスにおける戦略立案、交渉を行えること。 ■ 成功指標 年間事業計画（ターゲット金額）の達成 パートナーのCiscoビジネス成長率（前年比） 戦略的パートナーシップによる市場差別化と新規価値創造 ■
Influences and drives strategic decisions within Splunk customer’s buying center by leveraging SaaS and cloud expertise with cybersecurity and observability competitor and market insights. Serves as the Account Orchestrator, aligning and integrating Splunk products, services, and
This role ensures the adoption of software and value realization that lead to successful renewals and business growth by leveraging AI-driven insights and a thorough understanding of customer environments and deployments to tailor adoption strategies. It
大手ライフサイエンス企業のデジタル変革プロジェクトにおいて、日本側ビジネス部門とグローバルデリバリーチームをつなぎながら、要件定義からリリースまでのデリバリー全体をリードするポジションです。 医療従事者向けオムニチャネルプラットフォームおよび顧客体験向上施策を中心に、CMSや各種サードパーティ製品との連携を含む大規模プログラムを推進します。 Microsoft Dynamics、Brightcove、Denodo、Google Tag Manager（GTM）などの複数システムと連携しながら、ビジネス価値創出を支援します。 主な業務内容 顧客ビジネス部門との要件分析および要求整理 日本およびグローバル開発チームとの連携・プロジェクト推進 要件定義からリリースまでのプロジェクトデリバリー全体のリード スコープ、スケジュール、タスク、リスクの管理 ビジネスステークホルダーとの折衝およびコミュニケーション アジャイル開発の推進およびスクラムイベントのファシリテーション プロジェクト課題の特定・解決および品質管理 Requirements 応募条件 プロジェクトマネージャーとして3年以上の実務経験 顧客折衝を含むClient-facing経験 日本語：ネイティブレベル 英語：ビジネスレベル以上（グローバルチームとの業務遂行に支障のないレベル） 尚可条件 CMSプラットフォームに関する開発または導入経験 Agile／Scrum環境でのプロジェクト推進経験 ライフサイエンス業界またはヘルスケア業界プロジェクト経験 PMP、Certified Scrum Master、Professional Scrum Masterなどの関連資格 複数システム連携を伴うデジタルプラットフォーム案件の経験...