Who We Are At Kyndryl, we run and reimagine the mission-critical technology systems that drive advantage for the world’s leading businesses. We are at the heart of progress; with proven expertise and a continuous flow of AI-powered
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Who We Are Notion is the collaborative AI workspace where teams and agents think together. Were building one place where your knowledge, projects, meetings, and AI tools live side by side, so work is faster, clearer,
Job Description: Business Overview The Technology Management Division (TMD) provides Corporate IT, and Cyber Security & Privacy Governance to Rakuten Group companies and essential business management for technology organizations, thereby enabling innovation and strengthening the technology foundation. Within TMD,
Your Team Responsibilities MSCIs Workplace Technology (WPT) team delivers reliable, secure, and innovative technology experiences across our global offices. We provide end-to-end digital workplace services — from endpoint management and collaboration tools to AV systems, networking infrastructure, and
Overview 日本マイクロソフトのパブリックセクター事業本部 自治体・教育統括本部におけるアカウントテクノロジーストラテジストを募集します。自治体・教育機関のお客様の技術営業として、安全かつ差別化された形で Microsoft のクラウドやAI技術をご採用いただき、ご活用いただけるよう、技術戦略の観点から全体を導きます。 本ロールは、Microsoft クラウド製品（Microsoft 365、Azure、AI、セキュリティ）などサービス全体に責任を持ち、お客様にとって最適なエンドツーエンドのソリューションを設計・実現します。社内のテックリソースやパートナーリソースのオーケストレーション、さらに、製品仕様上の課題を本社エンジニアリングへフィードバックし、公共領域への製品の適合と改善を主導します。営業、GTM（市場開拓）、ソリューション開発、製品改善までを横断するリーダーです。 日本の自治体・教育・研究機関は大きな変革期を迎えています。労働人口の減少に対応した市民サービス、学習基盤としてのAI活用、教職員の働く環境、更にはAI for Scienceといった研究におけるAI活用まで、様々な国家戦略が動く中、それらの動向もキャッチしながらお客様のニーズを理解し、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといったPassionをお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。皆様のご応募をお待ちしています。 日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。 https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/interview?msockid=305219a1327166e1129b0c09339b675bResponsibilities 営業実行: お客様（自治体、教育機関、もしくは両方）の技術戦略アドバイザーポジションを獲得し、社内における部門横断型のバーチャルチームを統率し、顧客ニーズを評価して、ステークホルダーのオーケストレーションを通じて、M365、Azure、CopilotやFoundryなどのMS AIサービスの機会を加速・成約する戦略を策定 ビジネス価値提案: 業界の知見や課題を理解し、お客様のビジネス意思決定者との関係を構築・強化し、MSサービス全般の新規機会を発掘。顧客のビジネス・技術優先事項、ガバナンス、意思決定・予算プロセスを理解し、ソリューションの価値を訴求 スケーリングと連携: 社内ステークホルダーやパートナーと協力し、MSサービス提案の機会を計画・調整・実行し、クロスセル・アップセルを推進 技術的専門性: MSサービス導入にあたる意思決定者（BDMやITDM）との対話をリードし、ベストプラクティスや競合情報を共有、専門家として追求・撤退の判断を支援。Azureに関連するAIソリューションについて競合優位性も含めた知見やアップデートをいち早くキャッチアップし、チーム全体へのSkillingにも貢献しながらお客様やパートナーとの対話をリードする。 営業の卓越性: テリトリー全体でアカウント計画を策定し、競合プランやビジネス分析を実施、高ポテンシャル顧客を開拓し、Azureソリューションを組織全体で管理 クロス組織連携：自治体・教育統括本部内、パブリックセクター事業本部内だけではなく、Microsoft 社内の各組織、お客様やパートナー様を含めた外部組織等と連携し、公共全体のセキュリティ成果を最大化する。 文化の体現：Microsoft の価値観と成長マインドセットを体現し、多様なチームの成功に貢献する。 Qualifications 必須条件 クラウドの分野において、公共機関・教育・県杞憂機関向けのテクノロジーコンサルタント／SE／技術営業／プリセールス／アーキテクトとして8年以上の実務経験、または同等の経験 ネイティブレベルの日本語力 ビジネスレベルの英語力（技術ドキュメントの理解や本社との折衝） 任意条件 コンピュータサイエンス、情報技術、経営学、または関連分野の学士号、修士号、博士号 大学や研究機関において研究実務に直接/間接的に関わった経験を持つ方 教育免許など教育に関わる知識や業界知識、学位を持つ方 自治体職員経験もしくは公共セクターにおける業務経験を持つ方 This position will be
Overview Orchestrates global teams to gather information, collaborate on performance markers, and identify potential risks in customer accounts. Partners with customers and/or partners to provide innovative solutions in new industries, and to integrate Microsoft technology in their business.
At EY, you’ll have the chance to build a career as unique as you are, with the global scale, support, inclusive culture and technology to become the best version of you. And we’re counting on your unique
Adjunct Faculty Artificial Intelligence and Computer Information Technology UMGC Asia Location: Yokota Air Base, Japan University of Maryland Global Campus (UMGC) seeks adjunct faculty to teach in Japan for the Artificial Intelligence and Computer Information Technology program. Required
By clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda’s Privacy Notice and Terms
Overview Generates innovative business insights, orchestrates teams to develop insights, and applies expertise in customer business in alignment with customer goals. Acts as the Virtual Technical Officer, provides technical guidance to teams, builds and maintains strong
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Department Profile Morgan Stanley Japan Operations belongs to Morgan Stanleys Global Operations. The Operations Group is composed of Shared Services and Banking Operations (SSBO), Operations Risk & Regulatory Control (ORRC), and Institutional Equities Division / Fixed
SummaryDemand Generation Specialist is primarily responsible for planning and executing demand generation initiatives that support customer acquisition, pipeline creation, customer expansion, and sales enablement across B2B, B2C online, and retail channels. As a secondary focus, this
【職務記述書】 楽天様を担当するアカウントセールスを募集いたします。 本ポジションでは、担当顧客の主要な意思決定者と強固な長期的関係を構築し、セキュアネットワーキング（スイッチング、ワイヤレス、ルーティング、ファイアウォール）をはじめ、AI、データセンター、コラボレーションを含むシスコの幅広いポートフォリオを活用し、アカウント全体の持続的なビジネス成長を牽引し、お客様のビジネス成功に貢献していただきます。 社内のSE部門と密接に連携し、サービス部門、技術サポート部門、米国本社開発部門、およびデリバリー部門、ファイナンス部門、法務部門などの専門知識を有するメンバーをオーケストレートし、お客様にとって最適なソリューションの提案と、複雑な課題の解決を実現します。 【職務内容】 アカウントチームの中核として、営業活動を主導していただきます。サービスプロバイダーであるお客様のビジネス変革を支援するため、以下の業務を遂行します。 楽天グループの各社様へ、ハイタッチセールスの遂行および戦略的なアカウントプランの立案・実行 ITリーダーやCXO層に対する自身もしくは社内の最適な人員を調整し、戦略的アドバイザーとしての助言およびビジネス意思決定への影響力最大化 CRMツール(Salesforceなど)を用いた正確なパイプライン管理と、週次・月次・四半期ごとの売上予測の策定 ファイナンス、調達、IT等の社内関連部門と連携した、営業ワークフローの改善およびボトルネックの解消 お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理、および提案活動のリード 商談推進における米国本社および国内関連部門との緊密な連携 他のメンバーから、また他のメンバーへ、お客様状況・プランの共有を行い、チーム全体の進行方向の合致 Microsoft Office系アプリケーションや、その他のウェブアプリを用いたデイリー業務の遂行 【応募要件】 必須となる経験、スキル、姿勢 ITインフラ（オフィスネットワーク、データセンター、セキュリティ）またはSPインフラビジネスにおける10年以上の実務経験 ビジネス開発またはプリセールス活動における5年以上の実務経験 SaaS、ソフトウェア販売経験(3年以上) ハイタッチ・アカウントマネージャとしての大規模かつクロスファンクショナルな組織でのビジネス推進経験 語学力：日本語（ネイティブレベル）、英語（ビジネスレベルのコミュニケーションおよび交渉能力） 戦略的思考に基づいた営業手法の遂行能力および交渉スキル チームワーカー（他メンバーへの情報共有、経験のヒアリングをしたり、助けが必要な他メンバーへ支援したり、アドバイスしたりできること） 社内外へのビジネスパーソンへのリスペクト 高いコーチァビリティ（アドバイスやフィードバックを積極的に受け入れ、自己成長に繋げられる姿勢） 苦しい状況でも業務をやり抜くための行動が取れる（GRIT能力） ■ 望ましい経験とスキル ネットワーキング、コンピューティング、AIアクセラレータを含むデータセンターインフラや、パブリッククラウドに関する専門知識 通信サービス事業者、ITサービス提供企業向けプリセールス経験 最新技術を活用したビジネス拡大の実績 様々な業務支援ツール、アプリケーションの利用経験 リーダーシップを発揮したプロジェクト経験 SPINトレーニング受講経験 MEDDPICCトレーニング受講経験 ITIL
We’re in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry. This type
Celonis is the global leader in Process Intelligence and the pioneer of Process Mining technology. As one of the world’s fastest-growing enterprise SaaS companies, we are changemakers pushing the boundaries of what’s possible. We invest heavily in
Challenge Yourself and Impact the Future! MacDermid Alpha Electronics Solutions, a business segment of Element Solutions Inc (NYSE: ESI), is renowned worldwide for its commitment to revolutionizing the electronics industry. With a legacy spanning over a
Innovation starts from the heart. Edwards Lifesciences is the leading global structural heart innovation company, driven by a passion to improve patient lives. With millions of patients served in over 100 countries, each team makes a
Overview 生成AIとAI Agentの普及により、企業はこれまでにない規模で働き方の変革を求められています。 AI活用の成否は、モデルそのものではなく、AIを安全かつ大規模に活用できるエンドポイント、ID、セキュリティ、クラウド基盤によって決まります。PCや仮想デスクトップは、もはや単なるデバイスではありません。CopilotやAI Agentが業務を実行し、人とAIが協働するためのプラットフォームへと進化しています。 Endpoint Solution Engineeringチームでは、Windows 365、Azure Virtual Desktop、Microsoft Intune、Microsoft Entraを中心に、お客様のAI活用基盤の構築とエンドポイントモダナイゼーションを支援しています。私たちは単なる技術提案を行う組織ではありません。お客様と共にAI時代の働き方を構想し、CopilotやAI Agentを活用した新たな業務モデルを実現することで、企業変革をリードするテクニカルセールス組織です。 本ポジションでは、VDI/DaaSやインフラストラクチャの知識を活かしながら、AI、Security、Azure領域へと専門性を拡張し、お客様のデジタルトランスフォーメーションを推進していただきます。 求められるのは高い技術力だけではありません。テリトリーのビジネス成長に責任を持ち、お客様の意思決定に影響を与え、Windows 365およびAzure Virtual Desktopビジネスの拡大を牽引できるビジネス志向のプロフェッショナルです。 AI時代の働き方を定義し、その実現基盤を創る。 クラウド、エンドポイント、セキュリティ、そしてAIをつなぎあわせ、お客様の変革を最前線でリードしたい方を募集しています。 The rapid adoption of Generative AI and AI Agents is reshaping how organizations operate and compete. The