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日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ◆ 職務内容 パートナー企業（MSSP／MSPなど）とのエコシステムを担当する戦略人材として、技術戦略の立案からパートナー企業のエンジニアチームへのイネーブルメント、経営層との折衝までを一貫してリードしていただきます。 本ポジションは単なる技術支援にとどまりません。パートナー企業のビジネス戦略を深く理解したうえで、経営層に対しても説得力のあるGo-to-Market戦略を主導することが求められます。SE部門・営業部門と密に連携し、パートナーエコシステム全体の戦略を技術面から牽引することで、事業成長に貢献していただきます。 さらに、グローバルチームとも連携しながら日本市場における戦略を発信し、業界カンファレンスやリーダーシップフォーラムでも自社エコシステムの魅力を伝えていく――パートナー企業とともに市場をリードしていく役割です。 ◆ 職務の魅力 パートナーエコシステム戦略の中核に深く関与し、パートナー企業・自社双方の成長に直接インパクトを与えられます。 グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点との連携や海外出張（Executive Briefing Centerなど）を通じて視野を広げられます。 技術的な専門性に加え、戦略的な視点を活かし、パートナー企業の経営層を巻き込む難度の高い案件に携われます。 裁量と主体性を重んじる組織文化のもと、パートナーエコシステム全体の戦略を自らの判断でリードできます。 最新のセキュリティ技術と知見に日常的に触れ、学び続けながら成長できる環境が整っています。 ◆ 経験・スキル 【必須】 サイバーセキュリティ領域における技術的知見・実務経験 パートナー企業（MSSP／MSPなど）とのエコシステム構築・協業に関する実務経験(五年以上) 戦略立案およびGo-to-Market設計の実務経験 複数のステークホルダーとの調整・連携をリードし、合意形成を実現した経験 英語力（グローバルチームとの折衝、メール作成・技術文書の読解） 【歓迎】 クラウドインフラ関連ソリューションベンダーでの類似ポジション経験 事業の意思決定を支える戦略立案・データ分析の実務経験 チームマネジメント経験 英語力：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力 ◆ 求める人物像 パートナーエコシステムを経営課題として捉え、技術にとどまらずパートナー企業のビジネスを支援できる方 データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方 個の力だけでなく周囲を巻き込みながらチームとして価値を最大化できる方 変化の早い環境でも前向きに思考・行動し、自らの意思で判断ができる方 急速に進化するテクノロジー領域において、知識・スキルを常にアップデートし続けることに意欲的な方 ◆
Welcome to Warner Bros. Discovery… the stuff dreams are made of. Who We Are… When we say, “the stuff dreams are made of,” we’re not just referring to the world of wizards, dragons and superheroes, or
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Overview AI 変革の最前線で活躍するソリューション営業のプロフェッショナルを求めています。STU CAIP SSP（Cloud & AI Innovation Platform Solution Sales Professional）は、エンタープライズ顧客のAIトランスフォーメーションを主導し、インフラのモダナイゼーション・AIエージェント活用・データ基盤の刷新を通じて顧客のビジネス価値を最大化します。 このロールでは、担当いただくグローバルテクノロジー企業全体の自社内利用および外販向け利用の双方を自律的に管理し、顧客業種に深く踏み込んだ対話から商談機会を成約へと転換する高い営業能力が求められます。社内チーム（アカウントチーム、海外の支援チーム、カスタマーサクセス、パートナー）との緊密な連携を通じて優先案件のクロージング戦略に実質的なインプットを行い、競合分析に基づくMicrosoft優位のポジショニングを実装できることが期待されます。 本ポジションは、戦略優先度に沿った継続的な販売実績の積み上げと、パートナーエコシステムへの貢献を通じて次のレベルへのキャリア成長を目指す方にとって最適なフィールドです。フレキシブルな勤務形態（リモート・ハイブリッド対応）での就業が可能です。 - Cloud & AI Platform (Azure) Solution Sales Professional is responsible for leading AI transformation initiatives for enterprise customers by driving infrastructure
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