インターネット／大規模インフラストラクチャ ソリューションエンジニア 職務概要 Internet and Mass-Scale Infrastructure（I&MI）領域のSenior Solution Engineerとして、日本市場におけるCiscoのサービスプロバイダー向けルーティング、光ネットワーキング、およびネットワーク自動化ソリューションに関する、技術面でのリード役および信頼されるアドバイザーを担っていただきます。 東京を拠点とし、柔軟なハイブリッド勤務が可能な環境で、Account Executive（AE）、お客様の技術部門のリーダー、Ciscoのエンジニアリング部門と緊密に連携しながら、ネットワークアーキテクチャ戦略の策定、複雑なソリューション設計、PoC（Proof of Concept）の実施、および重要顧客案件における技術的な受注の獲得を推進します。 本ポジションで成功するためには、大規模ネットワークに関する深い専門知識に加え、お客様が抱える複雑な課題を魅力的かつ実現可能な技術アーキテクチャへと落とし込む能力が求められます。また、お客様のエンジニアリングチーム、パートナー、CiscoのグローバルBusiness Unit（BU）など、社内外の関係者との協調関係を構築することも重要です。 高いモチベーション、技術的な厳密さを持ち、戦略的なアーキテクチャ議論と実機・実環境での技術検証の双方に対応できる方を求めています。 主な職務内容 技術プリセールスおよび戦略をリード 日本のI&MI市場において、サービスプロバイダー向けルーティング、光ネットワーク、Routed Optical Networking（RON）、ネットワーク自動化領域のリードSolution Engineerとして活動します。 エンドツーエンドのソリューションを設計 Tier-1サービスプロバイダー、Cloud/Webscale、大手企業、公共セクターのお客様向けに、拡張性、耐障害性、電力効率に優れた次世代ネットワークアーキテクチャを設計します。 技術的な受注（Technical Win）を推進 お客様との技術的なディスカッション、アーキテクチャワークショップ、RFP/RFIへの技術回答、エグゼクティブ向けプレゼンテーションなどをリードし、技術面での案件クロージングおよび競合との差別化を実現します。 高付加価値なPoC・技術検証を実行 Ciscoのハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク自動化機能を実証するため、PoC、顧客ラボでの評価、ソリューションデモンストレーションの計画・設計・リードを行います。 部門横断で協業 Account Executive（AE）、Client Director、Solution Architect、CX（Customer Experience）、Channel Partner、Marketingなどと密接に連携し、案件パイプラインの構築とビジネス成長の加速に貢献します。
Meet the Team 日本の国家安全保障系のお客様を担当し、IT基盤の整備・高度化とセキュリティ強化を支援する営業チームです。 ソリューションエンジニアや製品スペシャリスト、パートナーと連携しながら、お客様の業務課題や中長期の計画に即して、Ciscoの製品・サービスを提案しています。お客様との信頼関係を継続的に築き、アカウント戦略の策定から案件の創出、提案、受注まで一貫して担います。 Your Impact Publicアカウントの営業責任者として、お客様の組織体制や意思決定プロセス、予算・調達計画を深く理解し、アカウントの成長と売上目標の達成をリードしていただきます。スイッチング、ワイヤレス、ルーティング、ファイアウォールだけでなく、Ciscoの幅広いポートフォリオを活用した提案を推進します。 お客様の業務面・技術面の課題と中長期のロードマップを把握し、アカウントプランを策定・実行する お客様・パートナー様の幹部層、IT部門、調達部門など各関係者と信頼関係を築き、それぞれの要件や優先事項を踏まえて提案する 既存環境の更新・拡張に加え、新たなニーズを掘り起こし、アップセル・クロスセルの機会を創出する ソリューションエンジニアや製品スペシャリストや海外の製品開発部門と連携し、可用性・セキュリティ・運用面の要件に応えるソリューションを提案する パートナーやシステムインテグレーターと協力し、案件ごとの提案方針、役割分担、受注戦略を策定する お客様の予算・調達スケジュールに合わせ、案件発掘から要件確認、提案、価格・契約交渉、受注までの営業活動を管理する 社内外の関係者をまとめ、複数の製品・サービスを組み合わせた案件を推進する CRMに案件情報と進捗を正確に反映し、週次・月次・四半期の売上予測とコミットメントを管理する 防衛省含む国家安全保障系分野の動向や競合情報を継続的に把握し、アカウント戦略や提案活動に反映する チームの一員として活動を行い社内での情報共を行う Minimum Qualifications Public Account関連業務の経験(4年以上) IT製品・ソリューションの法人営業経験、およびお客様との継続的な関係構築の経験 アカウントプランを策定し、案件の創出から提案・交渉・受注まで担当した経験 社内の技術チームやパートナーなど、複数の関係者と連携して案件を推進した経験 ネットワーク・セキュリティの基礎知識、およびお客様の課題に応じてソリューションの価値を説明できる力 Preferred Qualifications 防衛省・自衛隊、または関連する組織・企業への営業経験 官公庁・公共分野における予算策定、入札、調達プロセスに関する知識・経験 防衛分野を担当するシステムインテグレーターやパートナーとの協業経験 ネットワーク・セキュリティ・コラボレーション・AIインフラなどの提案経験 高い可用性や厳格なセキュリティ要件が求められるIT基盤の提案経験 中長期の営業サイクルや、複数部門が関わる案件のマネジメント経験 英語で社内関係者と情報共有・調整を行える力 We
Influences and drives strategic decisions within Splunk customer’s buying center by leveraging SaaS and cloud expertise with cybersecurity and observability competitor and market insights. Serves as the Account Orchestrator, aligning and integrating Splunk products, services, and
このポジションについて お客様がシスコに投資した価値を、目に見える成果に変えていく。そして現場で得た気づきを、シスコの製品そのものの進化につなげていく。それがこのポジションの醍醐味です。 Customer Success Specialistとして、AIを活用したインサイトとお客様の環境への深い理解を掛け合わせ、それぞれのお客様に本当にフィットする活用戦略を描いていただきます。単なる導入支援ではありません。お客様がシスコのテクノロジーを使いこなし、ビジネス成果を実感するまで伴走します。その積み重ねが、契約更新や長期的なビジネス成長につながっていきます。 導入から価値実現まで、ジャーニー全体をリード お客様の目指すゴールに沿ったTechnical Adoption Plan（TAP）を自ら描き、推進していただきます。Designated CSSは主にTAPの策定をリードし、Pooled CSSはアーキテクチャごとの専門性を活かして貢献します。どちらの立場でも、お客様のIT投資効果を最大化する中心的な存在です。アラインメントワークショップでお客様と進捗を確認しながら、オンボーディングから定着、契約更新までを着実に導きます。 一社への支援を、より大きなインパクトへ 1対1の支援だけでなく、「Expert Insight Series」として多くのお客様に向けた高度な技術イネーブルメントを企画・提供します。AIを含むシスコの最新技術、競合動向、業界トレンドに日常的に触れられる環境なので、専門家として継続的にスキルを磨き続けられます。アダプションの現状（共通の課題や市場の動きなど）をステークホルダーに発信するのも大切な役割です。 信頼されるアドバイザーとして CXM（Customer Experience Manager）やCSM（Customer Success Manager）と二人三脚でTAPの策定・実行を支えます。お客様とのエンゲージメントやコミュニティイベントにも参画し、経営層レベルの技術的な意思決定にも影響を与えられる立場です。 お客様の声を、グローバルの開発部門へ Customer Success、アカウントチーム、セールス、パートナーなど、GTMに関わる幅広いチームと連携します。活用促進、製品課題への対応、価値を生むユースケースの発掘を一緒に進めていきます。お客様とシスコのプロダクトチームをつなぐ「テクノロジーエバンジェリスト」として、あなたのフィードバックはグローバルの開発部門（BU）に直接届き、製品の進化に反映されます。お客様が直面する構造的な課題についても、プロダクトチームとの連携をリードし、使いやすさやサービス性の向上を推進します。 複雑な技術課題に挑むのが好きな方、お客様と長く信頼関係を築きたい方、自分のアイデアで製品を動かす手応えを感じたい方。ぜひ一度お話ししましょう。 お任せしたいこと シスコにとって最重要のお客様の活用推進をリード 大規模・戦略的なお客様を担当し、難易度の高いエンタープライズ案件で活用戦略を描いて推進します。計画から実行まで、AIアナリティクスを活かした判断ができます セールスやCXのリーダー層と一緒に、重要アカウント向けのアダプションジャーニーを設計します。契約更新や拡大のゴールにもしっかり結びつけます 複数チームにまたがるTAPの実行を取りまとめ、アカウント戦略やライフサイクル全体と一体になった計画に仕上げます 利用状況・阻害要因・市場トレンドを振り返るビジネスレビューを実施します。AIアナリティクスでトレンドを可視化し、お客様の次のニーズを先読みします 多くのステークホルダーやチームが関わる中でも、一貫した質の高い顧客体験を実現します お客様の経営層から頼られるアドバイザーに お客様のシニアリーダー層と直接向き合い、シスコの技術を長期的なビジネスの目標に結びつけるお手伝いをします エグゼクティブブリーフィング、アーキテクチャ別ワークショップ、部門横断のオンボーディングプログラムなど、お客様に合わせたイネーブルメントをリードします カスタマーサクセスプログラム全体の技術戦略を描きます。製品の機能やアーキテクチャの選択をビジネス成果と結びつけ、トレードオフもわかりやすく説明します
This role ensures the adoption of software and value realization that lead to successful renewals and business growth by leveraging AI-driven insights and a thorough understanding of customer environments and deployments to tailor adoption strategies. It
Role Overview As a Solutions Engineer in the Industrial IoT (IIoT) organization, you are the senior technical authority, trusted advisor, and thought leader driving large-scale, complex architectural transformations across enterprise and critical infrastructure clients in Japan.
SummaryWe’re a diverse collection of thinkers and doers, continually reimagining our products, systems, and practices to help people do what they love in new ways. This is a deeply reciprocal place, where everything we build is the
Owns relationships and influences strategic decisions within the customer’s buying center. Works with and supports account teams and customers to understand customer needs and position Cisco’s area of specialization. Applies deep architectural expertise and broad solution
What Youll Do The Cisco Scale (SMB and Mid-Market) segment is the primary growth engine for the APJC (Asia Pacific, Japan and Greater China) region, recognized for driving programmatic innovation, scalable execution, and high-impact revenue growth.
Job Description Summary: Please note: This is not a Remote role and will require the incumbent to be based in Tokyo where the person is hired and work a hybrid schedule. This is an Individual Contributor
What’s up? We’re VaynerMedia! We are a contemporary global creative and media agency with an expertise in driving relevance for clients and delivering impactful business results. The independently-owned agency was founded in 2009 and has offices
Role Overview This is a Japan-focused overlay Business Development role designed to accelerate enterprise pipeline creation and account relationship development across a defined set of high-priority manufacturing and industrial accounts currently underserved by the existing field
Role Overview (職務概要) 直接的なアカウントチームおよびアーキテクチャチームを率い、チームのパフォーマンスとポートフォリオの収益性に責任を持ちます。顧客の購買決定に影響を与える重要な役割を担います。 CTO、CIO、CFO、購買責任者、パートナーエグゼクティブ、LOB（事業部門）、バイヤー、またはパートナーのセールスマネージャーや意思決定者など、幅広い顧客および購買ステークホルダーと強固で長期的な関係を構築・維持します。 顧客と協力してビジネス目標を理解し、追加ソリューションのアップセル/クロスセルの機会を特定し、顧客のロードマップに基づいた需要を創出します。 アカウントオーケストレーターとして、顧客ニーズとソリューションを調整・統合し、調整や競争力のある取引パッケージングを通じて、持続可能なクロスポートフォリオ成長を推進します。 ポートフォリオまたはアーキテクチャ全体において、製品とサービスの戦略の両方を主導します。 シスコの全製品ポートフォリオに関する包括的な理解を維持します。 特に深い技術的専門知識が必要な分野において、スペシャリストチームを関与させ、営業プロセスを強化します。 機会開発を通じて営業ファネルを構築し、営業完了まで案件を推進して売上目標を達成します。 ビジネスプランや予測データをレビューし、シニアリーダーシップに対してデータに基づいたアカウント戦略を提示します。 Key Characteristics (主な特性) 市場理解: 業界のトレンド、市場動向、競合環境を常に把握。 専門性とフォーカス: 地理、セグメント、業種、アカウントセットごとに編成される場合あり。 顧客エンゲージメントと責任: 顧客との対面時間はセグメント/地域により25〜50％の幅があり、影響力は「中〜高」の範囲。 社内営業プロセス: 直属ではない役割に対しても間接的な影響力を行使。 社内連携: 部門横断型チーム（中〜高レベルの企業内連携）。 一般的な販売サイクル: 通常3〜6ヶ月。セグメントにより異なり、複雑な案件では18〜24ヶ月に及ぶ場合もある。 成功指標: 地域/セグメントにより大きく異なる（チームパフォーマンス指標、目標達成度、経常収益、更新率、テリトリーの対前年比成長率、新規顧客獲得など）。 What Youll Do (職務内容) 広範なポートフォリオを管理するアカウントチーム、および/または製品固有のアーキテクチャチームを管理するチームを統括。 特定の製品、ポートフォリオ、または地域における数年間にわたる売上成長に責任を持つ。 成長、収益性、新規市場参入、新製品ラインの立ち上げを含む財務的・戦略的目標に向けた管理。
About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
*本ポジションは、障がい者手帳をお持ちの方を対象とした「障害者雇用枠」での募集です。 * This position is part of our disability hiring program and is open to candidates who hold a disability certificate. 本ポジションは、従業員のウェルビーイング（心身の健康）と組織文化を繋ぐ重要な役割を担います。主な業務の柱は以下の2点です。 従業員の心身の健康をサポートするための、社内ウェルビーイングおよびリラクゼーションスペースの運営管理。 シスコの活気ある文化を社内外へ発信するための、社内コミュニケーションおよびエンプロイヤーブランディングの推進。 主要業務（Responsibilities） 1. ウェルビーイング＆リラクゼーションルーム運営（約50%） 施設・予約管理： リラクゼーションルームおよびウェルビーイング・ルームの日常的な運営、予約システムの管理、スケジュール調整、従業員からの問い合わせ対応。 備品調達・在庫管理： 消耗品、ウェルビーイング関連用品、備品の購入、在庫追跡、および請求書・発注処理（社内調達ツールを使用）。 環境整備・ベンダー連携： 清掃スタッフや外部施術者、ヘルスパートナーと連携し、清潔で快適かつ安全な環境を維持。（※個別の状況に応じた配慮が必要な場合は、身体的なタスクを調整可能です） 2. P&C社内コミュニケーション（約50%） 社内コミュニケーション：
ポジションの概要（About the Role） 本ポジションは、防衛省、中央省庁（デジタル庁、総務省、経産省等）、および国家規模の重要公共機関におけるサイバーセキュリティ戦略の策定、ゼロトラストアーキテクチャのグランドデザイン、セキュリティガバナンス構築、および中長期ロードマップの立案をリードする「シニア セキュリティ コンサルタント」の役割です。 政府統一基準（NISC）、地方自治体・政府機関セキュリティガイドライン、ISMAP（政府情報システムのためのセキュリティ評価制度）などの厳格なセキュリティ要件に精通し、国家基盤のDX推進と強靭なサイバーレジリエンスの実現を牽引するトラステッド・アドバイザー（Trusted Advisor）としてご活躍いただきます。 求める人物像（About You） · 防衛・中央省庁分野の深いドメイン知識： 防衛省や中央省庁の大規模システム特有のセキュリティ基準、調達制度・入札プロセス、法規制（政府統一基準等）を深く理解し、国家基盤のセキュリティ課題を戦略的・構造的に紐解くことができる方。 · 強固なセキュリティアーキテクチャ設計力： ゼロトラスト、ネットワーク分離/境界防御、EDR/XDR、クラウドセキュリティ（ガバメントクラウド連携等）、SOC/SIEMログ分析など、最高レベルの堅牢性が求められる環境に対する実践的なアーキテクチャ設計・グランドデザインを描ける方。 · 卓越したステークホルダー合意形成力： プロジェクトに関わる多様なステークホルダーに対し、セキュリティリスクの可視化、アーキテクチャの優位性、および業務継続性の観点から説得力のある提言・ストーリーテリングができる方。 · リーダーシップと高い推進力： シスコの営業・SEチーム、プロジェクト推進体制、およびグローバル・リージョナルのセキュリティ専門家と円滑に連携し、大規模かつ長期的な国家プロジェクトを成功に導く推進力をお持ちの方。 主な業務内容（What Youll Do at Cisco） · 防衛・中央省庁向けセキュリティグランドデザイン策定： 防衛省、主要省庁、大型公共機関向けの大規模システム刷新・DX推進において、政府統一基準や防衛セキュリティ要件に準拠したセキュアな全体アーキテクチャ（ゼロトラスト基盤等）の基本設計・ロードマップを策定します。 · 提案戦略・RFP対応および要件定義支援： 大型公共・防衛調達プロジェクトにおいて、提案シナリオの構築、RFP/入札仕様書へのセキュリティ要件の落とし込み、および技術提案書の作成をリードします。 · セキュリティアセスメント＆技術検証（PoC）： 最新のセキュリティ脅威や法規制改定に対応するため、現状分析（ギャップ分析）やシスコソリューションを用いた高度な技術検証（PoC）の設計・実施を支援します。
We are seeking a dynamic, forward-thinking Cybersecurity Specialist Sales Manager based in Tokyo, Japan to lead, coach, and inspire a high-performing team of Cybersecurity Sales Specialists across Japan and Greater China (GC) within our Velocity (SMB
Please note this posting is to advertise potential job opportunities. This exact role may not be open today but could open in the near future. When you apply, a Cisco representative may contact you directly if
Splunk Partner Sales Engineer (Japan) Role Summary The Splunk Partner Sales Engineer drives growth across the partner ecosystem by providing technical leadership and support. This role develops technical engagement plans aligned with partner business goals and
■ Splunkについて CiscoグループのSplunkは、ハイブリッド・マルチクラウド環境に最適化されたフルスタックプラットフォームを提供し、強靭なデジタル社会の実現を牽引しています。世界をリードする多くの企業が、当社の統合セキュリティ＆オブザーバビリティプラットフォームを活用し、システムの安全性と信頼性を担保しています。 AIがビジネスを再定義する中、当社は技術革新の最前線にあります。データ活用によるAI主導のセキュリティとオブザーバビリティで、複雑なデジタル環境における企業のレジリエンスを向上させています。AI時代のプラットフォーム提案を通じて、お客様のDXを加速させ、社会の安定に貢献するやりがいのある環境です。 ■私たちが大切にしていること 当社の強みは最先端技術のみならず、互いを尊重し合う温かな文化にあります。世界中の社員が多様性を認め合い、共に成長できるインクルーシブな職場環境を何よりも重視しています。 ■あなたの挑戦を歓迎します Splunkでは、これまでの経験やスキルに加え、あなたの情熱と「らしさ」を最大限に歓迎します。 多様な業種・業態の案件をハンドリングし、データ活用を通じて企業の成功を支える。その挑戦の過程で、営業としての専門性とスキルを飛躍的に高めることができます。チームと協力しながらキャリアを切り拓くあなたの挑戦を、仲間が全力でサポートします。 【主な役割】 Virtual Sales Account Executiveは、Splunkのビジネス拡大を牽引する中核的な役割です。対面・非対面を最適に組み合わせた効率的なアプローチで、小規模案件の提案からクロージングまでを一貫してリードします。 高い成長意欲と成果への責任感を持ち、社内外のステークホルダーと強固な信頼関係を築きながら、変化の早いIT環境下で持続的な成果を実現することが求められます。 【主な業務内容】 ソリューション提案とクロージング： マルチチャネル（Web、メール、訪問など）でのお客様対応を通じて潜在・顕在ニーズを的確に把握し、Splunkソリューションの提案から成約までを主導します。 戦略的な販売活動とフォーキャスト管理：Salesforce（SFDC）を活用してパイプラインを正確に管理し、各ステージの進捗をタイムリーに更新します。精緻なフォーキャスト（売上予測）を策定・報告し、目標達成に向けた予測精度を高めます。 BDR連携による案件創出とリード育成：BDR（Business Development Representative）と密に連携し、マーケティング施策から得られたリードをフォローします。案件化を促進すると同時に、長期的な関係構築（ナーチャリング）を通じて将来的なビジネス機会を最大化します。 チームでビジネスを推進： お客様との合意形成：各パイプラインステージにおいて、お客様担当者と必要な合意事項を確実に形成します。 社内連携：アカウント担当営業やパートナー担当営業と円滑に連携し、お客様課題の解決に向けた一貫したアプローチを実践します。 パートナーとの協業：パートナー企業と強固な協力体制を築き、パートナー主導案件の進捗管理および受注プロセスをサポートします。 【求める人物像】 営業経験と実績 ITソリューション（データ分析・セキュリティ等）の法人営業、またはSaaS営業における目標達成経験（3年以上）。 プロスペクティングからクロージングまで、営業プロセス全体を主体的に完遂した実績。 案件開拓力と成長マインド 新規開拓、パイプライン拡大、および既存顧客へのアップセル機会の発掘能力。 パートナーエコシステムを活用した協業経験。 Splunk製品や市場動向を能動的に学び、提案の質を高め続ける成長意欲。 結果志向とデータドリブンな行動 売上目標やKPIに対する強い責任感と、データに基づいた進捗管理・アクション遂行能力。