Location:Tokyo, Tokyo, Japan Job ID: R0146399 Date Posted:2026-09-29 Company Name:HITACHI ENERGY JAPAN, LTD. Profession (Job Category):Engineering & Science Job Schedule: Full time Remote:No Job Description: The opportunity At Hitachi Energy, our transformer technologies help customers build
ABOUT US Syniti, part of Capgemini, tackles the hardest work in data for the world’s largest organizations. We combine intelligent software with deep data expertise to help the Fortune2000 tackle complex data challenges and drive measurable
Company Description Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering
Job Overview: Arm Japan is looking for an experienced Sales / Business Development professional to join our OEM Sales team in Yokohama, Kanagawa Prefecture, Japan. As a Senior Representative in Strategic Business Development, you will have
Strategic Partner to the GM Serve as the GM’s right arm in refining Masimo Japan’s five-year strategy and shaping the future direction of the business. Act as a senior thought partner to the GM on business
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 2 years of experience in sales, business development, advertising, account management, marketing, or consulting. Ability to communicate in Japanese and English fluently to interact with internal and external
By clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda’s Privacy Notice and Terms
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 6 years of experience in marketing, with a focus on B2B/enterprise product marketing. Experience managing cross-functional or cross-team projects. Ability to communicate in Japanese and English fluently to
Acronis is a world leader in cyber protection, delivering natively integrated solutions that monitor, control, and protect the data that businesses and lives depend on. Driven by our passion to protect every workload, we’ve built the
About Rescale Rescale is pioneering the future of engineering and scientific discovery. As the leader in digital engineering, we’re transforming how products are developed—through intelligent automation, applied AI, data management, and the integration of the world’s
Job Description: Department Overview Our organization is dedicated to solving fundamental business challenges for corporate clients through the implementation and practical use of AI. We take an end-to-end approach, covering AI product and service planning, value proposition and
At Lilly, the work is demanding because patients are waiting. We unite caring with discovery to help make life better for people around the world, knowing that every decision, every detail, and every day matters. Headquartered
エア・リキードグループは、 フランス パリを本社とし、全世界78カ国に展開する産業と健康に技術とサービスで貢献するガス事業の世界的リーダーであり、創業100年以上の歴史を持つガス事業のグローバルにおけるパイオニアです。全世界64,500人の従業員。グループ全体売上は205億ユーロになります。 日本エア・リキードは1907年に創業。また日本エア・リキードの一員であるエア・リキード・オペレーション㈱は1999年、エア・リキード工業ガス㈱は2009年にそれぞれ創業し、その他関係会社とともに、日々の安全で効率的なオペレーションを通じ、欧米と日本独自の最先端テクノロジーを融合した革新的なイノベーションを世界中のパートナーへ提供しています。 事業拠点は世界78カ国、日本国内では27支店・営業所と事業拠点を広げ、「より安全に」 「より良い製品」 「より高い技術」 をポリシーとし、 常に安全を確保しながらお客様をサポートしています。エア・リキードグループの優れたチーム力とビジネスにおける多様性が堅実で持続的な成長・発展の基盤となっています。 また、グローバルネットワークを生かした海外勤務や国際交流の機会をはじめとして職種やキャリアパスに応じた各種教育プログラムなど人材開発、ダイバーシティー・インクルージョン（多様なバックグラウンド：性別、人種、国籍、宗教など）に力を注いでいます。お客さまから信頼されるパートナーとして、ともに成長できるよう可能性と幅広いチャンスを提供させていただきます。In the framework of sales operations, proactively call customers and/or qualified leads to develop sales remotely, follow-up on customers requests and meet sales targets. 職務内容1. Prospecting, negotiating
職務概要 ディストリビューターを担当するパートナーアカウントエグゼグティブとして、パートナーとの信頼関係を構築・維持し、彼らのビジネスモデル、戦略、および能力を深く理解します。 パートナーのビジネス戦略をシスコの方向性と合致させ、シスコのテクノロジーやビジネス慣行の採用・拡大を促進し、パートナーがシスコを優先するよう誘導します。 市場トレンドや洞察を活用し、パートナーをシスコテクノロジーの推奨プロバイダーとして位置付け、主要製品、サービス、セグメントに合わせてビジネスの幅を広げます。 戦略的なパートナーアカウントプランを策定・実行し、パフォーマンスの最適化や変革の優先順位を特定しながら、能力開発を支援します。 パートナーの能力と慣行を構築・強化し、各部門で成長を促進するための差別化されたGo-to-Market（市場投入）戦略を展開します。 パートナーエコシステムをシスコのテクノロジーポートフォリオと調整し、イノベーション、市場拡大、競争優位性を推進します。営業チームと早期に連携し、パートナーの能力をシスコの戦略と整合させ、パートナーの収益性と共同販売の機会を高めるためのサービスを構築します。社内チームに対してパートナーの代弁者となり、彼らの能力をアカウントプランに統合し、専門家（ソリューションエンジニア、プラクティスセラーなど）を巻き込んでパートナーの準備状況やソリューション開発を支援します。需要創出活動を計画・推進し、パートナーの提供物と顧客ニーズを整合させてパイプラインを構築します。ビジネスパフォーマンスを最大化し、パートナープログラムやインセンティブの活用、パートナー投資の促進、統合的な計画立案、予測、およびQBR（四半期ビジネスレビュー）などのパフォーマンス監視を通じてオペレーショナル・エクセレンスを推進します。データに基づいた洞察を用いてパートナーのパフォーマンスを監視・最適化し、収益性向上プログラムや手法を活用してパートナーの成功を強化します。 主な責任と焦点 専門化とフォーカス: パートナーがシスコの製品・サービスポートフォリオ全体を彼らの戦略的優先事項と整合させ、シスコのプログラム、プロモーション、リソースを最大限に活用できるよう指導・影響を与えます。 顧客エンゲージメントとアカウンタビリティ: パートナーの投資決定における強力な主要インフルエンサーとして機能。時間の80%を関係構築、戦略・計画策定、プラクティス開発、ビジネス開発に費やします。 社内営業プロセス: 取引の全フェーズを担当。 社内連携: 中程度の社内連携（事業部、地域リーダーとの調整）。 一般的な営業サイクル: 変動あり。取引の複雑さも、ソリューション販売の普及に伴い、エコシステム、ソフトウェア、アーキテクチャが関与する複雑な案件へと変化する可能性があります。 成功指標: 年次ビジネスプラン（主要イニシアチブおよび売上目標）、パートナーのシスコビジネス成長率（前年比）、ポートフォリオ全体のパートナーバリューインデックススコア、投資および需要創出活動のROI。 業務内容 大規模または複雑で、戦略的に重要な1社以上のパートナーを管理。 担当ビジネス: 大きく影響力のある売上成長とビジネス貢献に対する責任。 パートナープロファイル: 大規模な国内企業、またはグローバルなインテグレーターが中心で、高度なシスコ関連のニーズに対応。 シスコのパートナービジネス開発チームと協力し、補完的なパートナーアライアンスの特定とエコシステム構築を推進。 収益分配、知的財産権、市場投入に関するコミットメントを含む複雑な契約交渉。 広範なリソースやエコシステムパートナーを活用した大規模かつ複雑な成長イニシアチブの構築。 変革的な価値提案（エコシステム全体のソリューションなど）を共同設計し、経営層（C-level）向けにプレゼンテーションを行い、合意を形成。 企業レベルの課題（スケーラビリティなど）を予測し、特注の戦略で対応することで経営層の信頼を強固にする。 パートナーのイノベーションを社内で推奨し、シスコのGTM戦略との整合性を確保することで、長期的なパートナーシップを育成。 次世代イノベーションとの整合を支援するリソース（技術戦略会議など）をパートナーに提供。 破壊的な技術シフトを予測し、将来を見据えた戦略の実践的な方法をGTMリーダーシップに提言。 パートナーのガバナンスフレームワークがグローバルな規制基準に準拠していることを確認。 パートナーシップに影響を与える戦略的課題に取り組むため、部門横断的なタスクフォースを主導。グローバルな業界イベントにて会社を代表するソートリーダーとして登壇。
Company Description Do you want to develop your career and make an impact in the fast-growth, fast-moving B2B technology space? At Informa TechTarget, you’ll collaborate and grow alongside some of the industry’s most respected experts. You’ll
As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed — we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the
ROLE PURPOSE · To proactively sell ADP’s premier HR and Payroll outsourcing solution to Domestic and International Clients within Japan. Sales engagement will be at senior executive level-typically CFO, HR VP and CEO level as well
Zscaler (NASDAQ: ZS) accelerates digital transformation so customers can be more agile, efficient, resilient, and secure. The Zscaler Zero Trust Exchange platform protects thousands of customers from cyberattacks and data loss by securely connecting users, devices,
SailPoint is theleader in Identity Security. SailPoint customers represent half of the Fortune 500 and half of the ASX 50. This customer strength provides us with a great community of customers, partners and analysts who trust
日本語版の後に英語版を掲載しています。 The English version follows the Japanese version. 日本語 人々の生活の質を向上させるという想いをもって、WS Audiology は補聴器業界のマーケット リーダーとして成長を続けています。サービスがなかなか行き届かない聞こえに対するケアというマーケットへの浸透を高めるという考えに基づき、私たちはより多くの人々に、より効果的にリーチできるよう、事業変革を加速したいと考えています。 本ポジションは、日本全国の補聴器店舗を支える採用基盤を戦略的に構築・強化する役割です。単なる求人充足にとどまらず、雇用主ブランドの確立、早期キャリア採用の仕組み化、データを活用した採用改善まで、日本における採用を主体的にリードしていただきます。 ■業務内容 店舗スタッフ・補聴器ケア専門職・店長・エリアマネージャーを対象に、採用ニーズの確認から求人作成・ソーシング・スクリーニング・面接・評価・オファーまで、エンドツーエンドの採用プロセスを一貫してリードする 求人媒体・エージェント・リファラル・SNS・ダイレクトソーシングなど複数の採用チャネルを分析・最適化し、採用の質・スピード・コストの改善につながるソーシング戦略を構築する ハイボリューム採用および難充足ポジションに対して継続的なタレントパイプラインを構築し、欠員期間の短縮と安定した採用体制の確立を推進する WSAのEmployer Value Proposition（EVP）を日本市場向けにローカライズ・活用し、SNSキャンペーン・キャリアコンテンツ・店舗オープンデー・採用イベントなどのEmployer Branding施策を企画・実行・効果測定する 大学・専門学校との関係構築、キャリアフェア・インターンシップ・新卒採用カレンダーの管理を通じて、Early Careerのタレントパイプラインを戦略的に構築する Retail / Area Manager・HRBP・日本カントリーリーダーシップ・APAC TAチームなど社内ステークホルダーと連携し、採用市場の知見とデータを活用したコンサルティング型のTA支援を行う。 ■応募資格・求める人物像 大学卒業以上、または同等の実務経験を有する方 日本国内での採用・Talent Acquisition経験7年以上（事業会社・人材紹介会社いずれも可）、リテールまたはハイボリューム採用の経験を含む 日本の採用市場・採用チャネル・雇用慣行に関する深い理解、および新卒採用（採用カレンダーを含む）の実務知識 Employer Branding・EVPの展開、大学・専門学校との連携、Campus RecruitmentなどのEarly Career採用に関する実務経験