Company Description Xplor Technologies powers the experiences at the heart of everyday life. Through modern vertical software, embedded payments, and AI-powered capabilities, we help businesses in fitness, recreation, golf and club, field services, laundry, education, and
The Sales Managers primary role is to attract, lead, coach and develop a team of quota-bearing associates to drive revenue for Gartner. A Sales Manager typically manages a team of 6-9 direct reports. What you’ll do:
あらゆるアイデアをデプロイする Empower every company to deploy any ideas. プロダクトづくりの難しい部分を、エンジニアリングの力で簡単にする。ビジネスとエンジニアリングの境界を取り払い、誰もがプロダクトの作り手になれる世界 — テイラーが目指しているのは、そんな世界です。 このミッションに共感してくださる方を、私たちはお待ちしています。 テイラーが提供しているもの 私たちは、AIを活用してERPを民主化し、あらゆる企業の業務課題を解決するために、2つの柱で価値を届けています。 ひとつは、AI Native Headless ERPプラットフォーム「Tailor Platform」 の開発です。世界中のビジネスの根幹を支えるERPを、構築方法・エンドユーザーの使い方ともにAI時代を前提とした、柔軟かつ拡張可能なものへと再定義し、企業の価値を最大化することを目指しています。業務ロジックをAI Agent前提で再設計し、人とAIの双方が扱える基幹システムを作る — これが、私たちがこの時代に挑むテーマです。 もうひとつが、Professional Services。Tailor Platformを使って、顧客の業務課題に深く入り込み、プリセールス段階から課題の特定・解決策の設計・実装・デリバリーまで一貫して担う事業です。私たちは、Tailor Platform上のバックエンド構築だけでなく、フロントエンド開発、業務コンサルティング、IT戦略・PMO支援まで踏み込み、顧客の経営課題に直接向き合います。 そして、この2つは独立して存在しているわけではありません。Professional Servicesの現場で得た知見がTailor Platformに還流し、Tailor Platformの進化がProfessional Servicesの課題解決を加速する — この循環を作ることこそが、私たちの開発スタイルの中心にあります。 テイラーが挑戦する市場 ERP市場はソフトウェア市場全体の約3割を占める巨大産業です。グローバルでは2026年に730億ドルに達し、2035年には2,815億ドルへの倍増が予測されています（Precedence Research）。国内市場も、2024年の5兆円超から2029年には8.5兆円超への成長が見込まれています。
Summary本ポジションについて Guidewireプロフェッショナルサービス部門には、ビジネスアナリスト、ファンクショナルコンサルタント、テクニカルインテグレーションコンサルタントが在籍しており、Guidewire アプリケーションをお客様が導入するにあたり、お客様と SI ベンダーに対して支援を提供しています。プロジェクトは複雑で、お客様の具体的な要件に応じて、3 ヵ月から 2 年かかる場合があります。プロジェクト期間中、チームはお客様の業務要件を特定し、要件を満たすために当社製品の標準機能を活用しつつ、必要に応じてコンフィグレーションを加えたソリューションを策定し、Guidewire アプリケーションと他の社内システムや社外システムと連携する作業を支援します。 ガイドワイアのコンサルタントは、業務の大部分をお客様のビジネスチームおよび技術チームと共にオンサイトで過ごすことが求められます。この職務は主に日本国内で行われますが、ガイドワイアが事業を展開している他の地域で勤務する機会もあります Guidewire コンサルタントは、業務のおおよそ半分をお客様の業務部門チームや IT チームとオンサイトで過ごし、残り半分はリモートで作業します。本役割は、主に日本国内での勤務ですが、当社が事業を展開している他の地域向けにリモートで作業を行う機会もあります。 The Guidewire Professional Services organization includes business analysts, functional consultants, and technical integration consultants who worktogether to help customer and SI vendors
Overview 日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。主に自治体に対するセールス活動に加え、今後官公庁、自治体が共通的に利用するサービスに向けたマイクロソフトテクノロジーによるソリューション提供を担っていただきます。 自治体やその関連機関に対してマイクロソフトのクラウドサービスやソリューションの価値を訴求し、お客様の業務課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを一緒に推進していきませんか。日本の自治体は大きく変わろうとしています。お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。 日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。 https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/interview?msockid=305219a1327166e1129b0c09339b675bResponsibilities ・顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築 ・顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する ・複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら地方自治体のデジタルシフトを推進する ・マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す ・四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施Qualifications ・公共機関担当として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験 ・顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験 ・ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験 This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled. Microsoft is an
Overview 本ポジションは、日本の大手～中堅・中小企業および官公庁（SME&C）を対象に、経営層および業務部門・IT部門のリーダーと連携し、AI活用による業務変革を通じて、生産性向上や競争力強化といった経営課題の解決をリードするソリューションセールスロールです。Microsoft 365、Microsoft 365 Copilot をはじめとするAIソリューションやセキュリティソリューションの提案・導入を通じて、顧客の業務プロセス変革および組織全体の効率化を支援し、パートナーと連携しながらスケーラブルに価値を提供することで、中長期的なビジネス成長の実現に貢献いただきます。また、幅広い顧客セグメントに対するカバレッジモデルの中で、パイプライン創出からクロージングまでを一貫してリードし、継続的な顧客関係の構築とアップセル・クロスセル機会の最大化を担っていただきます。日本マイクロソフトの”コーポレートソリューション事業本部”に所属となります。 Do you enjoy working on a high-performing, fast-paced sales team? Are you insatiably curious and do you lean into uncertainty, take risks, and learn quickly from your mistakes?If so, we are
Overview Cloud & AI Platform 統括営業本部では、総合商社のお客様を担当するAzure ソリューションスペシャリスト (Azure ソリューション営業)を募集しております。 お客様のビジネスを理解し、新たな顧客体験の創出・業務生産性の課題解決など顧客課題に対して最適なクラウドソリューションを提案・導入までリードする役割です。CxOレベルの意思決定者との関係構築を通じて、インフラ、アプリケーションやデータの移行・モダナイゼーション、業務アプリケーションの開発・導入提案、インテリジェントデータプラットフォーム提案など、AIおよびクラウド主導の変革を支援します。社内の営業・技術チームやパートナー企業と連携しながら、案件創出から導入、利用拡大まで、Azure利用を最大化する役割を担います。求める人物像は、クラウド技術に精通し、顧客との信頼関係を築けるコミュニケーション力と、変化を楽しみながら成果にこだわれる方。商社顧客に関する知見・経験や、ハイタッチ営業経験をお持ちの方は特に歓迎します。挑戦と成長を楽しめる方のご応募をお待ちしています。Responsibilities Customer Engagement Leads the sales strategy tailored to each customers priorities, showcasing Microsofts dedication to secure, AI-powered transformation and addressing their specific needs within the customer
グローバルな実績を背景に日本でも急速に事業を拡大しているクラウドソリューション企業にて、クラウド技術を活用した顧客課題の解決とソリューション提案を担うポジションです。 企業情報 グローバルでクラウドビジネスを展開し、多数の企業のデジタル化を支援してきたテクノロジー企業。 公共機関から大手企業、スタートアップまで幅広いクライアントのクラウド化を支援しています。 海外拠点との連携も活発で、マルチクラウドや最先端技術を扱う機会が豊富です。 職務内容 * 顧客の課題を把握し、クラウドサービスを使った最適なアーキテクチャを提案 * エンジニアと連携しながら、PoC 計画、要件定義、構成設計を実施 * AWS の各種サービスを組み合わせた技術提案を行う * 顧客と長期的に伴走し、付加価値を提供する仕組みづくりに貢献 理想の人材 * IT/システム営業、プリセールス経験 * エンジニア実務経験またはクラウド技術への深い理解 * 日本語ビジネス上級レベル 条件・待遇 * 完全週休二日制 * 各種休業・休暇 * 各種社会保険完備 * 資格取得支援制度 * 慶弔見舞金制度 To apply online
グローバルに事業を展開するネットワーク ソリューション企業にて、法人顧客への技術サポートおよびプリセールス支援を担うポジションです。 顧客対応から営業支援、海外拠点との連携まで幅広く関与し、製品導入や活用の最適化を支援します。 企業情報 ネットワーク機器およびスマートホーム製品を中心に展開するグローバルテクノロジー企業です。 個人向けから法人向けまで幅広い製品・サービスを提供しています。 世界170以上の国と地域で事業を展開し、継続的な成長を遂げています。 職務内容 * 法人顧客に対するメールベースのテクニカルサポート対応 * 製品利用や導入に関する事前提案・コンサルティング対応 * 顧客の課題や利用シーンに応じた技術的アドバイスの提供 * 営業チームからの技術的問い合わせ対応（プリセールス支援） * HQやローカルエンジニアとの連携・エスカレーション対応 * 社内外ステークホルダーと連携した問題解決の推進 理想の人材 * ITサポートまたは関連分野での実務経験 * ネットワークに関する基礎的な知識 * ネイティブレベルの日本語力 * 英語（読み書き）での対応力 条件・待遇 * 完全週休二日制 * シフトワークなし * チームアクティビティ * バースデーイベント
職種 正社員 職務明細 Red Hat Consulting チームは、東京オフィスに勤務するプロジェクトマネージャーを募集しています。この役職では、担当地域の複雑なプロジェクトを、立ち上げからデリバリー、クローズまで管理します。部門横断的なチームの連携を図り、主要なプロジェクト評価基準を測定するための適切なメトリクスを確立するとともに、コスト、運用予算、人員配置要件、リソース、リスクなど、プロジェクトの経済的側面をすべて定義、管理、レビューします。プロジェクトマネージャーとして、組織のプロジェクト管理規律の確立にも貢献し、Red Hat Services によるプロジェクト管理の基礎、原則、方法論の導入を推進する役割も担います。 スキル・資格 必須スキル: - IT ベースのプロジェクトにおけるプロジェクト管理業務の経験 7 年以上 - 関連分野の学士号 - IT 業界で使用されている特定のプロジェクト管理およびテクニカルデリバリー方法論に関する知識 - 優れた対人能力、リーダーシップスキル、分析力、ビジネスインサイト - 文章および口頭での優れたコミュニケーション能力 - プロジェクト管理の認定資格 (あれば尚可) - 個人だけでなくチームで働く能力、プロジェクトチームと各貢献者を動機付ける能力と対立を調停する能力 - ネイティブレベルの日本語会話力とビジネスレベルの英語力 業務内容 主な職務内容: -
JOB DESCRIPTION Position Type : Full time Type Of Hire : Experienced (relevant combo of work and education) Education Desired : Bachelor of Business Administration Travel Percentage : 5 - 10% 職務内容 ご担当していただく業務 プロジェクトの開始から終了まで、あらゆる場面での計画とコーディネーション 顧客の要求に応じて、顧客期待値、プロジェクトのスコープ、リソースを管理 プロジェクトの計画、スコープ、タスク、スケジュール、予算、予測や成果物等の策定、管理、及びテクノロジーやコンサルティングのサービスの提供