Minimum qualifications: Bachelors degree in Computer Science, a related technical field, or equivalent practical experience. 6 years of experience planning infrastructure modernization as a technical consultant, technical pre-sales engineer, or enterprise architect. Experience in one of the
Minimum qualifications: Bachelors degree in Computer Science, a related technical field, or equivalent practical experience. 6 years of experience in container-based application development, relevant to integration/deployment, developer operations, infrastructure as code, and architecting with cloud native
NTT西日本様を中心にご担当いただくAccount Salesを募集しています。 ネットワーキング、セキュリティ、AI／データセンター、ソフトウェアおよびサービスなど、Ciscoが持つ幅広い製品・ソリューションを活用し、お客様の経営課題の解決やビジネス変革、新たなサービスの創出を支援する営業活動を担っていただきます。 SE部門をはじめ、プロダクトスペシャリスト、カスタマーサクセス、サービス部門、技術サポート部門、米国本社の開発部門などと連携しながら、お客様にとって最適な提案の策定から導入後のビジネス拡大までをリードしていただきます。 業務内容 当社のサービスプロバイダー向けアカウントチームの一員として、NTT西日本様を中心とした営業活動をご担当いただきます。 案件によっては、NTT持株会社様、NTT研究所様、NTT東日本様およびそのグループ会社も担当対象となります。 お客様の中長期的なビジョンや事業戦略への理解を深め、Ciscoの幅広いソリューションを組み合わせることで、インフラストラクチャの高度化、デジタルサービスの開発、そしてビジネス変革を支援していただきます。 具体的な業務は以下のとおりです。 アカウントマネージャーとして、サービスプロバイダーのお客様へのハイタッチセールスを担当 お客様の事業戦略や課題を踏まえ、中長期的なアカウントプランを立案・実行 お客様の経営課題、ビジネスニーズ、技術要件をヒアリング・整理し、提案活動をリード ネットワーキング、AI／データセンター、セキュリティ、ソフトウェア、サービスを組み合わせた複合的なソリューションを提案 経営層や主要ステークホルダーとの関係構築、および継続的なエンゲージメント 複数年にわたる大規模案件や複雑な契約における商談・交渉をリード SE、プロダクトスペシャリスト、カスタマーサクセス、サービス部門など、社内のクロスファンクショナルチームと連携 商談に応じて、米国本社、製品開発部門および国内関連部門と調整 お客様やパートナー様からの見積もり依頼、提案依頼、各種お問い合わせへの対応をリード 商談パイプライン、売上予測およびアカウント状況を管理・報告 お客様や市場から得たニーズを社内の製品管理・開発部門へ共有し、将来の製品・サービス開発に向けた提言を実施 必須となる経験とスキル ハイタッチ・アカウントマネージャーまたは法人営業としての実務経験 大規模かつ複雑な法人顧客を担当し、アカウント戦略を立案・実行した経験 複雑なB2Bソリューション営業における10年以上の経験 ネットワーク、データセンター、クラウド、ソフトウェアなど、ITインフラストラクチャに関する基礎知識 お客様の事業課題を理解し、複数の製品・サービスを組み合わせた提案を行う力 売上目標の達成に向けて、戦略的かつ主体的に行動できる方 複雑な契約や複数年にわたる商談を推進できる高い交渉力 経営層を含むお客様のステークホルダーと信頼関係を築ける方 大規模なクロスファンクショナルチームと連携し、ビジネスを推進した経験 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を重視して行動できる方 日本語での高いコミュニケーション能力 ビジネスレベルの英語力 学士号、またはそれに相当する実務経験 望ましい経験とスキル 通信業界またはサービスプロバイダー業界における営業経験
Job Description Role Overview: The Chief Technology Officer (CTO) and VP of Engineering is the leader responsible for defining and executing the company’s technology strategy, ensuring the organization’s technical capabilities directly enable business growth, operational scale,
About Ultra Tendency Ultra Tendency is a leading data and AI consultancy helping organizations accelerate digital transformation through modern data platforms, advanced analytics, and AI-driven solutions. As a trusted partner to enterprise customers across Europe, we
At EY, you’ll have the chance to build a career as unique as you are, with the global scale, support, inclusive culture and technology to become the best version of you. And we’re counting on your
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Overview Are you insatiably curious, deeply passionate about the realm of Agentic AI & applications, and ready to tackle complex challenges in a dynamic environment? If so, we invite you to join our team as a
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Who We Are At Kyndryl, we run and reimagine the mission-critical technology systems that drive advantage for the world’s leading businesses. We are at the heart of progress; with proven expertise and a continuous flow of
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