Job Description: Role Purpose The Business Development Executive (BDE) is responsible for originating, shaping, and qualifying new business opportunities, with a primary focus on new logos and net‑new material scope. The role operates at the front
Job Title Program Manager Department Project Management Office (PMO) Role Purpose The Program Manager is responsible for leading a team of Project Managers and ensuring successful delivery across multiple initiatives. This role provides strong governance, planning
Get to know us Ideals is a global B2B SaaS product company recognized as the most highly rated and customer-centric brand in the secure business collaboration market. Trusted by over 2,000,000 users from 300,000 companies globally,
Overview この度、AIビジネスソリューション統括本部内に、Agentic Business Applicationチームを新設いたします。本チームは、AI時代における業務の「やり方そのもの」を再定義し、市場を創出していくことをミッションとします。大規模かつ戦略的な案件に取り組み、お客様の業務変革を実現する専門チームです。今回募集するポジションは、本チームの中核を担うAgentic AI Business Applications Consultantです。 本ロールにおいては、「業務変革 × AI（Dynamics 365 / Copilot / Agent等）」を通じて、企業の競争力そのものを変革することが期待されます。Microsoftのプラットフォームを活用し、業務プロセスや意思決定の在り方を再設計しながら、戦略・業務・テクノロジーを横断的に捉え、変革テーマの定義から実行推進まで一貫して関与していただきます。 また、Microsoftでは“Growth Mindset”を重要なカルチャーとしており、新たなテクノロジーや未知の領域に挑戦し続ける姿勢を高く評価します。 これまでコンサルタントとして培ってきた課題構造化力や変革推進力を活かし、AIとデータを活用した次世代の業務変革（Agentic Transformation）を共に推進していきたい方を歓迎します。Responsibilities 1. 業務変革構想の推進（Strategy / Transformation） 顧客の経営課題・業界課題を構造化し、AIを活用した業務変革テーマの策定をリードまたは主体的に推進 Dynamics 365、Copilot、AI Agents等を活用した次世代の業務モデル（Agentic ERP/CRM）の構想 業務プロセス・意思決定・オペレーティングモデルの再設計をプロジェクト内で推進 CxO・事業責任者との対話に関与し、変革ビジョンの具体化および合意形成を推進 2. ソリューション提案・ビジネスケース構築 AI × Business Applicationsを軸とした提案活動において、主要メンバーとしてリードまたは主体的に推進
Join the company that’s building the telemetry infrastructure for the AI era. At Cribl, we partner with IT and Security teams at many of the world’s biggest enterprises, including half of the Fortune 100, to bridge
Who we are At Twilio, we’re shaping the future of communications, all from the comfort of our homes. We deliver innovative solutions to hundreds of thousands of businesses and empower millions of developers worldwide to craft
ポジション概要（Position Overview） Red Hatソリューションアーキテクトチームは、金融業界（FSI）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Solution Architect）を募集しています。 本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。銀行、証券、保険などの顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。 既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。 具体的な業務内容（Responsibilities） 【戦略立案と提案】 ビジネス価値とストーリーテリング: 金融トレンドやビジネスニーズを起点に、事例をエビデンスとした説得力あるストーリーを構築。Red Hatソリューションによる解決策を経営層へ提言し、変革に向けたビジョンを描く。 アカウントの深い理解とIT戦略の策定: 顧客の中長期的なビジネス・IT施策や状況を理解し、金融業界特有のトレンド、規制、課題を踏まえ、IT戦略およびロードマップを策定・提案する。 アカウントプランのリード: 担当営業とともにアカウントチームのリーダーとして、ビジネス課題と技術ソリューションを紐付けた包括的なアカウントプランを立案する。 IT運営のモダナイゼーション: 「攻めのIT（DX、AI、クラウドネイティブ）」と「守りのIT（既存資産の効率化、自動化）」を両立させるアーキテクチャやプロセスを設計・提案する。特に金融機関で重要となる、AI活用のためのガバナンスやセキュリティを考慮した次世代基盤の構想を支援する。 【技術的リーダーシップと実行】 課題発掘: 顧客へのディスカバリーセッションやワークショップを主催し、潜在的な課題を発掘・具体化する。 ソリューション提案: 製品ありきではなく顧客の課題解決を起点に、Red Hatのポートフォリオ（RHEL, OpenShift, Ansible, ミドルウェア, AI等）を活用した最適なソリューション構成を定義し、PoCやデモを通じて技術的な実現性を証明する。 エグゼクティブエンゲージメント: 顧客のCxOやIT部門長との対話を通じて強固な信頼関係を構築し、技術的な観点からビジネス変革の意思決定を支援する。 ステークホルダー連携: 社内外（製品開発、グローバルチーム、パートナー）の専門家と連携し、総力を挙げて複雑な技術課題を解決に導く。 ナレッジ共有と成長: 成功事例や技術的な知見を体系化し、国内およびグローバルチームへ共有することで、組織全体の技術力向上に貢献する。 応募要件（Requirements） 【必須スキル・経験】 プリセールス/アーキテクト経験:
顧客の購買センター（意思決定部門）との関係を構築・維持し、戦略的決定に影響を与えます。 アカウントチームや顧客と連携・支援し、顧客のニーズを理解した上で、シスコの専門領域を位置づけます。競合情報や業界の知見によって強化された、深いアーキテクチャの専門知識と幅広いソリューション知識を適用します。 コスト、便益、リスクの要因を含む、ビジネスケースの全要素に関するエキスパートレベルの知識を維持します。 直接的な案件のオーナーシップは持たずに、複数の商談にわたってアーキテクチャの専門知識を提供します。 また、アーキテクチャに特化したフォーキャスト（売上予測）を維持しつつ、技術的な予測とより広範なポートフォリオ計画をすり合わせ、整合性を確保します。 技術的な概念実証（PoC）および価値実証（PoV）のエンゲージメントを主導し、顧客のコミットメントを得る前にソリューションの機能とビジネス成果を示すためのスケーラブルなデモ環境を実装します。 ソリューションのギャップに対処し、顧客の目標に合致するシスコの製品・サービスを強調した包括的な提案書を作成します。 ソリューションエンジニア、アカウントチーム、顧客と緊密に連携し、特定の注力分野/アーキテクチャの方向性と戦略を策定します。 顧客との対話から得られた貴重なフィードバックをシスコの開発チームに提供し、製品ロードマップに影響を与え、ソリューションが新たな市場の需要や技術の進歩に適応できるようにします。 • 専門性と注力分野 - 特定のシスコのアーキテクチャおよび/または業界に特化。特定の専門分野における深い技術的および製品知識を持つエキスパート。関連するバーティカル（市場）または業界に対する深い理解。主に直接顧客レベルで対応。 • 顧客エンゲージメントと説明責任 - 主に顧客と直接接触し、IT部門、事業部門（LOB）、経営層（CXO）、および意思決定者と対話。特に案件のクオリファイ（見極め）および提案フェーズにおける主要なインフルエンサー。ライフサイクル全体にわたって関与する場合あり。 • 社内セールスプロセス - 業務時間の10〜25%を社内のビジネスユニットとの連携に費やす可能性がある（大規模な案件ではさらに多くの時間を要する）。 • 全社連携 - ビジネスユニットと協力して適切な顧客向けソリューションを開発する。これには、新製品の開発や既存製品の機能強化が必要になる場合がある。 • 一般的なセールスサイクル - 中程度の販売複雑性。平均的な案件期間は3〜6ヶ月だが、より複雑なアカウント/商談では12〜18ヶ月に及ぶこともある。案件規模は変動し、5万ドルから75万ドル（サービスプロバイダー向けでは100万ドル以上）となる。 • 成功の指標 - 担当アーキテクチャの収益増加。競合の排除とウォレットシェア（顧客内シェア）の拡大、市場シェアの拡大。顧客関係の構築・発展。 業務内容（What Youll Do）: •
Overview 変革の最前線で活躍するソリューション営業のプロフェッショナルを求めています。STU CAIP SSP（Cloud & AI Innovation Platform Solution Sales Professional）は、エンタープライズ顧客のAIトランスフォーメーションを主導し、インフラのモダナイゼーション・AIエージェント活用・データ基盤の刷新を通じて顧客のビジネス価値を最大化します。 このロールでは、人材・HRサービス業界の主要エンタープライズ顧客を担当し、採用・人材マッチング、派遣・BPOオペレーション、コンタクトセンター、顧客・求職者体験、基幹システム刷新、データ活用、AIエージェント活用、クラウド基盤のモダナイズに関する対話をリードします。顧客の事業戦略に深く踏み込み、アカウントチーム、Solution Engineer、Customer Success、サービス組織、パートナーと連携しながら、Microsoft Azureを中心とした価値提案を商談機会と消費拡大につなげることが期待されます。 担当アカウントセットは、人材・HRサービス領域の主要顧客を想定します。例：Mynavi、Pasona、Persol Temp Staff、Recruit Holdings、transcosmos。 本ポジションは、業界知見、競合分析、クロスソリューション提案力、One Microsoftのオーケストレーションを活かし、継続的な販売実績の積み上げと顧客価値創出を通じてキャリア成長を目指す方に適したフィールドです。フレキシブルな勤務形態（リモート・ハイブリッド対応）での就業が可能です。 Cloud & AI Platform (Azure) Solution Sales Professional is responsible for leading AI transformation initiatives
Overview Microsoftの基幹システム（ERP）であるDynamics 365 F＆SC（Finance and Supply Chain）のプリセールス技術エンジニアの募集となります。 Microsoftが掲げるAgentic Worldと基幹システムを融合し、競合で実現できないソリューションをお客様のニーズに合わせて技術の側面からビジネス課題の解決を支援します。製品としてはDynamics F&SCをメイン商材とし、Copilot、Copilot Studio、Power Platform、Dynamics CE（CRM）、Autopilot（Scout/Cowork）、Security（E5）などMicrosoftの幅広いポートフォリオを顧客ニーズに合わせてバンドル提案する動きを期待します 当ポジションは「Enterprise」と呼ばれる国内の準大企業のお客様を商圏とします。 ーーー The mission of Microsoft Business Applications is to help our customers digitally transform their businesses to drive new sources of revenue,
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
Lumen is the trusted network for the AI‑powered world, connecting people, data, and applications through our expansive fiber network and connected ecosystem. We enable secure, high‑performance connectivity across cloud, edge, and AI workloads for enterprises, governments,
About Zscaler Zscaler accelerates digital transformation to ensure our customers can be more agile, efficient, resilient, and secure. As an AI-forward enterprise, we are constantly pushing the envelope, leveraging the world’s largest security data lake to
About Behavox Behavox is a cloud-native AI company providing an integrated controls platform for global banks, asset managers, hedge funds, private equity firms, insurance businesses, and commodity firms. The platform unifies communications and trade surveillance, compliant
Meet the Team Join us in pursuing a completely new vision in the IT world: making machine data accessible, usable, and valuable to everyone. Our team at Splunk is comprised of passionate individuals dedicated to delivering
■募集背景 労働力不足、人件費高騰、サプライチェーン再編、物流2024問題、フィジカルAI活用などを背景に、抜本的な産業構造改革が求められています。しかし現在市場では、 経営戦略を描ける人材、現場を理解できる人材、フィジカルAIを実装できる人材、この3つを兼ね備えたプレイヤーが圧倒的に不足しています。 次の成長フェーズとして、 ・フィジカルAI市場の創造 ・サービスメニュー拡大 ・事業開発 ・組織拡大 を推進しています。 その中核を担うマネージャーを募集しています ■ポジション概要 マネージャーとして、コンサルティング事業の売上・組織・サービス成長に責任を持ちます。 一般的なコンサルファームと異なり、Mujinは事業会社です。 そのため、単に案件を獲得しDeliveryするだけではありません。 ・新規サービス開発 ・新規事業開発 ・プロダクト企画 ・フィジカルAI市場創造 ・組織マネジメント ・売上管理まで担います。 コンサルティング事業を経営する立場として、事業成長そのものにコミットしていただきます。 業務内容 ＜コンサルティング案件統括＞ ・大型プロジェクトの統括責任者 ・CXOクラスとのリレーション構築 ・プロジェクト品質管理 ・Deliveryマネジメント ＜売上責任＞ ・新規顧客開拓 ・既存顧客深耕 ・提案活動 ・売上目標達成 ＜サービスメニュー開発＞ ・フィジカルAIコンサルティング開発 ・SCM改革サービス開発 ・製造DXサービス開発 ・スマートファクトリーサービス開発
■募集背景 労働力不足、人件費高騰、サプライチェーン再編、物流2024問題、フィジカルAI活用などを背景に、抜本的な産業構造改革が求められています。しかし現在市場では、 経営戦略を描ける人材、現場を理解できる人材、フィジカルAIを実装できる人材、この3つを兼ね備えたプレイヤーが圧倒的に不足しています。 次の成長フェーズとして、 ・フィジカルAI市場の創造 ・サービスメニュー拡大 ・事業開発 ・組織拡大 を推進しています。 その中核を担うシニアマネージャーを募集しています ■ポジション概要 シニアマネージャーとして、コンサルティング事業の売上・組織・サービス成長に責任を持ちます。 一般的なコンサルファームと異なり、Mujinは事業会社です。 そのため、単に案件を獲得しDeliveryするだけではありません。 ・新規サービス開発 ・新規事業開発 ・プロダクト企画 ・フィジカルAI市場創造 ・組織マネジメント ・売上管理まで担います。 コンサルティング事業を経営する立場として、事業成長そのものにコミットしていただきます。 業務内容 ＜コンサルティング案件統括＞ ・大型プロジェクトの統括責任者 ・CXOクラスとのリレーション構築 ・プロジェクト品質管理 ・Deliveryマネジメント ＜売上責任＞ ・新規顧客開拓 ・既存顧客深耕 ・提案活動 ・売上目標達成 ＜サービスメニュー開発＞ ・フィジカルAIコンサルティング開発 ・SCM改革サービス開発 ・製造DXサービス開発 ・スマートファクトリーサービス開発
Overview The Central Marketing Organization (CMO) inspires, acquires, and engages Microsoft customers & partners by driving commercial integrated marketing strategy and plans to achieve business growth objectives. CMO accelerates the region’s growth agenda by driving customer
Overview Orchestrates global teams to gather information, collaborate on performance markers, and identify potential risks in customer accounts. Partners with customers and/or partners to provide innovative solutions in new industries, and to integrate Microsoft technology in
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI