Overview :We are seeking a Sales Specialist for the worlds most widely used chromatography data management system.:You will work as part of a team, collaborating with sales and marketing staff.:Remote work is possible if needed. Responsibilities : Individuals
The opportunity The Senior Account Executive for Territory Accounts will be part of a growing team helping start and shape our business for acquiring brand-new customers across Unitys Industry markets. Customers are in the midst of
求めている人材と役割 チャネルセールス アカウントマネージャーは、パートナーを通じて、デジタルメディアソリューション(Creative CloudやDocument Cloud事業領域）製品やサービスの売上を最大化する役割となります。チャネルセールスアカウントマネージャーは、日本国内の大手チャネルパートナー(ディストリビューター/リセラー)を直接管理し、新しいビジネスチャンスを創出し実行することで収益の最大化を目指す役割となります。担当パートナーの顧客へ、パートナーと協業し提案活動を行います。 追記要項 この職種は、見込み客や顧客と技術的な関係を築くことにやりがいを感じる方に向いています。技術的な専門知識、アカウントマネジメントスキル、営業力、そして高い顧客志向をもって、セールス組織の中核を担っていただきます。人と関わることが好きで、アドビのソリューションが現実の場面でどのように機能するかをプレゼンテーションやデモを通じて明確に伝えながら、顧客の導入プロセスに伴走することを楽しめる方を求めています。また、学ぶ意欲があるだけでなく、アドビのソリューションコンサルティングコミュニティ全体に貢献し、プロジェクトを推進していける方を歓迎します。 具体的な職務内容 担当する戦略パートナーとのビジネス拡大を推進し、年間および四半期の売上目標達成をリードする。 パートナーと共同でビジネスプランを策定し、パイプライン創出、案件開発、売上予測管理を推進する。 アドビのソリューションを活用した新規ビジネス機会を発掘し、アップセル、クロスセル、新規顧客獲得を推進する。 サブスクリプションライセンスでの更新ビジネスの戦略立案、更新率を管理し、売上を最大化する。 パートナーの営業組織および経営層との関係構築を通じて、中長期的な成長戦略を立案・実行する。 アドビの営業部門、ソリューションコンサルタント、マーケティング部門を始めとした内部部門と連携し、大型案件の創出および新規/更新案件の受注を推進する。 パートナー向けプログラムやイネーブルメント施策や共同マーケティング活動を企画・実行し、販売力強化および市場開拓を支援する。 DX、デジタルドキュメント、生成AI領域における新たな市場機会を開拓し、パートナーとの協業を通じてビジネス成長を実現する。 望ましいスキルと経験 5年以上のパートナーセールス経験、もしくは3年以上のエンドユーザーへのセール経験 IT業界でのセールス経験。売上目標達成した経験がある事 ソフトウェア製品のソリューション販売経験がある事 モチベーションが高く、営業活動や関係業務、その他全社的なプロジェクトに積極的に取り組む事ができる方 チームメンバーに大きな刺激を与える情熱があり、積極的にチームワークを発揮できる方 ストーリーテリングを含む優れた言語コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有する方（口頭・文章ともに） 課題のヒアリング・整理・解決に向けた、優れたビジネス・テクノロジー分析能力。 日本語が堪能ある事とビジネスレベルの英語の読み書き及び会話が可能なこと。 About the Role The Channel Sales Account Manager is responsible for the
As a Territory Sales Specialist at Vertiv Japan, you will play a critical role in bridging technical solutions with customer needs. You will be responsible for managing and interpreting customer requirements, proposing tailored solutions, and delivering compelling
About Us dbt Labs is the pioneer of analytics engineering, helping data teams transform raw data into reliable, actionable insights. Since 2016, we’ve grown from an open source project into the leading analytics engineering platform, now
レッドハットは、オープンな精神で、あなたが当社のイノベーション文化にどのように貢献できるかを知ることを心から楽しみにしています 当社のオープンソース原則へのコミットメントが コミュニティとの協業を通じて、より優れたテクノロジーを生み出す原動力となっていることを、ぜひご確認ください。当社は、コミュニティ主導のアプローチにより、高性能なLinux、クラウド、コンテナ、Kubernetesテクノロジーを提供する、エンタープライズオープンソースソリューションの世界的なリーディングプロバイダーです。当社のコマーシャルセールスチームは、このミッションの最前線に立ち、エコシステムパートナーと協力して成長を促進し、レッドハットのテクノロジーがお客様のビジネスをどのように変革できるかを実証しています。 職務概要 あなたはこう考えているかもしれません — レッドハットのジュニア・テリトリーセールスエグゼクティブ（Jr TSE）とはどのような役割なのか？ ジュニア・テリトリーセールスエグゼクティブは、アカウントチームの一員として、収益と新規ビジネスの獲得に注力する結果志向のプロフェッショナルです。その役割は、お客様のニーズを理解し、当社のパートナーネットワークを活用して、ビジネス変革を推進する影響力の高いレッドハットソリューションを提供することです。 職務内容 ジュニア・テリトリーセールスエグゼクティブとしての最初の1年間は、FASTERプログラム（Field Accelerator for Sales and Technical Emerging Roles ）に参加します。これは、高度な営業戦略、パートナーエコシステムの専門知識、そして卓越した成果を出すために必要なテリトリーマネジメントスキルを習得するために設計された、12か月にわたる包括的なオンボーディングおよび育成プログラムです。このプログラムを通じて、需要創出計画の実践的な経験を積み、ベテランの営業リーダーから学び、初日から収益成長と新規顧客獲得に貢献します。 最初の1年間は、市場の状況を把握し、強固な基盤を構築することに重点を置きます。この期間の後、この役割はフルサイクルのコマーシャルポジションへと発展します。私たちは、伝統的な固定の上限を取り払い、あなたの成果に応じた大幅かつ上限のないアップサイドを持つ、パフォーマンス駆動型の報酬モデルへと移行することに意欲的な人材を求めています。 このコホートベースのプログラムは2026年9月に開始します。この経験を通じて、あなたは以下のことを実現します： レッドハットと、当社のポートフォリオを活用してお客様の戦略的なビジネス課題に対処し、商業的な成功を推進する方法について、すべてを学びます。 同僚、マネージャー、メンター、そしてチーム内外の他のレッドハット社員との強力なサポートネットワークを構築します。 包括的なトレーニングを完了し、セールス資格を取得することで、主にRed Hat Enterprise Linux (RHEL) を中心としたレッドハットのポートフォリオを成功裏に販売するために必要な営業の専門知識を開発します。 意味のあるパートナーとの協業や新規顧客獲得活動に参加する中で、営業戦略を実践的に適用します。 経験豊富なフィールドおよびパートナーセールス担当者に同行し、計画立案、予測、商談の進行を通じて機会を推進します。 お客様と直接連携する実務経験やスキル開発の機会への参加を通じて、プロフェッショナルとしての能力を向上させます。 商談の迅速化、パートナー登録、正確な収益予測を推進するために必要なプロセスと運用ツール（オペレーショナルツール）を理解します。 レッドハットでのキャリアを成長させる中で、個人的および専門的な成長に焦点を当てます。 新規顧客獲得の推進、チャネルインセンティブを活用した商談サイクルの加速、テリトリー内での収益成長の最大化という、営業組織の目標をサポートします。 求めるスキルと経験 オープンソース技術への情熱と好奇心、そしてエンタープライズソフトウェアセールスでのキャリアを築きたいという意欲
Join us at Entrust At Entrust, we’re shaping the future of identity centric security solutions. From our comprehensive portfolio of solutions to our flexible, global workplace, we empower careers, foster collaboration, and build solutions that help keep
Come make a difference in a company that is changing the world. The Red Hat Sales team is looking for a Senior Director for Regional Ecosystem Sales to join us in Japan. In this role, you will be
At Similarweb, we are revolutionizing the way businesses interact with the digital world by revealing to them everything that happens online. Our unique data and solutions empower over 4,300 customers globally, including industry giants like Google, eBay,
About Us: Proofpoint is a global leader in human- and agent-centric cybersecurity. We protect how people, data, and AI agents connect across email, cloud, and collaboration tools. Over 80 of the Fortune 100, 10,000 large enterprises,
Strategic Account Manager - Enterprise Sales About Veson: Veson Nautical empowers the global maritime industry to navigate complexity on all sides of the trade. Vesons platform combines AI-driven workflows, trusted data, and seamless collaboration, to deliver the insight
OVERVIEW: We have a fantastic opportunity for an experienced sales/ business development professional to join Guidepoint Tokyo as a Senior Sales Manager. Reporting to the Head of Sales, the incumbent should have expertise of selling into global and regional
Amazon WorkSpaces, WorkSpaces Core, Applications and WorkSpaces Secure Browser make-up the AWS managed service platform for End User Computing based in the Amazon cloud. This suite enable customers to choose the optimal virtual desktop, secure browser,
ヘルスケアやアカデミアの領域において、テクノロジーの力で顧客のビジネス変革を実現するポジションです。業界知見、デジタルマーケティングの経験、AWSサービスをはじめとするテクノロジーの理解を武器に、市場開拓、戦略的なパートナーシップの構築、ソリューション提案まで一気通貫で担い、顧客の成長と自らのキャリアの両方を加速させることができます。 Key job responsibilities ・テクノロジーの進化がヘルスケアやアカデミアの領域で及ぼす影響を特定し、見込み客、パートナーとの協業を通じて、当年度から複数年度にわたるビジネス成長に向けたGo-To-Market戦略を構築する。 ・適格なリード情報を生み出す質の高いトップ・オブ・ファネルの機会構築に責任を持つ。 ・お客様やパートナーのトップマネジメントおよび/またはエグゼクティブレベルの関係を特定・構築する。 ・営業チームおよびソリューションアーキテクトと連携し、共同の顧客エンゲージメント戦略を策定・実行する。 ・技術的専門知識、業界インサイト、クライアントとの関係を活用し、顧客のニーズを理解し支持することで、顧客からの直接的なフィードバックをプロダクトチームおよび営業チームに伝え、ビジネス開発を推進する。 A day in the life ・Go-To-Market戦略を構築するため、行政の動向把握、Key Opinion Leaderやパートナーからの情報収集を行う ・質の高いトップ・オブ・ファネルを醸成するための、営業チームおよびソリューションアーキテクトと連携し、デジタルマーケティングに関わるコンテンツの作成と普及に向けた活動を行う。 About the team ・ヘルスケア＆アカデミア事業本部は、クラウドの力でより良い社会の実現を目指した組織であり、そのビジネスも急成長を遂げています。チームの一員としてスピード感を持って成長を体感いただけます。 ・入社時にはメンター制度があり、業務のキャッチアップをチームメンバーがサポートします。 ・新入社員を歓迎する雰囲気があり、チーム全体でサポートする環境が整っています。 ・育児や介護など様々な事情を抱える社員が活躍できる環境があります。 ・常に新たな手法を見つけることに興味を持ち、様々な取り組みをしているメンバーが多く在籍しています。 ・お客様の課題解決と事業変革を支援するため、最新テクノロジーの知識を継続的に習得できる環境が用意されています。 #aws-jp-sales-ap #aws-jp-bd-ap #aws-jp-pubsec-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications- IT業界における5年以上のマーケティングまたは事業開発経験（ヘルスケアや研究機関を対象とする経験があればなお良し） - 目標達成に向けたプランニング、アクション、課題対応、ラーニング等を自主的・能動的に動けること -
The AWS Global Sales team is looking for Strategic Business Partnership Leader to be single point owner and custodian of the AWS relationship with one of our strategic partner. If you have strong communication and presentation skills,
Overview Lead and scale Microsoft’s partner-driven security business across Japan and emerging markets in Asia by shaping executive partnerships, driving disciplined execution, and unlocking growth. In achieving this, we unlock our mission at Microsoft which is
The Red Hat Japan team is looking for an experienced sales engineer to join us as a Ecosystem Solutions Architect. In this role, you will be the front-line technical person for our ecosystem partners. Youll discover and
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Field Enablement Lead will partner with the Regional Sales Leader and Country Managers across APJ to define, develop, and execute Sales Productivity & Readiness strategic priorities. This role owns the end-to-end enablement journey — from onboarding new Sales Managers