企業概要
会社概要
IFS は、全大陸に 6,000 人以上の従業員を抱える、売上高10 億ドル規模の企業です。 当社は、組み込みのデジタル イノベーションと単一のクラウドベースのプラットフォームを使用して、受賞歴のあるエンタープライズ ソフトウェア ソリューションを提供し、本当に重要なとき、つまり Moment of Service においてビジネスが最高のパフォーマンスを発揮できるように支援します。IFS では、柔軟かつ革新的であり、顧客との関わり方だけでなく、真の変化を起こして世界に影響を与える方法にも重点を置いています。 私たちは俊敏性、コラボレーション、信頼を通じてより良い未来を育みながら、社会が抱える大きな課題の解決に貢献します。私たちは多様性を尊重し、この世界には非常に多くの異なる視点があることを受け入れます。 世界中の人々にサービスを提供する真の国際企業として、私たちの成功は、さまざまな視点を尊重することに等しいと認識しています。私たちのチームに加わることで、グローバルで多様な環境の一員となる機会が得られます。また持続可能性にコミットし、成し遂げ、世界に良い影響を与えることができる会社、勝利するチームに加わることになります。私たちは、#MakeYourMoment を実現できる環境で働く、革新的で独創的な思考を持った方を求めています。現状を変えたいなら、私たちがあなたの”Make Your Moment”のお手伝いをします。 チームパープルに参加してください。
求人内容
私たちは、市場ユニット全体でビジネスの成長を支援するために、意欲的で集中力があり、レジリエントなハンターセールスパーソンを探しています。6つの業界に絞った戦略的なエンタープライズターゲットアカウントに新規のセールスエグゼクティブとして、起業家精神を持ち、パイプラインの構築、新しい機会の創出とクロージングがミッションです。IFSの業界での競争力の高い受賞歴のある製品を中心に、顧客に価値を提供します。業界知識とエンタープライズソフトウェアセールスの専門知識を活かして、新規および既存の顧客とのセールス機会につながるディールを特定および資格評価します。ジャパンチームは変革的な成長を遂げている組織であり、さらなる強化を考えています。
職務内容
• 強力なセールススキルと継続的な工場
• 指定された業界向けのGo-To-Market戦略を準備、更新、所有、実行する
• 合意された垂直方向のテリトリープランを準備、所有、および維持する
• ディールアクションカード、相互評価計画、およびアカウントのパワーマップを含むアカウントプランを準備する
• 需要の生成、顧客ニーズの理解、相互評価プロセスの合意、RFI/RFPプロセスの所有、変革のためのビジネスケースの構築とビジネスの獲得、およびマトリックス組織内のリソースを活用して仕事を完了する、エンドツーエンドのセールスプロセスを所有する
• パートナーと協力してアカウントに深く浸透し、協業の上でディールサイクルを加速し価値を最大化する
資格
資格
以下の点を実証できる方を求めています：
• 担当地域および市場ユニット内での企業ソフトウェアセールスのノルマ達成とセールスサイクルの実施の経験
• 起業家精神を備え、好奇心とレジリエンスがあること
• CRMシステムの作業知識とデータの適切な管理および正確なレポーティングへのコミットメント
• セールスプロセス、キャデンス、予測および正確な報告を含むセールスプロセスへの意欲と理解
• ノルマを一貫して達成し、または超過する実績
• 日本語での高度なコミュニケーションスキル
• グローバルとのコミュニケーションに抵抗がなく、前向きな姿勢でのコミュニケーションの実施
• マトリックス豊かな組織内での作業、関係構築、および仕事の実施へのサポートの見つけ方に対する快適さ
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