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Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
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With 1,000 intelligence professionals, over $300M in sales, and serving over 1,800 clients worldwide, Recorded Future is the world’s most advanced, and largest, intelligence company! Sr. Intelligence Consultant - Japan * English follows Japanese (日本語の後に英語が続きます) Recorded
Division: Inner Beauty Business Department Job level: Manager/Staff Reports to: Group Manager Contract type: Full-time Roles & Responsibilities(業務内容) 募集概要:資生堂が目指すPersonal Beauty Wellnessを体現するブランド「資生堂ビューティーウエルネス」傘下には、日本コラーゲン市場ナンバーワンブランドである「ザ・コラーゲン」に加えて、24年新しく発売された漢方のツムラ社との共同開発でつくられた「チューンボーテ」、カゴメとの共同開発でつくられた時間美容ドリンク「ルーティーナ」がある。また、「資生堂ビューティウエルネス」は独自のOMOモデルを構築すべく、ECサイトでの販売を実施している。今回のこのECサイト育成、「資生堂ビューティウエルネス」ブランド育成、「チューンボーテ」、「ルーティナ」ブランド、事業育成を担うマーケティング担当者を募集する。具体的には、自社ECサイトのユーザー基盤構築および個々のブランドの成長戦略、活動計画、コミュニケーションの設計と実行、消費者と顧客のプロモーション、販売戦略、トレードマーケティング活動、独自OMOモデルの構築、損益管理が含まれる。今年生まれたばかりの新しいブランドを成長軌道にのせることに意欲を感じてくださる方を求めます。 主要な責任範囲:※選考を通して、職務範囲を決定いたします。 ー「チューンボーテ」「ルーティナ」のブランドポートフォリオ戦略立案およびマネジメント業務、中長期でのブランド成長および年次の業績目標達成を目指す。 (財務指標) グローバルP/L: 収益($)、営業利益($、%) (ブランド指標):市場パフォーマンス、ブランド指標 ープランニングにおいては、テーマ仮説出し、情報収集分析、企画立案・提案、実行支援・調整、モニタリング・軌道修正までを一貫して、自らリードし進める。 ー社外、社内のあらゆる機会や脅威を定量調査、定性調査を通して検証したうえで、顧客への提供価値を最大化するブランド戦略、活動計画を策定する。 ー商品開発グループと協業し、中長期にわたる新製品開発パイプラインを策定し、各市場の生活者ニーズに応える商品開発を進める。 ー外部のパートナーと緊密に連携して、統合されたマーケティングコミュニケーション計画を策定、実行する。 ーターゲット生活者の行動特性をもとに主要店頭チャネルおよび自社ECへの顧客流入を促進する、タッチポイントおよびメッセージ戦略および活動計画を策定・実行する。 ー売上情報、各種市場データ、ブランドトラッキングデータをもとに、迅速なPDCAを運用する。 ーROlの評価:定期的にモニタリングし、継続的改善を行う。 ーデジタル運用チームと連携して、「資生堂ビューティウエルネス」ECサイト、ブランドサイトを通したユーザー基盤の構築のPDCAをブランドマーケティング視点でリードする。 ー営業チームと緊密に連携して、販売計画、トレードマーケティング活動計画を策定、実行する。生活者だけでなく取引先のインサイトをとらえ、実効性の高い効果的な施策を開発していく。
<Inside Sales Representative (内勤営業)とは> ISRは電話やメールでお客様と商談を行う内勤の営業職です。いわゆる電話オペレーターではなく、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。お客様にかかわる様々な営業メンバーと連携し、お客様へのアプローチを致しますが、最初の商談から案件受注までのお客様対応を一貫してISRが対応します。 デルでの3か月は他社での1年とよく言われますが、お客様窓口のフロントに立って経験を積むことで社会人として、さらには営業職としてハイスピードで成長ができます。 内勤営業の仕組みはデルが30年以上前から培ったものですが、昨今は国内の大手企業やベンチャー企業でも同様のスキームを真似て導入する企業が増えています。 <営業スタイル> CSBは従業員100名未満の法人のお客様を中心にビジネス展開しております。 マーケティングチーム発信のダイレクトメールから創出されたお客様のデマンドを最大化させるインバウンド型のビジネスモデル、デルの長年の直販ビジネスから蓄積されたデータをもとに効果的な営業活動を行うアウトバウンド型のビジネスモデル、これら2軸を駆使して日本国内の中小企業やベンチャー、スタートアップ企業の成長をIT化の側面から支援しております。 提案する商材はPC・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティソリューションと多岐に渡ります。 変化の激しいIT業界の中でもデルは最先端の価値を提供しており、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。スピード感のある環境下で成長したいという意欲をお持ちの方のご応募をお待ちしております! Qualifications 個人もしくは法人営業経験者 IT業界での営業経験があれば尚可 発注納期管理業務経験 基本的なPCスキル(Excel, Word, Outlook) ビジネスレベルの英語力があることが望ましい(なくても応募可能) ハードウェア・ソフトウエアの知識がある方歓迎 1) 従事すべき業務の変更の範囲→原則はオープンポジション制度での異動となります。 2) 就業場所の変更の範囲→会社の定める事業所(就業規則により許可された就業場所を含む) 応募期限:2024年7月5日 ※募集人数に達した場合は期限より前に募集を終了する可能性がございます。 ◆カジュアル面談◆ 応募を悩まれている方、ポジションや会社概要についてまずはお話を聞いてみたい方はカジュアル面談をご活用ください。 カジュアル面談は選考ではありません。採用担当者とざっくばらんに話し、ご経験やご希望に合致するポジション、気になっていることをご確認いただけます。 面談のお申込みはこちら ◆ダイバーシティの推進◆ 私たちは、2030年までに、「性自認が女性である人が世界中の社員の50%、管理職の40%を占める」という目標を掲げて日々取り組んでいます。さまざまなアイデンティティやバックグラウンドを持つ人たちが集まり、誰もが力を発揮して活躍できるカルチャーを育んでいます。 女性のキャリア支援について詳しくは Women at Dell
【職務概要】 ・ ラーニング・ディベロップメントに関するグローバル・プログラムの導入/実施、ローカル・プログラムの開発/導入など、チューリッヒジャパンにおける人材開発施策を推進する。 ・ タレントマネジメントに関するグローバル・プログラムの導入/実施、ローカル・プログラムの開発/導入、タレント人材の特定/モニタリングなど、チューリッヒジャパンにおけるタレントマネジメント施策を推進する。 ・ ダイバーシティ(DEI)に関する施策を企画・実施し、持続可能なDEIの実践のためのインフラを構築するとともに、チューリッヒジャパンにおけるDEI文化の醸成を推進する。 【業務内容】 ラーニング&ディベロップメント(L&D) ・ グローバルL&Dファンクションとの窓口として、グローバルラーニングプログラムの導入や実施管理を行う。 ・ チューリッヒジャパンにおける人材開発戦略を企画・立案する。 ・ チューリッヒジャパンの人材開発戦略に沿った個別研修プログラムを企画立案するとともに、実施活動に関する様々な調整とプロセスの管理を行う。 ・ 各部門における人材開発ニーズに応えるプログラムの提供など、L&Dの領域でピープルマネージャーやHRビジネスパートナーを支援する。 タレントマネジメント (TM) ・ グローバルTMファンクションとの窓口として、グローバルラーニングプログラムの導入や実施管理を行う。 ・ キーポジションの後継者、次世代人材、女性人材などを特定/モニタリングし、個別の育成をサポートする。 ・ タレントレビュープロセスをタイムリーかつ効果的に行うために、プロセスやスケジュールの実務管理およびその改善、関係者調整など、同プロセスの管理全般に責任を持つ。 ダイバーシティ&インクルージョン (DEI) ・ 女性活躍の推進(管理職の女性比率拡大など)、障がい者雇用率の向上、LGBT啓蒙活動など、チューリッヒジャパンにおけるDEI施策の企画/実施を推進する。 ・ イベントなどに参加し、専門的な情報を収集するとともに、社外とのコミュニケーションや社内への情報発信を担う。 エグゼクティブスポンサーやグループとのインターフェースを含む、複数の社員リソースグループ(ERG)の活動をサポートする。 【必要知識・経験等】 ・ 専門スキル・経験(次のうちでいずれか2つ) - ラーニング&ディベロップメント(教育研修)に関する専門的な知識・実務経験
(English follows) 【部署の説明/ Description about the division】 アプリケーションエンジニアリング部門では、社外および社内のユーザー向けにアプリケーションやサービスを開発を行うために情熱的なエンジニアの育成、テクノロジーを活用してプロセスの簡易化および自動化を行うことで新なビジネス価値を創出しています。アプリケーションエンジニアリング部門の一員として、データファウンデーションチームに配属され、Azureクラウドプラットフォーム上でETLプロセスを開発することになります。 【職務内容/ Job Description】 社内の様々なプロダクトチームにデータソリューションを提供するために、他のデータエンジニア数名で構成される多様なチームで働くことになります。社内のさまざまなステークホルダーと打ち合わせを行い、新しいETLプロセスを開発したり、既存のプロセスをAzure Cloudプラットフォームに移行することが求められます。 業務内容: ・Azureクラウドプラットフォーム上でETLパイプラインを構築し、異なるソースからデータを収集・統合し、ユーザーに提供する ・SQL Server上で複雑なデータマージングおよびデータ処理のロジックを開発する ・大量のデータを処理するための日次バッチ処理の開発及び監視 ・社内のプロダクトチームと密接に連携し、彼らの要件を理解し、開発及びメンテナンスサポートを提供する ・スクラムチームに参加しメンバーたちに協力しながらアプリケーションの開発を行う 【当該業務の魅力/ Selling Points of This Position】 ・会社全体に関わる大規模プロジェクトや様々なステークホルダーとの関わり ・既存システム、新技術(クラウド)の知識を得る ・生命保険に関わる多様な業務の知識を得る ・多様化した環境で働く ・アジャイルな作業方法 【将来のキャリア展望/ Perspective of Future Career
インサイドセールス デル・テクノロジーズのインサイドセールスは、ハイレベルできめ細やかなサービスを提供し、世界にイノベーションを営業するスペシャリストです。一連の製品・サービスを担当することで、幅広いポートフォリオを学ぶことができます。電話、チャット、ウェブ、メールを通してお客様と持続的で良好な関係を築き、お客様の課題解決に取り組みます。 仕事内容 概要 インサイドセールスは電話やメールでお客様と商談を行う内勤の営業職です。いわゆる電話オペレーターではなく、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。お客様にかかわる様々な営業メンバーと連携し、お客様へのアプローチを致しますが、最初の商談から案件受注までのお客様対応を一貫して内勤営業が対応します。 具体的な仕事内容 中小企業のお客様を対象に、パソコン・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティ製品など多岐に渡る商材の営業活動を行います。 お客様の抱えるIT問題を解決し、お客様のデジタルトランスフォメーション(DX)の加速を支援するためのソリューション提案を行います。 変化の激しいIT業界の中でもデルは最先端の技術・価値を提供しており、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案します。 ※ 従事すべき業務の変更の範囲 : 原則はオープンポジション制度での異動 所属組織 従業員規模100名以下の中小企業のお客様を担当、約80%の社員がIT業界未経験からスタートしています。 勤務地 宮崎市(出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッドワーク) ※勤務地以外からのフルリモートワークは不可 ※就業場所の変更の範囲 : 会社の定める事業所(就業規則により許可された就業場所を含む) 応募要件 必須要件 業界不問での営業経験1年以上(または販売経験・接客経験3年以上) 基本的なPCスキル(MS Office/ Excel, Word, Outlookなど) 高いコミュニケーションスキルおよび提案力 歓迎要件 IT業界での個人または法人営業経験がある方 ハードウェア・ソフトウエアの知識がある方 求める人物像 インサイドセールスとしてお客様窓口のフロントに立って経験を積むことで社会人として、さらには営業職として短時間で成長を実感したいという方を求めています。 福利厚生
Division: Inner Beauty Business Department Job level: Manager/Staff Reports to: Group Manager Contract type: Full-time 募集概要: 1996年に発売され、日本におけるコラーゲン市場を創造した「資生堂 ザ・コラーゲン」は、 416億円の健康食品コラーゲン市場の10%(*2023年実績)のシェアをもち、美容ドリンクではナンバー1のブランドです。 現在、インナービューティ事業部ではブランド管理機能および日本市場ローカルマーケティング機能を担っています。 このブランド成長計画、年間予算に責任を持ち、 マーケティング機能としてP/L管理、ブランド戦略、マーケティング市場実行をリードできる方を募集いたします。 主要な責任範囲: ※選考を通して、職務範囲を決定いたします。 ■「資生堂 ザ・コラーゲン」のブランドポートフォリオ戦略立案およびマネジメント業務、中長期でのブランド成長および年次の業績目標達成を目指す。 (財務指標) グローバルP/L: 収益($)、営業利益($、%) (ブランド指標):市場パフォーマンス、ブランド指標 ■プランニングにおいては、テーマ仮説出し、情報収集分析、企画立案・提案、実行支援・調整、モニタリング・軌道修正までを一貫して、自らリードし進める。 ■社外、社内のあらゆる機会や脅威を定量調査、定性調査を通して検証したうえで、顧客への提供価値を最大化するブランド戦略、活動計画を策定する。 ■商品開発グループと協業し、中長期にわたる新製品開発パイプラインを策定し、各市場の生活者ニーズに応える商品開発を進める。 ■外部のパートナーと緊密に連携して、統合されたマーケティングコミュニケーション計画を策定、実行する。 ■ターゲット生活者の行動特性をもとに主要店頭チャネルおよび自社ECへの顧客流入を促進する、タッチポイントおよびメッセージ戦略および活動計画を策定・実行する。 ■売上情報、各種市場データ、ブランドトラッキングデータをもとに、迅速なPDCAを運用する。