Job Summary : Red Hat のコンサルティングサービスチームでは、通信事業者の変革をリードするコンサルティングサービスセールスを募集しています。 このポジションでは、クラウドネイティブアーキテクチャやアプリケーションモダナイゼーションから、アジャイルやAIなどの先進的なテクノロジー領域を横断的に取り扱います。横断的なテクノロジー領域の提案により、顧客の事業課題に対して具体的な変革アプローチを提案・推進します。 顧客の成功を最優先に据えつつ、必要となるサービスビジネスの機会を最大化することの両立が期待されます。社内外のステークホルダー（社内：アカウント営業やアーキテクト及びグローバルチーム、社外：部長からCxOレベル）と連携しながら、課題抽出から提案、契約、実行支援までを一貫してリードしていただきます。特定インダストリーを担当するため、業界横断での知見と、複数案件の優先順位を整理し行動する実行力と柔軟性が求められます。 また、個人の達成だけでなく、チーム／組織での知見共有や相互支援の姿勢も重要視しています。 Primary Job Responsibilities : ・Red Hat Servicesの販売：Red Hat のサービスポートフォリオ（コンサルティング、トレーニング、テクニカルアカウントマネージャー）の販売計画を立案・実行し、年間・四半期の販売／契約目標を達成する ・顧客および社内連携：顧客およびアカウント営業チームと連携し、販売機会の創出から契約締結、継続提案（クロスセル／アップセル）の一連のプロセスを主導する ・販売戦略の策定と実行：担当テリトリーの戦略と戦術（販売計画の立案及びテリトリ戦略など）を策定・実行する ・アカウント戦略策定：アカウント営業チームと連携し、ビジネス成長を促進するアカウント戦略を策定する。サービスのエキスパートとして、サービスビジネス機会を最大化すると同時に、Red Hat製品を含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的な視点が必要 ・進捗管理と報告：販売計画の進捗と四半期の受注予測を報告します。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを策定し、実行する責任を担う ・サービスオファリング改善：日本市場におけるニーズをグローバルチームにフィードバックし、サービスオファリングの改善をドライブする Required Skills: IT業界における5年以上の法人営業／サービス営業／技術営業／コンサルティングいずれかの実務経験 営業として、ビジネス課題の特定からソリューション提案〜クロージング〜導入支援まで一貫して担当した経験 年間／四半期の販売目標に対して、自ら計画を立案し、実行・改善を通じて達成した経験 複数のステークホルダーと協力してアカウント営業戦略を策定し、成功させた実績 複数のサービスとテクノロジー製品を組み合わせ、複雑な顧客課題を解決し、ビジネス価値を提供できるスキル テレコムインフラ、アジャイル開発、アプリケーションモダナイゼーション、クラウドネイティブアーキテクチャ、AIなど先進技術への基本理解と興味関心 短期間で顧客と信頼関係を構築できるリレーションシップスキル オープンマインドでグローバルチームと協業できる能力 日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル Nice
Let’s care for tomorrow. Your ambitions. Your dreams. Your tomorrow Whether it’s aircraft, international business or offshore wind parks, Allianz Commercial has an extensive range of risks covered when it comes to protecting businesses. We are
Role summary We are seeking an experienced, commercially driven Senior Sales Specialist to accelerate the growth of LSEG Risk Intelligence in Japan. This role is ideal for a consultative enterprise seller who can engage senior stakeholders, uncover
Enterprise Services - Risk (MARS) Implementation Specialist - Tokyo Location Tokyo Business Area Sales and Client Service Ref # 10053884 Description & Requirements Our Team The Risk Implementation team provides our Risk Enterprise clients exceptional service in
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Job Description: Business Overview Rakuten Group is guided by its core philosophy of empowering people and society through innovation. Starting with its internet shopping mall, Rakuten Ichiba, the company has expanded into a wide range of
Job Summary: The Red Hat Technology Sales team is looking for a Lightwell Specialist Solution Architect (SSA) to join our team. This position assumes a crucial role in providing expert deep technical sales support for the seamless
仕事内容 ネットワークライフサイクル全体におけるネットワーク自動化および自律型ネットワーク（Autonomous Network）能力の構築・拡大を推進します。 自動化、AI、Zero-Touch Provisioning（ZTP）、Zero-Touch Operations（ZTO）を活用した再利用可能なアセット、オファリング、および顧客向けソリューションを開発します。 また、国内外のチームとの連携を通じて、顧客エンゲージメントの強化、ビジネス成長、および組織能力の向上を推進します。 ミッション AI & Autonomous Networkチームにおいて、単なるデリバリー担当ではなく、価値創出と能力向上を牽引するプレイヤーとして活動する。 機能横断チームおよび各地域（グローバル）の専門チームと連携して業務を遂行する。 運用・障害対応から始まり、Runbook、自動化、AIOps、クローズドループ運用、さらには自律型ネットワークへと進化する能力開発を支援する。 通信事業者（CSP）およびエンタープライズネットワークの両領域に対して専門知識を適用する。 ロケーション 東京（弊社愛宕オフィス） ハイブリッド勤務可（在宅・出社） フルリモート不可 職務詳細 1. 戦略・ロードマップ策定 市場ニーズおよび事業成長に合わせて、ネットワーク自動化および自律型ネットワークの戦略、ロードマップ、ユースケース、能力開発を定義・推進する。 2. アセット・オファリング開発 提案活動、顧客案件、デリバリープログラムで活用可能な再利用アセット、アクセラレータ、オファリング、およびソリューションブループリントを構築する。 3. 顧客対応・コンサルティング ネットワーク変革、自動化、AIOps、自律型ネットワークに関する顧客向けディスカッション、アセスメント、ワークショップ、ソリューション検討をリードする。 4. 技術リーダーシップ 計画、設計、導入、運用、品質保証、最適化、Zero-Touch Provisioning（ZTP）、Zero-Touch Operations（ZTO）を含むエンドツーエンドのネットワークライフサイクル全体において技術的リーダーシップを発揮する。 5. 組織能力向上
Minimum qualifications: Bachelors degree in Engineering or equivalent practical experience. Certifications such as Certified Information Systems Security Professional (CISSP) or Certified Information Security Manager (CISM). 8 years of experience in delivering cybersecurity consulting services. 7 years of
Minimum qualifications: Bachelors degree in Computer Science, Mathematics, a related technical field, or equivalent practical experience. 15 years of experience in a customer-facing role working with stakeholders to architect, develop, or maintain cloud solutions in cloud
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 6 years of experience in the enterprise software or cloud space. Experience with one or more database technologies such as Oracle, SQL Server, PostgreSQL, MySQL, Redis, MongoDB, Elasticsearch
Job Title: Lead Specialist, Sales Job Description: In this role, you will shape and execute the go-to-market strategy for Pearsons AI workforce readiness and upskilling solutions in Japan. You will identify new business opportunities, build strategic customer
When our values align, theres no limit to what we can achieve. At Parexel, we all share the same goal - to improve the worlds health. From clinical trials to regulatory, consulting, and market access, every clinical
【弊社について】 弊社は⽶国を本拠とするリスク・コンサルティング会社です。Human Intelligence （HUMINT）と呼ばれる、公開されていない情報の取得と分析を得意としています。その⽇本事業を⾏う⽇本⽀社は30年の業歴があり、経団連加⼊企業です。 Kroll⽇本⽀社が取り扱う事業は、⼤きく分けて3つです。 １ 取引に絡んだインテリジェンス 公開されていない情報を収集・分析して、企業や⼈を調査 ２ リスク⾯の課題解決 地政学リスクや⼈権DD、コンプライアンス体制の評価や助⾔提供 ３ 不正や有事への対応 不正が疑われる事案に関して、公開されていない情報を収集・分析 Kroll⽇本⽀社のお客様は国内外の上場企業、⾦融機関、投資ファンド、政府系機関などです。M&A関連や有事対応という仕事柄、経営企画部⾨や投資部⾨、リスク管理部⾨との接点が多くあります。HUMINTの⼒で⽇系企業をリスクから守ることが⽇本⽀社のパーパスです。 【業務内容】 当社の強みである公開されていない情報を取得して分析する各種プロジェクト獲得に向けて、セールス全般を担います。少⼈数のファームなので、⼤きな裁量があります。既存クライアントへのアップセル・クロスセル、休眠先掘り起こしから、新規クライアント獲得に向けたプロモーションなども担当頂きます。受注獲得後は、プロジェクトの納品に携わることもあります。 【応募要件】 ＊法⼈顧客に対するリレーションシップ業務の経験 【その他】 ＊クライアントと接することが好きな⽅を歓迎します。 ＊提案書作成でWordやパワーポイントを使って頂きます。 ＊英語について、ある程度の読み書きができる⽅を歓迎しますが、勉強意欲がある⽅でも結構です。 In a world of disruption and increasingly complex business challenges, our professionals bring
Krollは米国を本拠とするリスクコンサルティングに関するファームです。その日本事業を行う日本支社は30年の業歴があり、経団連加入企業です。Kroll日本支社が取り扱う事業は、大きく分けて3つです。 １ Krollが持つインテリジェンスを活用したデューデリジェンス 公開情報と人的情報を分析して、企業や人の調査を実施 ２ リスクマネジメントに関する助言やコンサルティング 地政学リスクや人権DD、危機管理体制やコンプライアンス体制の評価などを実施 ３ フォレンジック調査 発生した不正に関する調査、また不正の予防や検知に関する助言提供を実施 Kroll日本支社のお客様は国内外の上場企業、金融機関、投資ファンド、政府系機関などです。当社への依頼の3割程度は海外に関することであり、英語を使ったリサーチや成果物作成業務もあります。 In a world of disruption and increasingly complex business challenges, our professionals bring truth into focus. with the Kroll Lens. Our sharp analytical skills, paired
【弊社について】 弊社は⽶国を本拠とリスク・コンサルティング会社です。Human Intelligence（HUMINT）と呼ばれる、公開されていない情報の取得と分析を得意としています。その⽇本事業を⾏う⽇本⽀社は30年の業歴があり、経団連加⼊企業です。 Kroll⽇本⽀社が取り扱う事業は、⼤きく分けて3つです。 １ 取引に絡んだインテリジェンス 公開されていない情報を収集・分析して、企業や⼈を調査 ２ リスク⾯の課題解決 地政学リスクや⼈権DD、コンプライアンス体制の評価や助⾔提供 ３ 不正や有事への対応 不正が疑われる事案に関して、公開されていない情報を収集・分析 Kroll⽇本⽀社のお客様は国内外の上場企業、⾦融機関、投資ファンド、政府系機関などです。M&A関連や有事対応という仕事柄、経営企画部⾨や投資部⾨、リスク管理部⾨との接点が多くあります。HUMINTの⼒で⽇系企業をリスクから守ることが⽇本⽀社のパーパスです。 【業務内容】 ケースマネージャーの指導のもと、受託したプロジェクトの公開情報や⼈的情報の収集・分析、仮説の⽴案、報告書の作成等の業務をお任せいたします。 プロジェクトの平均期間は4週間であり、年間で様々な業界のプロジェクトに携わることができること、さらに平時・有事の両ケースに携わることが出来るのが、このポジションの醍醐味です。 少⼈数で運営されるファームのため、⼤きな裁量権を持ちながら働くことができます。 ⽇常的に外部の豊富な情報源に触れることで、⾼度な情報分析⼒や課題解決⼒を磨くことができます。 ＜具体的には＞ ◆情報収集と分析 ・公開情報と⼈的情報を利⽤した企業や⼈物のデューデリジェンス ◆リスクマネジメントに関する助⾔やコンサルティング ・地政学リスク、⼈権デューデリジェンスの遂⾏ ◆不正・有事対応 ・不正⾏為に関する調査（ときにはフォレンジックや⾏動調査も実施） ◆成果物（調査報告書）の執筆 ・収集した情報を分析した結果について、レポート作成 ◆⼈のマネジメント ・アソシエイトやインターンのマネジメント 【応募要件】 ＊経営企画や事業開発、投資業務やリスク関連業務の経験、または ＊コンサルティング会社での資料作成や情報分析といった経験 ＊上記のいずれかに類似した経験 【その他】 ＊公開されていない情報収集に興味のある⽅、仕事に裁量を求める⽅、リスク分析に興味のある⽅を歓迎します。
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