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Overview Come build community, explore your passions and do your best work at Microsoft. This opportunity will allow you to bring your aspirations, talent, potential and excitement for the journey ahead. MCAPS-Core accelerates customer outcomes and
顧客の購買センター（意思決定部門）との関係を構築・維持し、戦略的決定に影響を与えます。 アカウントチームや顧客と連携・支援し、顧客のニーズを理解した上で、シスコの専門領域を位置づけます。競合情報や業界の知見によって強化された、深いアーキテクチャの専門知識と幅広いソリューション知識を適用します。 コスト、便益、リスクの要因を含む、ビジネスケースの全要素に関するエキスパートレベルの知識を維持します。 直接的な案件のオーナーシップは持たずに、複数の商談にわたってアーキテクチャの専門知識を提供します。 また、アーキテクチャに特化したフォーキャスト（売上予測）を維持しつつ、技術的な予測とより広範なポートフォリオ計画をすり合わせ、整合性を確保します。 技術的な概念実証（PoC）および価値実証（PoV）のエンゲージメントを主導し、顧客のコミットメントを得る前にソリューションの機能とビジネス成果を示すためのスケーラブルなデモ環境を実装します。 ソリューションのギャップに対処し、顧客の目標に合致するシスコの製品・サービスを強調した包括的な提案書を作成します。 ソリューションエンジニア、アカウントチーム、顧客と緊密に連携し、特定の注力分野/アーキテクチャの方向性と戦略を策定します。 顧客との対話から得られた貴重なフィードバックをシスコの開発チームに提供し、製品ロードマップに影響を与え、ソリューションが新たな市場の需要や技術の進歩に適応できるようにします。 • 専門性と注力分野 - 特定のシスコのアーキテクチャおよび/または業界に特化。特定の専門分野における深い技術的および製品知識を持つエキスパート。関連するバーティカル（市場）または業界に対する深い理解。主に直接顧客レベルで対応。 • 顧客エンゲージメントと説明責任 - 主に顧客と直接接触し、IT部門、事業部門（LOB）、経営層（CXO）、および意思決定者と対話。特に案件のクオリファイ（見極め）および提案フェーズにおける主要なインフルエンサー。ライフサイクル全体にわたって関与する場合あり。 • 社内セールスプロセス - 業務時間の10〜25%を社内のビジネスユニットとの連携に費やす可能性がある（大規模な案件ではさらに多くの時間を要する）。 • 全社連携 - ビジネスユニットと協力して適切な顧客向けソリューションを開発する。これには、新製品の開発や既存製品の機能強化が必要になる場合がある。 • 一般的なセールスサイクル - 中程度の販売複雑性。平均的な案件期間は3〜6ヶ月だが、より複雑なアカウント/商談では12〜18ヶ月に及ぶこともある。案件規模は変動し、5万ドルから75万ドル（サービスプロバイダー向けでは100万ドル以上）となる。 • 成功の指標 - 担当アーキテクチャの収益増加。競合の排除とウォレットシェア（顧客内シェア）の拡大、市場シェアの拡大。顧客関係の構築・発展。 業務内容（What Youll Do）:
Description The Research Administrator position in the Quantum Architecture Unit (QA Unit) is responsible for a wide range of administrative tasks that ensure the smooth operation of the unit. This includes providing secretarial support for all unit
Overview Microsoft Customer & Partner Solutions accelerates customer outcomes and business growth. By uniting product, engineering, marketing, sales, customer success, and partners around a common customer mission, we help customers realize value faster and turn innovation
Job purpose Alexions mission is to transform the lives of people affected by rare diseases and devastating conditions through science, innovation, and deep customer understanding. As part of AstraZeneca, Alexion Japan is advancing this mission by
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BAT is evolving at pace into a global multi-category business. Our purpose is to create A Better Tomorrow by Building a Smokeless World. To achieve our ambition, we are looking for colleagues who are ready to
Company:Qualcomm Japan GK Job Area:Engineering Group, Engineering Group Software Applications Engineering General Summary: The Opportunity We are building the next generation of intelligent robots that operate safely and reliably in the real world. As Director of
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Since launching the first Fire TV device in 2014, Amazon has been revolutionizing the way our customers interact with their TVs, thanks to voice integration and a content-first design. This role is a unique opportunity to
Senior Customer Success Engineer Location: Tokyo, Japan Role Overview As a Senior Customer Success Engineer focused on technical support, you will provide enterprise-level post-deployment support to Rubrik customers across Japan. You will troubleshoot complex data protection
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて Product Integrity 私たちは、Woven by ToyotaにおけるAD／ADASソフトウェアの安全性・セキュリティ・品質を守る最前線のチームです。機能開発、システム、安全、サイバーセキュリティ、機械学習チームと連携し、プロトタイプを量産を見据えた標準準拠のソフトウェアへと進化させ、公道で信頼して利用できる品質を実現します。私たちの使命は、「交通事故ゼロと幸せの量産」というWovenのコミットメントに基づいています。 求める人材 システム思考を持ち、安全目標を具体的かつ検証可能な設計へ落とし込み、実際の製品として世に送り出せるセーフティエンジニアを求めています。あなたは、システムアーキテクチャと実装の両方にまたがる領域で力を発揮し、安全要求の割り当て、技術安全コンセプトの定義、安全目標を満たすために必要なメカニズム・監視機能・検証手法がソフトウェアに適切に組み込まれていることを担保します。 本ポジションはシニアレベルのIndividual Contributor（専門職）として、AD／ADASの機能開発チーム、Systems Engineering、V&V、ML Safetyと密接に連携しながら、実務レベルで深く関与していただきます。量産に向けて社内製品の安全性を実証可能なものにするため、厳密性、トレーサビリティ、そして実践的な判断力を発揮していただきます。 業務内容 本ポジションで担当いただく主な業務内容 安全要求をシステムレベルからソフトウェアコンポーネントレベルへ割り当て、明確なインターフェース、状態遷移、タイミング／リソース、および受け入れ基準を定義する 安全メカニズム（例：診断機能、冗長化、ウォッチドッグ、妥当性チェック、安全境界モニタ、縮退モード／セーフステート）の定義および実装をリードし、その有効性が適切に検証されていることを担保する V&Vチームと連携し、安全検証戦略（単体／インテグ／システム／HIL／車両試験）を設計するとともに、客観的な合否基準や安全KPIを策定し、安全ケースに必要なエビデンスの完全性を確保する セーフティケースに必要なエビデンスおよびリスク評価を提供し、社内外のステークホルダーや監査対応において、その根拠とエビデンスを説明する FMEA／FMEDA、FTA、インターフェースハザードレビュー 、リソース／タイミング解析などを主導または実施し、その結果を設計改善や確認活動へ反映する Safety Architecture（HARA／安全目標設定／ASIL分解）、Systems Engineering（アーキテクチャ整合性およびICD）、ML Safety（データ／ODD／監視戦略）、Cybersecurity（安全・セキュリティ協調設計）と密接に連携する 変更要求（CR）、逸脱事項、適用除外に対する影響分析を推進し、リリースをまたいで安全意図とトレーサビリティを維持する 要求仕様、設計、テスト計画に対する重点レビューを実施し、課題やギャップを迅速に解消する 必須条件 コンピュータサイエンス、電気工学、機械工学、または関連分野における学士号または修士号 量産環境における安全クリティカルな自動車または航空宇宙システム分野での5年以上の実務経験 技術安全コンセプトの策定および安全要求の割り当てを主体的に推進し、量産ECUへの適用まで導いた実績
Summary Scopely Explore (formerly known as Niantic) seeks a Software Engineer to design and build the data infrastructure and experimentation platforms that power our mobile games. You will develop systems that help game, product, analytics, and
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