企業概要 Sika（シーカ）は、建築分野および産業分野において、接着、シーリング、防振、補強、保護に関するシステムおよび製品の開発・製造で世界をリードするスペシャリティケミカルメーカーです。 Sika は世界 103 か国に子会社を持ち、400 以上の工場で生産を行い、世界中のお客様に向けて革新的な技術を提供しています。これらの取り組みを通じて、建設業界および輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を担っています。2025 年には、約 33,000 名の従業員により、*売上高 112 億スイスフラン（CHF）を達成しました。 求人内容 本ポジションは、Automotive & Industry（A&I）事業部全体の組織運営およびA&I事業本部長（Head of Automotive & Industry）の日常業務を直接支える「アドミン業務」と、製品やビジネスの魅力を伝える「マーケティングコミュニケーション（MarCom）業務」を組織横断的にサポートするマルチな役割です。 業務の割合は時期やイベント（展示会等）によって変動しますが、「アドミン業務 50% / マーケティングコミュニケーション業務 50%」程度のイメージです。 展示会などのイベント繁忙期には出張等でアクティブに現場をサポートいただく一方、落ち着いた時期には在宅勤務（WFH）を取り入れるなど、フレキシブルでメリハリのある働き方が可能です。 指示されたタスクを正確かつタイムリーに遂行することはもちろん、事業本部長や他部署のメンバーと自発的にコミュニケーションを取り、「他に手伝うべきことはないか」「もっと良くできる部分はないか」を能動的に探して行動できる、フットワークの軽い方を求めています。 主な職務内容・責任 (Main Responsibilities) 1. アドミニストレーション業務（約50%） A&I事業本部長および部門のダイレクトサポート: 事業本部長のスケジュール管理・調整 国内外の出張手配（航空券・ホテル・移動手段の確保等）および経費精算管理 部門内の各種申請・承認手続きの代行・フォローアップ、書類管理
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SummaryDemand Generation Specialist is primarily responsible for planning and executing demand generation initiatives that support customer acquisition, pipeline creation, customer expansion, and sales enablement across B2B, B2C online, and retail channels. As a secondary focus, this role
Services Sales Specialist （MDS（ Managed Device Solution）、 Poly 製品） Description - 【業務内容】 HPの提供するPoly製品やManaged Device Solutionサービス内容を理解し、潜在顧客への提案・訴求を行うとともに、契約の更新・延長に注力します。アカウントセールスチームを支援し、顧客に対してソリューションをカスタマイズします。 ・顧客のニーズに合ったカスタマイズ提案・ソリューションを作成・提示し、顧客のビジネスに貢献する ・既存顧客との強固な関係を維持し、継続的なサポートを提供、課題に対応しながら、アップセルやクロスセルの機会を模索する ・特に中規模アカウントの複雑性に応じた契約更新の拡大に注力し、既存顧客との関係を維持・拡大しながら、契約総額の高い更新を達成する。 ・すべての営業活動において、会社および業界固有のコンプライアンスおよび倫理基準の順守を徹底する。 ・業界イベントやセミナーに参加し、新しい手法やテクノロジーを継続的にアップデートし、変化の速いビジネス環境に適応して営業活動を強化する。 【望ましい経験、スキル】 ・通常、4～7年の実務経験（技術営業、コンサルティブセリング、アカウントマネジメント、または関連分野が望ましい） ・ビジネスディベロップメント ・エンタープライズセールス ・ビジネスレベルの英語、日本語 【提出書類】 職務経歴書（日英） #LI-Post Job Summary • This role is responsible for understanding
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Job Description 【職務概要】 メディカルアドバイザーの主たる業務は、担当する疾患領域・製品に関するメディカルプラン（CMAP）を作成し、CMAPで立案される各種メディカル活動を部門関係者やstakeholderとの協業のもと、実行することです。これらには、グローバル関係者とのコミュニケーションやコラボレーションも含まれます。そのため、メディカルアドバイザーには、担当疾患領域におけるハイレベルな科学的・医学的知識に加え、各ステークホルダーとのコミュニケーション能力、そしてCMAPを立案し遂行するための戦略的思考及び実行及びリーダーシップが求められます。 担当疾患領域・製品：Influenza 【主な業務】 メディカル戦略 担当する治療領域／製品において、フランチャイズ戦略と連携したCountry Medical Affairs Planを作成し、実行する。 グローバルチームと連携し、グローバルメディカル戦略立案・実行について継続的に情報・意見を提供する。 サイエンティフィックインサイト MSLマネージャーとの連携の下、MSLによるサイエンティフィックインサイト収集活動を管理し、収集されたサイエンティフィックインサイトを分析、メディカル活動に活用する。 エキスパートインプットミーティングおよびその他のメディカルプログラムを企画・主導し、基礎研究及び臨床専門家から得られたサイエンティフィックインサイトをメディカル戦略に組み込む。 メディカル教育プログラム 担当疾患領域における教育アンメットニーズを特定し、フランチャイズ戦略と連携したメディカル教育プログラムを企画・実行する。 Evidence Generation データニーズを抽出し、研究・調査をデザイン、立案、実行する。 研究者主導研究に関して、SOPに沿って、フォローする。 早期開発パイプライン品 開発パイプライン品に関して、必要に応じて種々のメディカル情報の収集・解析・インプットを行う 必要に応じて、開発品に関するサイエンス・メディカル面での戦略的な提言を行う 社内業務 MSLマネージャーと協力して、MSLチームメンバーやメディカルインフォメーションチームメンバーのスキル開発計画を設計および実行する。 担当領域の販促資料を医学的・科学的観点からレビューする 担当疾患領域の専門家として、社内ステークホルダーに対して、科学・医学専門的な立場より必要なインプットを行う。 【必要な知識・スキル・コンピテンシー】 Required（必須） 医師、歯科医師、薬剤師、獣医師、薬学あるいは生命科学分野の博士号を有する（もしくは生命関連分野の修士号を有し、同分野の博士号の取得を計画している）。 2年以上のヘルスケア分野における臨床・研究経験を有する。 学術論文誌（査読あり）での論文発表経験、あるいは学会での発表経験を有する。 国内における製薬企業に関連する規制、保険償還制度や臨床研究に関連するガイドライン等についての経験科学的データを深く理解することができ、高度な科学的バックグラウンドを有する。 エグゼクティブディレクターの指導／監督の元、研究のデザイン、立案、実行する能力を有する。 チーム間の協力を促進する能力を有する。
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Overview of the Team / Role: Building and providing a first-class Client Relation function globally, the VP, Client Relations, Japan will be responsible for maintaining day-to-day contact with our clients, responding to events, writing and issuing
Job Requisition ID # 26WD98628 役割概要（Position Overview） エンタープライズアカウント担当のアカウントテクニカルリード（ATL）は、高度に複雑な技術案件をリードし、エンタープライズレベルでのディスカバリーを独立して推進し、詳細なソリューション設計を行い、カスタマーテクニカルビジョン（CTV）を策定します。 ATLは顧客に対する主要な技術アドバイザーとして機能し、深い関係構築を行いながら、技術ソリューションと戦略的ビジネス目標の整合性を確保します。 今回の募集はAECO(Architecture, Engineering, Construction, and Operations)領域を対象としています。 主な責任（Responsibilities） 複数のワークフロー、システム、分野にまたがるエンドツーエンドの技術ディスカバリーを推進し、Autodeskの技術を顧客の目標に結び付ける変革機会を特定する 高度かつ複数ソリューションにまたがる技術提案および導入パスを設計し、明確なROIストーリーとソリューション正当化資料を作成する 技術およびビジネスのステークホルダーと長期的かつ深い関係を構築・維持し、戦略的技術アドバイザーとして機能する 技術環境、長期目標、適用戦略を含む詳細なカスタマーテクニカルビジョン（CTV）を策定・維持する マルチソリューションの拡張機会を積極的に特定し、売上成長を促進する 部門横断の連携を必要とする複雑な技術エスカレーションをリードする アカウントエグゼクティブと連携し、技術的洞察を基に案件戦略を策定する デモ、ベンチマーキング、技術ワークショップのために社内スペシャリストを統括する 評価結果およびパフォーマンス結果に関するデータドリブンな分析を提供する ソートリーダーとしてエンタープライズイベントや業界ディスカッションにおいてAutodeskを代表する 応募要件（Minimum Qualifications） 技術系分野の学士号、または同等の実務経験 5年以上の業界知識またはAutodesk関連の専門知識 高度に複雑な技術案件をリードし、先進的なソリューション設計を行った実績 技術およびビジネスのステークホルダーとの長期的関係構築の実績 Autodesk製品、または同等のエンタープライズソリューションに関する高い技術的理解 優れたコミュニケーション能力、ストーリーテリング能力、説得力 営業、カスタマーサクセス、技術スペシャリストチームとの協業経験 業界知識および財務的視点を活用し、変革戦略を支援できるビジネス理解力 AI等を含む先進技術を常にキャッチアップしつづけ、業務に生かせる理解力・継続力