関西・中四国のお客様を広くカバーしてビジネスを拡大するために活動する プリセールス SE チームです。 担当するエリアは官公庁、大学、病院などの公共を中心としたお客様全般となります。 ＜職務内容＞ 営業部門と協力しながら、本社開発部門・サービス部門・技術サポート部門との協業を推進し、技術面からビジネスに貢献します。 SEとして、担当するお客様、パートナー様と信頼関係を構築し、シスコの幅広い製品・ソリューション・サービスの提案を通してお客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するため以下のような技術営業活動を行います。 ・お客様への直接およびパートナーを介した間接アプローチによる販売促進活動 ・ビジネス戦略の立案・実行 ・お客様の課題や技術要件の整理 ・最適なシスコソリューションの検討と提案 ・競合他社との差別化提案 ・プレゼンテーションの資料作成およびプレゼンテーション ・実機デモおよびラボ検証作業の実施と報告 ・商談に対して米国本社や他部門との協業 ・技術的な問い合わせ対応および導入支援 ・お客様・パートナーとの関係構築・維持 ・パートナーとのソリューション検討・開発、技術支援 ・担当技術領域は主にEnterprise Network,Securityを中心にカバー ＜求められる能力＞ ・ソリューションエンジニア、システムエンジニア、プリセールスエンジニア、ネットワークエンジニア等としての5年以上の実務経験 ・公共ビジネスを中心とした案件進捗管理の経験を有する方 ・スピード感を持って、情熱的に仕事に取り組める方 ・積極的に大きな目標に向かってチャレンジできる方 ・変化を楽しみ、修正していく能力のある方 ・責任を持って自分の仕事を完遂できる方 ・社内外問わず方向性を共有、調整し、敬意をもってプロジェクトを遂行できる方 ・リーダーシップをもってプロアクティブに活動できる方 ・学ぶ意欲が強く、新しい技術に対しても積極的に自己研鑽に励める方 ・お客様への直接およびパートナーを介した間接アプローチによる製品の販売促進の経験を有する方が望ましい。 ・言語要件：日本語（流暢・ネイティブレベル）、英語（基礎レベル） ・プログラミング能力があれば尚良 [The Business
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Telexistenceは、「ロボットを変え、構造を変え、そして世界を変える」というミッションを掲げ、人工知能を搭載した遠隔操作ロボットを開発しています。世界中から集まった高度な専門知識を持つプロフェッショナルが集結したエンジニアリングチームは、ロボットのハードウェア、ソフトウェア、AI技術を一貫して自社開発しています。TXは、ロボティクスの活動範囲を工場の現場にとどまらず拡大し、労働社会の根源的な本質を変革することを目指しています。 新しいロボットをゼロから開発し、量産段階までチームに加わっていただける機械エンジニアを募集しています。当社のロボットは物流倉庫に配備されるため、純粋な研究開発用途ではなく、実生活環境での日常的な使用に耐える必要があります。 Responsibilities 小規模なエンジニア チーム (5 ～ 10 名) で、数百の規模で拡張可能で、コスト効率が高く、製造および保守が可能な、信頼性の高い新しいロボットの設計をサポートします。 ビジネス要件と運用要件に基づいて機能仕様を定義します。 要件を満たすための機械設計と試作を主導します。 組み立てプロセスと組み立てツールを開発します。 展開を成功させるために QA を計画し、実施します。 製品市場適合を可能にする最適なアクチュエータ（DC モーター、ステッピング モーター、エア シリンダーなど）と動力伝達機構（ギア、ミング ベルト、リンクなど）を選択します。 設計から生産への移行において主導的な役割を担い、生産量の増加とその後も継続的に生産をサポートします。 エンジニアリング チームおよび運用チームの他のメンバーと連携して、すべてのパフォーマンスおよび品質基準をタイムリーに満たす製品が開発されるようにします。 詳細な部品表（BoM）と部品表コストを管理します。コスト要件を満たすために、ベンダーと緊密に連携し、仕様策定を進めます。 ⼩規模なエンジニアチーム（5〜10⼈）で、スケーラブルでコスト効率が⾼く、量産可能な新しいロボットの設計を主導する。 個人要件と運⽤要件に基づいて機能仕様を定義し、要件を満たすように機械設計とプロトタイピングを主導する。 組み⽴て・⽣産プロセスと組み⽴て⽤のツールの開発。 市場導⼊のためのQAの計画および実施。 今度のアクチュエータ（DCモータ、ステッピングモータ、エアシリンダ、etc）、動⼒伝達機構（ギア、ベルトタイミング、リンク、etc）から⽤途・問題に応じて最適な⽅式を検討。 設計から製造への移行⾏に関して主導的な役割を担い、量産⽴ち上げとそれ以降の製造を継続的にサポートする。 性能・品質の基準を満たす製品開発がタイムリーに⾏られよう、エンジニアリングやチームオペレーションチームと協⼒する。 BoMとBoMコストの詳細の管理。コスト要件を満たすために、仕様の交渉についてベンダーと緊密に協⼒する。 Requirements 信頼性が高く、耐性の高いハードウェア製品の設計、開発、製造の経験。ロボット工学および物流の経験があれば、なお良いです。 厳しい時間制約の中で最適かつ現実的な機械設計ソリューションを見つける能力。
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