Company Description IQ-EQ is a leading Investor Services group which combines global expertise with an unwavering focus on client service delivery. We support fund managers, global companies, family offices and private clients operating worldwide. Job Description Tasks
私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。 世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。 エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoTをも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。 2016年にソフトバンクが出資したCybereasonは、そのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として「サイバーリーズン・ジャパン株式会社」を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。 エンタープライズ営業 アカウントセールスはあらゆる側面からお客様との関係性を構築するのが主な役割です。新規顧客の開拓及び関係構築やパイプライン構築にとどまらず、いかに契約を獲得し、また獲得のためのビジネスプランを実行するかも含まれます。 こんなことやります 契約の一連の流れを担当します(開拓、売り込み、契約締結、フォローアップ) 戦略的なビジネスパートナーとして、担当業界の顧客をサポートします 意思決定者との関係性を構築し、上手く連携しながら戦略を実行に移します マーケットのイニシアチブをとって新規開拓を行う 潜在/見込顧客からユーザーを増やす 受注後の実務処理(契約交渉、注文書、ライセンス契約) クライアントの満足度向上のため、社内関係部署(エンジニア、マーケティング）との協業 こんな人がこのポジションにマッチします 少なくとも3年以上のITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験がある方（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.） 収支計画や損益計画を作成した経験がある方 プレゼンテーションスキルやコミュニケーションスキルの高い方。口頭及び文章の両方で、顧客と適切なコミュニケーションが取れる方(対面、電話、メール) 営業目標達成のためのPDCAを回せること 潜在顧客を見つけ、顧客の予算を捻出することができる ”勝者になるためのマインド！ 分析的に当社製品を理解し、他社製品との違いを明確に打ち出せること チームを牽引できること、プロフェッショナルであること Cybereasons mission is
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer
This position will be responsible for providing customers with the guidance and support needed throughout the full life cycle of implementation to ensure successful and most effective use of Oracle’s products. In addition, this position will
J.P. Morgan created the very first American Depositary Receipt (ADR) in 1927 for Selfridges Stores. Today, J.P. Morgan has a leading market position managing some of the largest Depositary Receipts programs globally and you’ll help clients
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer
Join the team as a Payments Sales Analyst to be part of our growing Payments business! As a Sales Analyst in the Payments Corporate Sales team, you will be responsible for providing support to the Payments
Title: Business Development Executive (Individual Contributor role) Remote: Anywhere in Japan Line of Business: Sales, Player Support Salary: Attractive base salary + Bonus / Incentives Overview PTW Japan is looking for a Business Development Executive to
Job Description: Employer: DWS Group Title: Senior Coverage Specialist – Retail Investment Sales Location: Tokyo Job Code: #LI-ZL1 #LI-03 About DWS: Today, markets face a whole new set of pressures – but also a whole lot
Are you interested in working with the largest AWS Partner Network (APN) organizations across Asia Pacific as they navigate through some of the most dynamic and disruptive transformation projects in their Enterprise customer organizations histories? Does the
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer
Be part of something bigger! As the world and the way people live is changing, at Bekaert we believe it’s our responsibility to contribute to finding new solutions for the future. Our ambition is to be
Company Description Publicis Groupe is not just a company you work for; it’s a platform for you to take your talent to the world. If you want to help change the world, ideas alone are not
Introduction to the job Are you up to the challenge of joining our strategic sourcing team which operates in a highly complex, dynamic business environment and do you have experience with sourcing strategies for our direct
About Us Dyson is a global technology company. Using a desire to make things work better as a catalyst for invention, our team of 3,000 engineers and scientists are passionate about developing technology that solves the
Juniper is changing what’s possible in networking. We’re going beyond building the networks customers expect — we’re building the networks customers deserve. And the world is taking note. But to continue to excel, we have work to do.
サービスプロバイダ(NTTグループ企業)営業 内容： • サービスプロバイダの顧客、特にNTTドコモ、NTTコミュニケーションズ、NTTデータ、いずれかの顧客に対する販売管理を担当する。 • 過去に複数年NTTグループ企業を担当した経験があり、現在も担当を継続しており、常に最新の顧客の組織、ビジネスの内容を把握している。 • 上記顧客へ訪問できる人脈を持ち、定期的に訪問の上、新規販売機会を作り続ける。 • ジュニパーのガイドラインに沿って営業活動を行いながら、事前に設定した営業・サービスノルマや主要目標の達成・超過達成を目指す。 • 顧客のエンジニアリング、アーキテクチャー、プランニング部門との関係を構築・拡大し、ジュニパーのビジネスと企業戦略を推進する。 • 顧客の問題解決の最前線に立つ。 • 必要に応じてエグゼクティブ・ブリーフィング・センターの海外出張に参加する。 応募条件： • 通信業界における5年以上の営業経験（特にNTTグループ企業）。 • NTTの意思決定者、意思決定インフルエンサー、戦略的パートナーに関する実務的な知識 • Cisco、Nokia、Arista、Huaweiなどのテレコムまたは他のテクノロジー製品およびソリューションの販売経験（3年以上が望ましい）。 • 顧客のビジネス要件を分析し、創造的なソリューションを開発するだけでなく、技術リソースを活用して正確かつ技術的に保証された販売注文を完成さ せるビジネス経験を有していること。 • 顧客、パートナー、社内組織との良好なコミュニケーション能力を有すること。 • 英語での読み書きができ、リスニングとスピーキングに長けていることが望ましい(英語レベル（TOEIC700点以上） • 建設的な批判を受け入れ、前向きなチームの結束力を維持・発展させることができる。 • グローバルに展開する組織において、文化の壁を越えて建設的に働くことができる。 • 優れた言語能力、文章能力、プレゼンテーション能力を有し、複数のセールスキャンペーンを同時にこなすマルチタスク能力を実証していること。
Inside Service Sales Rep– Service Sales, APAC Inside Service Sales Rep is an experienced professional, integral part of the Juniper APAC field sales team responsible to obtain and grow customer accounts for assigned Named accounts and targeted OEM
アカウントマネージャー（公共担当） ジュニパーでは、ジュニパー戦略パートナーとの緊密な連携を図りながら、公共セグメントでの営業活動を担当する、経験豊富で結果志向、かつエネルギー溢れるアカウントマネージャーを募集しています。 この職務では、俊敏でスピード感のあるチームの重要な一員として、急成長している公共および学術分野でジュニパーの公共ビジネスの拡大を推進します。主な目標は、ジュニパー製品・サービスの導入促進を中心としたダイナミックな営業計画を立案・実行することです。ジュニパーの営業・販売活動を効率的かつ効果的に進めながら、四半期および年間の売上ノルマを達成することに注力していただきます。 公共および学術分野へのジュニパー製品・サービスの普及を目指し、戦略的なオポチュニティプランの策定と実行を支援します。 重要な意思決定者や有力者との関係を構築・育成することで、営業プロセスにおける人脈の活用に貢献します。入札、プロポーザル、RFI/RFP、Statements of Workの獲得に大きく貢献します。 最終的には、顧客とのWin/Winの成果を達成し、信頼に基づいた価値ある関係を築く上で、あなたの交渉力が重要な役割を果たします。 エネルギー溢れるハンターとして、積極的に新たな営業機会を探し求め、チャレンジを受け入れ、卓越した成果を達成するための絶え間ない意欲を発揮することで、この職務で卓越した能力を発揮してください。 About the job ジュニパーのグローバル戦略、アーキテクチャーをうまく位置づけ、公共・学術分野に対するサービス開発・提供を担当する。 四半期および年間の売上目標を達成し、全体的な収益性、成功、市場におけるジュニパーのイメージアップに貢献する。 商機を創出し、商談成立までの営業プロセスを管理し、商機を見極め、パイプラインを正確に予測する。 新規・既存顧客との関係を構築・管理し、収益目標を達成するための新たな販売手段・分野を特定するとともに、顧客満足度を管理する。 公共及び学術分野を中心とした顧客との関係を構築・維持し、新規ビジネスの開拓と確保を支援するためのオポチュニティプランを策定する。 主要なステークホルダーと協力し、公共サービスおよび学術分野のサービス開発戦略をサポートする。 ジュニパーのパートナーやディストリビューターコミュニティと密接に連携し、直接的・間接的なエンゲージメントを通じてパイプラインを構築する。 What you will bring エキサイティングでテンポが速く、機敏な営業環境で活躍できる方、 ICT分野での営業経験が豊富で、テリトリーやアカウントプランニングに対するスマートで戦略的なアプローチにより、常に目標を上回る営業実績を有する方。 競争力があり、自発的でハンタータイプのメンタリティを持ち、テンポが速く機敏な営業環境に興奮を覚える方。達成への道筋を素早く見極め、計画を実行し、必要に応じて躊躇なくピボットできる。 エグゼクティブとしてのプレゼンスとリーダーシップの成熟度を備え、経営幹部や主要な意思決定者と関わり、コミュニケーションを図り、洞察を共有し、優れた判断力を発揮して前向きな成果を達成できる。 説得力、影響力、協調性を備えたインフルエンサーであり、機会を特定し、成果を達成するために一致した結果を導くことができる。 組織のあらゆるレベルと効果的に協力し、強力なネットワークを構築することに慣れている人。 結果志向であり、関連する技術や顧客成果により、実行に焦点を当てた結果を推進する実証済みの能力を有する。 エグゼクティブレベルのコミュニケーションとプレゼンテーションスキルに優れた効果的なコミュニケーター。 行動志向で独立した思考を持ち、販売サイクルを通じて案件を進めることができる。 オープンで誠実なコミュニケーターであり、よく組織化され、フォロースルーに強い。 成果志向で、プレッシャーの中で仕事をし、期限を守ることができる。 独立心旺盛でありながら、チームワークを大切にし、社内外の顧客の期待に応えることができる。 What
