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Strategic Account Manager - Enterprise Sales About Veson: Veson Nautical empowers the global maritime industry to navigate complexity on all sides of the trade. Vesons platform combines AI-driven workflows, trusted data, and seamless collaboration, to deliver the insight
エンタープライズ企業向けのセールス・エンジニアとして、プレゼンテーション、製品デモンストレーション、および技術評価（POV）において技術的な専門知識を提供します。セールスエンジニアは、お客様やパートナーとの商談におけるソリューションのfeasibilityを判断し、商談を成功に導く役割を担うとともに、お客様、競合他社、パートナーからの意見に基づいて製品チームに機能の優先順位を提案する役割も果たします。 Datadogでは、人間関係やコラボレーション、そして創造性といったオフィスカルチャーを大切にしています。 業務内容： セールスチーム、テクニカルアカウントマネージャー、CSM、その他幅広いアカウントチームと協力し、Datadogの全体的な価値提案、ビジョン、戦略をお客様に説明する トライアルフェーズ中に顧客を技術的に支援する。Datadogの価値を伝え、特定された問題や懸念事項について顧客と協力して成功に導く 高度な業界知識、技術的スキル、およびお客様との信頼関係構築を通じて複雑な案件を技術的にクローズする 潜在的なお客様に対して製品および技術ブリーフィング／プレゼンテーションを提供する 製品のフィードバックや競合状況に関して、お客様およびDatadogのビジネス／技術チームと積極的に連携し、コミュニケーションを取る 募集要項： セールス・エンジニアリング（プリセールス）または関連する役割で3年以上の経験を持つ方 AWS、Azure、またはGCPのご経験がある方 DockerやKubernetesなどのコンテナ技術に関するご経験がある方 お客様にとってビジネス上重要な課題を特定し解決することに情熱を持ち、お客様と共に評価計画を構築し実行できる方 自発的に行動し、技術に精通したプロフェッショナルで、企業のビジネス要件を容易に理解し、Cレベルの役員、技術のエキスパート、そしてその間にいるすべての人に対して、Datadogの価値と技術的な詳細を説明できる方 文書及び口頭での優れたコミュニケーションスキルを持つ方。この役割には、当社の提供するビジネス上の価値と技術的な利点の両方を理解し、明確に伝える能力 次のいずれかのプログラミング／スクリプト言語での経験を持つ方：Java、Python、Ruby、Go、Node.JS、PHP、.NETなど Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 最高のオンボーディング 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability
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Amazonは「地球上で最もお客様を大切にする企業」を目指しています。そのためには、高い専門性と強い情熱を持つ人材が不可欠です。Amazonは絶えず進化を続ける企業であり、一人ひとりがオーナーシップを発揮し、自らの判断と行動で成果を生み出せる環境です。 Data & AIスペシャリストチームでは、データベース領域の専門家を募集しています。レガシーな商用データベースの移行・モダナイゼーションから、用途特化型・オープンソースアーキテクチャまで、データベースに関する一連の提案をEnd-to-Endでリードしていただきます。 日本の民間企業および公共セクターのお客様を担当するポジションが複数あります。 Key job responsibilities • 商用データベース（Oracle、SQL Server、DB2）からの移行、オープンソース（PostgreSQL、MySQL）への転換、用途特化型NoSQLデータベース（Key-Value、ドキュメント、グラフ、インメモリ、時系列）まで、データベースに関する提案活動をEnd-to-Endで担う。 • AWSデータベーステクノロジーのGo-to-Market戦略を策定・実行する。AWSの営業チームやパートナーエコシステムを活用し、アカウントレベルのGTM計画を推進する。 • 担当アカウントにおけるデータベース領域の第一人者として、プラットフォーム戦略、移行計画、ワークロードモダナイゼーションに関するすべてのお客様エンゲージメントをリードする。 • 技術とビジネスの橋渡し役を担う。複雑なデータベース移行のリスク、TCOモデル、アーキテクチャ上のトレードオフを、事業部門リーダーやCxOに響くビジネスストーリーに変換する。 • 高額な商用データベースライセンスへの依存を削減するため、移行パスの特定、オープンソース代替の実証、特定のワークロードパターンに最適な用途特化型データベースの価値を示す。 • 新サービスローンチに向けたGTM施策を共同で開発し、お客様のインサイトをAWSプロダクトチームに直接フィードバックし、データベースサービスのロードマップに貢献する。 • データベース専門パートナーやグローバル/リージョナルSIと連携し、大規模なデータベース移行・モダナイゼーションプログラムを設計・実行する。 About the team Data & AIスペシャリストチームは、日本各地のアカウントチームに組み込まれた深い専門知識を持つエキスパート集団です。テクノロジーとビジネスの交差点で、お客様のデータ戦略構想を支え、それを実現するための専門的な知見を提供しています。アカウント戦略の立案、案件の発掘・推進を担い、お客様から得られるフィールドインサイトをプロダクトチームにフィードバックすることで、AWSデータベースのロードマップ強化に直接貢献しています。お客様がミッションクリティカルなデータベースワークロードの移行・モダナイゼーションに踏み出すとき、私たちのチームは最大の力を発揮します。 Basic Qualifications- ソフトウェア、クラウド、またはSaaS市場における直販もしくはビジネス開発経験 3年以上 - データベース（リレーショナルもしくはNoSQL）もしくはデータプラットフォームの営業経験 1年以上
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