Overview Security is not for the faint hearted. It’s no ordinary work. Empowering every person and every organisation in Japan to achieve more starts with bring fearless. To reach and scale that mission, we help partners
企業概要 ServiceNowの歩みは2004年、陽光あふれるカリフォルニア州サンディエゴで始まりました。現在、ServiceNowはグローバル市場をリードし、Fortune 500®企業の85％を含む8,100社以上のお客様に、革新的なAI Platformテクノロジーを提供しています。インテリジェントなクラウドベースのプラットフォームは、人、システム、プロセスをシームレスにつなぎ、よりスマートに、より速く、より良人が活き活きと働ける環境を組織が実現できるよう支援しています。まだまだ私たちの旅は始まったばかりです。共にServiceNowから世界を変えてみませんか？ 求人内容 Data & Analytics Solution Sales Executive（SSE）は、AI、データ、アナリティクスを通じてお客様のビジネスを変革するための技術的知見を備えた、プロフェッショナルなデータ＆アナリティクス営業人材向けのポジションです。ServiceNowのD&Aビジネス形成において重要な役割を担い、ServiceNow AI Platform上で「インサイトからアクションへ」を実現する、刺激的かつ変革的なユースケースに取り組みます。 このポジションは、ディスカバリーセッションをリードし、バリューベースのセリングを活用しながら、お客様固有の優先事項とユースケースを通じて、測定可能なビジネス成果を提供していきます。またSSEには、プレゼンテーションやデモを行い、お客様がServiceNowのD&Aソリューションへの投資に確信を持てるよう支援する技術的な対応力が必要です。 【主な役割】 コアのAccount Executiveと共同で主担当を務め、商談創出から受注、継続的な活用まで、D&Aのセールスサイクルをエンドツーエンドでリードする。 担当アカウントに対して、D&Aポートフォリオ全体（Workflow Data Fabric、RaptorDB Pro、Data Apps、Autonomous Analytics）を担当し、販売する。 ServiceNowのD&Aソリューションを、お客様のAI、リアルタイムアナリティクス、データ戦略の基盤として位置付ける戦略的なD&Aアカウントプランを策定する。特に既存ServiceNow顧客における新規ビジネスの創出に注力する。 データ、アナリティクス、AIのリーダーに対し、ディスカバリー、価値ベースの対話、技術プレゼンテーション、デモをリードし、優先事項や課題を明らかにするとともに、AI活用に向けたデータのモダナイゼーション施策を加速する。 CDAO（Chief Data and Analytics Officer）を含むお客様の技術・データ担当エグゼクティブ、データエンジニアリング、データガバナンス、アナリティクスの各部門に加え、ServiceNow Platform OwnerおよびCIOとの関係を構築し、認知向上と意思決定への影響力を高める。 資格 D&Aセールスを中心とする3年以上のフィールドセールス経験。 AI、データ、アナリティクスに関する技術的な対応力。エグゼクティブ、ServiceNow Platform Owner、データ＆アナリティクスのリーダーに対して、信頼性のあるディスカバリー、価値訴求、ユースケース特定を行い、プレゼンテーションとデモを実施できること。 従量課金型モデルの経験、および初回販売後のお客様の活用拡大を推進した経験。
Overview At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy,
Overview 変革の最前線で活躍するソリューション営業のプロフェッショナルを求めています。STU CAIP SSP（Cloud & AI Innovation Platform Solution Sales Professional）は、エンタープライズ顧客のAIトランスフォーメーションを主導し、インフラのモダナイゼーション・AIエージェント活用・データ基盤の刷新を通じて顧客のビジネス価値を最大化します。 このロールでは、不動産・建設業界の主要エンタープライズ顧客を担当し、業界固有の課題、基幹システム刷新、現場・設計・施工・運用にまたがるデータ活用、AI活用、クラウド基盤のモダナイズに関する対話をリードします。顧客の事業戦略に深く踏み込み、アカウントチーム、Solution Engineer、Customer Success、サービス組織、パートナーと連携しながら、Microsoft Azureを中心とした価値提案を商談機会と消費拡大につなげることが期待されます。 担当アカウントセットは、建築・不動産領域の主要顧客を想定します。 本ポジションは、業界知見、競合分析、クロスソリューション提案力、One Microsoftのオーケストレーションを活かし、継続的な販売実績の積み上げと顧客価値創出を通じてキャリア成長を目指す方に適したフィールドです。フレキシブルな勤務形態（リモート・ハイブリッド対応）での就業が可能です。 Cloud & AI Platform (Azure) Solution Sales Professional is responsible for leading AI transformation initiatives for enterprise customers by driving infrastructure modernization, AI
About the Role: Grade Level (for internal use):12 About Issuer Solutions As part of S&P Global Market Intelligence, the Issuer Solutions team within the Data & Research business is a global leader in market intelligence, data, and AI
プリセールス ソリューションコンサルタント（不正対策・本人確認領域） ■ ポジション概要 LexisNexis Risk Solutionsは、金融機関、決済事業者、フィンテック企業、通信事業者をはじめとする世界中の企業に対し、不正対策、本人確認、認証、リスク管理ソリューションを提供するグローバルリーダーです。 本ポジションでは、日本および韓国の金融機関、決済事業者、フィンテック企業等のお客様に対し、不正対策、本人確認、認証分野のソリューションコンサルタントとしてご活躍いただきます。 営業チームと密接に連携しながら、顧客のビジネス課題やリスク課題を深く理解し、ソリューション設計、提案活動、デモンストレーション、技術的アドバイザリーを通じて、案件創出から受注までをリードしていただきます。 単なる製品説明に留まらず、お客様のリスク管理高度化やデジタル変革の推進に向けた戦略的パートナーとして、課題解決と事業成長に貢献いただくことを期待しています。 また、日本・韓国市場のみならずアジア太平洋地域のグローバルチームと協働しながら、金融犯罪対策およびデジタルアイデンティティ分野における市場開拓や顧客変革を推進いただきます。急成長を続ける領域において、業界を代表する金融機関やフィンテック企業の重要課題解決に携わることができる、影響力の大きなポジションです。 ■ 主な業務内容 ・金融機関、決済事業者、フィンテック企業等の顧客に対するソリューション提案活動の推進 ・顧客の業務課題、リスク課題、コンプライアンス要件を分析し、最適なソリューションアーキテクチャを設計 ・製品デモンストレーション、ワークショップ、技術説明会の企画・実施 ・不正対策、本人確認、認証領域における専門知識を活かし、顧客に対する技術的アドバイザリーおよびソリューション提案を実施 ・営業チームとの協業による案件戦略立案および提案支援 ・RFP/RFI対応、提案書作成、ソリューション設計支援 ・顧客および市場から得られたインサイトを製品戦略やロードマップへフィードバック ・社内外のステークホルダーとの連携による案件推進 ■ 応募資格 【必須】 ・日本語ネイティブレベル ・ビジネスレベルの英語によるコミュニケーション能力 ・不正対策、不正検知、リスク管理、本人確認、認証、サイバーセキュリティ領域における5年以上の実務経験 ・銀行、カード会社、決済事業者、フィンテック企業、信用情報機関、サイバーセキュリティ企業等での業務経験 ・顧客要件を整理・分析し、ソリューションとして具体化できる能力 ・顧客との折衝・プレゼンテーション経験 ・複雑な課題を構造化し解決へ導く分析力および問題解決能力 【歓迎】 ・韓国語スキル ・本人確認（eKYC）、デジタル・アイデンティティ領域の知識 ・不正検知ソリューション、デバイスインテリジェンス、行動分析ソリューションの提案経験 ・ソリューションコンサルタント、プリセールス、プロフェッショナルサービスの経験 ■
プリセールス ソリューションコンサルタント（不正対策・本人確認領域） ■ ポジション概要 LexisNexis Risk Solutionsは、金融機関、決済事業者、フィンテック企業、通信事業者をはじめとする世界中の企業に対し、不正対策、本人確認、認証、リスク管理ソリューションを提供するグローバルリーダーです。 本ポジションでは、日本および韓国の金融機関、決済事業者、フィンテック企業等のお客様に対し、不正対策、本人確認、認証分野のソリューションコンサルタントとしてご活躍いただきます。 営業チームと密接に連携しながら、顧客のビジネス課題やリスク課題を深く理解し、ソリューション設計、提案活動、デモンストレーション、技術的アドバイザリーを通じて、案件創出から受注までをリードしていただきます。 単なる製品説明に留まらず、お客様のリスク管理高度化やデジタル変革の推進に向けた戦略的パートナーとして、課題解決と事業成長に貢献いただくことを期待しています。 また、日本・韓国市場のみならずアジア太平洋地域のグローバルチームと協働しながら、金融犯罪対策およびデジタルアイデンティティ分野における市場開拓や顧客変革を推進いただきます。急成長を続ける領域において、業界を代表する金融機関やフィンテック企業の重要課題解決に携わることができる、影響力の大きなポジションです。 ■ 主な業務内容 ・金融機関、決済事業者、フィンテック企業等の顧客に対するソリューション提案活動の推進 ・顧客の業務課題、リスク課題、コンプライアンス要件を分析し、最適なソリューションアーキテクチャを設計 ・製品デモンストレーション、ワークショップ、技術説明会の企画・実施 ・不正対策、本人確認、認証領域における専門知識を活かし、顧客に対する技術的アドバイザリーおよびソリューション提案を実施 ・営業チームとの協業による案件戦略立案および提案支援 ・RFP/RFI対応、提案書作成、ソリューション設計支援 ・顧客および市場から得られたインサイトを製品戦略やロードマップへフィードバック ・社内外のステークホルダーとの連携による案件推進 ■ 応募資格 【必須】 ・日本語ネイティブレベル ・ビジネスレベルの英語によるコミュニケーション能力 ・不正対策、不正検知、リスク管理、本人確認、認証、サイバーセキュリティ領域における5年以上の実務経験 ・銀行、カード会社、決済事業者、フィンテック企業、信用情報機関、サイバーセキュリティ企業等での業務経験 ・顧客要件を整理・分析し、ソリューションとして具体化できる能力 ・顧客との折衝・プレゼンテーション経験 ・複雑な課題を構造化し解決へ導く分析力および問題解決能力 【歓迎】 ・韓国語スキル ・本人確認（eKYC）、デジタル・アイデンティティ領域の知識 ・不正検知ソリューション、デバイスインテリジェンス、行動分析ソリューションの提案経験 ・ソリューションコンサルタント、プリセールス、プロフェッショナルサービスの経験 ■
Cohesity is the leader in AI-powered data security. Over 13,600 enterprise customers, including over 85 of the Fortune 100 and nearly 70% of the Global 500, rely on Cohesity to strengthen their resilience while providing Gen
Job Description Reuters is seeking a talented and experienced Media Sales Support Representative to join our Global Sales Support team, based in Tokyo. Reuters Agency is a high-growth, diversified business at the heart of the worlds largest news
Who we are About Stripe Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies - from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups - use Stripe to accept payments, grow their revenue,
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 5 years of experience in sales, business development, advertising, account management, marketing, or consulting. Ability to communicate in Japanese and English fluently to interact with internal and external stakeholders.
Eligibility Must be a Japanese citizen or hold a valid work permit that allows employment in Japan. JOB SUMMARY The Sales Manager is responsible for proactively identifying and developing sales opportunities and building long-term relationships with customers. The
Join the leader in collaborative licensing and help us advance inclusive and efficient new patent licensing approaches to drive innovation globally. Via Licensing Alliance is dedicated to accelerating global technology adoption, fostering participation, and generating return
Zscaler (NASDAQ: ZS) accelerates digital transformation so customers can be more agile, efficient, resilient, and secure. The Zscaler Zero Trust Exchange platform protects thousands of customers from cyberattacks and data loss by securely connecting users, devices,
ジョーシスについて ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。 ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。 解決する課題 コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。 ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の 唯一の真実 (Single Source of Truth) を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。 日本発グローバル企業への挑戦 海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 募集背景 ジョーシスでは現在、SaaSライセンス販売にとどまらず、マネージドサービス事業を拡大し、顧客の実運用に深く入り込んだ価値提供の強化をしています。 既存プロダクトの枠を超え、これまで十分に開拓できていなかった領域を拡充することで、さらなる顧客価値を実現し、プロダクトを新たなステージへと進化させることが求められています。その中核を担う事業開発担当として、新しいサービスメニューの企画・事業化やオペレーション設計をリードし、プラットフォームの活用・拡張を推進していただきます。 業務概要 本ポジションは、日本国内のコマーシャルセールス領域で当社のプロダクト価値や競合優位性（IT統合管理による圧倒的な業務効率化・セキュリティ向上）を深く理解いただいた後、欧州、中東、さらにアジア圏（台湾・韓国等）を含むグローバル市場の新規開拓を牽引していただく【0→1 立ち上げリーダー】です。 単なる直販にとどまらず、各国の現地販売代理店（チャネルパートナー）とのアライアンス交渉、セールスモデルの型化まで幅広くお任せします。CEOやチーフ・オブ・スタッフ（CoS）、現場マネージャーと極めて近い距離感で、経営的視点を持ちながらグローバル事業を形作っていくエキサイティングな環境です。 業務詳細 国内コマーシャルセールス（初期フェーズ）：ジョーシスの強み・ソリューション価値を正しく捉え、顧客の課題に応じた提案〜クロージングを遂行。競合差別化のノウハウやセールスプロセスを修得 グローバルセールスの立ち上げ・推進:：アジア・中東・その他地域からのリードに対するインバウンド/アウトバウンド提案・クロージング
Company Description As of January 2026, Averna andSphereajoined forces to form theSphereaGroup. A global Test & Quality Solution leader, Averna Powered bySpherea partners with product designers, developers and manufacturers to help them achieve higher product quality, accelerate
Bring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? At Radiometer, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all
Drive business growth by strengthening relationships with existing X-Rite customers and developing new markets and customers, while delivering solution-based value that helps improve customer workflows and supports sustainable revenue growth. At Veralto, we value diversity and the
Technical Consultant - Risk Solutions Hybrid | Based in Tokyo We’re a leader in data and AI. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into
Role: 熱源機器の営業技術担当者（主にデータセンター向け） Location: 大崎オフィス Full/ Part-time: フルタイム Build a career with confidence Carrier Global Corporation, global leader in intelligent climate and energy solutions is committed to creating solutions that matter for people and our planet for generations to