As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life every single day to enable our
The position will be responsible for SCIEX products sales in the bio-pharmaceutical, food, environment, forensics, medical, academia, and other industries in Japan. Responsibilities will include lead generation, enquiry follow up, prospecting for new business, initiating and organizing
Who are we? HubSpot is a leading customer relationship management (CRM) platform for scaling companies. Tens of thousands of customers all over the world use our marketing, sales, and customer success software to grow their businesses. Its
株式会社 エービー・サイエックス 事業内容 ＜製品＞質量分析機器・キャピラリー電気泳動装置・ソフトウエア ＜主な顧客＞ 医薬品開発、食品分析、環境分析、臨床研究、プロテオミクス等 【採用情報】 求人要項： 営業担当者 ● 担当エリア 東日本エリア １名 ●職務内容 製薬企業やCRO に向けて質量分析装置やキャピラリー電気泳動装置の提案営業 既存顧客のフォロー 新規顧客の開拓 販売代理店との連携 予算申請から他部門と協業してデモンストレーション実施、見積もり作成、交渉、 サービス部門による機器の設置サポート 顧客訪問（自動車を自ら運転して訪問） ●必要業務経験 B to B ビジネスでの営業経験（2,3 年以上） ライフサイエンスもしくは分析業界経験があれば尚可 質量分析装置関連の実務経験者であれば尚可 ●学歴 4 年生大学卒以上 修士号を有している方尚可 ●その他 高いコミュニケーション能力をお持ちの方
Quantitative investment funds have grown exponentially over the last decade and Bloomberg is uniquely positioned at the forefront of this financial revolution. The Desktop Build Group (DBG) works closely with Bloomberg clients to assist them to
Sales Manager Description In this role, you will make an impact in the following ways: Manages a sales organization and responsible for sales and operations for a medium/large business segment (i.e. territory, product line, market segment) Sets and achieves
【勤務地】 東京 【部門】 営業統括本部 【ポジション】 Sales, Manager ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。 ■アワード 2020年版の「働きがいのある会社」ランキングで、アジア地域におけるベストカンパニーの1社に選出 2020年版 日本における「働きがいのある会社」ランキングにて3年連続ベストカンパニー 【仕事内容】 担当エリアにおけるソフトウェア、クラウドおよび教育サービスの成長計画を策定し、その売上に責任を持ちます。 スタッフが成長計画と販売活動を実施するための販売および販売支援活動の管理を指示します。 目標レベルを超えるためのマーケティング、販売、事業開発計画を策定し、実施します。 戦略に基づいた主要顧客との関係管理を行います。 スタッフに適切な販売目標を割り当て、販売目標を達成するための最適なリソース配分を行い、達成するためのコーチングを行います。 ソフトウェア、クラウドおよび教育サービスのタイムリーで正確なフォーキャストおよびパイプライン管理を行います。 アカウントプラン、オポチュニティプランの開発や活用に向けてチーム連携を確保します。 【必須条件】 大手企業におけるアカウントマネジメント経験 8年以上、金融企業に対するソフトウェアおよびソリューションのダイレクトセールス経験があること 顧客の業務課題へのヒアリングスキル／メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル／コミュニケーションスキルを有していること 読み書きとスピーキングがビジネスレベルの英語力（TOEIC 730点相当以上） 【あればプラスとなる条件】 ソフトウェアおよびソリューションセールスのマネージメント経験者 AI、アナリティクスに関する知識
脊椎専門医への IMPLANT 販売のための提案営業 スパイン事業部では,現在含めて継続的に新製品の導入が加速していきます。その中で営業部として脊椎外科医へ提案営業を行える人材を募集致します。 整形外科医に対して,外科的手術に使用する生体内固定インプラントを取り扱い,その安全性及び有効性の啓蒙活動ならびに患者様が抱える課題へのソリューション営業を担当していただきます。医師への製品プロモーション,当社製品の安全使用を目的とした手術立会い,代理店と協働した物流管理を主活動としながら患者様のQOL向上を追及しております。 (勤務地) 1千葉•茨城エリア 2愛知•長野•三重•石川•福井•富山•岐阜 3岡山をメインとして,一部香川,徳島が入る可能性有 ＊将来的な全国転勤の可能性有 •営業経験 3 年以上 医療業界経験者は尚可 飛び込み営業の経験者は尚可 •コミュニケーション能力(傾聴などの Sales スキル含む) •基本的な PC スキル •所属支店 / 営業所管轄内で国内出張など苦にされない方 •普通自動車運転免許(安全運転を重視しております) 大卒以上 •柔軟な対応ができ,行動力のある方 •目標達成意欲が高く実行力のある方 •自己管理が出来,リーダーシップが発揮できる方 •医療業界ですので明るく元気で清潔な印象を与えられる方 •忙しい医師相手の仕事ですので短時間の商談でも物事をロジカルに話せる方 •専門知識や製品知識を苦手とせずにポジティブに学べる方 *Johnson & Johnson Family of
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1. About Thermo Fisher “ Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) is the world leader in serving science, with annual revenue of approximately$40 billion. Our Mission is to enable our customers to make the world healthier,
【職務内容】 Technical Sales Specialist Process Analytical and Purification Band 5 ・近年発展の著しいバイオ医薬品の研究開発・製造・品質管理等に使用される製品やサービスの技術営業職です ・サーモフィッシャーの擁するGMP生産試験用途の品質試験用分析機器や分離精製クロマトグラフィー製品を取り扱います。 ・担当製品の販売目標を達成するため、営業チームや他関連チームと連携し活動します ・技術支援、販売支援および長期ビジネス成長のためのプランの立案/実行を行います ・製薬企業の顧客に対する技術提案ならびに課題解決へのソリューション提案を行います ・Globalチームの一員としてディスカッションしながら顧客からの技術的な問い合わせへの対応や課題を解決します ・顧客へのコンサルティング、トラブルシューティングを行います ・顧客訪問として日本全国への出張またはリモート面談を行います 【必要条件】 ・大学学部卒業以上 ・英文によるEメール、報告書作成、英文マニュアルが読解でること ・食品、医薬、化学の製造業または医療業界に対する営業、営業技術、マーケティング経験 ・自己管理ができ、プラン実行を強く推進できること 【あると良い経験・知識】 ・医薬品GMPまたは関連製造業に対する営業経験、製品マーケティング、または品質管理等の業務従事経験があること。 ・理学部，農学部，薬学部,工学部の学位以上を取得していること ・ビジネスレベルの英語によるコミュニケーション（筆記、会話） Responsibilities: Provide technical support in Bio-production Process projects, particularly Mabs
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業務内容 福岡営業所を拠点として福岡、熊本、長崎県をご担当頂く予定です。担当製品はinvitrogen, Gibco, Nuncブランドを代表とする分子生物学、細胞培養、細胞解析用の研究用試薬類、プラスチック消耗品や小型卓上研究機器です。エンドユーザーはアカデミアのお客様が中心になりますが、ベンチャー、中小企業、病院のお客様も含まれます。契約販売店を通しての販売様式を基本とする為、取引先との関係構築も必要となります。その為、取引先への定期的な訪問や製品勉強会なども実施頂く必要があります。同じ営業チームには同僚となる試薬営業員だけでなく、大型機器専任の営業員も在籍しています。試薬と機器の協同活動も必要に応じて取って頂くことになります。 日常業務としては現場やWebミーティングでのお客様との商談が主になります。新製品の導入や競合からの切り替え活動を初めとした日売り（ランレート）の活動や、小型機器のデモンストレーション、納品作業を実施いただきます。必要に応じて社内のテクニカルサポートから学術的なフォローをもらえる体制もあります。その他、営業フォーキャストの提出や定期的な会議、新製品トレーニングなども業務の一部としてあります。 居住地にもよりますが、宿泊込みの出張が発生することもあります。定期的に大阪営業所や東京本社へ出社頂くこともあります。 入社後の流れ まずは同時期入社の方全員を対象とした会社オリエンテーションからスタートします。その後は事業部内でTraining Planに即し、スキル・経験に合わせた数か月ほどのOJTを実施します。不明点などは先輩社員や周りの同僚がサポートします。また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。 ある程度の業務レベルに達してから担当エリアへの配属となりますが、継続的にサポートをもらえる環境はあります。また、上長やチームメンバーとの定期ミーティングも実施しますので不安、不明点を相談できる場があります。 必要要件 ・口頭、書面における優れたプレゼンテーション能力 ・電話、電子メール、Web会議での円滑なコミュニケーション能力 ・社内外の相手と友好的かつ効果的な交渉ができる能力 ・指示を待つのではなく、能動的に業務を遂行する能力 ・自分へのフィードバックを受け入れる前向きな姿勢 ・失敗を恐れないチャレンジ精神 ・顧客を第一にできる思考と行動力 ・基本的なPCスキル（メール、Office、BI解析ソフト） ・自動車運転免許資格 あると好ましい経験 ・科学/技術分野における学士号または同等の経験...
【職務内容】 ・近年発展の著しいバイオ医薬品の開発・製造に使用される研究開発・製造用のクロマトグラフィー樹脂の技術営業職です ・販売支援および長期ビジネス成長のためのプランの立案/実行を行います ・製薬企業やエンジニアリング企業顧客に対する技術提案ならびに課題解決へのソリューション提案を行います ・Globalチームの一員としてディスカッションしながら顧客からの技術的な問い合わせへの対応や課題を解決します ・顧客へのコンサルティング、トラブルシューティング 【必要条件】 ・大学学部卒業以上：理学部、農学部、薬学部、生命工学の学位以上を取得していること ・英文によるEメール、報告書作成、英文マニュアルが読解でき、かつビジネスレベルの英会話、英語力を持つこと ・医薬品GMPまたは関連製造業に対する営業経験、製品マーケティングの経験いずれかがあること。 バイオ医薬のダウンストリーム（精製工程）研究・開発に関係した経歴を持つ場合は営業経験等は必ずしも問いません ・自己管理ができ、プラン実行を強く推進できること ・ビジネスのリーダーシップを取り、マネージャー視点で考える事ができること 【あると良い経験・知識】 ・クロマトグラフィー樹脂によるR&D経験または、バイオ医薬品ダウンストリーム開発・製造経験者 ・クロマトグラフィー分離の周辺技術（カラム、コントロール装置、分析器）の知識 ・医薬GMP製造の経験、バイオ医薬、診断薬、ワクチン、動物薬業界での経験 Responsibilities: Provide technical support in Bio-production Process projects, particularly Mabs production and Cell or Gene therapy. Achieve responsible product and
About Us: Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a
Sales Engineer - Engine Sales Description In this role, you will make an impact in the following ways: Build customer relationships and grow our share of the customers wallet with an assigned geographic region or portfolio. Supports the
Job Description The First Line Sales Manager will be reporting to the Market Unit Leader for Japan. They will possess the core competencies and capabilities to steer a team of hunter net new sales with an emphasis on
[主な職務内容は以下の通りですが、これらに限定されるものではありません] - 国内のリーダーシップチームと協力して、最大のチャンスがある分野や顧客を対応へ対応する。 - アカウントチームの主要な顧客要件、望ましいビジネス成果、中央省庁デジタル化の課題と整合性に沿った戦略を作成する。 日本のシスコ公共事業部門のリーダーシップチームをサポートし、成長戦略、製品やサービスの価値を高め、主要なお客様のエグゼクティブから信頼されるアドバイザーとなるような関係性を構築する。 - 日本のCisco Strategy and Partnerチームと協力して、案件を特定し、製品やサービスのパイプラインや売上の目標を達成する。 四半期および年次のキーアカウント エンゲージメント活動に関する定期報告する。 - 業界のビジネスニーズやビジネスバリューに基づいたコンサルティングセールスのアプローチについて、アカウントチームに助言や指導を行う。 - 外部活動として、イベント、業界団体、その他の外部組織において、スポークスマンとしてシスコを効果的に代表することができる。 [応募資格] -5年以上のコンサルティングまたは営業職として中央省庁および社会インフラ（電力や鉄道等）分野での業務経験を有し、大きな影響力を持つ変革/デジタル化のイニシアチブに責任を持ち、結果を出してきた方。 - 中央省庁および社会インフラ（電力や鉄道等）分野への深い理解と知識をお持ちの方。この分野で数年の実績があることが望ましい。公共部門のエグゼクティブを中心とした人脈を持っていること。 - コンサルティング・セールスの手法を用いて、エグゼクティブや業界関係者から信頼されるアドバイザーとしての地位を確立していること。 - リーダーシップを発揮し、戦略的に考え、ビジョンを効果的に伝え、部門横断的に影響を与えて戦略的目標を実行すること。 - 急速に変化する環境下で、創造性とチームワークを発揮できること。外資ベンダでの仕事経験があることが望ましい。 - 製品やソリューションの技術を理解したセールスやセールスマネージメントの経験を有すること。 - 優れたコミュニケーション能力と傾聴力、複雑な問題を解決するための徹底したアプローチができること。 - 競合製品や新技術への理解、および顧客環境への適用を考えられること。 - ビジョン、情熱、謙虚さ、そしてCiscoチーム、顧客、業界全体から尊敬されるような道を切り開く勇気を持つこと。 -
Build Your Career at Informatica Were looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the worlds most challenging problems. Here,
HubSpotでは、何百万もの組織の成長を支援するというミッションを掲げています。このミッションを遂行するために、私たちはカルチャーコードを大切にしてきました。 HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を通じて、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、Small Business (従業員数50名以下）/Mid Market(50-200名)/Corporate（200名~2000名）の3セグメントに分かれている中で、今回はSmall Business担当の募集を行なっています。 私たちは、従業員がどこにいても最高の仕事ができると感じられる会社を作りたいと考えています。 HubSpotのオフィスは 東京にありますが、この営業のポジションは、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態となっています。 この役割では、以下のことが求められます。 常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR) 以上の達成 新規開拓： 新規商談の創出〜クロージングまで インバウンドリードをフォローアップする 既存のお客様へのアップセル/クロスセル HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる 社内の関連部門(マーケティング部門やSE部門等）と協力し、拡販のための戦略策定 HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供する 求める人物像 営業チームにおいて、常に目標を上回る成果を上げた経験 2年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験 複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験 目標達成への意欲 優れたコミュニケーション能力 クロージングスキル・経験 日本語でのビジネス経験 We know the confidence gap and imposter
