ソリューションズエンジニア(プリセールス) WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフロー、電子サインなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品を提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のソリューションズエンジニアチームの一員として、デモ、ディスカッション、様々なトレーニングシナリオに参加し、様々なタイプの技術的および実装に関する会話で営業担当者をサポートしていただきます。RFPやセキュリティ監査に対応し、Boxのプロダクトマネジメント、プラットフォーム、エンジニアリング部門へのセールスリクエストの評価、文書化、モニタリングを行います。セールスエンジニアとして、製品をあらゆる面で理解し、その詳細を潜在的な見込み客や既存の顧客に伝えることができ、パートナーにも同様のサポートを行っていただくことができるポジションです。 WHAT YOULL DO - お客様やパートナーとのミーティング等で、Boxの価値を技術的な面も含めて訴求する - 営業チームからの製品やエンジニアリングに関する要望の収集、仕様作成などを行う - Salesforce、Google Marketplace、クライアントのカスタム統合などの統合実装の支援とアドバイス - クラウドコンテンツマネジメント、Enterprise 2.0、Boxモデルの習得 - 営業担当者と一緒に見込み客のデモに参加し、技術トレーニングを提供する
Job Requisition ID # 24WD75319 We are on the lookout for someone to strengthen our Named Account Renewals team in Tokyo, Japan.You will work in a hybrid position, reporting directly to te Manager, Named Accounts Subscription
What if the work you did every day could impact the lives of people you know? Or all of humanity? At Illumina, we are expanding access to genomic technology to realize health equity for billions of
Main Areas of Responsibilities and Key Activities Sales and account Management • Engage stakeholders and create business results through innovative methods • Achieve the business target of the assigned team and contribute for business goal of the
Build the future of data. Join the Snowflake team. We’re at the forefront of the data revolution, committed to building the world’s greatest data and applications platform. Our ‘get it done’ culture allows everyone at Snowflake
概要: ガイドポイントの法人営業チームは、新規および既存のクライアントとのリーチを拡大することに尽力しています。 このチームは、当社が提供しているあらゆるサービスをサポートし、クライアントとの関係を構築することに力を入れており、 クライアントが常に最新の情報を入手し、最善のビジネス判断ができるよう支援していきます。 すべての潜在的なクライアントがガイドポイントとのパートナーシップを最大限に活用できるよう設計されたカスタムオファーを提供しています。 主要クライアントとのビジネス拡大にあたって、効果的な顧客関係の構築が重要な鍵となりますが、こうしたクライアントとの信頼関係の強化に大いに貢献できる立場になります。 OVERVIEW: Guidepoint’s Business Development teams are passionate about expanding our reach with both new and existing clients. We support all Guidepoint’s service offerings, helping to build relationships and communicate how
Purpose & Overall Relevance for the Organization: To drive profitable and sustainable market share and net sales growth in responsible key account(s) and main categories while respecting the image of the adidas Group brands To take the
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer Company,
・勤務地 初任地:大阪 ※転居を伴わない通勤可能な近畿エリア拠点への異動あり ・職務内容 全国60カ所の営業拠点において2つの営業ライン(代理店と直販社員)の活動をサポートする業務です。 入社後は、営業事務関連業務と営業推進業務知識を習得し、経験を重ねるにつれて、営業推進業務にシフトいただく予定です。 ・営業ラインの目標達成に向けた推進(代理店募集人への電話や訪問による営業推進) ・代理店募集人の自立化支援(営業事務関連の利用推進) ・代理店募集人やお客さまの電話対応・来店対応(お問合せやお手続きの受付) ・営業拠点の運営・維持のための総務・庶務業務 ・必要な業務経験やスキル 【必須要件】 ・社会人経験3年以上 ・基本的なPCスキル(Word、Excel、PowerPoint) 【尚可要件】 ・営業経験(B2C、B2B、業種、経験年数を問わない) ・金融機関や生損保業界での経験 ・このポジションの魅力 直接保険商品を個人に販売する営業活動はいたしません。 代理店担当営業社員(本募集とは別の職種)と協働し、代理店への営業推進を行うことで、代理店が成長するのを後押しする仕事です。 代理店の成長を通じて会社が成長する一助となっていることを実感できるやりがいがあります。 このポジションにおいて必要な知識やスキルを学ぶ機会があり、生命保険の基本(新契約募集~契約の保全~保険金・給付金の支払い等)や 金融全般の知識を身につけて業務に生かすことができます。 ・待遇 雇用形態: 正社員 その他、当社規定による ・労働条件 就業時間:9:00〜17:00(休憩1時間) ・休日 休暇について 完全週休2日制(土日)、祝日 有給休暇 10日~20日 年末年始休暇 特別連続休暇
As a Sales Development Representative (SDR) on our Commercial Sales team, you will prospect, qualify, and generate customer leads to assist in Datadog’s overall business growth. By partnering with internal stakeholders, you will help IT and Technology innovators
#LI-KO1 As a Sales Development Representative (SDR) on our Commercial Sales team, you will prospect, qualify, and generate customer leads to assist in Datadog’s overall business growth. By partnering with internal stakeholders, you will help IT and Technology
Problem Solvers. Proactive Protectors. Relentless Allies. Ready to join us? Lets get started. The Director of Sales is responsible for overseeing all sales for assigned solution and product sets. This includes managing all aspects of the sales origination: quota
As a Manager, Mid-Market Sales, you will provide strategy, mentorship, and guidance for a team of Mid-Market Account Executives. This role impacts one of the largest lines of business in the company, ultimately bringing a proven product
Who We Are At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves
Job Title HS Sales ICM Leader Job Description Health System Sales ICM (Indirect Channel Manager) Lead Responsible for driving sales of products and services with Channel Partners in the assigned territory. This is accomplished through development and management of
About Zscaler Zscaler (NASDAQ: ZS) accelerates digital transformation so that customers can be more agile, efficient, resilient, and secure. The Zscaler Zero Trust Exchange is the company’s cloud-native platform that protects thousands of customers from cyberattacks
Job Req ID: 23284 About Supermicro: Supermicro® is a Top Tier provider of advanced server, storage, and networking solutions for Data Center, Cloud Computing, Enterprise IT, Hadoop/ Big Data, Hyperscale, HPC and IoT/Embedded customers worldwide. We
Job Purpose and Impact The Sales Representative II will participate in face to face and remote selling to the companys new and existing customers, selling directly or indirectly through various sales channels. In this role, you will help
コージェントについて 2014年に設立されたCogent Labsは、知的労働の自動化を通じて人々の仕事と生活の質を向上させるための革新的なソリューションを提供することを目指しています。 この目標を達成するために、お客様のニーズと実務を深く理解するとともに、最新のAIの力をフルに活用した製品を提供していきます。当社の主力製品「SmartRead」は、デジタルおよびアナログ文書からの情報処理を自動化し、大規模から中小規模まで様々なお客様にご利用いただける汎用的なドキュメント処理自動化ソリューションです。 私たちは東京に本社を置き、世界20カ国から国際的なメンバーが集まるダイバーシティに富んだ企業です。我々のチームと一緒にユニークな価値をお客様に提供することを熱望する優秀な人財を求めています。 職務概要 Cogent Labsでは今後計画している事業成長を加速させるため、パートナー企業との戦略的な協業関係を構築し、強固なパートナーリレーションを構築出来る人財を募集します。 このポジションはパートナーアライアンスチームのメンバーとして、Cogent labsのサービスとパートナーのシナジーによる成長の加速、事業拡大の実現をミッションとします。 様々なパートナーSI/コンサルティングパートナー、付加価値販売パートナー、セールスパートナーなどの強みを活かし、多様なお客様に対してCogent Labsのサービスを最適化しながら提供していく活動を行います。 業務内容 Cogent Labsの最先端のAI技術をベースとした各種サービスを、パートナー企業を通じて日本のお客様に販売するための営業活動を実施する アライアンスによるサービスの創出・アライアンス営業、及びリレーション構築を行う ポテンシャルあるアライアンスパートナー候補を特定し、新規アライアンスパートナーとして契約し、パイプラインの創出とセールス活動を実施します。 各パートナーの特性に合わせてWebinar、展示会、共同広告などのマーケティング活動を推進し、パイプラインを拡大しセールスの拡大を図ります。 パートナー毎にQBR(四半期ビジネスレビュー)を実施してビジネスの進捗管理を行うとともに、新製品/新機能のアナウンス、ユースケースの紹介、サクセスストーリーの共有などを通じてアライアンスパートナーからのパイプライン拡大を図ります 社内技術部門ソリューションアーキテクトと連携し、パートナーに対する技術支援や、パートナーの大規模案件に対する提案支援などを実施します。 必要な資格やスキル : 外部の販売代理店等との販売代理店契約・外部ソフトウェアベンダー等へのOEM契約等の営業・開発経験 社外ステークホルダーとの交渉経験 構造的・戦略的に考え、施策を実行できる力 市場環境の把握経験、お客様要件の理解や提案に関わる経験 関係者を巻き込み、事業を推進できる高いコミュニケーション力、推進力、ディレクション力 ITおよびAIに対する高い興味・関心、基礎知識 各種関連法令の理解 5年以上のIT、ソフトウエア、SaaSビジネスなどの営業経験 新規事業開発営業・推進営業経験、コンサルティング営業、提案営業経験 AI-OCR業界での経験もしくはAI-OCR業界に関する知見 パートナー制度、パートナープログラムの開発とローンチ経験 プロダクト開発に関するグローバルならびに国内のトレンドの理解 プロジェクトマネージャーの経験 業務設計BPRの経験、技術の理解 設計、要件定義の経験
コージェントについて 2014年に設立されたCogent Labsは、知的労働の自動化を通じて人々の仕事と生活の質を向上させるための革新的なソリューションを提供することを目指しています。 この目標を達成するために、お客様のニーズと実務を深く理解するとともに、最新のAIの力をフルに活用した製品を提供していきます。当社の主力製品「SmartRead」は、デジタルおよびアナログ文書からの情報処理を自動化し、大規模から中小規模まで様々なお客様にご利用いただける汎用的なドキュメント処理自動化ソリューションです。 私たちは東京に本社を置き、世界20カ国から国際的なメンバーが集まるダイバーシティに富んだ企業です。我々のチームと一緒にユニークな価値をお客様に提供することを熱望する優秀な人財を求めています。 職務概要 Cogent Labsでは今後計画している事業成長を加速するべく、お客さま課題を理解し、最適なサービス提供を推進するハイタッチセールスの人財を募集します。 このポジションは、Cogent labsの最先端のAI技術をベースとした各種サービスを、日本の大手企業や官公庁などのお客様に対して直接営業活動を行い、お客様へのバリューを最大化していくことをミッションとしています。またそのための営業戦略の立案から大規模商談におけるアライアンスパートナーとの関係構築など、幅広くITビジネスのスキルを発揮していただけるポジションです。 業務内容 Cogent labsの最先端のAI技術をベースとした各種サービスを提供するため、日本の大手企業や官公庁などのお客様へのハイタッチ営業活動を実施します。 お客さまの課題を理解し、お客さまの課題に対する最適なソリューションを提供していきます。 短期・中期的な営業戦略の立案から、技術部門と連携したお客様課題の把握、最適なソリューションの提案など一連のITビジネスの営業活動を実施します。 大規模商談においてはSIパートナーとの協業による提案から納品までを担当する場合もあり、パートナーとのリレーションシップの構築を含めた営業活動を実施します。 Cogent labsのサービスと連携するカスタム開発が必要となる案件においては、開発作業を含むプロジェクト型案件を営業として推進していきます。 必要な資格やスキル : コンサルティング営業、提案営業経験 社外ステークホルダーとの交渉経験 プロジェクトマネージャーの経験 構造的・戦略的に考え、施策を実行できる力 市場環境の把握経験、お客様要件の理解や提案に関わる経験 ITおよびAIに対する高い興味・関心、基礎知識 各種関連法令の理解 5年以上のIT、ソフトウエア、SaaSビジネスなどの営業経験 関係者を巻き込み、事業を推進できる高いコミュニケーション力、推進力、ディレクション力 AI-OCR業界での経験もしくはAI-OCR業界に関する知見 パートナー制度、パートナープログラムの開発とローンチ経験 プロダクト開発に関するグローバルならびに国内のトレンドの理解 業務設計BPRの経験、技術の理解 設計、要件定義の経験 セミナーにおける講演や大規模イベントでのプレゼンテーション能力 ビジネスレベルの英語力 求める人物像