Softbank様を担当する Account Sales を募集します。 ネットワーキングやAI/データセンターソリューションを中心に、シスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するためのプリセールス活動を行います。 SE部門と協力しながら、サービス部門・技術サポート部門・本社開発部門との協業を推進し、客様にとって最適な提案や様々な問題解決を実施します。 業務内容 当社のアカウントチームで、ネットワーキングやAI/データセンターソリューションの営業活動を実施します。 サービスプロバイダーのお客様を対象に、お客様のニーズに合わせたソリューションを提供し、ビジネスの変革を支援します。お客様のビジネス課題の解決、新サービス開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの業務となります。具体的な業務としては下記の通りとなります。 アカウントマネージャとしてサービスプロバイダー様へのハイタッチセールスを担当 戦略的にアカウントプランの立案および実行 お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理、提案活動のリー お客様やパートナー様からの見積もり対応や技術的な問い合わせ対応のリード 商談に対して米国本社や国内他部門との連携 商談パイプラインの管理や報告 必須となる経験とスキル ハイタッチ・アカウントマネージャ（営業）としての3年以上の経験 ネットワーク/ データセンターに関する基礎知識 日本語での高いコミュニケーション能力がある方 戦略的な営業手法を取りながら動ける方 お客様、パートナー、およびシスコ全体にとって有益なソリューションを作成するための交渉スキル お客様のためにプロアクティブな活動ができる方 自分よりもチームメンバーに協力してチームワークを重んじる 大規模なクロスファンクショナルな部門と協力連携しながらビジネスを進めたことがある方 望ましい経験とスキル ビジネスレベルの英語によるコミュニケーションができる方 ネットワーキング、コンピューティング/AIなどを含むデータセンターインフラストラクチャに関する基礎知識 サービスプロバイダーのお客様担当としてのプリセールスの経 新しい技術を用いたビジネス拡大の実績 リーダーシップスキルの経験 We are seeking an Account Sales professional
Cisco is no longer just the networking company the world knows. We are building the critical infrastructure and trusted operating model for the agentic AI era — from silicon (Silicon One) through to unified platforms (Cisco
募集背景・部門概要 西日本エリアの民間企業を担当する営業チームにて、新たなメンバーを募集します。 本ポジションでは、Ciscoの広範な製品ポートフォリオ、サービス、およびグローバルリソースを最大限に活用し、お客様の社会課題解決やDX（デジタルトランスフォーメーション）推進を支援するプリセールス活動を牽引いただきます。顧客およびパートナー企業の経営層と強固なエンゲージメントを築き、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、高い視座でビジネスをリードできる方を求めています。 職務内容 担当アカウントに対する戦略的なアカウントプランニングの策定と実行 市場動向、競合分析、業界トレンドを踏まえた営業戦略の立案 顧客の経営・事業課題を深く理解し、「Customer First」の視点に基づいたDX推進提案の実施 Ciscoの全ポートフォリオを活用したクロスアーキテクチャ提案の推進 中長期的な視点での大型案件・戦略的案件の創出および推進 Trusted Advisorとして、顧客と長期的な信頼関係を構築・維持 顧客およびパートナー企業の経営層・上位マネジメント層へのアプローチと関係強化 正確なフォーキャスト管理およびパイプライン管理による、持続的なビジネス成長の実現 このポジションの魅力 Ciscoが誇るグローバルレベルのテクノロジーと幅広いソリューションを駆使し、社会インフラ企業、民間企業のお客様のDX推進に直接的なインパクトを与えることができます。単なる案件対応に留まらず、市場全体を俯瞰した戦略立案や経営層へのアプローチ、組織横断的なビジネス推進を通じて、営業リーダーとしてのキャリアを大きく飛躍させることが可能です。 応募資格 必須条件（MUST） IT業界における法人営業経験（概ね7年以上） 大規模アカウントまたは戦略アカウントでの営業実績 顧客の経営層または上位マネジメント層とのリレーション構築経験 フォーキャスト管理およびパイプライン管理の実務経験 アカウントプランニングの策定・実行経験 クロスファンクショナルチームを牽引し、プロジェクトを推進した経験 市場動向や競合環境を分析し、戦略を立案する能力 高いオーナーシップを持ち、自律的にビジネスを推進できる方 歓迎条件（WANT） 社会インフラ企業または民間企業向けの大規模営業経験 パートナービジネス（代理店連携）の推進経験 ネットワーク、セキュリティ、AI、クラウド関連ソリューションに関する深い知見 大規模DX案件または基幹システム刷新案件の推進経験 英語でのコミュニケーション能力（読み書き・会話） クロスアーキテクチャでのソリューション提案経験 求める人物像 前例にとらわれず、大局的な視点に基づいたアカウントプランニングができる方 顧客の「Trusted
Transforming the Future of Enterprise Planning At o9, our mission is to be the Most Value-Creating Platform for enterprises by transforming decision-making through our AI-first approach. By integrating siloed planning capabilities and capturing millions—even billions—in value
The Trade Desk is a global technology company and the world’s leading independent platform for digital advertising, with nearly 4,000 employees across more than 30 offices. Our technology helps advertisers reach the right audiences across the
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#Greatmindsdontthinkalike Uber Japanの求人にご関心をお寄せいただき、ありがとうございます。 私たちは、多様性を尊重し、個性を活かせる職場づくりを大切にしています。Uberでは、単に「仕事ができる人材」ではなく、あなたにしかない視点でチームに新たな価値をもたらす「一人の優れたプロフェッショナル」としてお迎えします。すべての社員が自分の意見を自由に共有し、成長できる環境を提供しています。 チームについて レストランはUber Eatsの中心的存在です。日本の多様で質の高いレストラン業界は、Uber Eatsのグローバルな成長を支える大きな力となっています。 日本のアクイジションチームは、競争の激しい市場の中でUber Eatsの存在感をさらに拡大していくための重要な役割を担っています。 私たちのミッションは、プラットフォーム上で成功できる高ポテンシャルなレストランを発掘し、魅力的な提案を行い、スムーズにオンボーディングへ導くこと。Uberにとって戦略的に重要な市場である日本で、次なる成長フェーズを共に築いていきましょう。 仕事内容 アクイジション アカウント エグゼクティブとして、主要都市の優先度の高い飲食店パートナーを対象に、営業活動の全プロセスを担当していただきます。あなたの取り組みは、Uber Eats上での飲食店の多様性や品質を高めるだけでなく、顧客体験の向上、そして長期的で信頼できるパートナーシップの構築にもつながります。スピード感のある環境の中で、課題を自ら発見し、主体的に解決へ導く姿勢が求められます。 主な業務内容 優先度の高いレストランパートナー候補に対し、初回コンタクトから契約、稼働、初期成長支援までの営業サイクルを一貫して担当 各店舗の課題や目標を理解し、Uber Eatsの価値提案を最適な形で伝えることで強固な関係を構築 東京・大阪・地方都市など、担当エリアを戦略的に分析し、高インパクトな新規開拓機会を特定 オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントチームと連携し、スムーズなオンボーディングを支援 データやツールを活用し、リード管理・優先順位設定・フォローアップ・パイプライン運営を効率的に実行 現場のフィードバックをもとに、プロダクト・価格・プロセス改善に貢献 求めるスキル・経験 エンド・ツー・エンドの営業経験：リード獲得から商談、契約締結まで一人で完結できる方 高い実行力と粘り強さ：課題があっても諦めず、確実に成果を出せる方 優れたコミュニケーション力：日本語で自信を持って説明・交渉ができる方（＋英語での環境に抵抗がない方） 営業・ビジネスセンス：個人経営の飲食店からチェーン展開企業まで、相手に合わせた提案ができる方 歓迎スキル・経験 B2B営業、パートナーシップ、または事業開発の経験（目安：2〜4年） 特にテック業界、ホスピタリティ業界、またはFMCG業界での経験を歓迎します ビジネスレベル以上の日本語力と、基礎的な英語力（読み書き） 日本の飲食業界・飲食文化に対する深い理解 CRMシステム（例：Salesforce）の使用経験、およびKPI達成を重視する環境での営業経験 個人およびチーム目標の達成に向けて自律的に行動できる方
About Us Sophos is a cybersecurity leader defending 600,000 organizations globally with an AI-driven platform and expert-led services. Sophos meets organizations wherever they are in their security maturity and grows with them to defeat cyberattacks. Its
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The Role Network Business Account Executiveは、外資系顧客に対する保険提案、契約管理、リスクコンサルティングを行います。特に英語での業務対応が求められ、WTW海外部署への報告業務や、国内外の保険会社との折衝やクレーム対応も含まれます。 外資系法人営業 既存顧客の保険契約メンテナンス：既存の外資系顧客に対する保険契約の管理 新規提案とコンサルティング: 新規の保険提案やリスク・保険に関するコンサルティング、海外部署で開拓した新規顧客の日本支社対応も含む 主な職務内容 営業担当として予算と実績管理 WTW海外部署からの顧客照会、保険手配および更改指示を受け、内容確認、Fee交渉（主に英語によるメール）および回収管理 国内および外資保険会社への契約引受依頼、確認、見積依頼、折衝 顧客への提案資料、見積、補償内容の説明資料の作成（日本語および英語） 保険事故発生時のクレーム対応 WTW海外部署へのレポーティング業務（英語） その他顧客からの問い合わせ対応、顧客海外本社担当者との会議への出席など - The Requirements 損害保険の営業経験（特に企業保険の営業経験があれば尚可） 高いコミュニケーション能力 チームワークを尊重する姿勢 ビジネスレベルの英語力：英語での業務対応が可能なレベル...
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At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
Account Executive - Communications, Energy & Utilities Hybrid | Tokyo We’re a leader in data and AI. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence – and questions into answers.
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Strider Technologies delivers strategic intelligence that helps organizations make faster, more confident decisions in an increasingly complex global environment. Using cutting-edge AI and proprietary methodologies, we transform open-source data into actionable insights that help protect technology,
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