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About Us: At Kuoni Tumlare, we design and deliver exceptional travel experiences through a comprehensive portfolio of destination management solutions. With over 100 years of experience, we serve a global network of partners by offering series
Job Summary 市場は、AIの加速とそれに伴うデータ量の爆発的な増加を背景に、環境のモダナイズやセキュリティ強化、さらには企業がどのように価値を創出するかという在り方を急速に見直す変革期にあります。 NetAppは、まさにこの変革を支える存在です。唯一無二のプラットフォーム、高いエンタープライズ実績、そしてこの変革期をリードする明確な戦略を備えているからです。 NetAppには、自らの力を最大限に発揮し（主体性）、成果を創り出せる環境が整っています。これは、私たちのカルチャーが Innovate to elevate / Drive results / Excel as a team の3つの原則に基づき、私たちがどう行動し、どう成長するかを導く指針として深く根付いているためです。 弊社の Client Executive（CE）は、顧客の変革をリードする最前線に立ち、信頼されるアドバイザーとして活躍いただくポジションです。NetAppの強みである統合プラットフォーム（クラウド、データ、ストレージ、セキュリティ、AI）を起点に、顧客との関係を拡大しながら成果を創出し、ビジネス成長を牽引していただきます。 チームについて： パートナー様を担当するSEをPartner Technical Lead（PTL）と呼んでいます。以下PTLと記載します。 PTLは日本を代表するSIer様、ディストリビューター様、およびソリューションプロバイダー様との技術協業を通じて、NetAppのデータインフラ、AI、クラウド、サイバーレジリエンスの価値を市場へ届ける役割を担っています。 PTLの最も重要なミッションは、各パートナー様、ディストリビューター様が持つ強みや得意技術領域と、NetAppの技術を組み合わせ、新たなソリューションを共同で企画・開発し、市場への展開や案件創出までを支援することです。特にAIおよびデータプラットフォーム領域では、パートナーの主力ソリューションにNetAppを組み込み、お客様が導入しやすい付加価値の高い提案を共同で創出しています。 また、市場の変化に合わせて新製品や新ソリューションをいち早くパートナーへ展開し、提案・販売・サポートが可能な体制づくりを推進しています。ディストリビューターや社内の営業・技術チーム、グローバル組織とも連携しながら、日本市場におけるGo-to-Market戦略の実行を技術面から支援します。 さらに、パートナーSE向けの技術育成プログラムやコミュニティ活動を通じて、NetAppソリューションを自立的に提案できるエンジニアの育成を進めています。パートナーとともに市場を開拓し、新しいビジネスを形にしていくことが、このチームの大きな特徴です。 職務内容： ‐PTLは、パートナーおよびディストリビューターとの技術協業を通じて新たなソリューションを創出し、市場展開、案件創出、人材育成を推進するポジションです ‐担当するパートナーおよびディストリビューターのNetApp担当チームや関連ステークホルダーと協業し、NetAppの技術と各社の強みを組み合わせたソリューションの企画・開発を推進する ‐AI、データプラットフォーム、サイバーレジリエンス、クラウドなどの領域において、パートナーおよびディストリビューターが提供するソリューションへのNetApp技術の組み込みを支援し、共同検証や技術評価を推進する ‐パートナーおよびディストリビューターの技術部門、営業部門ならびに社内関係者と連携し、共同ソリューションの市場展開および案件創出を推進する ‐パートナーおよびディストリビューターと連携し、ソリューションの認知拡大および需要創出を目的としたイベントやセミナーを企画・実施する ‐新製品および新ソリューションについて、パートナーおよびディストリビューター向けの技術情報提供、勉強会、ワークショップ、ハンズオンなどを企画・実施し、市場投入を加速する ‐社内チームと連携し、パートナーおよびディストリビューターが効率的かつ継続的に提案活動を行える仕組みづくりを推進する ‐重点案件において、技術提案、デモンストレーション、検証環境構築、PoC支援を実施し、案件の推進を支援する ‐パートナーSE向けの育成プログラム、技術コミュニティおよびイネーブルメント施策を企画・運営し、NetAppソリューションを自立的に提案できる技術者の育成を推進する ‐パートナーおよびディストリビューターとの継続的な対話を通じて市場動向や技術トレンドを把握し、製品戦略やGo-to-Market施策の立案・実行に貢献する
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