Company Description Bosch Rexroth is a global leader in drive and control technologies, delivering innovative solutions that power everything from industrial automation and mobile machinery to factory and renewable energy applications. As part of the Bosch
MAIN REPONSIBILITIES / DUTIES JOB POSITION PURPOSE The MAS roles are hybrid in responsibilities. Specific roles in teams can vary between 80% field with 20% head office activity to 80% head office activity with 20% field activity.
The Trade Desk is a global technology company and the world’s leading independent platform for digital advertising, with nearly 4,000 employees across more than 30 offices. Our technology helps advertisers reach the right audiences across the
Description Global-e (Nasdaq: GLBE) is the world’s leading platform for global direct-to-consumer e-commerce, enabling brands and retailers to seamlessly sell worldwide, delivering localized experiences across markets. Trusted by some of the world’s most recognized brands including
Job Description : ROLE PROFILE Job Title: Assistant Manager - Customer Service (Team Lead) Level: 5B Location: Japan Reports To: VP, OM & CS – APAC, EMEA and NAM Secondary Department: GBS Customer Experience - OTC Operations
This is Adyen Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Meta, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do
Company Description LinkedIn is the worlds largest professional network, built to create economic opportunity for every member of the global workforce. Our products help people make powerful connections, discover exciting opportunities, build necessary skills, and gain
Overview of the role We are seeking for an ambitious, commercially driven, and results-oriented New Business Development Lead to join our Tokyo office. This opportunity is ideal for a proven B2B sales professional with a strong
MAIN REPONSIBILITIES / DUTIES JOB POSITION PURPOSE The MAS role family comprises a variety of medical scientific specialties, such as BU Medical and field based Medical. Be the Pfizer Japan medical scientific point of contact for
Softbank様を担当する Account Sales を募集します。 ネットワーキングやAI/データセンターソリューションを中心に、シスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するためのプリセールス活動を行います。 SE部門と協力しながら、サービス部門・技術サポート部門・本社開発部門との協業を推進し、客様にとって最適な提案や様々な問題解決を実施します。 業務内容 当社のアカウントチームで、ネットワーキングやAI/データセンターソリューションの営業活動を実施します。 サービスプロバイダーのお客様を対象に、お客様のニーズに合わせたソリューションを提供し、ビジネスの変革を支援します。お客様のビジネス課題の解決、新サービス開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの業務となります。具体的な業務としては下記の通りとなります。 アカウントマネージャとしてサービスプロバイダー様へのハイタッチセールスを担当 戦略的にアカウントプランの立案および実行 お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理、提案活動のリー お客様やパートナー様からの見積もり対応や技術的な問い合わせ対応のリード 商談に対して米国本社や国内他部門との連携 商談パイプラインの管理や報告 必須となる経験とスキル ハイタッチ・アカウントマネージャ（営業）としての3年以上の経験 ネットワーク/ データセンターに関する基礎知識 日本語での高いコミュニケーション能力がある方 戦略的な営業手法を取りながら動ける方 お客様、パートナー、およびシスコ全体にとって有益なソリューションを作成するための交渉スキル お客様のためにプロアクティブな活動ができる方 自分よりもチームメンバーに協力してチームワークを重んじる 大規模なクロスファンクショナルな部門と協力連携しながらビジネスを進めたことがある方 望ましい経験とスキル ビジネスレベルの英語によるコミュニケーションができる方 ネットワーキング、コンピューティング/AIなどを含むデータセンターインフラストラクチャに関する基礎知識 サービスプロバイダーのお客様担当としてのプリセールスの経 新しい技術を用いたビジネス拡大の実績 リーダーシップスキルの経験 We are seeking an Account
Richemont, one of the world leaders in the luxury sector, has various Houses specializing in jewelry, watches and high-end accessories. Each Maison proudly embodies a tradition of style, quality and craftsmanship and Richemont strives to preserve
1. Objectives Responsible for clinical development of the assigned project in Japan under the supervision of the Japan Development Leader (JDL), who assumes responsibility for development of all projects in Japan in the respective therapeutic/disease area
職種名: I&MI スペシャリスト・ソリューション・エンジニアリング・リード (APJC) 役割の概要: APJC（アジア太平洋・日本・中国）におけるI&MIスペシャリスト・ソリューション・エンジニアリング・チームを統括し、シスコのアーキテクチャと顧客ニーズを整合させ、チームおよび個人の持続的なパフォーマンスを通じて顧客に最適な成果をもたらします。顧客と強固で長期的な関係を構築・維持し、ビジネス目標の理解、クロスアーキテクチャ・ソリューションの機会特定、顧客のロードマップや最新技術、業界課題に基づいた需要創出を行います。戦略的目標を実行可能な販売イニシアチブへと変換し、組織目標との整合性を確保しながら成功へと導きます。市場拡大と収益機会を重視し、企業ビジョンと整合させながら成長とシスコの市場リーダーシップを推進します。エンジニアリング、CX、パートナー、マーケティングなどの部門横断的な連携を促進し、顧客中心のソリューションと技術進化を確実にします。 主な責任: • 専門性: 特定の地域、運営、劇場/国、または地理的エリアにおける技術営業管理活動を統括します。 • 顧客エンゲージメント: 顧客/パートナーとの対面時間は最大25%。CXO、ディレクター、IT担当者等のハイレベルなステークホルダーと関わります（戦略的アカウントや大規模案件に限定）。 • 営業プロセス: コンサルティングや問題解決を通じて、発見・提案・プレゼンテーションの各フェーズでチームを支援します。 • 社内連携: 中～高度な連携。社内外の広範な関係性を活用し、コラボレーションを推進して企業イニシアチブを前進させます。 • 営業サイクル: セグメントにより異なります。直接関与する場合、サイクルは1年を超え、数年に及ぶこともあります。 • 成功指標: 収益成長、顧客成功、収益性、運用効率、戦略実行、チームの目標達成率。 業務内容: • 複数の地域にまたがるマネージャー（マネージャーおよびソリューション・エンジニアを管理する層）のチームを指揮します。 • 技術営業戦略とアカウントプランニングを統合し、プロセスの効率化と営業サイクルの改善を図ります。 • 高い重要性を持つ技術的な顧客エンゲージメントを管理し、複雑かつ大規模なソリューションにおけるパートナーシップを構築します。 • 需要を喚起するイベントを企画し、顧客とのつながりを深めるツールやロードマップを開発します。 • 部門横断的なフィードバックを統合し、持続的な目標達成とリーダーシップ開発に向けたコーチングを行います。
業務内容 サービスプロバイダ担当部門にて、シスコが持つ幅広い製品・サービスを活用し、お客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するプリセールス活動をご担当いただきます。 営業部門と協力しながら、サービス部門・技術サポート部門・本社開発部門との協業を推進し、技術面からビジネスに貢献していただきます。 アカウントSEとして担当するお客様と信頼関係を構築し、シスコの幅広い製品・サービスを活用しながら、お客様の課題を解決するための技術的な営業活動を行います。 お客様の課題や技術要件の整理 最適なシスコソリューションの検討と提案活動 提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 実機デモやPoCの実施と報告 技術的な問い合わせ対応 商談に関して国内他部門や海外開発部門等との協業 競合他社との差別化提案 必須となる経験とスキル ネットワーク関連機器（特にルータ、スイッチ）の5年以上のプリセールス業務経験 WAN関連のL3/L2プロトコルの知識 POC、実機デモや検証作業の知識と経験 日本語での高いコミュニケーション能力 チームやプロジェクトを率いるリーダーシップ能力 お客様のためにプロアクティブな活動ができる方 新しい事へのチャレンジ精神 望ましい経験とスキル サービスプロバイダーのお客様担当としてのプリセールス経験 生成AIや機械学習に関する知識 仮想化・コンテナ基盤（Docker/K8s etc）に関する知識と経験 Ciscoソリューションおよび製品に関する実践的な知識 英語によるビジネスレベルのコミュニケーション能力 シスコ技術者認定（エキスパートレベル：CCIE） In this role, you will be responsible for pre-sales
Role Overview Were looking for a highly experienced Business Development Manager (BDM) to drive Ciscos expansion in the Social Infrastructure sector, with a focus on critical industries such as Power, Railways, and Roads. As a Subject
Job title: Medical Information Specialist Location: Tokyo About the job Our vision is to become the most trusted source of medical information to facilitate optimal health management. Our mission is to empower our customers with easy
Company Description Who is Turner & Townsend? All over the world people are using buildings, infrastructure, and assets we helped to deliver. It could be the hospital they work in, the railway they travel on every
Job Description Role Overview: The Chief Technology Officer (CTO) and VP of Engineering is the leader responsible for defining and executing the company’s technology strategy, ensuring the organization’s technical capabilities directly enable business growth, operational scale,
About Ultra Tendency Ultra Tendency is a leading data and AI consultancy helping organizations accelerate digital transformation through modern data platforms, advanced analytics, and AI-driven solutions. As a trusted partner to enterprise customers across Europe, we
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