トランスパーフェクトは世界各地に100以上の拠点を展開し、高品質な言語ソリューションを提供しています。 今回は新規ビジネス開拓を中心とする営業活動を行う法人営業ディレクターを増員募集いたします。 扱う商材はAIサービスとなりますため、AI Dataサービス関連の営業経験3-5年以上の方を希望しております。 【業務内容】 アクションプラン策定・推進 新規顧客の開拓（架電、メール、DM郵送など） 見込顧客リストの作成および更新 顧客との価格や納期の交渉 顧客へのワークフローや納期の提案/説明、および見積もりの提示 制作部門への指示出し、提案、および進行状況の確認 日々の顧客フォローアップ（成果物の品質やサービスに対する満足度調査など） 業界のリサーチおよびイベントの開拓 【インターナショナルな営業チーム】 東京の営業チームは20～40代、インターナショナルなバックグラウンドを持った社員がほとんどです。ご入社後まずは営業活動に注力していただきますが、将来的にチームのマネジメントをお願いする可能性もあります。 【若手が活躍できる環境】 海外オフィスでマネジャーとして活躍している社員の大半が20～30代です。 30代でVPとして活躍している社員もおり、年齢にとらわれず「頑張った人が適正に評価される」環境がグローバル全体で整っています。 【基本的な採用プロセス - 3～4週間】 人事面接（英語）→ オフィス面接（日本語）→ 海外マネジャー面接（英語、1-2回）およびオンライン適性試験→最終オンライン面接（英語） 【年収・給与】 年俸制：経験に応じて、コミッション制 ※実際には年収の上限はありません。契約を取るほどお給料に反映されます。 社会保険完備 交通費支給（月額上限3万円） 【必須条件】 日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル（目安：TOEIC880以上） 社内コミュニケーション（ミーティング、トレーニング等）で英語を使用します。 AIサービスの法人営業経験3-5年以上 大卒もしくは同等の資格 問題解決能力および分析力 社交的で人とのコミュニケーションが好きな方 タイムマネジメントやマルチタスクが得意な方 【労働時間および休日】
About KIRA Our mission is to make money smart, reliable and within reach for everyone. In 2019, we built the first mobile-first, insurance platform, enabling insurance to be accessible online by millions in the region. Today,
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Why Rogo Our mission is to transform global finance by empowering professionals at the worlds top investment banks, private equity funds, and investment firms with AI that delivers unparalleled speed, accuracy, and insight. Were not just improving
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What We Do As the third line of defense, Internal Audit independently assesses the firm’s governance, risk management and control environment. Our work helps the firm identify control gaps, challenge risk management practices, and support timely
About BytePlus BytePlus is the enterprise technology arm of ByteDance, providing Generative AI, multimodal models, AI agent solutions, and cloud infrastructure capabilities to businesses worldwide. In Japan, we work with leading enterprises across multiple industries to drive AI adoption
Choosing Capgemini means choosing a company where you will be empowered to shape your career in the way you’d like, where you’ll be supported and inspired bya collaborative community of colleagues around the world, and where
About BJAK The original mission of BJAK is we believe people deserve smarter ways to plan, save and grow their money. This is the origin of our name. Started in 2019, we built the first mobile-first,
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About Appier Appier is an AI-native Agentic AI as a Service (AaaS) company that uses artificial intelligence (AI) to power business decision-making. Founded in 2012 with a vision of democratizing AI, Appier’s mission is turning AI into ROI by making software
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Company Description About Mirantis Mirantis is the Kubernetes-native AI infrastructure company, enabling organizations to build and operate scalable, secure, and sovereign infrastructure for modern AI, machine learning, and data-intensive applications. By combining open source innovation with deep expertise
Overview AI＆ビジネスソリューション事業本部 ビジネスプロセスソリューション営業本部の「シニアソリューションスペシャリスト（大手金融エンタープライズ企業向けソリューション営業）」 として、先進的なAIソリューションを活用しながら変革を推進するエンタープライズ企業のお客様をリードしていただきます。 お客様のビジネスプロセス革新の取り組みに寄り添い、CRM（顧客関係管理）、ERP（基幹業務システム）、コンタクトセンター、Power Platformなどのソリューションの提案をコアにしつつ、お客様の経営課題や事業戦略に合わせて高度なAIエージェント活用戦略を描き、Microsoftの包括的なソリューション群を活用して、お客様の変化するニーズに応える役割を担います。 このポジションでは、AIが業務プロセスの自動化をどのように進化させ、企業のリーダーが経営課題を解決する方法をどのように変革しているかを理解することが求められます。お客様の課題やニーズを的確に捉え、それをMicrosoftのソリューションと結び付けることで、テクノロジーとビジネス戦略の交差点に立つ専門家として価値を発揮していただきます。 あなたのビジョンとリーダーシップを実際のビジネス成果につなげ、企業における次世代AI活用の未来を形作る一員として活躍しませんか。 Microsoftの使命は、「地球上のすべての人と組織がより大きな成果を達成できるよう支援すること」です。この使命のもと、私たちはお客様と協力しながら、信頼性が高く、実際の価値を生み出すソリューションを提供しています。 また、Microsoftでは 成長志向（Growth Mindset） を大切にする企業文化を持ち、責任あるイノベーションを推進しています。私たちは、個人、チーム、お客様、そして社会全体の成長と成功を重視しています。 世界を変える意義ある仕事に挑戦し、次の時代を創る一員として、ともに未来を切り拓きましょう。 Responsibilities 職務内容 ビジネス機会の発掘と顧客ポートフォリオの成長支援 市場動向や新たなビジネス機会を分析し、顧客ポートフォリオの価値向上を推進します。 AI営業エージェント、業務自動化、Power Platformなどのテクノロジーを活用しながら、お客様のイノベーションと成長を支援します。 営業案件の評価と推進 AIを活用した営業フレームワークの中で商談機会を評価・選別し、案件化を推進します。 営業戦略の策定、複雑な商談のクロージング、そして営業ライフサイクル全体を通じた社内外関係者との連携をリードします。 顧客変革に向けた営業戦略の実行 お客様ごとのセキュリティ要件やデジタル変革ニーズに応じた営業戦略を立案・実行します。 経営層や主要ステークホルダーとの信頼関係を構築し、パートナー企業とも連携しながら共同提案を推進し、お客様の価値創出を加速させます。 パイプラインマネジメントと予測精度の向上 AIを活用した分析・予測ツールを用いて営業パイプラインレビューを実施し、売上目標達成に向けた進捗管理と予測精度向上を図ります。 あわせて、製品・サービスの利用拡大状況や更新契約の健全性をモニタリングします。 市場分析と戦略提案 担当ソリューション領域や市場動向を分析し、顧客の事業戦略や優先課題に対するインサイトを提供します。 予測分析なども活用しながら、将来を見据えたソリューション提案を行います。 Qualifications 応募資格 必須要件（Required / Minimum Qualifications） コンピューターサイエンス、情報技術（IT）、経営学、情報セキュリティ、または関連分野の学士号を有し、4年以上のテクノロジー関連の営業またはアカウントマネジメント経験を有すること。 または、これに相当する実務経験を有すること。 歓迎要件（Preferred Qualifications） 経営学修士（MBA）、情報技術（IT）、情報セキュリティ、または関連分野の修士号を有し、6年以上のテクノロジー関連の営業またはアカウントマネジメント経験を有すること。 または
Minimum qualifications: Bachelors degree in Science, Technology, Engineering, Mathematics, or equivalent practical experience. 8 years of experience in cloud computing or a technical customer-facing role. 5 years of experience managing a software engineering, forward deployed engineering
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 The Team / チームについて AIイネーブルメントチームは、AIの可能性と実際のビジネス成果の間のギャップを埋めることで、組織全体でのAI活用を加速します。また、ビジネス部門と連携してインパクトの高い機会を特定し、AIをより身近にするためのツールやフレームワークを整備するとともに、AIに精通した組織文化を醸成します。現場の社員がAIを活用してより効率的に、より高い価値を生み出せるよう支援します。 Role Mission / ミッション このポジションでは、ビジネス部門全体のAI導入を推進する戦略リードとして、機会の特定、変革への合意形成、AIの成功導入に向けたチームへのサポートを担っていただきます。社内のAI活用の第一人者として、ビジネスチームがAIツールを自信を持って活用し、成果向上・業務効率化・競争優位の確立を実現できるよう、組織全体のAIリテラシーを高める役割を担います。コラボレーションの範囲はSmartNewsの複数部門にまたがり、広告、メディア、プロダクト、法務、財務など幅広いステークホルダーと密接に協業する機会があります。 Responsibilities / 主な業務内容 各部門のビジネスステークホルダーと連携し、インパクトの高いAI活用機会を発掘・優先順位付けし、業務課題を明確にスコープされたAIイニシアチブに転換する。 AI導入による単なる「活用率」ではなく、創出されたビジネス価値や投資対効果（ROI）のメトリクスを定義・追跡し、シニアリーダーシップ層への戦略報告と合意形成を行う。 単なるツールの導入支援ではなく、「AI-Native, Human-Accountable」な運営哲学に基づいた組織カルチャーへの変革を牽引する。社内のチェンジエージェントとして、組織のあらゆる階層でAI活用のモメンタムを構築する。 現場のAIリテラシー向上や業務フロー刷新のためのプログラム（ワークショップやプレイブック等）を監修・展開するが、それ自体を目的とせず、あくまで現場が自走して成果を出すための手段として機能させる。 ビジネスニーズに合致するAIツールやプロトタイプを評価し、エンジニアリングチームと連携して、安全かつスケール可能なプロダクション環境への円滑な移行を主導する。 Requirements 応募要件（必須） 戦略、オペレーション、コンサルティング、プログラムマネジメントなど、ビジネス対面の職務での5年以上の経験を持ち、組織横断の取り組みを推進してきた実績を有すること。 LLM・生成AI（Gemini/Claude/OpenAI等）・プロセス自動化などのAIツールと概念に関する実務的な知識を持ち、自ら構築することなくAIソリューションを評価しそのビジネス価値を伝えられること。 卓越したコミュニケーション・ファシリテーション能力を持ち、複雑な事象を簡潔に伝え、真摯にステークホルダーと向き合うことにより組織のあらゆる階層で信頼を築けること。 単なる「提案者」ではなく「実行者」としての実績を持ち、未知の技術リソースに自ら飛び込み、APIドキュメントを調査し、コンセプトを証明するための初期段階のプロトタイプ（0→1）を独力で構築できること。 ビジネス上のインパクトの高いユースケースに向けたマルチエージェントシステムのプロトタイピングと最適化の実践的経験を持ち、エンジニアリングチームと効果的に連携してそれらのモデルを安全・セキュアかつスケールが可能なプロダクション環境（1→10）へ移行できる技術的素養を有すること。 「AI-Native, Human-Accountable」という運営哲学に深く共鳴し、生成AIツールの積極的な活用を推進しながら、最終成果物に対して例外なく完全なオーナーシップを維持できること。速度が理解に取って代わることはないという原則のもと、すべてのプロトタイプやワークフローについて「AIがそう提案した」という言い訳に頼ることなく、説明性を担保できること。 歓迎する経験・スキル メディア・エンターテインメント・広告技術分野での経験を有し、ドメイン固有のAI活用機会と制約を理解していること。 組織横断でのプロジェクトマネジメント経験を持ち、曖昧さの中でも行動し、競合する優先事項間での合意形成が得意であること。 ローコード・ノーコード自動化ツール（n8n、difyなど）またはハイパースケーラーのエージェント環境（AWS Bedrock Agents、Google Vertex AI Agent Builder、Claude Managed Agentsなど）への知見を持ち、LangChain、CrewAIなどのオープンソースオーケストレーションフレームワークへの理解があること。 最新のAIコード生成・ワークスペースツール（Cursor、Claude Code、Lovable、Replitなど）を活用して、機能的なPoC（概念実証）やMVP（最小実行可能プロダクト）を迅速に立ち上げられること。 クイックデプロイプラットフォームやサーバーレスコンテナ環境（Vercelなど）を使用して、プロトタイプアプリケーションを独力でリリース・ホスティングできること。 日英の両言語を駆使し、多種多様な背景を持つステークホルダーと効果的な協業ができること。 関連リンク Employees
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 The Team / チームについて AIイネーブルメントチームは、最先端のAI技術とビジネス成果の間のギャップを埋めることで、組織全体でのAI活用を加速します。社内の各チームと連携してインパクトの高いユースケースを特定し、共通インフラとベストプラクティスを整備するとともに、エンジニアもビジネスユーザーも含めた全員がAIを日常的に活用した働き方を実現するためのツールと知識を提供します。 Role Mission / ミッション このポジションでは、AI活用推進の技術的・戦略的リードとして、ビジネス部門の担当者と直接連携しながら課題を特定し、適切なAI施策を設計・実装し、組織全体への展開を牽引していただきます。AI技術と各チームをつなぐ架け橋として、組織全体がAIを効果的に構築・活用できるよう、基準・手順・推進プログラムを整備していただきます。 Responsibilities / 主な業務内容 組織横断的な各部門の最前線に入り込み、フワッとした業務課題やペインポイントを明確な技術要件に落とし込み、プロトタイプ構築からプロダクション対応ソリューションへの転換を一気通貫で主導する。 単なる開発体験（DX）の向上にとどまらず、AI導入による具体的なビジネスインパクト、業務効率化、現場での採用率（Adoption）などのEnd KPIを定義・追跡し、経営層への戦略報告を行う。 自律型システム（Agent）やLLM連携の品質をシステム的に評価・改善するための仕組み（評価ループ）を構築し、現場のユーザーが「信頼して日常使いできる」クオリティを担保する。 開発者向けオフィスアワーやプロンプトライブラリの整備などを通じ、直接の管理権限によらずに、他部門のエンジニアやビジネスメンバーが自律的にLLM連携やAIツールを導入できる環境をオーナーとして牽引する。 組織全体におけるプロンプト設計、AIオブザーバビリティ（可視化）、および責任あるAIガバナンスの基準を策定・維持管理する。 Requirements 応募要件（必須） ソフトウェアエンジニアリング5年以上の経験を持ち、うち1年以上はLLM・生成AI・RAG・自律型AIシステムの本番環境での運用に従事していること。 Pythonに精通し、クラウド環境（AWS ECS等）、コンテナ技術（Docker/K8s）、CI/CDパイプラインを活用したデプロイに強い実績を有すること。 単なるシステム開発にとどまらず、ビジネス課題の特定からAIソリューションの設計・実装、実業務への定着、そして最終的な「ビジネス成果の創出（Impact）」までを一気通貫でやり遂げる強いオーナーシップを有すること。 開発現場に閉じず、ビジネス部門のステークホルダーと最前線で密接に協働できること。複雑なAIの概念や技術的トレードオフを非技術層にも分かりやすく伝え、合意形成を図りながらプロジェクトを牽引する高いコミュニケーション能力。 CursorやClaude CodeなどのAI開発支援ツール、n8n・Difyなどの自動化プラットフォームを高度に活用し、スピード感をもってプロトタイプを構築し、検証から本番運用へとアジャイルに繋げられること。 歓迎する経験・スキル ビジネス部門の担当者と連携し、AI施策の範囲設定と優先順位付けを行い、組織の課題を適切なAI活用に結びつけた実績を有すること。 AIシステムに関する管理基準（NIST AI RMFなど）や企業のセキュリティ・法令遵守審査の流れを理解していること。 メディア・エンターテインメント・広告技術分野での経験を有し、ドメイン固有のAIユースケースを理解していること。 社内で広く使われるAI基盤（MCPサーバー・RAGパイプライン・LLM連携・自律型ワークフロー基盤など）の構築・維持管理ができること。 「AIを積極活用しながら、最終的な責任は必ず人間が持つ」という考え方に深く共鳴し、成果物に対して例外なく完全な説明責任を果たせること。 知識を独占せず、有効なプロンプトの型・自動化の工夫・新たな発見を積極的に共有することで、チーム全体の力を底上げするオープンな文化づくりに貢献できること。 日英の両言語を駆使し、多種多様な背景を持つステークホルダーと効果的な協業ができること。 関連リンク Employees Interview 勤務条件 勤務地：東京 詳細は、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。 Benefits スマートニュース東京オフィスにおけるサポート 毎年の健康診断
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