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We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled
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Senior Account Executive - Platinum Account/Banking Hybrid, Tokyo ポジションについていま、日本の銀行ビジネスにはかつてない規模の変化が訪れています。金利の上昇は、銀行の収益・調達・リスク管理のあり方を変えつつあります。AIの台頭は、意思決定や顧客対応、金融犯罪対策のあり方を変えています。同時に、日本の大手金融グループはグローバル展開を加速させており、事業全体のガバナンスに求められる水準も上がっています。Senior Account Executiveは、日本のメガバンクグループの一つを担当し、銀行・信託・証券・カードなど、グループの国内事業全体とSASとの関係に責任を持ちます。アカウント戦略、経営層との関係、売上目標のすべてがあなたの担当です。複数年にわたる大型案件をリードし、社内外のチームを束ね、グループ全体でSASの存在感を形づくっていただきます。製品を売り込む役割ではありません。業務部門のリーダーや経営層とともに、その金融機関が本当に変えるべきことを定義し、実現への道筋を描きます。 着任後12ヶ月で期待する成果 上長およびSASのExecutive Sponsorと合意した、銀行・信託・証券・カードを含むグループ全体のアカウントプラン グループ各社の経営層・事業部門トップとの、リスクと収益性、不正検知・コンプライアンス、顧客・デジタル戦略、ITの各領域における信頼関係の構築 ソフトウェア・クラウド・サービスにまたがる確度の高いパイプラインと、少なくとも1件のグループ横断または複数年のプロジェクトの始動 チームの売り方の水準を引き上げる存在として、周囲から頼られていること なぜSASなのか「何をつくるか」の前に、「何を変えるか」からSASの議論は、手段からではなく、「そもそも何を実現したいのか」から始まります。経営層や業務部門の責任者とともに、リスクと収益性、不正検知・コンプライアンス、顧客・デジタル戦略の各領域で、日本の金融機関の経営基盤をグローバル水準へ引き上げる。それが私たちの仕事です。AI活用を、エンタープライズの水準へ非決定論的なAIの柔軟性を最大限に活かすには、金融業務に求められる正確性と説明可能性を、ガバナンスのもとで担保する土台が欠かせません。SASはその土台であり、土台とAIをつなぐことで、エンタープライズAIを実現します。既存のインストールベースから、始められるSASは40年以上、日本の主要金融機関の基幹業務を支えてきました。ゼロから関係を築くのではなく、その信頼を起点に、経営層とともに複数年の変革に取り組めます。グローバルの金融チームの一員として働く業界別の組織体制（インダストリーモデル）のもと、日本の金融チームは世界の金融チームと直結し、グローバルからの投資をフルに活用しています。各領域のエキスパートと日々協業しながら、顧客の課題に向き合います。これからのSASを、自らつくる創業50年を迎えたSASは、インダストリーモデルへの移行、ハイパースケーラー出身のGlobal Chief Sales Officerの就任と、大きな変化のただ中にあります。日本のチームづくりも進むいま、顧客との関係、営業の型、チームの文化を、自らの手でつくれます。 担当業務 売上目標に責任を持つ。 担当メガバンクグループの国内事業（銀行・信託・証券・カードなど）について、新規ライセンス、クラウド／サブスクリプション、更新、サービスを含む売上目標を担います。 グループ全体で成長を描く。 White Spaceを特定し、グループ各社の意思決定を可視化した上で、ある会社での成功を他の会社へ広げるグループ全体のアカウントプランを策定・実行します。 業務部門と向き合う。 グループ各社の経営層や事業部門トップとの信頼関係を築き、リスクと収益性、不正検知・コンプライアンス、顧客・デジタル戦略といった経営アジェンダを、定量的なビジネスケースに落とし込みます。グループのCxOへの提案では、SASのExecutive Sponsorとともに臨みます。 大型・複雑な案件を一貫してリードする。 複数部門・複数年・全社規模の案件を、商談の創出から交渉、クロージングまでリードします。 チームを動かす。 プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、パートナー、経営層、グローバルの業界エキスパートを巻き込み、受注とデリバリーを実現します。 サービスとパートナーの価値を広げる。 SASのコンサルティング・マネージドサービスを提案し、グループで重要なSIerやクラウドパートナーとの協業営業を進めます。 活用と拡大を推進する。 カスタマーサクセスと連携して価値実現を加速し、グループ全体での新たなユースケースの発掘とリファレンス顧客の育成を進めます。 チームの水準を引き上げる。 アカウントエグゼクティブの育成やうまくいったやり方の共有を通じて、チームの売り方づくりに関わります。
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